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计算以后一分钱都不值，自己至少也能省掉一百多把椅子的支出，怎么算都不可能亏了。
林莎把桌椅单价全都给徐毅计算一遍，然后拿着手机又是一顿计算，把总价报给徐毅：“这些桌子回收的总价是七千四百八十五，给你凑个整，算成七千五你看怎么样？”（未完待续。。）
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0341 差钱（）
徐毅点点头，表示可以接受这样的价格，不过心里却也不免有些惴惴不安。这不过低价处理二十多张桌子都能卖到几千块，话说这买的没有卖的精，等到最后自己再买他们的家具再加上装修，得花多少钱？
不过他也没想太多，不管这最终报价是否能够能让自己满意，这也还是走一步看一步，先等到最终方案出来看能超出自己的预期值多少再做决定。
没用多久，林莎叫来的设计师也到了楼下。
两个人一起下到楼下，徐毅看到门外站着一个男生。
趁着开门的工夫，徐毅打量了一眼来人，这人浑身上下挑不出什么毛病，半点儿没有隔壁学校那种“艺术生”蓄发留须，格子衬衫混搭西装牛仔运动鞋的那种邋遢或者是跟整个世界格格不入的审美观。他跟林莎一样也穿了款式相近的西装，看这样子应该算是他们公司标配的工装，这个一头寸发的小伙子长得也挺精神，不过或者是因为缺少户外活动，所以看上去稍微也有些病态的白皙。
林莎朝着来人点点头，等徐毅打开门就给他们介绍起来：“这是我们公司驻省城这里的设计总监路平阳，这是徐毅徐先生。”徐毅跟他握握手，顺带着也收到名片一张，徐毅仔细看了一遍，然后才把名片收了起来。
不过徐毅同样不知道的是——所谓的总监，境地绝对比林莎这个“经理”还要差，整个销售处其实也就路平阳这一个设计师。还不是全职的。除了接到室内设计的活儿的时候。他还得负责销售处这里各种杂务。手底下更是连个小弟都没有，他能监管谁呢？
说来他这总监就跟理发店里就连洗头的都给你冠名搞个技术总监差不多，同样也只是为了营销自封的头衔而已。
路平阳没有林莎运气好，本来出门就是大中午的，过来的地铁也是非常挤，在楼下晒了这么几分钟已经满头大汗了。看到路平阳不停地拿着纸巾擦汗，徐毅也不好意思马上让人家开工，直接带着两人再度回到三楼。
几个人坐下来休息了好一会儿。路平阳才感到身上的汗消了下去，就扭头看向林莎示意他没什么问题了，两个人就把之前的设想和餐厅的情况详细地给他介绍一下。
巧妇难为无米之炊，理清思路以后，路平阳打开电脑连上公司官网找就找那些自己觉得合适的产品，跟着林莎一起给徐毅讲解起来。
古典、现代，简约、奢华……款式繁多风格各异的各种家具自然让徐毅有些眼花缭乱，不过听着两个人的介绍再看看价格，徐毅暗自叹息一声，确定这装修全部搞定绝对不是自己当初设想的花上三五万就能搞定的。
当然他也想好了了。最后的总价如果不超过十万自己还是可以接受的，如果超出太多。自己还是选个相对便宜点儿的方案，装修完了却没钱开业那结果只怕真让人笑掉大牙了。
挑选好东西以后，几个人就带着工具到楼下实地测量起来。整个二楼的面积测量以后，徐毅才发现就算按着方案改造下来，二楼这里剩下的营业面积仍能达到差不多一百六十平米——比自己之前估算的结果还多十多平米。
营业面积大自然是件好事儿，不过这无疑也意味着最终的造价比自己的心理价位上还得再高出一些，徐毅自己估算了下，按着官网报价的结果，只怕最终的报价很可能还得在自己心理价位的前面再加个一才行。
反正二楼已经准备全包给他们了，干脆一事不烦二主，徐毅带着林莎和路平阳到一楼看了下储藏室。准备把这个也交给他们来处理。
路平阳跟徐毅咨询了下需求和用途，得知他以后想把这里改造成冷库，就建议徐毅直接使用不锈钢支架外加玻璃隔断来分割整个房间。这样不止总成本能降低不少，而且工期也比较短，不会使用过程中返潮，日后改造拆除也更加容易。
折腾一圈以后，三个人再度回到三楼。路平阳一边核对着数据，一边再跟两个人询问一些相关的事宜，随后就趴在电脑上忙活起来。
剩下的活儿徐毅和林莎就帮不上什么忙了，也只能无所事事地等在那里，等着路平阳设计出一张草图来初步装修效果，再根据这个得到最终需要的桌椅、屏风等物品的数量以确定最后的总造价。
两个人等了差不多一个小时以后，路平阳给出的草图再让徐毅和林莎过目修改以后，最终定稿并据此得出最终的报价：全部工程下来总造价一共十六万五。而且这已经是经过徐毅和林莎两个人核对以后，把屏风以及家具都按九折计算以后，再减去之前回收餐桌那七千多块的结果！
听着这个价格，再看了下设计里面的各项数据，徐毅一下子陷入了沉默。
这样的价格和他自己估算的结果差不多少，毫无疑问这远远超过他能承受的范围了，不过结果出来仍然让他觉得实在有些吃不消。徐毅心里暗自叹息，果然这开店不是自己随便想想，拍拍脑门儿就行了。
这样的装修方案毫无疑问能解决很多问题，不过如果真照这个装修的话，自己剩下来能动用的资金加起来都不到两万块，自己开业之前的开销怎么解决，难道真的要去变更注册信息？
徐毅半晌不语，房间里面也一片死寂陷入了僵局。林莎有些不明白徐毅在想什么，不知道他是对方案还是价格有异议，就笑着问他：“徐毅，你觉得这样的设计和价格怎么样？”
徐毅苦笑着耸肩，看来自己真心不能这么装修，整个方案推倒重做倒是完全没必要，不过倒是可以把这些屏风什么的材质再更改一下。他也打定主意了，别想着什么白橡木黑橡木，是不是能让整个餐厅里面风格更加圆融什么的，还是老老实实地把这些屏风换成那种贴塑板的算了。如果这样操作，总价虽说还比自己预算稍微高一些，不过也把预算压缩到六万左右。这样的话虽说效果肯定要比之前设想的差一些，不过总不会对自己开业造成什么影响，大不了等以后自己盈利了再重新装修一下。
下定决心以后徐毅定定神，倒也坦然地说到：“莎姐，说老实话这装修方案我很满意，不过这预算太高了！”
林莎笑着问徐毅：“那你觉得预算做到多少比较合适？”
“去掉前面的一，六万还差不多。”徐毅说到。反正这价格比较明了，对比之前郑怀远买的东西，徐毅觉得这报价就算能讲只怕也降不下来多少。他干脆直接就把自己的心理价位告诉他们，这样双方再根据这价位再调整各种材料。按着自己之前想的花三万块装修的话，只怕自己新添置的桌子都得有一部分换成贴塑板的才行。
林莎看了眼徐毅，觉得有些无力，虽说这总价报出来了，要谈价钱自然可以谈，她也做好把那五千块的零头作为谈判空间的准备。可徐毅一张嘴直接把这整数砍掉，只肯出这零头，这让她觉得实在没法谈下去了。她很想问徐毅：这是装修，不是在逛地摊，说来就算去地摊，这么讲价真的很科学？
林莎心里的确是有自己的小算盘，不过却不是这笔生意赚多少的问题，报价上面倒是真的实打实没弄什么猫腻。就算能降下来五千，这也是她们之前设计方案预备报价时候惯常使=用的一个小技巧。那些屏风靠近边边角角的地方，其实有不少地方用的零散部件都是用一块整板分割成小块来装修的，不过报价时候都是把这些零碎全都算成一块整板。这样等到报价出来的时候，还能根据具体情况稍微给对方降点价。这样生意能谈成，自己也不用违背公司规定，也算皆大欢喜了。
看到徐毅想要修建哺乳室一直到现在，林莎心里一直都有个想法在不断完善着，而这个如果可行，那自然对两个人都有不小的益处，对一个新店而言更有着非常好的效果。不过看现在徐毅报价这个态度，这装修工程自己十有**是接不到了，自己那点念想看来十有**也完全没戏了。
算了，这笔装修的生意不做也罢！
不过那些餐桌之类的东西徐毅应该不会再找别家去买，毕竟这款式再相近也不是完全一样，所差的也就是这生意的大小问题。
林莎想到这里，也直截了当地说到：“那没办法，我最多只能给你降低一点儿，把这报价上面的零头给你抹去，再少一分钱都不行！你如果坚持这样报价的话，这单生意我们真心没办法做，要不咱还是接着谈谈这桌椅的生意吧，装修这事儿你再合计合计。”
说着话，林莎扭头看着还在电脑前面忙活着的路平阳，跟他交代到：“平阳，你等一下把桌椅和装修分立开，再计算下价格，不过那些装修的资料也给他复制一份吧。”看到路平阳点头，林莎接着跟徐毅说到：“徐毅，这装修的价格我们真没办法接受，反正数据你都能拿到了，你带着这数据满省城这里去打听一下，看看有没有能跟你那报价差不多少的。”（未完待续。。）
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0342 广告（）
“莎姐，你别误会，我真不是怀疑你报价有什么问题，我是真的钱不够用了。我还在犹豫要不要压缩下装修的成本，选用一些价格比较便宜的屏风！”徐毅抬头看着林莎有些不好意思地说到。自己光顾着想事情顺口说了一句，看来这话没说清楚人家误会了。
说来报价单上面选用的屏风本身档次够高，这全部装修下来都用到两百多平米，最终能有这样的总价其实无可厚非，不过这超过自己承受能力才是真的。
林莎这才知道自己误会了，就问徐毅：“这样啊，那你的意思是？”
“反正那些桌椅之类的东西就按着之前选的定下来不用更换了，我想知道如果用风格和颜色差不多的那种贴塑板屏风最后的总价能降到多少？”
“平阳，那你辛苦一下再去算算，看成本能控制到多少。”跟路平阳交代一声，林莎扭头看向徐毅接着问到：“不过你这屏风都换成贴塑板的话，价钱肯定便宜不少，不过这最后的成品整体效果你能想像得到，这风格可就跟街边的洋快餐店似的，肯定没咱现在选用的这个效果好。”
徐毅点点头，“我知道呀，可是我这没钱，东西再好我也只能眼馋地看着嘛。”
“要这样想的话，你干脆连着剩下那些桌椅也都换掉，全换成贴塑板的材料算了，这样估计你最多出个四五万就能全部装修下来呢。”林莎笑着说到。当然全部换掉这也不过是个笑话而已，换成是自己都不可能这么干。
不过这么一来，她也确定一点。看来徐毅家里的确是把这店彻底放手给他。让他自己折腾。不过似乎是用启动资金的额度来卡着他。省得他走错路了，或者这才是他缺钱的真正原因吧。能在这地方开饭店的，这不考虑自购，就算租用一个月的房租都得多少，还能差了这点儿装修费？
林莎想到这一层关系心里也有了主意，现在这情况下，自己根本不用担心这生意谈不成了。
这只要能说服公司出让给他足够的实惠，自己要说的那件事儿。肯定能成！
自己最怕的不是徐毅没钱，反倒是怕他资金充裕，那样最多也就是赚这一笔家具外加着装修的费用。这后继的合作问题可是完全建立在徐毅自己的想法上面呢，如果没有一定的利益，说来人家凭什么非得把好处让给自己呢？
打定注意以后，林莎打断路平阳的工作，跟他说到：“平阳，先别算了，暂时就按着之前咱选好的来做。”
抬头看着有些不解的徐毅，林莎问到：“其实你想按着咱之前的方案来做的话。我倒是有个两全其美的好主意不知道你愿不愿意接受？”
徐毅耸耸肩，说到：“我倒是想按着这个方案做呢。不过我这要是按着现在这规格装修，手上的钱全花光都不够装修的，我怎么才能把这店开起来？”
“我或者能帮你解决资金不足这个问题，如果你同意的话，我就打电话回公司，应该能给申请到更低的折扣，甚至还可能给你减免一部分费用。”
徐毅听了当然有些好奇，不过他也相信不会有天上掉馅饼的好事儿等着自己，就是不知道自己要付出什么样的代价。“莎姐，你有什么想法，说来听听。”
徐毅没有直接回答这个问题，反倒问徐毅：“我想看看你对店内广告这事儿知道多少，有没有什么看法？”
宜居傢俬虽说成立比较早，也算是国内家具业的知名品牌，不过随着这些年行业竞争以及市场萎缩，目前品牌维护工作做得并不算好。不止国家级的媒体上几年前就没了广告，单说省城这里，除了每年金九银十这种楼盘旺季还能例行性地在报纸上做做广告以外，别的广告都已经几年没有做过了。
没有宣传就没有客户，没有客户就更觉得不值得宣传，宜居傢俬就陷入了这样的恶性循环——至少省内的情况是这样的。说来自己在下面跑，很多代理商或者客户都以为自己这还是个新开的家具公司呢，连着信任感都很难建立起来，工作也举步维艰。
林莎从去年接手管理经销处以来，一直在想一个问题：能不能从公司申请一些宣传资金，以便扩大和维护品牌知名度以及业界影响。不过去年自己疏理各种资料花了太久的时间，外加着时机不对，所以只是例行性地在九十月份在报纸上投放了一些广告，一下子这就拖到了今年。显然就算想要开始做这方面工作，按着惯例同样也只能等到九十月份才能开始着手这方面的事情。
当然广告作为一种最好的宣传方式，在报纸、电视或者网站都有途径可以开展。可惜不管是哪种都是定期收钱，像是日报这都是按期按版面收钱，就算是网站也往往都是按月算钱，如果长期投入的话，无疑需要大量的资金。林莎一直在想能不能拓展一条新的宣传途径——有效，而且更加经济实惠的宣传途径。
之前听到徐毅想要修建哺乳室的时候，除了觉得有些感动以外，突然还发现自己似乎找到了一个绝妙的宣传切入点——谁说淡季就不能卖家具了，谁说淡季做广告就没有效果了，即便是出于广告的目的，难道还一定要花大价钱么？
虽说她没有学过传媒学，不过这也算从事销售工作几年了，去年也曾跟省城的一些报社广告部门打过交道，这点儿门道还是能够看得出来的。
不过这件事情说来说去，宣传的主体自然是徐毅，是这家餐厅，可以说自己不过是想要搭个顺风车而已，显然借着徐毅配合才能进行下去。而九十月份同类广告数量激增，竞争同样激烈，广告投放效果同样也不怎么好。自己这淡季做个活动，搞个低成本的宣传，或者算是反其道而行，也许能收获更好的宣传效果呢。
相对而言这单生意全部算起来虽然也有十几万，可是如果能起到预期的效果，这十几万背后可是意味着更加丰厚的经济效益。
自己当时灵机一动，想到这样搞个活动，还通盘考虑过这餐厅地理位置和客流的关系。说来这里绝对算是省城的一个黄金地段，这地段不止人流量大，而且也算是省城的经济最繁荣的一个地区，如果在这里投放一定量的广告，想必能收到的效果也会更好，同时还能起到有效提升品牌形象等公布功能。
当然在店铺外面投放广告，受到市容管理的限制，就算徐毅答应这申请估计也通不过，所以她也没这个想法。不过这餐厅的位置这么好，而且还是近似快餐的经营方式这必然也能使得这餐厅最短的时间招呼到最多的顾客，提高广告受众人群的数量，这样的地理位置只要不所以她才把这主意打到了徐毅这店铺里面。
“店内广告？”徐毅有些茫然，这不是在讨论怎么降低费用，说来跳跃也太大了吧，怎么就扯到广告上了。难道是说她打算在自己这餐厅里做家具广告，这能靠谱？
林莎以为徐毅不懂什么是店内广告，给他解释到：“是呀，比如说一些用绳子挂在大堂顶上，像拉花一样的串旗广告，又或者是比如说在楼梯边的墙上安装灯箱广告什么的。”
徐毅想像到一桌子客人吃饭，脑袋顶上顶着一排排的小彩旗，再一抬头墙边一张大幅的美女加家具构成的广告……脑门儿上的汗都要下来了。他无奈地看了眼林莎，摇头说到：“莎姐，您别逗我了，我这不是超市更不是网吧，这样扯大旗贴图片的这也太影响店内氛围，更影响客人的食欲。真这么做的话，我这店还用开么，干脆也不用装修直接关门大吉算了。”
林莎笑笑，“我不过就是简单地描述一下这广告而已，其实你这店位置不错，这里能做广告的地方多着呢，用得着这么大张旗鼓地讨人嫌嘛。咱完全可以选择一些基本不会造成什么影响，而且顾客不容易反感的一些媒介——比如说酒水牌，烟灰缸、纸巾广告，再比如店铺容易带出去的宣传彩页等等。没必要用那些影响餐厅形象，干扰客人进餐的广告方式呀。”
徐毅当然不想在店里面给她做广告，可是谁让自己没钱呢，说来他都有些后悔早知道这样，也许当时就该把樱桃多卖几批，这样哪儿还用得着这么纠结？
转念想想，他觉得自己停止出售樱桃那时候，基本上也是樱桃大批量上市的季节，似乎也缺少继续维持樱桃那么高价钱的理由。再者自己也抵触这种直接卖成品的事儿，如果不是缺钱的话，可能自己根本就不会去卖那樱桃。而且这种事儿做个几次问题不大，做得越多越容易出现纰漏。更何况再好吃的樱桃也总该有吃腻的一天，这么小的市场太容易饱和了，再卖下去也没未必能有什么更好的价值。
看看林莎，徐毅笑着问到：“在商言商，莎姐，你如果打算在我店里做广告，打算怎么给我广告费呢？”
林莎伸手扶了扶额头，说到：“徐毅咱这是准备合作，可也没必�