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每个区域点设有一个区域销售经理，向销售总监报告。下辖的省设一个小区办事处，负责人员是小区销售经理。
在省会城市和重点城市各设一个分部，一般一个省也就两到三个，各由一个销售经理负责，他们向小区销售经理报告。两个分部分管省内所有市区的销售，下面不再设分点，销售情况、客户关系等只由销售代表负责。
广东省有两个销售分部，一个在广州，就是我所在的部门，另一个在深圳。
我们分部负责的每个市内都设两名销售代表，公司的总部设在广州，再加上广州是省会城市，是广东经济集中地，销售代表多些，有八名，他们统统向罗琳报告。而罗琳向广东小区销售经理报告。
广东小区销售经理叫贾斯汀，负责整个广东省的销售，两个销售分部都归他领导。
华南区的区域经理叫付兰克，是个悉尼的海归，关于他的介绍，却只有一鳞半爪。不过这也尽够了，至于更细致的资料，那是以后工作中要了解的东西。 。。
艰难的试用期1
早上七点。
闹钟的声音刚响，我已从床上弹了起来，心中有事的时候，似乎瞌睡也非常懂事，它们知道什么时候该来什么时候该去。
萱萱还在睡觉，昨天她面试了一家外贸公司，正在等待结果。
她不急于找工作，所以也不像我这么急切。我只想快点尘埃落定，不想让爸妈担心。不然，打电话回去，我该怎么对爸爸妈妈说起？
洗漱穿衣，化了个淡妆，我用最快速度赶去公司。
正是上班的时间，车多人也多。我看着身边来来去去的人流和车流，有一种感觉升腾而起，从今天开始，我可以开始为我以后的美好生活奋斗了，虽然我现在还不能确定我到底想要什么，想过什么样的生活，但是凭着自己的能力改变现在的景况，从一个伸手向家里人要钱的人变成可以自己养活自己的人，这种感觉总不会太差。
到办公室时才八点四十，整个办公室静悄悄的。我开了电脑，把桌面上的资料收拾了一下，放回资料架上，趁着电脑启动的空隙去打了杯水，回来后，把今天要做的事列在纸上。
让一切事情有条理起来，分清轻重缓急，这是我现在能做的。这些事不需要花费太多精力和时间，但一旦列出来之后，工作起来就不会忙乱。
昨天湛江的销售代表打电话说要一份数码产品的详细资料和报价单，我已整理完，准备再检查一遍后传真给他。
正在电脑前检查资料是否完善，有人走进来，我以为是费亚玲，正准备打招呼。抬头一看，原来是个男的，他看到我，很熟络地笑道：“哟，好像没见过，是新来的同事？”
我站起来伸出手道：“是的，我叫关乔乔，新来的销售助理。你好！”
他也伸出手，热情地道：“我叫刘义龙，是做销售的，欢迎你的加入。”
我知道刘义龙，他是广州区的销售代表之一，业绩一向不错，在罗琳手下，他的业绩是数一数二的。我说：“我刚毕业，要学的东西还很多，以后请多多指教！”
“咳，你就别客气了，大家都是同事，在一个办公室，那还不跟一家人一样？说什么指教不指教，你想知道的，而我又知道的，我自然知无不言，言无不尽嘛。”刘义龙笑得非常真诚爽朗。
“那我就不客气了，我还真怕工作出差挨骂呢，我可不想试用期不合格被扫地出门。”看他这么随和，我也用轻松的语调说。
“刚毕业呀？”他在我旁边桌上坐下来，侧头看我，目光中都是笑。
“是呀，早听说广州是个到处是人才的城市，到广州来后才知道这句话是多么正确。在这里应届毕业生可不怎么好找工作。”
“那是对别人而言吧？我觉得你应该不会遭遇这样的事。一眼就可以看得出来你是个聪明的女孩子。”他笑着，虽然在夸我，却一点也不让我感觉肉麻。
“谢谢你的夸奖，”我笑道：“也许我没有你想像中的聪明哦。”。 最好的txt下载网
艰难的试用期2
“我觉得你应该比我想像中的还聪明。”他笑着拉开抽屉，拿出两包速融咖啡，扔一包给我说：“来一杯吧，这味道很淳正。喝了它，你会觉得一天都很美好。”
我伸手接住，笑道：“谢谢！”
跟费亚玲相比，他的笑让我感觉非常温暖，而且他的随和和亲切，让人不由自主地便生出几分亲近来。
正聊着，费亚玲走了进来，她扫了我们一眼。我很识趣地打招呼道：“亚玲姐，早上好。”
她发了个鼻音，不知道是不是回应我。
刘义龙冲她笑，故意用夸张的语调说道：“亚玲，你今天可真漂亮，这套衣服只怕不便宜吧？你真有眼光。”说着竖起了大拇指。
费亚玲笑逐颜开地道：“义龙，你的嘴还是这么会说，难怪你的业绩这么好。”
“这跟我会不会说可扯不上关系，我只是说了我的感觉而已。不信你问乔乔，你穿这身衣服是不是特别合适，显得特别有品味？”
其实费亚玲这身衣服也不过是得体而已，至于什么品味呀，还没到特别的地步，不过我再傻，也不会说出来。何况费亚玲是不会真的来问我什么意见的，她看向我的目光虽然在微笑，但是我可以感觉到她的眼睛里并没有什么笑意。我附和说：“是的，亚玲姐，你这衣服真的很漂亮。”
费亚玲有些得意，道：“既然你们都这么说，我那九百多块就值了。”
一套衣服九百多，这就是拿工资的好处呀，我身上的这套衣服，才一百多块钱呢。这一比，想不自惭形秽都不行。也许，费亚玲也正是要我自惭形秽呢。
费亚玲笑着瞟了刘义龙一眼，问道：“都几天没看见你了，我以为你玩失踪呢。今天怎么舍得到办公室来？有什么事呀？”
“我还能有什么事？找领导指示工作啰。你知道咱们销售人员就像向日葵，得知道太阳在哪里才能生存。”刘义龙开着玩笑，很随意地说。
“销售员的太阳应该是客户吧？”费亚玲斜睨着他，那是一个妩媚的白眼。
“领导和客户都是我的太阳。”刘义龙笑道。
费亚玲扑哧一笑：“你还真随机应变呢。罗姐快到了，她一向准时上班，你看，现在只差三分钟了。”
正说着，一阵高跟鞋的嘟嘟嘟嘟的声音传来，有些张扬，更多的是凌人的气势，我们都知道是谁来了。除了罗琳，还有谁有这种自信而张扬的脚步。
费亚玲坐回她自己的办公桌去了，刘义龙笑了笑，喝了一口咖啡，我低下头继续整理我手头的那些资料。
走道离我们办公桌比较远，罗琳的目光也没有在我们身上停留，目不斜视地直接进了办公室。刘义龙把一杯咖啡喝完，才站起来说道：“你们忙吧，我进去找罗姐有点事。”
“去吧去吧。”费亚玲头也不抬地挥挥手，脸上却是笑咪咪的。
我也笑笑点了下头，算是回应了他的话。书 包 网 txt小说上传分享
艰难的试用期3
我正在输入文字，桌子被敲了一下，费亚玲站在我的桌前叫：“关乔乔！”
“亚玲姐，有什么需要我做的？”
她看着我，说道：“昨天的资料还没整理好吗？”
“哦，已经好了。”
“好了就传真出去吧，那边都打电话催了。”
“好的，我马上传真过去。”
她又看了我一眼，转身回去，走了几步又回过头：“你的动作要快点，销售代表如果不是急需要，是不会打电话要你传真过去的。也许他是急着把资料给客户，你这里耽搁一下不要紧，那边说不定一个客户就跑了。”
我怔了怔，说道：“湛江的销售代表昨天打电话来说是下午才要，并不急呀，怎么又打电话来催了？”昨天他打电话的时候已经快要下班了，我还怕他急，再问了一句，他告诉我不急的。
费亚玲脸色有些沉，冷冷地说道：“你的意思是说我为难你了？”
“哎，亚玲姐，我没有这个意思。”我没说什么呀，她怎么这么说呢？我不想得罪她，解释说：“我是在想他应该昨天就告诉我比较急，那样我就会加班做完传给他了。”
费亚玲没说话，只看了我一眼，回到她的座位上去了。
我有些莫名其妙，她好像并不喜欢我，甚至还有一些敌意，可是我似乎没有得罪她呀。我来上班还没到一个月，想着她是前辈，就算向她请教问题也是处处小心，陪了不少笑脸。而且我自认为自己也不是个张扬的人，绝对不会让她对我的行为举止产生反感的呀。
费亚玲已经在键盘上敲击了，我吁了口气，也许是我想多了，还是快把资料传出去吧。不要真如费亚玲所说，有客户在等着看这份资料，我的延误有可能会损失订单呢。
刚刚把资料传真过去，我桌上的电话响了起来。
我刚接起来，罗琳的声音就没有温度地地传了过来：“关乔乔，到我办公室来一下。”
“好的，罗经理。”我应道。
罗琳叫我去是要我制作一份统计表，之前我没做过，对这一块完全不熟悉。刚想问一下细节和她的要求，罗琳已经不耐烦地道：“出去吧，有不懂的去问费亚玲，她做过。”
看着已经拿起电话拨号的罗琳，我识趣地出了她的办公室。
费亚玲坐在办公桌前，正在小镜子里用心观察着自己的脸，手指细细地抚着脸上每一处，似乎想找出隐藏在皮肤下的暗斑。
我走过去陪着笑脸道：“亚玲姐！”
“什么事？”她头也没抬，继续关注着镜子里的自己的脸。
“罗经理要我做一份统计表，我没有做过，所以我想请你指教一下！”我很客气地说。
她的目光终于从镜子上移开，扫了我一眼，然后指着西侧那个文件柜，说道：“罗姐要的这份统计表每周要做一份，我不是跟你说过了吗？那东西那么简单，你看一下那柜子里我原来做过的就知道了。”
艰难的试用期4
“哦，谢谢！”我还是不懂，如果很简单，她直接告诉我也不要花什么时间，为什么要我自己去看呢？但是既然她不想告诉我，我知道再说也没有用，还是自己去看吧。
柜子里的确有每周统计表，不过这统计表在制作地过程中并不像表面这样一目了然的，中间涉及一些报表上看不见的细节，和一些复杂的公式，以及公司的内部标准。看了一眼费亚玲，她还在专心研究自己的脸，我摇了摇头，还是先研究一下吧。
我把几份报表进行对比，想找出里面的规律之后自己来做。这样是会慢多了，但与其去极尽讨好地看费亚玲脸色，不如先行动，实在不行再说。
一个小时后，我拿着自己做好的报表给费亚玲，我知道这份报表中间有些问题，但是那是公司的底线和标准，我不知道，费亚玲没有告诉过我，我能处理电子表格中的问题，但这些东西不是电脑公式可以解决的范围。
我说：“亚玲姐，你帮我看看这份统计表吧。罗经理说要我多向你请教！”
后面那句话费亚玲显然听出意思来了，如果她不告诉我，到时候统计表出了问题，她怎么也有一个知错不教的责任。
她把镜子放进抽屉，顺手把我做的报表接了过去。只看了一眼，她就叫道：“我不是跟你说过这里的数据要乘以百分之三吗？你看看你全部是原来数据；还有这里，这里是用进一法，你算得那么不留余地，到时候中间怎么转寰？还有这里……还是本科生呢，档案评价那么好，怎么这么做事的？”
我吃惊地看着她，这些她根本从没告诉过我，有些需要她教的东西她也是叫我看文件，看资料。而这些内部标准和算法，应该只是一种潜规则，是不可能出现在文件和资料里的。现在她绝口不提是她没教，反倒说我办事不力。
我真想反驳，但想到我初入职场，还没过试用期呢，要是与她吵起来，对我也没有什么好处。
我压下心里的火气，说道：“谢谢指教，我再去改！”然后回到我的座位上。
虽然她口气不好，但该说的都说了，我把原来数据乘以百分之三，然后把该换成进一法的地方整理了一下，仔细检查没有什么问题了，才把它交给罗琳。
罗琳顺手放在文件架上，我这才注意她的桌面早就有了一份，那应该是费亚玲做好了的。费亚玲熟门熟路，自然不需要我这么长的时间。难怪她不愿意教我，却要我自己去看，去揣摩。
罗琳只是为了看我是否具备这个能力吗？不然为什么她要我做后又要费亚玲做呢？
从这份统计表，我知道这三个月的试用期只怕不太好过，罗琳的严厉，费亚玲的排斥，我不熟悉的业务，等等这一些，都可能成为我不能顺利渡过试用期的可能。
我要更加小心更加努力才是，不管费亚玲怎么对我，我也要让自己与她好好相处，即使她不教我，我也要什么都掌握，什么都学会。 电子书 分享网站
艰难的试用期5
只有拥有了可以独当一面的能力，才能做独当一面的事情。
那么，我先为这能力储备力量吧，等到我可以胜利销售助理这份职位的时候，我想，罗琳不会对我这么轻视，费亚玲也不会觉得我这个本科毕业生是混来的文凭。
这段时间，那些销售代表常参差不齐地出现在办公室，我也断断续续也认全了，除了苏义龙，李正兴和赵煜对我也非常友好，另几个也保持了点头之交，大家都是同龄人，又没有什么利害关系，比较容易相处。不过他们的收入却要比我高多了，他们的收入和销售业绩成正比，拿提成的，只要签下一个单，就能收获一笔，不比我的死工资。
而且他们不用担心过不了试用期的风险，过得非常轻松潇洒，我却要为怎么渡过试用期而努力。
周五晚上，我留下来加班做报表，罗琳早已走了，费亚玲自然也不会愿意把私人时间耗在办公室。
偌大的办公室只有我一个人，头顶的日光灯开着，把我的桌子照得很亮。
我一边敲击键盘，一边计算，间或把一些资料在纸上记一下，办公室里很安静，只有我翻动纸页的哗哗声和敲击键盘的声音。
也不知道过了多久，感觉有道目光在注视着我，抬起头一看，原来是赵煜，他正站在我桌前看着我呢。我太专注，以至于没有听到他的脚步声，不知道他什么时候进了办公室，也不知道他这样看了我多久。
赵煜笑道：“你可真够认真的。”
我耸耸肩，自我调侃：“没办法，试用期间，总得表现得勤快些，给上司留下好印象！”
“你知道罗姐从来不加班的，再说，我看你也不像这种投机取巧的人嘛。”赵煜走到我旁边桌上坐下，一只胳膊放在座椅靠背后，让自己有个放松的姿势，看来他是个懂得生活的人。
他在广州办业绩仅次于刘义龙，和我一样，大学毕业就直接南下，在广州已经四年了，还供了套房子。
他也是湖北人，我们算是老乡。所以无形之中，便感觉到一种亲切，在外漂泊的日子，一点一滴关于家乡的东西都让人心温暖得很。
我笑了，问道：“这么晚，你怎么回办公室来了？”
“哦，我来取一份资料，明天一早去拜访客户，不想大早就跑办公室来。”他顺手拉开右边的第二个抽屉，拿出一叠文件，说道：“没想到你还在这里，这都八点多了，你还不准备下班啊？工作虽然重要，也别这么拼命。”
“哪有那么夸张，”我放下笔，拍了拍有些酸的肩，真想放开手脚伸个懒腰，不过还是忍住了，笑着说道：“就下班了。”
“那我等你呀，去吃个夜宵，肚子有点饿呢。”
“不用了，我，我想早点回去。”我觉得和他单独一起吃夜宵不太好，忙婉拒。
“不要急着拒绝哦，咱们还是老乡呢，我毕竟比你早来几年，请老乡吃顿夜宵，不会不赏脸吧？要是你觉得欠了我的情，下次等你发了工资，请回我就好啦。”赵煜开起了玩笑。
话说到这份上，我不好拒绝，再加上加了这么久的班，是有点饿了。再说，我既然不能从费亚玲这里获得什么有益的讯息，又不想成为严厉的上司罗琳权力下的淘汰品，赵煜对公司的一切都比较熟悉，我也可以向他多了解一些公司的事，饭桌上，不正是最佳的地点吗？想到这里，便笑道：“好！”
工资低，待遇差1
赵煜非常健谈，也许对于从事销售的人员来说，这是最基本的、必须具备的能力。
这个大我四岁的老乡，还是挺出色的，仅用四年时间就在广州市区供一套房子，也不是每个参加工作的人都能办到的。
赵煜说：“你是不是天天加班？”
“才没有呢，我也只是偶尔加一下。”说实话，我这一个月几乎天天加班，费亚玲似乎处处防着我，不到实在推不开，是不会告诉我什么的，更不用说主动教我了。所以，我要花更多的时间去熟悉情况，去摸索方法，去了解内幕。但是这些东西，没有告诉赵煜的必要。
他不是我的救世主，也不是我的上司，对于我的苦恼毫无帮助。而且，他和费亚玲毕竟认识在先，我不能确定在他心中，老乡情谊占多少比重。如果我大发一顿牢骚，有一天这些话传到费亚玲耳朵里，将更加恶化我们的关系。
同事关系如果恶化到连表面也不能维持，以后的工作将如何开展？
他没有追问，只笑了笑，问道：“你都来一个多月了吧？感觉销售助理的工作累不累？”
“是啊，前天满一个月，离试用期结束还有两个月呢。”我把口中的食物咽下去，说道：“这份工作说累不累，说轻松也不轻松。”
“一样的，做什么工作都一样，比如我们销售代表吧，平时看起来挺自由，也不用坐班，不用打卡，似乎很多时间都可以在家睡大觉，但如果业绩出不来，跳楼的心都有。而且那些客户都是大神，不论什么时候，都不能忘记去拜一拜，哪柱香烧得不到位，就够我们受�