按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
画面：
雅迪公司车间、仓库
旁白：
雅迪科技，年生产能力逾100万辆的自动化流水线和一流的进口检测设备。
画面：
雅迪员工在办公室里认真的工作
旁白：
雅迪科技，由国内资深专家和行业顶尖技术人员组建大型高新产业研发中心
画面：
资料；三地厂区规划图
旁白：
雅迪人不断进取，不断拓展，扩大企业规模，江苏二期500亩新厂房，天津200亩，广州200亩新厂房均已动工。
画面：
一辆辆雅迪电动车从正门开出
旁白：
雅迪以规模化，集约化经营，强化规模优势，成本优势，品牌传播优势，率先脱离低层次竞争，抢占战略致高点，致力于强势品牌的建设，从品牌价值、品牌内涵及品牌文化等多方面入手，全力打造行业顶尖品牌。
画面：
电脑特效：科技；时尚，自由字样互相叠化；出雅迪标志
旁白：
2007雅迪品牌进一步升级，实施品牌新战略，
雅迪用科技的动力，
赋予中国人任意驰骋的自由！
雅迪用时尚的魅力，
成就中国人释放个性的自由！
自由无国界
自由无极限
画面：
切换；代言人SHE照片浏览、SHE广告片片断、品牌主形象
旁白：
魅力无穷的新元素“科技”、“时尚”和“自由”，为企业注入了全新内涵，并继续牵手当红组合S&；#8226；H&；#8226；E，塑造出雅迪崭新的品牌形象！
画面：
各地品牌主形象的户外效果，
旁白：
精品视觉的完美实施，全面提升品牌美誉度。
画面：
快速切换，各地全新的专卖店形象
旁白：
将自由的血液注入，启动全新识别系统，再次规划专卖店形象，将中国人的红，雅迪的红，绽放在华夏大地。
画面：
一个个消费者带着笑容推着雅迪车走出专卖店
旁白：
雅迪时尚风，吹开2007电动车市场的新时代，
雅迪时尚风，重新定义电动车市场的新格局。
风向，产品（一阵疾风，钢材质底纹上出字体）
画面：
生产部门研发镜头，字幕：健康、节能、环保、轻便
旁白：
雅迪科技秉承“健康、节能、环保、轻便”的宗旨，追求全方位的创新与进步，始终与世界先进技术同步，研发了具有独创优势的变频双档&；#8226；自由行、锂离子电池、AQ数码防盗系统、闭环式控制器等专有先进技术。
画面：
电脑特效表现；雅步设计图；内部结构；叠化出产品车形
旁白：
车体结构设计符合人机工程学要求；有效缓解骑乘疲劳；动力采用澎湃动力磁数码电机；动力更强；启动更快；寿命更长。
控制器采用AI智能设计；使用AMD主控技术芯片。全面提高整车部件协调性；有效降低电机电能损耗；使续行里程更久远。
画面：
新款车形，七款系列车形展示
字幕：“时尚外观”——练于心，秀于形。
“真金品质”——全情体验。
“灵性科技”——安心之选。
旁白：
雅迪推出“猫步”、“酷步”、“迅步”、“轻步”、“雅步”、“尊步”、“劲步”七大系列三十余款车型
画面：
雅迪特种车展示，所有车形展示
旁白：
凭借丰富的产品线；稳居行业前列
风涌，品质（一阵疾风，钢材质底纹上出字体）
画面：
“用100％的细节重视1％的细心”
旁白：
品质是消费者信心的保证
画面：
雅迪质检关口，工作人员仔细检测着产品
叠化： （特写）ISO9001证书
（特写）CQGC消费者公认优质产品认证证书
（特写）CQC认证证书
旁白：
雅迪拥有最先进的质检手段，
在同行业中率先通过ISO9001国际质量体系认证、
全国工业产品生产许可证、中国产品质量认证中心CQC认证，
消费者公认优质产品。品质优良，精致之选！
画面：
名牌促进会，质检会等部门和张总，陈总出席“质量万里行”启动仪式画面。
字幕：2007，中国质量万里行，电动车行业唯一代表
字幕：2007，质量服务飓风行动
旁白：
2007，中国电动车行业领军品牌雅迪作为我国电动车行业唯一代表，正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统。由此也拉开了雅迪2007质量服务年的序幕，标志着2007质量服务飓风行动启动。
画面：
名牌促进会，质检会等部门领导参观公司，与企业领导握手。
旁白：
几年来，《中国质量万里行》以高度的使命感和责任感，坚持“打假扶优、两翼推进”的方针，在扶优治劣、规范市场、引导消费、培育名牌、开展新闻舆论监督，雅迪此次携手《中国质量万里行》，主动接受质量新闻媒体监督，凸显雅迪对自己产品的质量和今后服务的自信与打造一流品牌的决心。
风潮，服务（一阵疾风，钢材质底纹上出字体）
画面：
客户服务中心，客服部员工面带微笑地耐心处理着客户电话
切换叠化；服务人员和用户交流；握手镜头
旁白：
雅迪科技始终把客户的利益摆在首位，坚持推行“全程无忧&；#8226；心贴心”5S服务：微笑、迅速、真诚、灵巧、专业。
画面：
字幕“雅迪用好车造福民众，雅迪用服务感动上帝”
旁白：
雅迪用好车造福民众，雅迪用服务感动上帝
风行，网络（一阵疾风，钢材质底纹上出字体）
画面：
（电脑动画）地图上雅迪经销商分布图、集装箱出口装货场景
旁白：
雅迪产品已畅销全国三十多个省市；网络多达千余家。
画面：
经销商培训照片； 经销商大会照片；雅迪专卖店
旁白：
新的一年里，雅迪将在高空、终端、促销等各环节同时发力，
助雅迪经销商迅速成为区域市场当之无愧的龙头老大！
雅迪深信：优秀的经销商永远是雅迪卓越的力量！
风尚，文化（一阵疾风，钢材质底纹上出字体）
画面：
雅迪企业文化板组照、公司领导在希望小学合影。
旁白：
雅迪人秉承“忠诚敬业、真诚信用”的企业精神，坚持以市场为导向，以服务求发展。始终把客户的利益摆在首位，也不忘回报社会，支持公益事业，已建立五所雅迪希望小学。
风卷神洲（一阵疾风，钢材质底纹上出字体）
画面：
高山仰止，连绵的河山，长城延展
旁白：
雅迪，立行业之巅，站得高，望得远
画面：
叠化，雅迪全景，1997…2007数字闪过，十年大事字幕
旁白：
十年蓄力，完美出击
用时尚之风，引导市场指向
用科技之力，创造行业奇迹
让自由的灵魂激发
将自由的精神挥舞
画面：
一幅幅消费者骑行电动车的画面，汇聚成中国地图
旁白：
雅迪，实现电动车市场的战略性转变，在竞争中，超越竞争
时代选择了雅迪，雅迪选择了未来
画面：
中国地图缩入雅迪标志中
旁白：
2007，雅迪，势不可挡，谁与争锋
画面：
字幕：潮流，我就是潮流
旁白：
潮流，我就是潮流
作者题外话：画面：
中国地图缩入雅迪标志中
旁白：
2007，雅迪，势不可挡，谁与争锋
画面：
字幕：潮流，我就是潮流
旁白：
潮流，我就是潮流
第十八章 销售市场战略会议张鸿雁指点江山
《“车轮”大战》（大型纪实文学）
………张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者：大旗飘扬
第十八章 销售市场战略会议张鸿雁指点江山
2007年6月下旬雅迪召开销售公司市场战略会。
（一）市场研讨：
1、理性分析电动车市场进一步成长的可能性；
1）中国经济的持续增长，加上国内许多大中城市对摩托车的限制，加上电动车自行的特点，国家政策管理的宽松，电动车“以自行车的便利享受摩托车的快捷”，电动车必然成为普通老百姓主流的交通工具；
2）中国人口多，全国各地城市化进程的加快，城市的空间距离越来越大，而公交系统不完善，没办法解决老百姓出行的点到点的问题，进一步助涨了电动车的需求。
3）经济的发展面临严峻的能源、环保问题等，从这一系列的因素都可以看出，电动车市场发展潜力还是较大，虽然不会像前两年一样，增长比例高达100…200％，但预计同期增长比例应该在30％左右。
4）随着农村经济的增长，村村通公路，农村市场的潜力巨大。
5）简易款销量增长幅度较大，公司应予以高度的重视。有些市场简易款原来基本不销售简易款，现在简易款的比重都在上升，如安徽市场简易款占有量由原来的10％提升到45％，还有苏北市场，以及河南的南部市场。这说明产品发展趋势偏向于简易款。
雅迪发展面临的劣势：
1）所有的营销策划和品牌推广都要通过产品来体现，在山东、河北等简易款的主销市场，由于我公司的简易款不占优势，经销商在执行的过程中考虑得过于简单，很多细节没有做到位，品牌力和销量的提升是靠多种因素一起作用的结果，不能一味地依靠广告投入。过大的广告投入，体现不出效果，给经销商和企业带来沉重的负担。
2）电动车市场总体增幅放缓，市场日趋理性。
从目前市场状态看一些著名品牌厂家销量都没有像去年同期成倍增长。再加上今年的行业展会效果都不尽人意，电动车市场经过一段时间的高速发展之后，必定回归理性。企业间的竞争不是单纯的在销量方面的竞争，应该在技术研发、质量控制、内部的精细化管理、精准营销方面下功夫。
3）电动车行业大多数企业质量意识淡漠，电动车行业整体技术、质量水平偏低，消费者购买后发现电动车的真正效用不高，在一定的程度上打击了消费者的信心，影响了二次消费。
4）雅迪未形成真正的标杆市场，基本上很多市场都有销售，但没有在哪一个省级市场雅迪形成绝对的强势。应该集中公司的优势资源将基础较好，条件较成熟的市场，把其培育成公司的基地市场。
5）按照公司现有思路：多开店、开大店，在成熟的市场实施的效果并不理想。遍地开发、投广告，已经无多大意义，关键要把广告投到重点上。
6）营销上思路应转变：公司策略应灵活些，大的城市市场竞争日趋白热化，投入和产出不成比例，见效慢；下半年应重视二、三级市场的开发，因二、三级市场投入产出见效快，像王牌、立马专攻二级市场效果非常明显。
7）电动车行业的通病，质量不稳定，服务意识淡薄，售后成本过大。
2、行业政策的动向以及对行业将造成的影响，如何应对？
国家即将出台新的电动车标准， 电动车可以分为机动车和非机动车，对豪华款的影响可能很大：
1）新政策的发布，对我公司的影响不大。我们应该利用有利条件，快速占据市场。
2）电动车的迅速发展让摩托车、自行车行业极度不满意。新的行业标准出台以后，我们一定要关注一些大型摩托车企业的动向及摩托车经销商动向。
3）要求经营摩托车的电动车经销商，一定要把电动车和摩托车分开经营及管理。
4）新标准的出台，简易款的重要性更为凸现，很多城市会限制豪华款电动车上牌。
5）公司一定要提前完善好相应的技术标准，为电动车行业推行生产准入作好准备。
3、行业内主流厂家的动态，有无大的动向和举措，对行业和我们的影响；
1）新日一些大品牌近期在很多市场推出特价车，并在地区建立中转库，解决了物流问题；
2）在加上本土二流企业凭借产品的优势销量稳重有升。
3）一向以技术和产品见长的企业如雅马哈今年的销量都稳中有升。
品牌战略在资源减少的情况下如何进行？
1）前期广告、专卖店装修费用，看似投入较大，但实际周期较长，短时间看不出成效，所以投入的控制要加强。
2）确定品牌定位后，保持基本高空广告投入非常必要，以维持品牌的高度。
3）知识大奖赛的继续跟进、炒作，前两个阶段已经完成，第三阶段即将开始，商家和业务人员一定要全力配合。
4）下半年策划方案的拟定，品牌主题活动方案，收集各市场的成功案例，建立经典营销、促销方案题库，供业务人员和经销商选择。
7）行业投资回报率不高，经销商不认可，不想继续跟进，扩大经营规模。
终端形象建设：
1）必须有符合公司标准的门头、喷绘或*；
2）展区规划新颖，店堂气氛融洽，灯光搭配合理，样车摆放恰当；
3）具备音响、电视机、DVD、公司VI形象光盘或专题片，以便于随时播放、宣传；
4）建立关重零部件展示台及技术卖点介绍，供消费者参考；
5）预备促销活动的帐篷、彩虹门、太阳伞等；
6）有统一的产品宣传单页展示架和企业荣誉墙。
如何通过事件营销扩大品牌影响力，提高品牌的知名度和美誉度。
事件营销一定要结合社会和老百姓关注的热点。自行车爱心服务站、希望工程、资助贫困大学生、下岗再就业工程、环保问题等。
如何通过实效的促销来提升销量？（促销方案汇总）
如何通过深度分销来提升销量？
城市市场竞争异常激烈，网点在局部下沉，应尽快重视二、三级市场的开拓和建设。
A、网络的横向拓展：代理商…多开店…开大店…寻找吸收加盟店…进大卖场…进超市…进商场…团购…和其他行业有影响力的品牌联合销售—银行分期付款开展直销—让服务站推荐带买，利润分成；
B、网络的纵向延伸：增加二三级网络，或直接到县城、大的乡镇和厂矿周边直接设点，让网络扁平化，让售点进村庄
开发终端管理工具：《经销商指导手册》（包括开店的选址、找店的技巧、如何装修、如何租店、如何转店、如何融资、如何选品种、如何定价等）、《店堂、库存管理手册》、《团队激励和考核手册》、《服务手册》
作者题外话：新政策的发布，对我公司的影响不大。我们应该利用有利条件，快速占据市场。
2）电动车的迅速发展让摩托车、自行车行业极度不满意。新的行业标准出台以后，我们一定要关注一些大型摩托车企业的动向及摩托车经销商动向。。 最好的txt下载网
第十九章 雅迪企业文化打造
《“车轮”大战》（大型纪实文学）
………张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者：大旗飘扬
第十九章 雅迪企业文化打造
一、雅迪电动车中秋文艺晚会
1． 生产部集体：手语《感恩的心》
2． 商务部集体：小品
3． 技术部集体合唱《相亲相爱》
4． 售后服务部：合唱《明天会更好》
5． 人力资源部集体与国际部合作：《团结就是力量》
6． 质量管理部：对唱《相思风雨中》
7． 制造公司总经理：独唱《草原上升起不落的太阳》
8． 客服部女：集体小品
9． 生产部：武术《刀术》
10． 商务部：乐器独奏《葫芦丝》
11． 技术部：小品
12． 售后服务部：独唱《男人哭吧不是醉》
13． 人力资源部：口琴独奏《真的好想你》
14． 客服部：女声二重唱《我不想说》
15． 客服部：独唱《当爱在靠近》
二、企业报《雅迪风》系列文化活动
企业报《雅迪风》改版的同时，张鸿雁主持组织市场部策划了系列文化活动：
活动一
主题：
雅迪杯“遇见雅迪遇见爱”美文征稿大赛
活动时间：
即日起至2008年9月30日止
活动方式：
网站发布征文启事、《雅迪风》刊登征稿启事、电动车信息港、电动车杂志软文发布时附带刊登征稿启事、
各专卖店店堂海报、宣传栏、散发单页、DM、车身广告等。
活动流程：
1。 发布征稿启事
&；#61656； 在公司官网发布醒目的征稿启事，注意：界面活泼而温馨。
&；#61656； 在《雅迪风》报纸上辟出显眼的位置刊登征稿启事
&；#61656； 电动车杂志刊发公司软文时另辟出小块空间附带刊登征稿启事
2。 整理应征稿件，择优刊发
&；#61656； 在公司官网开辟一个活动栏目窗口，专门刊登本次活动优秀征文。
&；#61656； 在《雅迪风》一版开出专门的版面，刊登本次活动优秀征文。
&；#61656； 在电动车杂志刊发本次活动优秀征文。
&；#61656； 及时支付征文采用者稿酬，并以通告的形式公布在公司官网。
3。 进一步宣传阶段
&；#61656； 邀请报纸编辑或知名作家或大学中文教师等相关专业人才组成评审组进行评奖。
&；#61656； 结果出来后，进行一次公开的颁奖典礼，并事先联络报纸、电视台等新闻媒体。
&；#61656； 获奖文章刊登在�