按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第二十三章 张鸿雁策划 “雅迪”品牌中国行
《“车轮”大战》（大型纪实文学）
………张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者：大旗飘扬
第二十三章 张鸿雁策划 “雅迪”品牌中国行
中国质量万里行“雅迪”品牌中国行活动方案
一、活动背景
在经济全球化的今天，品牌不但是一个企业综合实力的体现，更已成为一个企业，一个国家经济发展的象征。市场已进入品牌时代，名牌战略、质量管理、技术创新已成为企业可持续发展的重要保证。建设自主品牌已成为举国上下一致共识。*总书记指出，"；要拥有我们自己的核心竞争力，拥有民族品牌核心品牌"；。*总理指出，"；名牌就是质量、就是效益、就是生命力、就是竞争力"；。国家的"；十一五"；规划纲要中也明确写入"；形成更多的拥有自主知识产权的知名品牌"；。加快自主创新、发展自主品牌、实现贸易增长方式转型，已经成为了中国企业普遍面临的课题。比较而言，东部沿海地区，经过多年发展，经济总量和竞争力比较强，竞争环境也更加充分成熟，因而，在发展品牌战略上，东部企业客观上显得尤为迫切。为了推进名牌战略实施，培养名优品牌，创造和谐共赢的消费环境， 2007年中国质量万里行在全国各行业选择产品质量好，有较高知名度的企业和产品进行质量信誉跟踪。江苏雅迪科技公司作为中国电动车行业的领军企业，在不断追求创新与发展中，坚持走品牌发展之路，以质量第一、消费者至上的原则，推行“全程无忧、心贴心567”服务体系，成为全国首家电动车行业质量信誉跟踪企业和知名品牌产品。
二、活动意义
为了推进名牌兴企发展战略，中国质量万里行组织了由质量、名牌专家及新闻媒体参与的 “中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动。主要意义为：
１、“中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动沿途通过广泛与广大消费者、政府部门、新闻媒体和行业协会面对面的接触，广泛宣传质量与品牌意识；
２、随行的品牌专家通过分析研讨及与消费者多层次交流，根据雅迪公司的具体发展情况，讲解打造品牌上知识与经验，强化我国消费者品牌化消费的趋势，致力于形成具有民族文化特色的消费标准和消费认知，民族品牌意识。
３、“中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动是一次新的品牌万里长征，是一次新经济时期的战略转型和价值飞跃。活动具体包括宣传推广体系、评价体系、促进体系和保护体系在内的“雅迪”品牌行万里行，几乎涉及到了雅迪品牌战略的各个方面。随着“雅迪”品牌行在全国各地的逐步升温，将有助于转变消费者的民族品牌观念，提高企业自主品牌意识，规范和引导社会中介参与品牌建设，这不仅关系到"；中国品牌"；的发展，更关乎中国民族经济整体竞争力的提升，在国际市场能否变被动为主动的战略层面。
三、活动内容
活动定于2007年4月下旬在北京启动，召开启动仪式暨新闻发布会。具体活动内容将采取专家报告、现场考察、与消费者和经销者对话等互动形式，通过专家主题演讲、对产品的质量信誉跟踪以及对消费者满意度调查等活动，彰显企业名牌示范效应，形成企业规模优势和品牌优势的强力宣传氛围，为企业名牌战略实施、引导消费新潮流起到积极的推动作用。
中国质量万里行“雅迪”品牌行大型系列活动专家团由“名牌专家”、“质量专家”等国内著名专家学者组成；新闻采访团由中央级新闻媒体记者与地方新闻媒体记者组成；在品牌行系列活动中各新闻媒体将通过不同形式的采访、调研，对企业的创新发展、品牌信誉质量等方面进行专题报道。在全社会营造出关注雅迪、青睐雅迪的热潮，为打造电动车行业的强势品牌而造势。
四、活动时间
2007年4月下旬 —８月 （各地活动时间为1…2天，具体待定）
五、品牌行专家团人员
从活动效果出发，每个地区参加活动的领导专家人数6—8人左右。（具体人员待定，根据情况各不相同）
艾 丰 中国名牌战略推进委员会副主任、著名品牌专家
郭若虚 中国质量专家 中国质量万里行促进会副会长
原国家质量技术监督局质量管理司司长
于献忠 中国品牌专家 原国家质检总局质量管理司司长
名牌推进委员会秘书长（以上名单属于举例）
六、主办单位
中国名牌战略推进委员会
中国质检报刊社
全国用户委员会
中国质量万里行杂志社
各地政府和当地质检部门
七、承办单位
中国质量万里行杂志社
江苏雅迪杯科技发展有限公司
八、组织形式
成立“2007’ 中国质量万里行“雅迪”品牌行”组委会，组委会主席 担任，组委会委员由中国质量万里行杂志社、雅迪公司等部门相关负责人担任，全面指导本次论坛活动开展。组委会下设秘书处，秘书处主任由 担任，负责承办与协调本次论坛活动具体事务。
九、总体安排
⒈ 活动启动仪式暨新闻发布会（时间１小时）
中国质量万里行“雅迪”品牌行大型系列活动将在北京召开新闻发布会暨启动仪式。发布会上进行授旗仪式。参会人员为国家质检总局相关领导，企业代表，新闻媒体记者等。（具体程序见第十二）
2、品牌研讨会（时间半天）
人数在50—80人范围。参加人员：当地质检部门相关领导，企业领导、企业相关客户、产品经销商、消费者代表、新闻媒体记者等。
激荡高层智慧：由专家对企业名牌战略、质量管理进行最新阐述，传递最新理念。
释放企业需求：由企业领导、经销商、消费者与专家共同探讨企业品牌发展之路，通过互动问答，倾听消费者的呼声， 指导企业推进名牌战略的实施。
3、现场考察与调研
生产现场参观考察；销售现场进行质量信誉跟踪和消费者满意度调查。要形成热烈的现场感。
4、新闻媒体采访：
万里行新闻记者团和当地媒体做跟踪报道。同时在万里行杂志将以专版专题形式进行系列宣传。
5、企业品牌培育与推广
企业生存于社会，当回报于社会。宣传企业奉献精神，树立企业真诚回报社会的公益形象，以赢得广大消费者的信赖和赞誉。帮助企业品牌战略的实施落实，对企业品牌进行全方位的培育和推广。
6、编辑出版“中国质量万里行“雅迪”品牌行”系列活动大型画册。
十、媒体支持
新华社、人民日报、经济参考报、中国改革报、科技日报、中国质量报、中国工业报、中国企业报、中国贸易报、人民网、新华网、中新网、中国经济网、央视国际等多家国家级新闻单位以及当地新闻媒体。
十一、走进各地工作程序
１、尽量与当地质检局取得联系，得到其支持。
２、与雅迪杯科技发展有限公司当地分公司取得联系，组织参会人员以及安排会场产品宣传版、各种宣传资料、大会发言材料。
３、雅迪各分公司在研讨会上介绍产品、各自经营理念和经验。
４、安排记者采访。各地要负责邀请地方媒体参与活动。并准备新闻稿。
５、安排对雅迪各分公司的参观调研或市场考察。
６、由雅迪各地分公司安排会议地址。
７、活动标语、场地与活动组织安排，住宿和票务等需要各地配备一定的人员专门负责。
８、市场考察随机向消费者现场发放质量跟踪问答卷。公司应根据专业知识提供问卷内容。
９、提前安排活动联络人员，并做好宣传资料、手提袋、往返车票等安排。
十二、新闻发布会与启动仪式
１、提前邀请到会专家。
２、提前邀请参会媒体（20家左右）。
３、组织参会人员８0人以内。
4、选定会场。
5、宣布活动启动，授旗。
6、合影留念。
7、启动出发。
作者题外话：了推进名牌兴企发展战略，中国质量万里行组织了由质量、名牌专家及新闻媒体参与的 “中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动txt电子书分享平台
第二十四章 张鸿雁构想雅迪未来发展战略
《“车轮”大战》（大型纪实文学）
………张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者：大旗飘扬
第二十四章 张鸿雁构想雅迪未来发展战略
企业发展战略是关于企业发展的谋略，是企业发展计划的路线和原则、灵魂与纲领。没有战略，就没有真正的差异化；没有战略，电动车企业就没有未来。电动车企业必须认清战略的这两大意义。企业发展战略指导企业发展中长期计划，企业发展中长期计划落实企业发展战略；前者是纲，纲举目张。
结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。
市场概况——
据不完全统计，目前中国电动车行业生产制造领域，大量中小投资创业者集聚，生产厂商已超过1200家，配件厂商超过2300家，从业人员达100万以上，年产销量约为1250万辆，创造着每年200亿元以上的直接经济效益和难以估量的间接经济效益。
近年在一片争议声中，电动车行业已迅猛发展、欣欣向荣，年增长率高达15％…20％，这已是有目共睹的事实。行业人士透露：随着全国各地交通道路的发展改善，世界各地能源资源的紧张，轻便省力、环保节能，价格适中的电动自行车，还将被越来越多的中国人购买，其出口量和国外市场区域也还将不断扩大。
四大方阵，各自为战
目前国内上千家电动自行车厂商，已初步形成各自为战的“四大方阵”：
第一方阵，以江浙和天津板块中的强势品牌为主，比如雅迪、富士达、新日等。他们占据了相对稳定的市场份额，并仍在寻求快速上升的通道；
第二方阵，是数十家年销售规模在5万辆以上的地方强势品牌，他们目前已在一个或数个省份里占有一定的市场份额；
第三方阵，是销量在1万…5万之间的品牌，这些企业应该有几百家；
第四方阵，就是大量销量在1万辆以下的品牌，这些企业大多是小规模甚至“螺丝刀”工厂，一般以组装生产为主，有的甚至是前店后厂，销售仅面向局部县市市场。这些小品牌为数众多，有的已在风吹雨打之后相继凋零，有的还在继续用低价优势获取小区域的市场空间。
三大版块，鼎足而立
江苏板块：豪华电动车“全国看江苏，江苏看无锡”
在整个江苏形成了苏州、无锡、常州、南通、泰州等几大电动车生产集中地，但最突出的代表还是无锡。
无锡是摩托车产业发展最早的基地之一，相较全国其他地区甚至是江苏省内，在电动车行业起步较晚，在2000年左右才开始有企业生产电动车。但近两年国内摩托车屡屡受挫、城市禁摩、石油涨价等不利因素越来越多，无锡企业迅速看到了市场商机。特别是2005年当电动车豪华款在中国出现并迅速发展之时，无锡传统的摩托车企业纷纷抓住这一历史性的转型机遇，以大手笔、高起点、新理念切入电动车生产，并依托原有的摩托车销售渠道迅速占领了市场，为行业带来了全新的气象，也相应地提高了行业门槛。据统计，无锡市锡山区电动车生产企业约为186家，年总产量200万辆左右，占全国产量的1/5，占江苏省的70％，直接经济总量达到42亿。
天津板块：依靠“简约”成霸主
天津抓住了简易款电动自行车在国家标准体系中的优势地位。现有的电动自行车国家标准体系，对简易款的发展最为有利，天津生产的类似自行车款式的电动自行车，在全国各地的市场管理中最少受到质疑和阻碍，并且其价格便宜，因此大受消费者欢迎。
目前天津除了模具和电机配套相对较弱外，其余配件能力在国内都是首屈一指。再加上人力成本、资源成本、管理成本等都比南方企业低，因此天津在简易款电动自行车方面的生产成本，采购成本可以做到国内最低，从而具有极强的成本竞争力。
浙江板块：在失利中反思并“超越自我”
近年浙江电动车企业在生产销售、产品创新、市场开发、品牌推广等多个方面，已经呈现出疲态，而许多浙江企业仍沾沾自喜，没认识到自身发展的问题，因而自己放弃了自己。大量浙江电动车企业，缺乏竞争力和创新机制，缺乏对外部恶劣环境的适应能力。浙江现在面临的是如何超越自我，进行产业再造的问题。
浙江台州在此方面，已闪现出了一些亮点。目前台州已拥有以迪鼠为代表的电动车整车生产企业约60余家，年产销量达60多万辆，而配件企业有数百家之众，占国内电动车配件40％以上的市场份额，其塑件占国内80％以上市场份额，电机和控制器占国内40％以上份额。
雅迪SWOT分析之“S”（优势）
● 市场领先者的承认
通过十年的发展，雅迪凭借着强大的企业规模、超强的品牌影响力、雄厚的经济基础、先进的经营管理理念、“预期”营销理念以及优质的产品和服务，现已成为中国电动车行业的领军品牌。
雅迪的产品在市场上占有率位居同行业前列。近几年来，随着雅迪的迅猛发展，其在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于领军地位，愈来愈为同业者所公认。雅迪渐成市场竞争的先导者，也是众多企业挑战、效仿或回避的对象。
● 娴熟的竞争技巧
雅迪坚持：急功近利的市场竞争，固然能取得暂时成功，但终究建立不起核心能力，最终伤害企业的长远利益。
以深谋远虑、高瞻远瞩的眼光看市场，雅迪向市场的每一次进攻都有条不紊，都有确定的方向，殊途同归。在狠抓质量、狠抓服务，两手都强硬的基础前提下，雅迪的品牌推广在同行业中极具特色：
一、 媒体广告：成功签约国际巨星，其气质恰如其分地诠释雅迪产品的特色；在各大省级电视台均有广告投放，07年更是在央视投放广告，雅迪出招，如飞机一般，掌握制空权，居高临下，俯瞰整个战场，在市场战中能实施更精确的打击，并能制造更大的声势。
二、 终端推广：雅迪准备把握了消费者的心理：先通过广告建立消费者对雅迪电动车的第一印象，再通过强有力的终端推广控制能力刺激消费者的购买欲望。为做好这一点，雅迪在终端建设上狠下了一番功夫，从专卖店装修到横幅、张贴画、再到销售人员的专业知识培训，意在利用终端推广与消费者进行亲密接触，利用终端作为与消费者进行有效沟通。
三、 公益营销：雅迪一直热衷并强有力、坚定不移地支持社会公益活动。雅迪的公益活动是一项立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既表达了雅迪的社会责任感，又使得社会受众群体对雅迪产生良好的印象，实际上是营造雅迪的品牌形象和品牌文化。
四、 活动营销：07年雅迪掀起质量飓风行动。在这一主题的指导下，雅迪的相关精彩活动层出不穷，卓越领先的品牌打造智慧让业内人士称赞不已：首先是雅迪作为我国电动车行业唯一代表，正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统的新闻发布。其次是“雅迪杯” 中国电动车质量服务大奖赛的新闻发布。其三是“雅迪服务送真情 千里亲情大回访”的新闻发布与终端执行。
●达到相当的经营规模
雅迪无锡总部占地500亩，天津生产基地占地150亩，广州生产基地也正在积极规划筹建中。销售网点遍布全国，专卖店别具特色，已形成相当大的规模，全国有有一千多家销售点，市场分布范围极广。
●充足的资金来源
雅迪的企业规模强大、经济基础雄厚、经营管理理念先进超前、现已是业内公认的无可厚非的领军品牌。
● 品牌知名度的提升
雅迪通过持续不断的努力取得了一系列电动车行业内的殊荣：1999年通过中国自营进出口权资格审核、2001年通过ISO9001：2000国际质量体系认证、2006年荣获“江苏省著名商标”，现正在积极争创“中国驰名商标”。07年更是作为中国电动车行业唯一代表列入《中国质量万里行》质量信誉跟踪产品。雅迪的美誉度和知名度得到大大提升，在最近的“网友最喜爱的品牌”评选中，雅迪更是众口皆碑。
● 产品的创新能力
雅迪一直非常注重自主研发，在此方面投入大量人力、物力，自主研发成功如E…ABS电子刹车、AQ防盗等先进技术。大到电池、电机的技术问题，小到贴花的精致个性，雅迪都追求自己的特色，毫不放松懈怠，正因为此，雅迪的产品推陈出新，引领行业潮流。
● 成熟的渠道优势
雅迪在对现有的渠道模式、渠道关系以及企业运作渠道的管理方式进行重新审视、分析的基础上，对企业现有的渠道进行重新组合、优化，简化渠道关系，提高渠道整体运行的效率，以此来适应渠道环境变化，增进渠道成员彼此之间的合作，从而预防和控制渠道冲�