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我们相信，他们对于宝健公司先入为主的看法可能是错误的，可能是受到不够专业的人所误导。你有机会把这个生意计划更正，这样他们就不会因为咨讯不足，或过去不愉快的经历，而错过了一个伟大的生意机会。
如果你掌握了“邀约”这一步，你就能够随心所欲地讲解这个生意机会，而这个过程具有大规模被复制的潜力。
邀约经典话术
如果你是一个新人，我建议你每天抽出一个小时的时间和你的领导人坐下来，仔细检查一下你的名单，写出你朋友、生意伙伴的名字，把邀约话术在纸上一字一句的写下来。另外，你的领导人会陪你练习起步手册里邀约的话术，一旦你开始练习，你就可以很快熟练地运用他们。
邀约话术分为以下几种：
1、 重点突出交友
“今天晚上我想约你一起去见几个好朋友……”
“我想请你参加一个朋友聚会……”
2、 重点突出资讯
“告诉你一个好消息……”
“带你去一个好地方，你一定会有收获……”
“有时间的话，我真希望你去看看商品展示会……”
3、重点突出成功致富
“有个赚钱的好项目，想不想了解一下？”
“我想请你和我一起去一个投资很小就能做生意的地方……”
“假如可以让你40岁退休，你想了解一下这个事情的真相吗？”
4、重点突出成长学习
“我想请你去个可以自我成长、使自己更有感染力的地方……”
“去了解一个新颖的市场营销模式……”
“去听一场有关财富自由的精彩演讲……”
电话邀约的7大步骤
1、 拿起电话。
2、 简单问候，确认接电话的人是你想找的。
3、 告诉对方不能长时间通话的理由，发出邀请。
4、 邀约。
5、 二选一的问题。
6、 确认时间、地点和所有见面的详细信息。
7、 果断挂断电话
讲解计划
当你邀请到客户来的时候，你就要开始讲计划了。讲计划分为2种：产品计划和事业计划。
我们知道，任何一个从事宝健直销工作的人，他在工作当中，都会有3种想法：一是顾客买产品；一是希望顾客在使用产品后为你介绍新的顾客；一种是希望顾客在使用产品觉得满意后，自己成为和你一样的经销商。
宝健是一个学、做、教的事业。产品计划一般比较简单，我们需要重点来讲一讲关于宝健的事业计划。
定期讲事业计划
你每个星期可以讲2次计划，可以讲3次计划，也可以更多，这都由你自己选择和把握。但是，如果你要符合核心组员的资格，那你每个星期要亲自讲计划2次。而且要均衡、要坚持。在宝健的工作中，持续工作比一次做重要的多。
正确地讲解这个生意，给推荐对象足够的资讯，以便他们能评估这个生意如何满足他们的需求。
你的潜在客户能通过以下三方式，看到这个生意机会的全貌。
1、 在你的家里或咖啡厅、茶室进行一对一见面。你刚起步时，一定跟你的活跃领导人一起，他们会替你讲解，你需要认真观察学习。
2、 在你家里或者工作室，给一组推荐对象讲计划。刚起步时，你的活跃领导人会协助你讲计划，你需要认真观察学习。
3、 在公开业务讲座上，经验丰富、成功的领导人人会给你的潜在客户讲解计划。这些聚会定期在全中国各个不同的地点召开。但是每个合格的经销商讲解的计划都大同小异，这就是复制的力量。
家庭聚会要诀
1、不要重新布置。准备多几张椅子，但是不用摆出来。如果可能的话，不要让客人相对而坐。
2、把你的宠物关起来。让别人照顾你的孩子（可以把他们送到别处）
确保父母或祖父母不会干扰。拔出电话线。
3、将产品和文字资料放在视线之外。
4、穿着商务服装。在领导人和讲者到达之前，跟客人保持交谈。讲者来了，就介绍客人。
5、准备好纸和笔让客人记笔记。
6、准时开始。不要提及临时取消或不到场的客人，没有人对这些事情感兴趣。
7、在讲计划时不要供应食物或饮料。你希望所有人都集中精神，听讲者发言。
当你的领导人到达时，务求让他们感到宾至如归。帮他们拿东西，给他们一杯茶或饮料。在你的客人面前介绍并推崇他们，这样他们就能获得在场人士的全部注意力，而尽可能帮你把聚会做到最好。你应该：
1。 感谢讲演者的到来。
2。 简单介绍他或她的背景。
3。 告诉大家你已开始研究这个生意，至今为止的经历给你留下深刻印象。
4。 要求大家等待聚会结束后才发问。
全神贯注听计划。不要离开客厅。坐下来安静地写笔记。讲完计划后，做些产品示范或者体验产品。
※重要事项：
聚会的开场白和结束语都非常重要。你的客人必须清楚明白他们参加聚会的原因。
几个重点：
1、 要精心营造一个生意环境，这样你的客人就知道你是认真对待这个生意的。
2、 排除干扰和分散精神的事情。
3、 推崇讲者。让你的客人知道你尊重讲者，以及感谢他们给予的知识。
4、 采用领导人教你的标准讲解计划形式。你的演绎应该与你在
生意聚会上听到的一样。
当你结束聚会时，请记住以下几点：
1、 感谢讲者抽空到来。
2、 告诉他们将获得的支持，他们加入了一个全民性的大生意，优质产品和品牌将会有助他们发展。
3、 告诉他们可以得到的支持和培训，如书本、CD、聚会等。
4、 让你的推荐对象知道你是严肃认真的。
讲解绝不能超过45分钟。讲完计划后，切勿要求客人立即作决定。喝饮料时，问他们以下问题：
“以前你有没有听过像我们这样演绎的生意？”
“你知道我们如何寻找顾客和合作伙伴的吗？”
“收入要求多少才能让你对这个生意感兴趣呢？”
讲解结束30分钟后，你必须向客人表示可以离开了。你可以说：“大家明天都要上班。我们有一些资料可供你们借阅，过一两天我们再见面吧。”
借给客人资料，给他们额外的信息，更为重要的是，它给了你与客人再次见面的理由。
当你借资料给客人时，讲者会帮助你定下一个或两个跟进约会。这是过程中重要一步。跟进约会应该定在聚会后的两天以内。
向推荐对象解释，他们对这个生意了解的仍然甚少，因此，建议他们不要向其他局外人朋友咨询，这非常重要。
起步与跟进
计划讲解完毕后：
解答问题，了解他们是否在生活中寻找额外的东西，像他们展示简单“起步”步骤。（包括列一份名单，试用产品和登记加入）
如果他们不想以生意人的身份加入，你应该考虑说服他们成为零售顾客。邀请他们更深入地了解你代理的产品。例如，跟他们分享供应公司提供的营养和美容产品手册和宣传单；喝茶或者吃营养饼干。
聚会过后两天内还没有会面，那么，给他们打电话，说：
“我要到你家取回借给你的资料。我不会久留，因为我还需要见其他人。六点半方便吗？又或者八点半怎么样？”
准时到达，进门之前先征得同意。闲话少说，立即进入正题。
跟进模式
抽出十至十五分钟发问，倾听他们的回答。你到他们家里时，不要径直进去，劈头就问：“你有没有问题？”或是“你觉得怎样？”
你必须采取主动：“我很肯定你有许多问题，我很乐意为你解答。但是我们开始之前，请允许我问你几个简单的问题。”
用第一步（守住你的梦想）中的问题，如“如果你有……，你会如何利用？”千万不要被拉入这个生意是否可行的讨论中。你只需要知道推荐对象是否已经了解这个生意，这个生意是否能实现他们的梦想和目标。
如果他们不感兴趣，你可以用以下话束谈话：
“我明白你的感受。我能不能向你提供一些基本的产品呢？”然后推荐一些产品，约定一个见面时间向他们示范其他产品。给他们留下产品目录，定下一次见面的时间。
这时候，建议他们购买产品。同时问问你的推荐对象可否介绍一些人进入你的名单内。
即使推荐对象对你的问题的回应是肯定的，他们可能对下一步该怎么做还抱有怀疑。
列一份名单
接着，花10到15分钟跟他们一起列一份名单。
借来纸和笔，采用第二步（列一份名单）中提及的召唤记忆方法。
这是非常重要的一步。我们强烈建议你完成这一步，不要走捷径，不要让他们回去自己列名单。
要指出他的名单上的所有人都认识其他人。所列出的50人，背后也有50人，50乘以50，有2500潜在推荐对象，这是个极大的可能性。
告诉他们如果直接介绍这个生意，他们当中可能没有人会感兴趣（因为受到过去没接受过培训的人所影响）。然而，几乎每个人都希望有一份额外的收入，拥有更多的选择。如果人们像你一样了解这个生意，他们也能做到。
这些推荐对象需要认识整个计划。要用正确的方法邀请他们，让他们以开放的心态来衡量这个机会，及向能够解答问题的人发问，以便减少他们的恐惧。
A． 教导邀约技巧
接着，花10到15分钟来教导正确的邀约方法。
这一步绝对重要。如果这一步你走了捷径，那么过去你所有的工作都是白费。
采用第四步（邀约）中的做法。进行角色扮演，练习邀约，直到你的推荐对象培养了一点信心为止。
向他们解释他们不用亲自讲解，你或者其他有经验人士会协助他们处理这事情。
B． 为聚会定下日期。
现在拿出你的日记簿，在未来的7到10天记下两个日子，届时，他们应该自己家里举办家庭聚会，讲解计划。
日期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿/＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
如果他们可以预备举办两次家庭聚会，那就是说你已经找到了想快速发展生意的人。
如果他们现在不愿意为聚会定下日期，可能他们还需要更多的信息。安排他们参加一些聚会，听CD，开始试用产品。
他们可能只是有兴趣使用产品，和销售产品给一些顾客。在这种情况下，你找到了明白这个生意价值、但只是喜欢使用产品的人。无论是那种选择，成果还是乐观的。让这个生意满足他们的需求吧。
一旦一些人加入而很想快速发展这生意时，他们开始举办聚会，那你就可以快速地拓展你的生意。
产品流通于顾客和生意人中。所有的生意人可以供应产品给顾客，当中会有一些人建立生意和复制这个系统。
C． 登记加入
填好参加表格，取出产品目录翻阅。
D． 订购产品
设定一个时间订购第一批产品，一起和新生意人订购货品。所有新生意人都应该开始试用产品。要和他们解释供应公司的产品质量保证。
推荐几件最多人使用的产品。做产品示范。把资料借给他们，增加他们对产品的知识和信心。
定下一个时间向他们介绍美容护肤品和营养产品。安排一次团体聚会，或者是单对单的见面。
E． 教育
如果他们没有听过类似的培训，那就借一片关键的CD给他们，增强他们的信念和对这个生意的基本理解。
给他们推广下一次聚会。至少推荐一本书和一片CD给他们。这些资料应该归还给你，甚至在第一次聚会以后就应该付款购买。
为下一次见面定下时间。这可以是生意聚会，或者其他的场合，你可以更深入地给他们个人指导。
注：完成整个跟进程序不应该超过一个小时。
如果在第一次跟进期间，你的推荐对象不参加，你可以考虑利用聚会、CD和产品与他们保持联系，直至他们决定加入或成为顾客。
要紧紧记住很重要的一点：每个人心底都有一些担忧，他们就像在学习走路的婴儿一样，我们必要时给予援手助他们前行。如果他们非常兴奋和愿意接受带领，我们就可以很快着手讲解第一次计划。
假如他们还是犹豫不决，我们可以鼓励他们多参加活动，让他们与其他人交流，建立关系。在刚起步时，建立信任感和减少压力是非常关键的。
F． 处理犹豫
这个生意对大多数人来说都是陌生的，人们可能会有误解，或者担心他们做不来。你必须既自信满怀、又细致入微地消除他们的忧虑。让他们知道，你尊重并理解他们的说话，但也要让他们明白，有了你和领导人的帮助，他们还是能够成功的。
&；#61548； 对这个生意，你拥有广博的知识。（换句话说，你比起他们更了解这个生意和产品的实际情况）
&；#61548； 你知道一个人只要有渴求，虚心好学，就能够成功。（如果他们愿意努力工作的话）
&；#61548； 你知道这个生意绝不欺诈，并且是合法的。
&；#61548； 你知道在这个生意里，年龄、教育、宗族或性格绝不会阻碍你的成功。（成功与否并不取决于外部情况，而是取决于渴望和态度）
&；#61548； 你知道时间和金钱的限制并不是主要的问题，因为我们有杠杆和指导。
&；#61548； 要让传递的信息简单易明。
在回答问题时，运用“感觉、感受、发现三步曲”绝不和他们抗辩或出言侮辱。如果这正是满足他们需求的大好机会，你不想他们因为基本问题或担忧没有得到解决而错失良机。大多数真正的忧虑都掩藏在以下的回应中。
“我现在实在是太忙了。”“我不知道这个生意时候适合我。”“我认识的每个人都加入了。”等等，对这些拒绝，逻辑的回答难以奏效，因为人们真正的忧虑都是情感上的。
按逻辑来说，人们为什么不想要更多的钱呢？当然，他们很想积蓄更多，或是赚取更多。不过问题在于他们也认识其他中途放弃的人，或者他们对自己的能力缺乏信心，或者他们认为为时已晚。当然，他们不会像傻子般承认：“呀，我不相信我能做得到。”他们通常会选择更好听的说法，如：“我实在是太忙了。”
有的人对生活抱有这样的想法：“如果我从不让自己面对失败的可能性，那么我就会成功了。”
通过帮助别人克服忧虑和负面的情感，化消极为积极的决定，我们的生意就得以发展。如果你帮助他们建立信心，他们会永远感激你。
面对他们的忧虑或拒绝，给他们一个简短而又有逻辑的答案，然后将话题转到他们的需求和梦想上。
在讲计划中，对方肯定会提出很多反对意见或是问题，你需要巧妙地回答他们的问题，应付他们的反对意见，并解除他们的疑惑。
问题一：产品太贵。
你可以说：“是的，表面看来我们的产品价格感觉很高，但是，我们的产品都是浓缩的产品，也就是很少量的产品使用时间却很长。营养食品的含量非常高，吸收效果也好。并且，我们的质量……”
问题二：我没有时间。
回答：“我知道你实在是太忙，而这也是我决定跟你谈一谈的主要原因之一。我自己本人原先也担心时间问题，但是我发现由于这个生意中的杠杆力量，它对于像我们一样的大忙人简直是再好不过了。当我们邀请到几个充满干劲的人参加，开始复制时，我们的时间就会大大倍增。”
或者，“这正是我不断寻找的工具，可以给我更多的时间，专注于生活中更重要的事情。让我们安排你参加下一次聚会，再次去理解这个生意计划。我认识一些你可能认同的人。只要你看到了这个生意的潜力，我想你会决定抽出一点时间的。”
问题三：我认识的人不多
你可以说：“这个世界上没有人一生下来就朋友满天下，你要想认识很多人，你就要主动出击，让更多人认识你。所有人际关系好、朋友多的人都会主动建立人际关系，他们的人际关系是不断地积累起来的”
问题四：担心已错过了“头班车”的时机
回答：“一个结构完善的生意机会，实际上并没有真正的“头班车”，因为我们总是可能比那些早起步的人赚取更多的收入。宝健公司经得起时间的考验。实际上，现在建立生意比以前更为容易了。我们拥有更好的培训，更丰富的经验，更可靠的产品，更多的奖金激励。我们正在创建一流的团队，打算一起赚钱。让我安排你参加我们的下一次聚会，我们可以介绍像你一样的人给你认识。”
问题五：不需要更多的钱，“财富”令他焦虑不安。
回答：“我理解你的忧虑。现在的社会太多人过于唯利是图了。但是，我们只是在谈论一个工具，它能给我们更多的选择。有时候，金钱能够给我们更大的自由，或更多时间与家人或朋友相处。有时候，他容许妻子在家里工作和照顾小孩。有时候，它意味着我们有更多的资金，捐献给我们认为有价值的慈善事�