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“不不不……是这样的，我九一年到九八年是在红星无线电厂做采购科长。”
“不会是一开始就做科长吧？做科长是哪一年？”
“嗯……九八年。”
“好。做了一年不到的科长后，你跳槽了？去了哪里？”
“去了肯姆电器公司，美国的。”那人看了一眼陈少涵，忙又补充了一句：“九八年到零一年，做销售主管，手下有四个人。”
“那你为什么要在刚刚做到科长之后就跳槽呢？”
“其实……是调动。”
“调动？”
“其实这家肯姆电器公司就是我们转制后跟美国一家公司合资的。”
“是不是可以理解成，只是公司合资后你的部门和职位改换了一下称呼？”
“这个……是这样的。”
“呵呵。那好，零二年之后呢？”
“我去了一家私营的企业做销售……销售总监。”
“跳槽的原因呢？”
“肯姆电器中止了合作，厂里也不景气，回不去了。”
“你在这家飞朗电器做销售总监时，下面的组织架构是怎样的？上面对谁汇报？”
那人不自觉地用手背擦了擦额头上的汗：“下面有三个人，上面对销售副总汇报。”
陈少涵脸上掠过一丝讥讽：“哦，三个人。那现在为什么又想换工作呢？”
“公司，公司不行了。”
“你还在职？”
“哦……不在职了。”
“什么时候离的职？”
“前年。”
那人的声音越来越小，到最后几乎听不清楚。
陈少涵面有得意之色，继续发问：“那你能举个例子讲述你的一个成功或失败的销售案例吗？要详细陈述并分析。”他是想彻底揭开此人的底牌，此时使出“压力细节面试法”，大概是不准备给人留全尸了。
那人已经如坐针毡，不停地变换着自己的坐姿。陈少涵眼中寒光一闪，猝不及防地问道：“先生，你简历上的年龄属实吗？”
那人彻底崩溃，低下头去。
我看不下去，就打断陈少涵，问道：“我想你可能是漏掉了在红星无线电厂做业务之前的一些工作经历吧？”。 最好的txt下载网
第一章 岐音（8）
“对对对！我在做业务之前还做了四年的车间技术工作。”
“那不好意思了，您的年龄可能不太符合我们的要求，对吧，陈总？”
“是！”陈少涵被我扰了“杀人”的兴致，有些不快。
其实这人的话里漏洞百出，又遮遮掩掩，显然是试图隐瞒很多信息，但是又缺乏技巧，十分不高明。但是陈少涵也大可不必咄咄逼人，我看他后面已经有猫捉了老鼠，只玩不吃的意思了，做人没必要这么不厚道。此人虚报了年龄，事实上他应该四十出头，但是看面相苍老又憔悴，却像快五十的人，可见其生活艰难和不如意。又何必拿着这么个人炫技呢？压力面试法不是用来耍人的。
我正想再说什么，忽然会议室的门被推开了一点点，隋少棠探进身来看了看，向我做了个手势，示意我出去。我跟陈少涵打了个招呼，就走出了会议室。临出门前，我看了看那个可怜的应聘者，他脸一阵红一阵白，坐在那里手足无措。我跟坐在靠门处的小米交代了几句，要她事后跟这人沟通一下，给他一些有建设性的应聘建议。小米点头应承，我便出了会议室。
隋少棠引着我向18楼祖贺贤的办公室走去，边走边压低声音跟我说：“萧总，可能你要去趟中州市，伍总刚才跟祖董通了很长时间的电话，祖董放下电话后说情况比想象的复杂，大概真的要萧总跑一趟了。”
05
“东楼，那边的情况比较复杂，伍岳和老黄刚刚分别给我打了电话，希望你能尽快过去一趟，有些问题现场分析可能会好些。”祖贺贤在办公室踱来踱去，神情凝重。
“他们不是原定今晚要回来吗？”
“对，原本是这么计划的。简单说，那边的并购遭到了一些反对，有些阻力。他们两位希望你过去协助处理一下。”
“那好，我安排一下，马上过去。”
“东楼，真是抱歉。你还没安顿好，又要跑一趟了。今晚好好休息，明天一早的飞机行吗？”
我站起身：“不用明早了，今天就走！”
祖贺贤没说什么，拍了拍我的肩膀，眼里满是感激。
隋少棠为我定了当天傍晚的航班，我马不停蹄要赶赴中州市。小米送我去机场，我在路上交代她留在杭州，继续配合陈少涵把招聘面试的问题解决完，等我回杭州会合。
小米递给我一个手提袋：“头儿，这里面是洗发水、沐浴露和新毛巾，你一向不用酒店的这些东西的，今天走得这么匆忙，估计你顾不上收拾这些了，我就在楼下屈臣氏给你买了一套，还有胃药什么的。”
我心里泛起一丝温暖，冲她微微一笑表示感谢。
“头儿，我跟那个应聘者沟通了之后，那个四十多岁的男人居然红了眼圈儿，我当时心里那个感慨啊。你说得对，人是得做点儿好事儿，做好事儿心里特别，特别……”小米一时找不到合适的词儿。
“踏实。”
“对对对！踏实！特别踏实！”
“还记得我跟你说过的那个通用公司的Richard吗？”
“就是那个说了一番话使你选择人力资源职业发展道路的人吗？”
“对。我后来曾经给他发过一封邮件讲了这段往事，并向他表示感谢。他回信的时候跟我说了一句话：你不用感谢我，如果要谢，就把这些你认为有用的话再传递给下一个人吧。”
小米听完默默点了点头，若有所思。
北方的冬天肃杀，苍凉，与南方截然不同。
凛冽的空气吹到脸上像小刀子一样，生疼生疼，从下了飞机到现在，我已经忍不住打了几次寒战。我把摁下的车窗重新升起来。正在开车的伍岳看了看我，笑笑没有作声。 。。
第一章 岐音（9）
几个月没见，伍岳瘦了不少，不过精神依然还不错，大概是多年做销售形成的本能。
“晚饭想吃什么？”
“你才来了几天啊，这地方很熟了？”
“嗨，我们做销售，到一个新地方，要以最快的速度搜集一些必需的信息，时间长了，就跟动物求生的本能一样，有时候我觉得几乎是一种嗅觉了。”
“那好，天儿这么冷，我想吃涮羊肉，有好地方吗？”
“哈哈，有！馆子不大，但东西味道不错，正宗的木炭铜锅，羊肉肥美，蘸料香浓。”
“是传统的那种芝麻酱加韭菜花儿吗？”
“是！还有他们新研发的芝麻酱加蒜汁儿。”
“要不要叫上黄总？”
说到这里，伍岳的脸色不由得凝重起来。他出了会儿神，回答我：“黄总在那边跟他们的原负责人谈判，我和他商定的结果是我来接你，然后我们俩商量好对策，晚饭后我再跟他碰头，你明天再露面。”
听他的口气事态似乎仍旧比较复杂，我就没再多问。机场到市区不远，伍岳的车开得很快，半个小时左右就到了市区。
华灯已上，整个城市灯火通明。
中原地区的城市多数文化底蕴较深，这个城市有着新开发的城市气象，也有着古老文化渗透的气息，却难以融合，泾渭分明。
下车的时候，伍岳递了件外套给我，我看吊牌都还没有撕掉，就开玩笑说：“真细心，知道我从杭州过来没有带厚衣服，把我当客户琢磨了吧？”
伍岳笑了笑：“我没那么细心，是你们家小米给我打电话，千交代万嘱咐，说你直接从广州去杭州，没有带什么衣服，要我在这边给你买好，免得冻着他们萧总。”
我愣了一下，穿上外套，打了个哈哈，就搂着伍岳的肩膀走进那家叫“闲人居”的小馆子。
坐下后我们点了两大盘羊肉，又配了羊尾、肉丸、腐竹、粉丝和青菜，伍岳征询我意见：“喝两杯？”
我笑着点头：“冬天围炉而坐，虽无大雪封门，却有知己相伴，一定要喝两杯。”
伍岳说：“那你等着，我还是去车里拿自己的酒。”
不多时，伍岳拿着一盒泸州老窖返回店里，一边拆盒子一边跟我说：“我从老家带回来一箱，直接从酒厂拿的，绝对不勾兑。”
我接过来看看，酒瓶上光秃秃的没有贴标，只在盒子上有内部供应的字样。
菜很快上齐了，火锅里的汤也开始嘟嘟冒泡，伍岳把我们面前的杯子里满上酒，举起杯来，对我说：“东楼，晃眼两年多了，上次我们单独喝酒还是那年的除夕夜。”
我举杯相碰，心里却是百味杂陈。
物是人非啊，那年我们还在酒桌上谈及杨洋，我还接到了杨洋的越洋问候电话，可如今却是阴阳两隔，再无声息。
我仰头把杯里的酒喝下去，一股热辣的火线从喉咙迅速流入胃中，沉入丹田，又从丹田缓缓升上来一股热气。口味醇厚，确是好酒。
伍岳似乎看出了什么，岔开话题说：“时间真快，又要过年了。来，再干一杯，先祝你新年好！”
我笑了：“好，干了！新年好！”
酒过三杯，我们把羊肉慢慢涮来吃，开始了正式的话题。
“现在矛盾主要集聚在哪方面？”
“很多，不过比较棘手和紧迫的就是人的问题。”
“是关于裁员？”
“对！一是原厂方不同意，大概之前有过什么协议，二是员工情绪不稳定。”
“你的意见呢？”
伍岳给我递了根烟，帮我点上，语气平稳，说出的话却令我震惊无比：“我需要你的帮助，东楼！如果要做事，我希望能够换掉整个销售队伍！” 电子书 分享网站
第一章 岐音（10）
06
我半天没有出声，心里十分不舒服。我原本以为在伍岳这里可以得到支持，却没有想到他和陈少涵的想法如此一致，想来祖贺贤跟他们的想法不会有什么不同。不知道为什么，我突然觉得有些心寒。
窗外的天已经黑透。这个小馆子地处僻巷拐角，外面只有一根孤零零的电线杆，昏黄的路灯投射出惨淡的光柱，一只流浪狗在街边瑟瑟发抖，不停地尝试着想要进入饭店取暖，却一次次被店里的伙计用棍子粗暴地赶出去。
路上的行人很少，穿得厚厚的，缩着脖子夹着肩膀匆匆赶路。在这么一个冬天，如果真的这么大幅度裁员，这些被裁掉的人该如何谋生，如何养家糊口，甚至如何赚到过冬的采暖费？接近年关了，所有的企业这个时候都不会再招人，被裁掉的人至少要等到年后才能再找到工作。那么，他们的这个年怎么过？
大概是我眼里的阴郁出卖了我，伍岳似乎看穿了我在想什么。
“东楼，我能理解你的感受。但是你能不能跳出你人力资源的范畴，跳出你第三方的角色，为公司想一想，为我们跑在第一线的销售团队想一想。CBC属于国有企业改制的公司，过去人浮于事，员工老龄化严重，很多人都是在混日子，纪律散漫，这样的队伍合并过来我怎么带？我怎么带他们去打仗？我们的销售目标怎么完成？”
伍岳的语气越来越急促，渐渐地激动起来。
“我在原来的那家企业也经历过裁员，也亲身体验过那种痛苦，我的一个员工上午还乐呵呵地跟我讨论下一步的客户攻略怎么部署，趴在那里做计划，我开完裁员战略会出来的时候，她还在跟男朋友打电话说情人节不能陪他去吃晚餐，因为要加班做项目计划书，我清楚地听到她说不着急，这一单做完好好陪他。
“我甚至不能告诉她她的IC卡都已经被人力资源部销号了，中午饭已经不能在食堂吃了！我狠不下这个心！我中午叫他们几个出去吃饭，她还背着笔记本说正好吃完就去客户那里报到。我在饭桌上说出了她被裁掉的消息，那女孩儿愣了半天，才冒出一句话，伍总，那我的项目怎么办？
“过了一会儿，她说我跟公司再也没有任何关系了吗？她不死心，又打开笔记本试图登录自己的账号，却发现已经被拒，又查了查人力地图，发现自己的名字已经消失了。她哭了，她跟我说，公司真的把我抛弃了，而且这么快。
“晚上离开公司的时候，我不放心，担心她的情绪不稳定，就开车送她回家。我们路过一所中学的时候，看到很多学生听到铃声跑着去上晚自习。她愣愣地趴在车窗上看了一会儿，回过头来跟我说，伍总，我来公司一年多了，因为天天加班，还从来没有这个点儿回过家呢，我都不知道他们是这个时候上课的。
“她的语气很平静，我却觉得自己像被抽了耳光一样，什么都说不出来。快到她家的时候，她指着那个小区的楼群说，我跟男朋友刚刚供了房子，我还说我明年肯定能拿到公司的加速器奖金，我们可以提前还点钱，每个月的月供压力太大了。
“她说伍总，我工作不努力吗？我能力很差吗？我摇摇头说这是公司的战略裁员，公司因为战略转型而放弃了你们这个组负责的业务领域，跟你无关。你很好，也真的很努力。
“她点点头说，我明白了。当公司不再需要我们的时候，无论我多努力多卖命，都不再有意义了。她下车后径直往家走，头都不回，但是我看到她在走到自己家单元门口时，蹲下来把头埋在膝盖中，肩膀耸动，痛哭失声。”
第一章 岐音（11）
我一直静静地听着，面无表情。此时忍不住出声：“二战时有位将军说，我让士兵上战场的时候，我会把他们想象成一群蚂蚁，而不是人。因为我一想到他们有妻子、孩子、父母，我就不忍心让他们去送死。”
伍岳眼眶泛红，仰头喝了一杯酒：“是！我们都是蚂蚁，甚至不如棋子。”
我长出了一口气，也干了一杯酒：“对不起，我不是冲你，我只是觉得我们都有义务让祖董明白员工的感受。”
伍岳摇摇头：“东楼你错了，我们都一样。我们能在战场上因为保护一组人而牺牲掉整个队伍吗？”
我无从辩驳，却隐隐觉得被他偷换了概念。
面前的火锅虽然热气腾腾，但却就快烧干了，可是我们俩闷头抽烟，谁也无心叫服务员过来加水。
酒瓶里还有不少酒，我们也都没有再劝对方喝下去。
间隙中我抬起头，水蒸气和香烟混合的烟雾中，伍岳的脸有些模糊，甚至有些陌生。
从饭馆出来的时候，突然感觉脸上凉凉的，抬头看时，大片的雪花稀疏地飘落下来。我抬头出了会儿神，直到伍岳招呼我上车。
在车上，我迅速做了个决定。
“老伍，我明天一早回杭州。这个项目恕我接不了，我会跟祖董解释的。”
伍岳大吃一惊，试图劝解，我用力地做了个手势，表示我已经决定了，无可回旋。
伍岳叹了口气：“东楼，如果你已经决定了，我不勉强你。但是作为朋友作为兄弟，我劝你一句话，你一定要听进去。不要跟祖董争执这件事儿，你找个借口回广州，避开此事就算了！”
见我没做声，伍岳接着说：“祖董的脾气你并不真的了解，不要试图改变他，这是根本利益的问题。没得改变！”
我仍旧没有回话，心意已决。
伍岳了解我的脾气，看了看我，没有再出声。
车窗外，雪花已经飘飘洒洒，大地被白雪覆盖，世界变得洁白无瑕。可是，这洁白的底下又掩盖了多少污垢呢？
雪，正下得紧。
07
大概是我语气坚决，祖贺贤在电话那头沉默了半分钟后，只简单地说了一句：“那好，你回来吧，杭州见面再聊。”我正准备挂电话，他又补充了一句，“注意安全，辛苦了！”
我放下手机，伍岳看了看我，没有作声。直到我进闸安检时回头看他，他还站在那里，见我回头，他扬起手挥了挥，又把一只手放到耳边，做了个打电话的手势。我挥手让他回去，他点点头，转身默默地走向出口。
安检后，我走进候机厅，打开笔记本收邮件的时候，手机又响了，我拿起来看了看，是隋少棠。
“萧总我跟你说，祖董从接到你的电话到现在心情非常不好，在办公室已经跟几个老总发了脾气，直到他刚才要我给你安排酒店的房间时，我才知道你又要回来了。我不知道发生了什么事情，不过告诉你一声，祖董似乎真的很火大。”
我笑着安慰了他并致谢。
伍岳的话又回响在我耳边，听隋少棠的话，似乎祖贺贤对此事甚为恼火，他身边的两个人都这么说，看来我是得慎重考虑一下。天一集团是我们的大客户，一年数百万的咨询加猎头单子，帮我扛住了差不多一半的quota。如今我独立掌舵远大猎头，指标和利润的压力只会更大，加上我们目前又要调整班子，马胖子走时拉走了不少人，元气也有待恢复，这个时候如果失去这个客户，绝对是极不明智的。
祖贺贤贵为天一集团的董事长，我这次的行为是不是伤了他的面子？外界传言此人脾气火暴，风格强硬，但是我接触下来倒没太觉得。不过感觉这东西有时候也不能作准，更不能依赖。 。 想看书来
第一章 岐音（12）
难道我真要这个快消界赫赫有名的大腕儿听我的劝告而放弃什么吗？企业做大后，扩张、上市、再扩张、并购、整合都是必由之路，永无止境地追求利润是所有老板的共同特点，这种贪婪或者叫做野心，又或者叫做事业心，谁又能免俗呢？当初盛世软件假如上了市，我能做到心平气和地“人性化”吗？我不敢就这个假设深入地想下去，因为我想我保证不了。
如果我按照自己的原则和脾气去做事而失去了这个客户，公司怎么办？我的团队怎么办？在这么一个时机，我到底该选择什么？
一路上，我思前想后，举棋不定，烦躁不已。
我没有回酒店，让来接我的司机直接到公司去。走进天一的办公楼时，小米迎了出来。她一边接过我手里的行李和外套，一边笑眯眯地说：“头儿，你的效率真高。还以为有阵子见不着你了呢。”
我没心思理她，只是快步走向电梯。
电梯里，小米偷眼看了看我，然后低头翻我的外套，小声嘟哝着说：“伍总真有钱，让他随便给你买个外套他都给你买名牌的，他对你真好啊！”
我被她的话勾起心事，又想起了伍岳，心里有点内疚，拿出手机来给伍岳发了个短信：“伍�