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四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代（2）
如果一种生意模式不能被复制，而只能靠某一个体的才能、时间和精力，那它就不会发展壮大。这是我在实现自己收入目标的努力过程当中所经历的一次很大的教训。因此，无论在这件事情上已经付出了多少代价，一旦认识到了这一点，我就必须果断地作出决定，离开*，去寻找其他方式来实现自己的目标。我通过*的教学书籍和磁带，也学到了不少商业技能。那时候，我基本上每天都听一盘磁带，每周5盘，每月读一本相关的书。我问钻石级别的上线詹姆斯·博占姆：“我应该买全套书籍和磁带吗？”他回答说，是的。所以我就买了一千多盘磁带。我觉得，这在一定程度上，对我后来的事业起到了很大的帮助作用。其中不但有商业理论，还包涵了如何从积极态度中获益的生动实例，让我受益匪浅。
在我辛勤努力了将近三年，我的宝马开了15万公里之后，我意识到，我们的*生意没有希望了。但我不愿承认这一点。一天，我们要去澳洲北部城市布里斯本参加一个大型聚会。小叶说，也许我们就不应该去。她说：“你看，这条路行不通！你为什么就不承认呢？”
我不愿意承认，是因为我已经告诉我的下线，我会成为钻石级销售商！我还要帮助他们成为“钻石”！我怎么能食言呢！我怎么能放弃呢！
但考虑了许久之后，我不得不承认，我已经在*上花了足够的时间，但仍没达到我想要的结果。我仍然没有放弃一年挣百万，过上自由生活的目标。我需要换一个渠道。如果你在合理的时间里达不到你想要的结果，那你就该考虑，要么在做事方式上，要么在渠道上有所改变。但永远不能放弃你的梦想。我没有放弃我的梦想。后来，我的许多梦想都实现了。遗憾的是，我在*的许多上下线在离开*后，都放弃了他们的梦想。
正是在*那段时间学到的一些市场营销理论，帮助我摸索着转入翻译这一行。对于经营方法的新的认识，给我带来了许多新的机会。我学会了如何借助这些方法，将自己经营的生意逐渐向更大、更好的方向推进。
先是我妻子小叶决定进入翻译行业，我们就和所有翻译代理公司联系。我们给每家公司发出信函，随后打电话跟进。我们的目的是从这些翻译代理公司得到翻译的活儿。不久，小叶就开始接到一些活儿了。
麦克斯·多夫勒是一个在翻译圈中知名的专家。他有澳洲最高的德语五级翻译资格，但我们从未与他见过面。有一次，我为妻子到他位于悉尼市中心的约克大街的“语言专家公司”送文件。碰巧，在前台见到的正是这位翻译大师。我一直都是个很腼腆的人。我知道，我要克服这一点，多和人打交道。所以在打过一声招呼，将文件递给麦克斯后，我又强迫自己问了他一个问题：“你就是麦克斯吗？”
我们开始交谈了起来。他问我都干过些什么。跟他介绍了我的背景后，他说：“我们手头有一个翻译工作。澳洲最大的矿产公司BHP在建煤矿。你能翻译他们的文件，并做配音吗？”
一次送文件见面的机会变成了真正的商业机会，并开始了我和麦克斯的友谊。一声“你好”，最终给我们带来了几十万的生意。另外，我以前做过同声传译。他知道后说，他会在圈内的朋友中提及我的名字。一桩只值几百元的业务变成了几千元的业务和有用的关系网。
四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代（3）
不久之后，我接到一位名叫苏珊娜的女士打来的电话。她是法语五级翻译。她说，昆士兰州阳光海岸的君悦度假村将有一个澳大利亚、中国和日本有关候鸟的三方会议，问我是否愿意加入她的翻译小组。她说会付我650澳元。
我以为，她一共才要付我650澳元，但还是想：“这次会议是难得的经历，是进入一个新领域的切入口。”
后来，我才知道，她说的是每天付我650澳元，一共五天。
我去做翻译，是和一位叫阿里克斯的香港移民陈先生搭档。他是亚太地区最好的翻译之一。阿里克斯和我在度假村里边散步，边聊天。他广泛的经历给我留下了极深的印象。他很难相信，从大陆来的我，英文讲得会跟他一样好。我对他十分尊敬，他也很喜欢我，并开始跟我介绍一些会议翻译的工作。直到最后，他说，只愿意和我搭档做同声翻译。
当我发现，靠着翻译，我每天能挣到1000澳元时，便开始更重视这个行业了。
所有熟悉笔译和口译行业的人都会告诉你，有太多的译员竞争太少的工作机会。但我决定，把重点放在商业翻译和会议传译的高端市场上。我还在最高法院做口译。由于我有外交官的经历，对此并不感到畏惧。
不久以后，我和小叶成了澳洲最受欢迎的中文口译和笔译人员。我们为澳航、澳洲电讯、保瑞（Boral）、BHP、邦辉（Burns Philp）、AMP等大公司的总裁会见中国来的部长或省长做笔译和口译。
由于我对所有接手的翻译工作都抱着“没问题”的态度，因此在当地的翻译圈中以“没问题先生”闻名。无论翻译工作有多难，时间有多紧，我们总是接下翻译工作，并总能按时、优质地完成任务。如有必要的话，小叶会工作到凌晨3点。我3点起床，接替她把翻译做完。
我的目标是，我和小叶要成为翻译圈里的第一选择。如果我们太忙，他们再把翻译工作交给别人来做。
翻译中遇到的一个难题是互联网的出现。我们为高科技公司做过不少笔译和口译。但许多英文用语无法译成中文，因为有些技术中国当时还没有，因此，那些词汇还没有产生。
我们努力工作的回报之一就是，有机会在做翻译时，到澳洲和海外旅游胜地游玩，如夏威夷、洛杉矶、墨西哥城、西萨摩亚、曼谷和佩斯。我们又买了一辆车——奥迪90。
我记得，曾和一些日语女翻译聊天儿时了解到，她们收入很高，但态度和我们不同。他们会在大学找一份教口译、年薪4万的工作。每年有六十天做会议传译，每天挣1000元。所以，他们每年会挣到约10万。这在翻译界，是公认的高薪。但除了笔译和口译，我们还有其他收入来源，包括配音、演电影、拍广告和生意介绍。当澳航恢复飞北京的航线时，小叶被选中做“欢迎登机”的录像和录音。我们已有了多种不同的收入来源。
我还加入了另一个直销公司。这是日本人在台湾建立的公司。在*之后，我已决定不再干直销这一行。但我认为，如果产品很好，我可以自己使用。此公司是销售一种健康保健产品的。我听了一次公司讲座，认为这种模式可以被复制。*的运营方式是通过个人演讲，找到更多的人加入。其中，个人的演讲起到决定的作用，且不易复制。而这个新的系统，上百人会去悉尼市中心的办公室参加讲座，由公司专门人才演讲。这使公司在短期内迅速发展起来。 。 想看书来
四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代（4）
我在介绍三个人加入后，就回中国探亲了。回来后，我的组织已有一百多人了。一年后，我的组织增加到三千人。我成为公司在澳大利亚新西兰地区的第一名。
我还记得，有一天，那些日语翻译见我开了辆奥迪，开玩笑道：“你肯定是在贩卖毒品！要不，你怎么可能买得起这车？”
他们的语言和翻译能力跟我差不多，也许比我还要好。我们之间主要的区别，就是我们的想法。他们是翻译家，而我是企业家。他们接受现状，而我却不断寻找每年挣百万的方法。
这是我在1991年刚移民澳洲时定的目标。许多人会设定目标，但并不真的说到做到。如果他们不能在设定期限内实现目标，就会放弃。当我设定一个目标时，会真的说到做到。我不在乎要花费多少时间。当你到达山顶后，景色都是一样的美丽。但如果你没能到达山顶，你永远都不会知道，你错过了多么美的景色。
这些年里，我们建立了一个成功的翻译公司，但需要付出大量的时间和精力。我和小叶要长时间辛苦地工作，还要不断地寻找新的翻译业务。
1998年，我们的儿子“老虎”出生了。我想多花些时间在家陪他，为他创造一个幸福快乐的环境。我是一个很爱玩的人。在追求成功的同时，我暂时放弃了很多兴趣爱好。
人们都说，从早9点工作到晚5点的人只能养家糊口，而那些从晚上5点工作到晚上9点的人才是挣大钱的人。
尽管我喜欢看电视和听音乐，但我不愿买个大电视和高级音响回家，因为我并不想舒服地呆在家里，什么也不做。我一直都在想象着，有一天我创造了足够的财富，我会买最好的电视和音响，尽情享受这一切，从此再不用为钱而操心。
这就是我的动力。就像当年我在全力准备高考时想象着，有朝一日，可以在北大未名湖畔听优美的《我们的生活比蜜甜》一样。
如果我们把每一天的工作都当做追求梦想的一部分，那我们的工作就会变得有意思得多。
当你一直努力工作之余有些休闲的时间，你会特别珍惜。如果你总是在休闲，你就不会如此珍惜，甚至感到乏味。这就像物质占有。我们初到澳洲时，基本没有什么财产。每次买些新东西，都会很开心。但如果你出身于皇家贵族，生活极尽奢华、舒适，那你就不会体会到拥有与匮乏的区别。所以，我觉得，我更能享受生活，更加幸运。
在早些年里，我一直在考虑如何成功。我阅读了大量书籍，以求实现自己的目标。我早期阅读的书中有一本叫《思考与致富》。该书的作者是拿破伦·希尔。希尔认为，98％的人没有坚定的信仰和目标，从而导致他们不能成功。在书中，希尔谈到钢铁大王安德鲁·卡耐基积累财富的秘诀。他说，如果你在思想上没有准备好，就无法掌握这个秘诀。他说得没错。我第一次读这本书时，尽管能明白书里的语言，却不能很好地理解其中包含的概念。“在生活中，一个人暂时遭遇生活低谷，并不说明他就低人一等。他只是在生活中的那一刻，还没有作好追求成功的准备。”过了几年，当我有了更多人生阅历和感悟之后，再读这本书时，就更能读懂它了。它也为我提供了一种走向成功的动力。
1998年，我们可以说是一帆风顺。小叶将要生下我们的儿子虎子。我下决心在儿子出生后，开着世界上最安全的车把妻子和儿子从医院接回家。
四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代（5）
我试开了几辆车，最后决定在宝马7系和奔驰S系之间选一个。最后，还是一部名为《和平缔造者》的电影（由妮可·基曼Nicole Kidman和乔治·克鲁尼George Clooney 主演）让我最终决定购买奔驰。电影中有一场奔驰与宝马对撞的追车镜头。一辆S系大奔把几辆宝马5系撞个稀烂。
那时，我们在悉尼北部艾平区的别墅的房贷已基本还清。这是我们在澳洲拥有的第二套房子。我们买这套房子的过程也很有意思。
1995年，我们获得了永居身份。小叶准备帮她的父母办移民澳洲的手续。我们在俄明顿的房子有些小，打算换一套大一点儿的。当初，购买俄明顿的房子很仓促，所以我们决定，这一次要慢慢来。她的父母要几个月以后才来，因此，我们可以不急不慌地找房。
我们看了几所房子，最终看上了在艾平区的这所别墅。这是一座二层小楼，有三间大客厅和五间卧室，在一条静街的尽头，而且离购物中心很近，一切都近乎完美。我们认为，这房至少要卖四十多万。大大超出了我们25万的预算。因此，我们并没有打算要买这所房子。直到一个周六早上，房产中介给我打电话，邀请我们去参加拍卖。我想，他们是担心没有足够的买家来拍卖现场。我之前并没有查看房屋买卖合同，也没准备贷款的事。我甚至没想出价，因为我认为它远远超出了我们的预算。
当我们到达拍卖现场时，拍卖正要开始。就在我们快速地再次看过房子之后，拍卖正式开始了。总共只有四五对夫妇到场。房主刚刚离婚，需要快速卖掉房子。结果，只有一个人出价万。中介认为，这个出价太低了。我环视了一下周围，发现并无其他人出价。好冒险的本性使我忍不住把手举起来了，出价25万。这是最后的出价。销售中介对我耳语道，房主必须卖掉这房子。如果可以再加一点儿，我将能以极为优惠的价格买下这所美丽的房子。我说：“好吧，再加两千元。如果卖主不接受，我就不买了。”卖主竟然接受了我的出价。我和太太既兴奋又担心。
事实上，我完全违反了我们原定慢慢来的计划。拍卖人要我们支付10％的定金。我并不知道，通过拍卖方式买房，需要立即支付10％。我已把存款用来支付俄明顿房贷和买奥迪90了。我们在银行已没剩下什么积蓄。
所以，整个周末，我都在打电话筹集25200澳元的定金。周一，我们去见了澳纽银行的贷款经理。他说：“我可以批准你的申请。但像你这样在没拿到贷款预批之前就买房的做法太冒险了。下次可不能再这么干了！”
我们最终筹集到了定金，也获得了房贷。像我们这样买房的方式，我并不提倡。当然，除了爱冒险之外，我也的确知道，我会得到房贷。因为我们基本还清了第一套房子的贷款，而且我的现金流一直很好。
我俩在那个周末做的另一件事就是，让朋友彼得帮我们再看一下房子。彼得看了一下房子，说在艾平区买房绝对错不了。我们觉得踏实了些。第三方的鉴定总是很有帮助的。
从生意角度上，我日益感到不安。我们的收入一直都稳定上涨，到了1996年，就不再增长了。我尝试了许多途径，来达到百万收入。我试过不同的生意，我们工作极为努力。
但在1998年1月时，我意识到，我没有什么更好的方法来提高收入了。对于许多人来说，几十万澳元的年收入已经不错了。但对我来说，这是在浪费我的生命。书包 网 。 想看书来
四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代（6）
我看了一下周围的朋友。他们的收入都跟我差不多，有的还不如我。我知道，他们帮不了我。
同时，我觉得越干越累。我当时已经是每周工作七天，包括大部分晚上时间。我问自己，“我到底想这样干多久？我什么时候才能实现自己想要的生活方式？如果我能有一些投资或资产给我带来足够的收入，那我就不用这么辛苦了。那该有多好呀！”
在此之前，我一直有投资地产的打算。我已经考虑四年了。我和小叶谈论此事已有两年了。但我一直很忙，我们也没有紧迫感。大多数人都是这样的：他们想到要做一些事情，想要做个生意、出国、探险，但从不真正付诸行动。我也曾那样。
1998年1月的时候，我听到这样的一条电台广告：“普通工薪阶层可通过地产，成为百万富翁！”这个广告我已经听了将近六个月了，但我一直认为，这不适合我，所以一直没有采取行动。我还以为，我可以靠自己挣到钱。这次我定了两个座位。到讲座那天，我已把这件事给忘了。多亏办讲座的公司打电话提醒我，于是，我决定去听听看。
我们几乎迟到了。讲座在帕拉玛达市河边影院。进去之前，我看到一辆崭新的宝马740il就停在门口。我想，也许这辆车就是今晚讲座主讲人的。他敢在人们面前大讲如何致富，就应该很富有了。
讲座的主讲人是一位我1991年卖保险时认识的同事。他的名字是威廉姆·欧多亚。他是从爱尔兰移民到澳洲的。我还记得，当初在保险公司，他站在我身后，听我如何通过电话卖保险。他几个月后就离开了保险公司，进入了地产市场。我听说，他在地产市场干得不错。
讲座中，威廉姆讲到，他拥有的房产数量要比他手指和脚趾数量加起来还多。
我很难相信这一点。
我们失去联系的七年中，我一直努力工作，还清了第二个房贷，拥有两辆豪华轿车，每年有几十万的收入，银行也有存款。对大多数人来说，我干得还不错。
但他在七年内就有二十多套房产？
我问自己：“跟我条件一样的人，怎么能获得如此成绩？”
在过去的七年中，他的成绩远远超过了我。
这不是因为我不够努力，也不是因为他比我更聪明，而是我们走的路不同。
我请求他第二天来我家聊聊。那年他才30岁，已经成为百万富翁，拥有一辆宾利Brooklands和一辆宝马740il，还经营自己的地产生意。
他告诉我，他能成功的关键在于，他跟随了一位房产百万富翁。而我一直都是靠自己。
对大多数人来说，陷入困境时，总想靠自己找到答案。他们并没有意识到，问题不在市场，不在产品，不在任何其他人身上，而往往在于他本身。他们只有突破自己，才能前进。
威廉姆能成功，是因为他得到了不同的信息，并采取了不同的行动，学会如何将现金流转变为资产。他先买了投资房产，而不是漂亮的自住房和好车。相反，我先买了宝马和一套自住房。
我意识到，以前的路走错了。现在，我有了学习的榜样，应选择正确的方向。从那以后，我选择了地产投资。
十二个月后，到了1998年底，我买了七套投资房产，包括一套位于悉尼城边高尚区巴尔曼价值80万的水边公寓。
我问自己，“为什么能在过去的十二个月就买了七套房产，而四年中尽管一直都在考虑，却一套也没买成呢？” 电子书 分享网站
四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代（7）
我认识到，这是因为有人告诉我，该怎样去做，有人带着我往前走，把买房这件看似复杂的事变得容易可行。如果我�