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5…7月间全部完成签
证，但是，办理这些事务的却只有那少数的几个签证官。面对着那些对未来充满了期待而走
到自己面前的申请者，每个签证官都感到责任重大，但是，他们又不能花多于
10分钟的时
间去面对一个申请个体，也不愿意随随便便地拒绝一个人或者放弃自己的责任，这是让每
一个签证官为难的地方。最可惜的是，大部分申请美国签证的人都没有以正确心态做好充
分的准备，他们忐忑不安地等待着签证官的提问，提问之后又不能有效地回答，有的人就
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算回答了，也像是挤牙膏一样，半天什么东西都挤不出来。说实话，要是我是签证官，早
拒了你。但是，我们在无数的签证经验中看到的却是——签证官以极大的耐心继续提问，
不断地引导你。你能在多大程度上理解签证官，你就能在多么深刻的层面上理解签证。当然，
如果你有机会和一些签证官做私下的交流，你会对签证有更深刻的体会。要是没有这种机会，
将心比心的想一想就明白了。”
我点点头：“这应该是我从美国签证学到的知识之一。但除此之外，我还有另外的体会，
想说出来与你讨论。”
第四节课——了解你的竞争对手，是成功的竞争策略的第一要素。
我接着说：“事实上，签证官不仅不是中国学生的敌人，甚至应该是中国学生的朋友。
而签证之所以难，其实并不难在签证本身，而是难在中国学生的交流能力的差。大多数中
国学生，整整大学四年，只知道埋头苦读，一点点社会交往的个人能力都不具备，甚至连基
的礼貌和常识都没有，但坏习惯却不少。这些人，在毕业后找工作时，也必然到处碰壁。但
是这些人飞弹从来不反思自身存在的问题，反而今天抱怨工资太低，明天抱怨公司没有发展
前景。他们不会待人接物，也不懂得如何和周围的人相处。事实上，要解决签证的问题，只
要一个人找对了方向，专心培养自己的交流能力就足够了！”
太傻笑着说：“Jim，你看，你已经把我要和你说的签证的第三个基本点说出来了。我们
理解了签证的难点，理解了签证官，接下来就是要理解自己了，而这也是最难的一个步骤。
——我在《签证的艺术》中已经说得很明确，签证的艺术，就是交流的艺术，也可以说是
说服的艺术。但是，对于大多数准备签证的人而言，他们是没有机会上升要‘艺术’的层
面的，因为他们在签证中能完成基本的交流已经很不错了。其实，中国人应该感谢这些签
证官，他们在签证中会尽力的引导每一位签证者，跨越语言的障碍，完成这种基本的交流。
但是实在有太多的中国人，连基本的交流的技巧都无法完成。你说，你要是签证官，到底发
不发签证呢？我肯定不会发的，因为即便放这种人到美国去，他们也不会创造什么真正的价
值。”
我点点头，说：“其实，就好像之前提到的，要在短时间说服一个对自己有偏见的人，
要完成这种基本的交流，首先一个要点，就是要主动，对吗？时间本来就很短，要是自己又
不主动说，难道会有任何机会吗？”
太傻笑了笑：“你知道，在以往，中国学生准备签证，最常犯的一个错误是什么吗？就
是用什么‘签证
108问’去准备签证。每个人都告诉自己，我连
108个问题都准备好了，
签证官的任何提问，估计都难不倒我。可是，要是签证官不问你问题呢，或者只问你最基
本的问题，怎么办呀？很多人遭到拒签之后，回来抱怨——签证官什么都不问，我说什么
呀？你看，中国学生的交流能力就差到这样的地步，就好像一次谈判结束了，谈崩了，你的
员工回来告诉你——这不怪我，我准备好的问题，对方都没有问，对方什么都不说，我也不
知道说什么了——你要是遇到这样的员工，是不是气死了？但是在美国签证中，这样的事情
经常发生。我们经常向我们的客户陈述一个最基本的原则——签证官没有任何责任或者义务
问你任何问题，签证的过程，就是你说服签证官而不是去回答对方问题的过程。”
我感慨地叹了口气，说：“其实从考试到申请到签证，哪一个步骤不是考验中国学生能
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力的环节呢？但是，中国的学生们又有多少人可以真正意识到这些环节的价值呢？每一个人
在每一个过程中体现出的态度、处理方法和原则，也体现了他们自身的水平和价值。有的人
把希望寄托在运气，就算这些人在签证中都通过了，在未来的竞争中，也会很快被人甩在
身后。生活就是这么现实，你付出多少努力，你就有多少收获。你每天期待运气，运气就从
来不会降临到你的头上。”
太傻接着说：“我们之所以如此强调交流的能力，就是想为所有准备签证的人强调一条
最切实可行的途径。一个人如果真的希望提高自己的交流能力，只要他用心去准备，完全
可以在一个月的时间里实现质的飞跃。有很多很经典的讲交流技巧的书籍，都可以拿来做
参考。哪怕只是对签证经验中所谈的基本交流方法做认真的研究，再加以灵活的运用，也会
有很大的收获。最怕的就是准备签证的人，一开始还想很认真地准备，但是，不久就慢慢
的放弃了，这样的例子每年都有。不论我们怎样去提示，始终没有多少人愿意去努力——
似乎每个人更愿意把自己的未来交给虚无的运气。Jim，你看现在事实上几乎所有的中国人
都是可以通过签证的，但是每年还是有
40％左右的人被拒签，这难道不奇怪吗？真的是签
证本身很难，或者是这些人条件很差吗？太傻每年跟踪几乎所有被拒签的案例，至少有一大
半的拒签是因为签证者根本就不懂签证，面对签证官白白浪费了签证的机会。我们都可以想
象这些人在签证之前是怎么想的——周围的人都告诉他，别紧张，没问题，现在形势很好，
肯定可以过的。于是他们就真的不紧张，真的认为没问题，认为只要草率地准备一下，就
能顺利通过，结果他被拒签了。每一个申请签证的人都应该记住——肯定有人是因为运气
而通过的，但是，那个人肯定不是我，我要用我的实力去说服签证官。”
我回答说：“其实，也不能完全责怪那些准备签证的人。每一个人都是有惰性的，追求
真理是一件辛苦的事情。而且，每天，论坛上都是充斥着这种互相鼓励，互相安慰的语言，
他们的本意是好的，但是结果却产生了误导。对于一个准备签证的人而言，你永远不要希望
周围的人能给你多么正确的建议，你必须自己去判断该做什么，不该做什么，应该相信什么，
不应该相信什么。就好象我们之前说的，首先你必须学会怀疑，然后才是正确的学习，对吗？
那么，太傻，既然我们已经明确了签证的准备就是要提高交流的技巧，那么，应该采取那些
方法来提高自己的能力呢？”
太傻说：“这又是一个很大的问题。如果说方法，《太傻签证》中已经写得很明确了，但
是，并不是每一个人都有机会看懂。首先看你的目标是什么，如果你真的希望成为签证的
7
种等级的第
4等级以上的签证者，你就必然要做很专业的研究才行，这项工作很辛苦、很
枯燥，你只有像太傻签证咨询中心研究签证那样系统化地对签证进行研究，才有可能把握
签证的精髓。这条提高之路没有任何的捷径，除非你本身就是一个交流的天才。至于太傻签
证咨询中心做签证研究是如何一步一步进行的，需要经过哪些步骤，《签证的艺术》的第一
部分也说得很明确，但是，很少有读者会认真地看那些——很多人始终认为，那些辛苦的
研究都是别人做的事情，而普通的申请者只要直接看看结果就行了。可惜，这个世界上没
有任何一样东西可以不劳而获，你不付出辛苦的努力，就算结果在你的面前，你也得不到
它。
我点点头说：“我很信服太傻咨询中心的研究实力。我相信，在中国，目前没有任何一
个所谓的中介能达到太傻咨询的专业层次。但是，对于一个自己准备签证的人而言，按照太
傻咨询的研究步骤去研究签证，是不是太艰难了？而且他们也根本无法获得向太傻一样的第
一手的信息和最直接的客户背景信息。有没有什么更便捷的一些方法呢？”
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太傻想了想，说：“太傻的研究方法只是一条循序渐进的路径，也很少人能像太傻一样
花三年的时间去研究签证。一个人自己准备签证，只要首先理解主要的核心要素，包涵我这
次和你说的三个基础，然后按部就班地去研究和自己背景、专业比较类似的签证经验，就会
有很大的提高。但是，这种提高是有限的，一个人要想真正掌握签证的精髓，就必须学会
向
MBA做案例分析一样的去分析签证经验。你知道太傻签证咨询中心是怎么培训员工的
吗？具体做法是，每天作一篇深入的案例分析报告，每周做一篇固定论题的研究报，文章
长度要求写满
3…5页纸。当然，一个自己准备签证的人不可能也没有必要达到写研究报告的
层次，但是，每天深入地分析一个案例，问题则不大。太傻论坛上有那么多素材，你要是
真的能够每天深入地分析一篇，并且一个要点一个要点地分析，一句话一句话地琢磨，很
快，你就会获得很大的提高。”
我想了想，还是没有明白太傻说得案例分析是什么样子，于是问太傻要一个参考。太傻
随手从桌边的书稿中抽出几页纸，交给我，说：“你看，就是这样，我们在每一个对话后面
都作了详细的、有目标的分析。一定要把这种分析结果以文字的形式表达出来，不要只是
在心里琢磨，等你做到第
15份案例分析的时候，你就会有意识的在未来的分析中做分类型
分析。分类型分析，就是不把每一个案例都从头到尾进行全面的分析，而是作有针对性的分
析，比如把三篇合为一组，以横向的方式分析回国计划的处理模式。我再强调一次，这种案
例分析一定要写出来，否则没用。写出来的分析文章可以长期保存，未来可以去回顾它们，
回顾的时候你会从中发现更有价值的东西。另外，这种案例分析，必须在你有相当的经验
的情况下去进行，否则你不仅不会有提高，反而会被误导。因为这些签证经验里面的大部
分的经验，都是错误型的经验，即使有的人通过了，也并不代表他们采用了正确的方法。”
我仔细的浏览了那几份样本，觉得这种研究方法真的很直接，鲜明，很多纸上谈兵没有
办法说明白的东西，以实际的案例为参照，顿时就变得明晰了。我突然间产生一个想法，于
是对太傻说：“太傻，你看，我知道你很为难把《签证的艺术》的全部内容完全的公开，但
是，你可以把这些案例分析公开呀，比如你可以做一个每日案例分析的小栏目，每天发表一
个案例分析，并且让大家回帖讨论，这样肯定会产生很好的效果，也更加具有指导意义。”
太傻想了想，回答说：“这确实是一个好主意，我安排一下，看看效果吧。要是这种方
式确实比《签证的艺术》那种研究说教型的文章更有效果，那么，在这个签证季度，我就重
点用这个方式好了。我估计《签证的艺术》最早也要等到明年才能全部发布，你知道，又要
把道理说得深刻，又不能太乏味，这个事情让我多么头疼！而且，我更不能把主观因素带入
其中，因为我生怕许多人因此而产生误读……这本书给我增添了很多麻烦。”
我笑着说：“但是，我相信这本书一旦公开，将是一本完全改变签证领域的书，仅仅从
这本书已经发布的前言部分，我就可以看得出来，只有像太傻这样真正做签证研究的地方，
才能够写出这样的书籍，其他任何机构只能望其项背。我目前唯一的希望，就是今年我签证
之前，能够多读几章。”
太傻笑了笑，说：“对这本书的期望值也不要太高。因为，是否发布它，还是个未知数。
每个人的命运都掌握在自己手中，就算没有这本书，你也要去努力把握自己的命运，对吗？
太傻本人以及太傻咨询中心能给你做的，只是一些帮助，也许是一些很关键性的帮助，但
是，任何帮助都只是外在因素，你必须学会自己掌握自己的命运。就算你是太傻签证咨询
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中心的客户，签证这件事，你不是还必须自己亲自去吗？《签证的艺术》确实是很有价值的，
但是，你要以正确的态度使用它，而不是去依赖它。这次的谈话我们很匆忙，不可能在半个
小时把签证所有的要点都讲得清楚透彻，你还需要自己回去好好的研读，思考。你一旦真正
的掌握了交流的艺术，所谓的签证艺术就成了没有任何意义的垃圾，不看也罢。”
我点点头，说：“这应该是我从美国签证上学到的东西之一，但是，我想，从中还可以
获得其他启发吧。非常感谢你的帮助，不过，我还有个小小的奢望——能接着刚才的话题
继续谈吗？因为我还感到兴犹未尽。”
第五节课——行动，主动而不要等待。
太傻笑了笑，说：“不是我帮助你，是你自己帮助你自己！不过，Jim，我想，等你完
成签证之后，我们应该还有最后一次谈话，我把这次谈话作为送给你前往美国学习的一份礼
物吧，等你签证通过了，你记得和我约时间呀。我们下一次谈话，主要谈两个问题，一个是
也许你即将感到迷茫的问题——为什么要留学美国，这种选择你真的认为是一种舍此无它
的必然选择吗？另外一个问题，是一个更高层次的问题——‘必杀技’。我们讨论了很多留
学签证的方法理念和技巧，但是，这些技巧方法都是处于同一个层面上的东西。事实上，还
有一个更高的层面，到达了这个层面，你就会掌握一份‘必杀技’，不管是对留学、申请、
签证、还是你未来的生活、事业，所有的问题都可以全部通杀。而且，这个话题我们之前
都从来没有讨论过，可以说留下了一个巨大的缺憾，下一次，我们把它补全了好了。”
我很无奈的说：“太傻，你又在吊我的胃口了！我都恨不得明天就去签证。不管怎么样，
我会好好地思考你的这两个问题。再见了！”
说完，我走出了太傻的办公室。
晚上回到家，我给太傻写了一份致谢信。
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太傻：
今天，在和你的谈话过程中，我一直在思考，也慢慢地领悟了，它事实上是
我们之前八次关于留学申请谈话内容的浓缩，我们再次将那些我们熟悉的各种面对竞
争原则运用到了签证领域，你再次向我展示一个专业人士对待问题的态度和方法。最
令我感动的是，太傻在申请和签证领域努力从来没有松懈过，研究层次一直占据高端
位置。你们的钻研成果，又让这么多人获得实实在在的收益。签证是一个独特的领域，
它比申请难得多，也复杂得多。在同你谈话后，我再次研读《签证的艺术》的书稿，
更感到你的思路清晰，观点明确，认识独到。这本书也许尚未最后完稿，但是，我相
信，太傻所公布的每一个章节都会造福未来的精英人群。另外，请考虑我提出的将你
们所作的每日案例分析报告向大众公布的想法，希望更多的人从中获得必要的帮助。
以下是我总结的这次谈话的要点，不知道是否把握住了精髓。
1。
第一节课：怀疑——不要迷信任何专家
2。
第二节课：突破——永远不要等待运气的降临
3。
第三节课：聚焦——把握问题的本质才能最有效地解决问题
4。
第四节课：对手——透彻的了解你的竞争对手是竞争的第一要素
5。
第五节课：行动——主动出击，不要等待
6。
签证是一种交流，而不是一种对抗，你要做的是去说服签证官，而不是去
驳倒签证官。只有在真正理解签证官之后，才能真正理解签证的精髓。
7。
美国签证，任何一本书，任何一个机构甚至太傻咨询中心都只能给你有限
的帮助，只有你自己才能真正掌握自己的命运。
Jim
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No。10 DIY——自己把握自己的命运
8月的北京还是很炎热。再过两周，我就要飞往美国，在那里重新开始我的校园生活，
但是，此时的我一点也找不到以前想象的那种迫不及待的感觉，相反，我比以往任何时候都
留恋中国，留恋我所熟悉的生活。签证的顺利过关几乎是我意料中的事情，已经不能带给我
任何的激动。年初，开始进行申请的时候，有种强烈冲动感促使我日以继夜地奔波、工作和
思考，但那似乎已经是很遥远的事情了。我把手头的工作做完之后，去了一趟西藏，也算了
却了我很久以来的一个愿望。但是，从西藏返回后，我却有了一种莫名的失落感。越接近离
开中国的日子，我就越能感觉到自己对这片生活了
20多年的土地的留恋。我不知道我未来
将面对什么，我并不害怕困难，但是我却必须为我自己的每一个选择负责。我真的应该选择
留学吗？
这一直是从根本上困扰着我的问题。也许，从一开始我就选择了留学之路，，只是因为
我的好胜之心在起作用。在我的概念里，最优秀的学生就应该去美国留学。去美国留学，拿
全额奖学金——几乎是我一上大学，就开始被灌输这样观念，因此，我选择留学，是希望自
己走最优秀的路，成为最优秀的人，。但是，这样的选择真的正确吗？或者，这真的应该是
我的最佳选择吗？
在读中学的时候，我认为，最优秀的学生，就应该成绩最好、各种考试都拿第一名的学
生。因此我努力学习，并获得无数的第一。但是，现在回头看看，那个时候的第一，未必真
有意义。