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指导，比单纯的申请经验要有价值得多。
2。
申请人需要结合案例分析，不断地将营销的概念融会、应用到申请中。要建
立完整的思维和指导体系，不要简单去照搬诸如
22条定位法则。更重要的是
要有自己的理解，要有融会贯通的能力。
3。
认识自己，是一个复杂的过程。这个过程中，尤为重要的是，要学会用营销
的思路去分析自己的竞争策略并且给自己合适的定位，同时设计出可执行的
战略规划。
4。
认识自己，只是营销设计的第一步，更重要的是在认识自己的基础上，提出
完整的实践方案和计划，更努力通过突破自身的局限，获得更高层次的竞争
机会。从营销学角度谈，基于市场分析的产品的设计行为，要比在产品定型
后的销售行为有价值得多，销售行为是被动的适应，但是，营销学的产品设
计阶段却是主动的突破——这也是营销的更高境界——突破自己。
祝好。
Jim
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太傻十日谈——太傻网出品
NO。4 超越——提升个人竞争力的实际途径
十月的清晨是美丽的。当我被闹钟的音乐声吵醒，和往常一样，我很不情愿地翻了一个
身。但是，我马上就想起，今天是和太傻约好见面谈话的日子，于是就清醒过来，走到窗边，
拉开厚厚的窗帘，明亮的天光洒落进来，房间内一片光明，我略有些眩晕。现在的时间，应
该才不到早上六点半，但是，这个忙碌的都市已经开始了它的运转。
这情形恍惚间让我回到了大学校园生活。那时，应该也是这样的早上，我被定点播放的、
有些刺耳的广播声吵醒，窗外时而传来一声声清脆的鸟鸣。我睁开惺忪的睡眼，打起精神，
在早晨清新的空气中，与同学三五成群地结伴，在校园里晨跑。如今，大学的美丽时光不再，
很多的好习惯也成长中失去——北京的
CBD，别说鸟鸣，连麻雀也很难飞过一两只；起床
的时间铁打不动的变成了
7点半，目标由学校食堂变为了公司楼下的星巴克，早餐的馒头牛
奶变成了拿铁、再加上一块小松饼；每天的晨练也被一周两次的健身房运动所取代……突然
间，我有些失落感——我真的还能回到那种平静而忙碌的校园生活中吗？
和太傻约定的谈话时间是在早上
7点半，地点在国贸后面使馆区中的一小片公园。10
月北京的清晨已经有一些寒意，路上尽是背着书包，系着红领巾，穿着校服上学的小学生。
望着那些一脸稚气而又充满朝气的小学生，我的内心深处突然萌生了一丝感动，十多年前，
我自己不也是这个样子吗？那个时候，每天盼望着长大，认为长大了就不用再上学了。而现
在，却总是想回到学生时代，总是怀念无忧无虑的童年——难道我已经老了？
在日坛公园，我很顺利地就找到了太傻。公园里随处可见晨练的老人。太傻一身运动装，
显得很随意。他背着手，一动不动的站在一边，很是醒目。我走上前去和太傻打招呼，他点
头向我问好：
“Hi，早上好，Jim。”
“早上好，太傻。你每天都早起到这里来吗？”我从来不在心中保留任何的疑问，所以，
一见到太傻，就说出了我的问题。此外，我心中还有些不解，难道太傻把和我谈话的地方安
排在这里，有什么特别的原因吗？
“当然不是的，”太傻笑着解释，“只不过，我觉得心情烦躁的时候，压力很大的时候，
尤其是很长的一段时间忙碌之后，我总是会选择一个早晨，很早起来，到这里走走，看一看
清晨的太阳，想一想自己的生活。这样，就会觉得轻松许多。”
我似乎理解了，就轻轻地点点头。但是，我继续说出了我的疑问：“哦？心情烦躁？”
我还以为只有像我这样未来尚没有着落的人才会心情烦躁呢。我虽然见太傻次数不多，但是，
但印象中他都是精神百倍，充满信心的样子，难道他现在遇到了什么问题？应该不会呀，看
他一点都没有愁眉苦脸的样子。
太傻显然理解我的疑惑，于是笑着对我说：“位置越高，压力就越大，越需要用各种手
段去调节自己，你也是一样呀。让自己有一个好心情，会更容易看清自己的目前的位置和发
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太傻十日谈——太傻网出品
展空间。嗯，Jim，这两周，过得怎么样呀？”
我答道：“这段时间我尤其感到压力巨大，连十一长假都没有休息过。不过和你不一样，
我把和你的谈话当作为放松的最好时机。因为每次和你谈过之后，我都会有一种很奇特的感
觉，就好像……就好像在一个昏暗的屋子，摸索了很久，终于推开了一扇窗，看到了一个清
晰的世界。但是，我终究只是在屋子里看世界，就算看得再清楚，也只是看看而已。当走出
屋子，面对整个真实世界的时候，就会有完全不一样的感觉。只以观者的身份看留学申请，
只是以纸上谈兵的方式讨论留学概念，无法解决任何实际问题。尤其是这段时间，当我尝试
着重新整理自己的申请文件，浏览那些以前做好的文书，材料，重新开始联系教授的时候，
这种感觉尤其深刻。”
太傻理解地点点头。然后，我和他一起沿着草坪上的小径散步。我继续说：“你看，太
傻，和你以前的谈话，我确实感觉自己懂了很多东西，确实，我走入了一个全新的天地，我
不再像以前做申请那样，认为把每个细节做好了，就会获得最后的成功。我学会了在做每
一件事情之前先去反思，反思自己这样做的原因。我学会了质疑自己做每一件事情的动机，
学会了独立思考而不是机械地去模仿，我还学会了用更加系统的观点看待申请，学会了如何
去学习营销学的知识，并结合自己在商业领域所积累的经验，一同运用到留学申请中。我认
识到申请的核心工作在于超越自己……。但是，究竟如何去超越自己呢？“超越”若是找不
到具体的切入点，那岂不是一个虚无飘渺的海市蜃楼吗？如果我们每个人，都可以那么容易
地超越了自己，恐怕就没有人去找你的那个什么太傻咨询中心了吧？说实话，我觉得，你说
的‘超越自己’，就好像在中学时候老师和我们说的‘只有用功才能考高分’一样，是谁都
可以懂的事情，但是，究竟应该如何去做呢？难道，你可以帮助我超越我自己吗？连我自己
都觉得困难，难道你会比我更了解我？”
我一口气，说完了我所有的疑虑，说完之后，甚至有一些心跳加速的感觉，心中有些后
悔：这么问，不是太不给太傻面子吗？是不是我应该以更婉转的方式说出我的疑问？说实话，
当我不断努力按着太傻的指导思想去做留学申请的时候，我更多的时候不是感觉越来越清
晰，而是更加迷茫。我知道了那么多以前根本没想过的东西，甚至进入到了一个全新的理解
层次，但同时我也陷入了一个更大的迷茫状态。我发现，太傻只是给我推开了一扇窗户，但
是，并没有告诉我如何去应对那个全新的世界；他给我展示了很多理念，但是，只是展示，
没有演示。我现在更需要的也许不是理念，而是比理念更直接的东西——方法。我想知道我
到底该做什么，以及怎么做！
我知道自己有性格急躁的毛病，也能理解为什么太傻不在一次谈话里就把所有的问题全
部讲完，而是耐心地以一次半个小时，一次半个小时地引导我。也许，这就是太傻自己做事
情的风格，不是要求你做什么，也不是命令你做什么，甚至不是在指导你做什么，他希望你
理解，真正的理解，一点一点的在实践中理解，并且逐渐到达更深入的层次。他几乎从来
不告诉你答案，而是启发你去思考，引导你自己去获得答案，然后让你真正体会其中的痛
苦，然后在你最需要帮助的时候，再给你一个提醒，让你在都快失望灰心要放弃的时候，找
到一丝光明，追逐信念，然后，到达一个新的层次。让思路以低落，突破，飞跃的方式延展，
让希望在起伏跌宕中绽现，这样的启发方式虽然对于我是一件很吃力的事情，但是，我理解，
只有这样，只有一点点地、逐步地给予，才能真正的让被教导者深刻理解某种理念，而且这
种深刻，是一种刻骨铭心的深刻，会让你在每天都感到疑虑不安，会让你在做每一件事情的
时候，都被一些东西所牵绕，你会深刻的回味此前他给你讲的每一句话，而且，几乎每次回
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想一遍，或者看看以前总结的笔记，你就会加深一些不安。每次，你都以为你完全明白了，
但是，每次重新回顾的时候，还会有那么多新奇的发现，并让你期待后一次的谈话——难道
这就是太傻谈话的艺术？至少，我知道，这样的谈话，比我之前做版主时写的那些指导文章，
有用得多。当时我期望一下子把所有东西都给别人，因而那些指导文章又大又全，多数人都
以走马观花的形式浏览它们，读后似乎觉得获得了帮助，但是仔细一想，什么也没有获得。
我想，要是下一次，我再写一篇这样的指导文章，我会模仿和太傻谈话的风格，每次只发一
个部分，分十次发完。也许这样就可以给阅读的人留下期待的空间，同时也留出了思考的时
间。不过，我有些担心，我写的文章，值得像期待与太傻的谈话那样去期待吗？
我尖锐的质疑，似乎一点都没有影响太傻的情绪。听了我的提问之后，他只是微微点点
头，甚至连走路的步伐都没有一点点变化。显然，我的问题已经在他的意料之中了，或者说，
在以前这种类型的谈话中，他已经无数次遇到这种问题，因而见惯不惊了。太傻用他惯有的
平静语调说：“Jim，你看，这个世界上每一件事情，都有它自己的位置，每个位置都和它周
围的环境和谐共存，就好像这个公园里晨炼的老人们，他们的生活是那样有规律。但是，你
和这些老人不一样，你有着不确定的未来，并且正在时刻为这种未来在努力。你虽然有自己
现在的位置，而且你也对次习惯了，但是，你和我，以及每一个在争取留学的人，我们同
样都在努力获得新的位置，更好的位置，更有利的位置。你真的觉得，诸如‘超越自我’
这样的话题，不是一个很深刻的话题吗？你现在是怎么理解它呢？”
我不假思索地说：“我认为，‘超越自己’，是一句很空洞的话。‘超越’是一种必然，而
不是一种选择，每个人都处在努力超越自己的过程中，要不然，他们为什么要选择留学呢？
他们事实上都在超越自己。每个人努力克服
TOEFL、GRE、申请、签证等各种难关，追求
一个更好的未来，他们做这些事情的本身就是在超越自己。”
太傻笑了笑，说：“是的，每个人，在每个阶段，事实上都在超越自己。可以说，人生
的每个步骤上，我们的目标都应该是超越自己，但是，你真的觉得，在留学申请这个独立
的事件上，大多数人做的事情，是实质性的超越自己吗？在申请这件事情中，他们自身有
实实在在的提高吗？”
我被问得有些不知所措。这种时候，我知道，只要我沉默，太傻会很快继续他的话题。
在我总结了在以前和太傻的三次谈话后，我发现最大的遗憾就是——我说的太多，太傻说的
太少。
太傻果然继续他的叙述，这个时候，我们恰好走过一个小小的喷泉的时候，他说：“你
看这个喷泉，如果他有生命，他每天都在努力，把水喷向更高的高空，当水落下的时候，回
到水池，喷泉又把水吸入，再次喷射出来，一样的努力，一样的用功。但是，他们这样的努
力，这样的用功，是为了什么呢，要是究其根本，这个喷泉做的事情，是什么呢？——你可
以把这个喷泉的工作叫‘展示’，但是你会叫这个喷泉‘超越’吗？”
我若有所思。
太傻顿了顿，继续说：“你觉得申请人在留学申请中，所做的更多的工作，是‘展示’，
还是‘超越’呢？”
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我点点头：“是的，几乎所有的人，都努力在展示自己，他们认为，在申请中，最大的
问题，是‘无法展示自己最优秀的一面给教授看
’，我之前也是这样想的，我认为，‘只要
我能够有效的把我自己最优秀的地方展示给教授，那么，我就会有更多的机会’。于是，申
请的工作，很多人就将其演变其‘如何展示自己’，所以很多人关心的如何写文书，如何做
材料，到底用什么样的纸打印推荐信，到底要怎么和教授套磁才知道教授是不是招人……确
实和你所说的那样，他们的确只是在展示自己，而不是去希望超越自己。但是，难道你不觉
得，在申请中要求申请者在这个阶段去超越自己有些为难他们吗？他们已经被
GT之类考试
弄得筋疲力尽了。在申请的过程里，能把展示自己的工作做好，已经很不错了，他们怎么可
能在这个阶段去超越自己呢？而且，申请中，你的所有的背景，成绩，都已经确定了，难道
真的可能去超越吗？”
太傻很无奈地耸耸肩，说：“你看，Jim，你都快成为申请者的代言人了，而且，你也说
出了几乎所有的申请人对申请的定位——‘展示’。当然，展示的技巧也是‘营销’的一个
很重要的层次，能把这个做好，其实对大多数人已经很不容易了。但是，你知道吗，就是
因为几乎收有人把申请营销认为是一种‘展示’，所以他们失去了在申请中最有价值的部分，
换种说法，其实，有很多的事情，比写文书，制作材料，和教授套磁要重要得多，但是，几
乎所有的人都不愿意去做，于是他们在无形中，处于了劣势，尤其像你这样个人背景有一定
优势的人，格外的显著。”
我有些急躁：“你是不是又要绕回‘超越自己’这个话题？‘超越自己’我想了很多，
但是，说实话，我觉得，我不可能在申请中做到，如果你在大二时候，和我说这些，我会给
自己明确的目标，要去学一些课程，参加一些研究项目，于是我在申请的时候，实力会很强，
但是，你看，现在都十月份了，我可能现在去超越自己吗？这个说法很不现实，不是吗？”
太傻还是用那样不紧不慢的语气，一点点地解答我的疑惑，我都快有些被他逼疯了。他
接着回答我说：“Jim，我反复和你说，我们第一次谈话提出的话题，Jim，你看看自己以前
的申请，你觉得自己真的了解申请，了解你自己吗？”
我被他问得又是一愣。但我还是不说话，等着太傻解答我的疑惑。这个问题，我本来也
无法回答。我曾经以为我很了解，但是，实际上，我并不了解。我觉得自己在每次谈话之后
学习了很多，但是，我实际上陷入更大的困惑中。
太傻接着说：“Jim，你看，我们从第一次就提出要反思，你真的深入地反思了吗——你
最应该反思的问题是什么呢？你觉得，所有的申请人最应该反思的问题是什么呢？”
我想了想：“我觉得应该是——为什么会失败——这是每一个人必须去面对的问题，也
是首先需要反思的问题。”
太傻很快打断我的话，说：“那么，在这个问题上，你自己反思的结果是什么呢？”
我说：“我确实反思了很多，就像你教我的，我反思自己对留学的理解，我反思自己的
目标是否切合实际，反思我应该做营销的对象……”
我的话又被太傻打断：“Jim，你不觉得你在内心深处在逃避什么吗，这些真的是你失败
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的原因吗？这些真的是很多人即将失败的原因吗？你终究还是不愿意面对自己。当然，面
对自己，这对每个人都是最难的。但是，
Jim，你必须去克服它，对吗？”
我有点不知所云，感觉自己在云里雾里。太傻究竟要说什么呢？我沉默不语，难道我还
不清楚自己为什么失败吗？
太傻继续提示我：“Jim，这个问题，不是很简单吗？你回忆一下所有的给你拒信的学校，
再想一想，他们为什么拒绝你呢？你和学校负责招生的教授都谈过，难道你不知道他们究竟
是为什么拒你吗？”
我感到有一些胸闷：“那些教授都说，我很优秀，对我很欣赏，但是，他们招生人数很
少，他们认为我不够有竞争力，他们都会用‘petitive’这个词，可是……”
太傻又打断我：“但是，他们肯定不会说，你的文书不够生动，肯定不会说，你的
GT
不够高，对吗？他们也不会说，其实你对留学理解的不多，对吗？”
我点点头。
太傻接着说：“一个人理解留学的目的，并不仅仅是为了知道怎么做，而去做出选择。
就好像你刚才说的，‘超越自己’并不是一种选择，而是一种必然，那么你为什么不直面它，
去做这种必然呢？是因为你内心的恐惧，还是内心的惰性呢？”
太傻的问题，也变得尖锐了，更加触及实质了。我感觉，我们的讨论已经进入关键环节。
于是我打起十二分精神，说：“是因为决大多数人，包括我在内，都认为，申请过程很短，
在这么短的时间里是不可能做出什么根本性改变的。你可以说这是内心的恐惧造成的，也
可以说这是内心的懒惰造成的。但是，我认为，更多的人是不知道究竟该如何做，所以，我
才希望获得你的帮助，希望你给我指点。”
太傻赞许地点点头，说：“Jim，你是一个很诚实的人，是一个对自己很诚实的人。我能
感觉到，你在努力去克服你的性格和习惯上的弱势和缺陷，这当然很好。但是，在这方面
你做的还不够。你必须正视自己的恐惧，并且努力克服它。这是每个人都无法逃避的，连
我也一样。你看，中国学生，其实是很勤奋的，如果他们只有两个月的时间准备
TOEFL、
GRE，他们会用这两个月的时间，去做最精心的准备，在正确的方法的指导下，自己摸索，
获得自己能力所能达到的最高分数，所以，中国学生的考试能力是任何国家的人都无法