按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
齐琳琳问：“大哥，以你的实力，不可能弄不到100多万吧？你最近是在做什么生意？”
莫玄子如实相告：“不瞒你说，我正在投资玩具连锁店，第一个项目是开一家中心店，需要的资金比较大，目前还有200万元的缺口，我有些钱放在股票里，不方便挪动。”
齐琳琳笑着说：“看不出来啊，你这么稳的人也会搞投机。”
莫玄子莫名其妙，问她：“为什么说我搞投机？”
齐琳琳说：“炒股票就是投机，不是投资。”
莫玄子说：“其实我是玩玩而已，而且是朋友帮我炒的，我基本没有什么留心。朋友是炒股高手，我把账号交给他炒，省时又省力。”
齐琳琳瞪大眼睛问：“还有这样的好事？你的朋友厉害不厉害？你这个方法不错。”
莫玄子说：“不厉害我能交给他吗？70万元啊，都是真枪实弹的，不是儿戏。”
齐琳琳好奇地问：“我正想找个人帮我炒股呢，去年开了个户，一直没精力炒，也没时间天天盯着大盘，能不能请你的朋友也帮我操作？他收多少手续费？”
莫玄子说：“如果收手续费还有什么意思？那样就不算好朋友了，再说，再厉害的高手也不能百战百胜，股市变幻莫测，要说完全没有风险是不可能的。”
他想到要请她帮忙，便答应了请他清华大学的朋友帮她炒股。她把股票账号和密码告诉了他。
末了，莫玄子又说：“我的事你不会忘记了吧？”
齐琳琳还是故意拐弯说：“如果不帮你，是不是以后不理我了？呵呵。”
莫玄子说：“你不帮老校友还帮谁啊？我相信你，你的事也包在我身上。”
齐琳琳说：“你把详细地址告诉我，我明天找个人给你的房子评估一下市场价，你把房产证、身份证复印件准备好，到时候交给我一份。”莫玄子马上拿出笔，把地址写给她。两人各取所需，顺利而合拍。
第二天下午，莫玄子还在上班，就有一个女孩给他打电话，说要去看他的房子，做市场评估报告。莫玄子马上赶回家。
女孩是评估公司的人，这家评估公司长期跟齐琳琳合作。女孩只看了看房，拍了几张室内照片，填了一张表，写上面积和朝向等，拿了莫玄子的房产证、身份证复印件就回去了。
齐琳琳很快就给他办理了贷款手续，房子的市场价被评估到250万元，按贷款八成计算，莫玄子一周后就拿到了200万元。
这次贷款不仅解决了莫玄子的燃眉之急，更重要的是让他实现了构想，有足够的资金开一家大型玩具城，而不是黄贵福想的那种节约成本的小打小闹。
这样一来，莫玄子注入资金后，与黄贵福的投入一样多，各占一半，股本结构发生了改变，黄贵福虽然还是挂名董事长，但实际持股比例减少了20％。本事本事，有了本钱，莫玄子就敢于做事了，说话也有分量了。
莫玄子从此和齐琳琳的交往逐步加深，经常有空就互相约出来吃饭、谈事。
没多久，莫玄子的朋友就帮齐琳琳炒股赚了一笔钱。齐琳琳感觉很刺激，有一次在聊天的时候无意中把此事告诉了她的上司，上司是一位大姐，马上兴奋得不得了，急忙怂恿她请莫玄子帮忙。女人一听有钱赚的事总是激动不已。
没办法，齐琳琳又请莫玄子帮忙。莫玄子又亲自打电话请他的朋友再帮忙一个人。
世界上有两件事传播得比光速还快，一是性丑闻，二是暴利赚钱。莫玄子帮忙炒股这事也不知怎么就传了出去，越传越快，越传越广，越传越神秘，外面竟然传莫玄子是股神，带领散户大赚钱。
莫玄子正忙于自己的事，无暇顾及闲话。经过努力，有好的店面又筹到资金，黄贵福也就同意他的设想了。
莫玄子在夏小红的陪同下，把店铺的租赁合同签了下来，从此，深圳第一家大型玩具城——哈利？波特玩具城在深圳商业中心华强商圈开始运作。
书包 网 。 想看书来
连锁风云 12（1）
李黛是个久经沙场的女人，也不是省油的灯，她已经发现老头子最近的行动神神秘秘，又有意疏远她，她猜测到老头子有继续留任莫玄子的意图，心里非常恼火，想到自己付出这么大，赔了自己又折兵，白白给一个自己不喜欢的老头子玩了，很不甘心。
她每天表面镇静，心里不安。
世界很小，何况是深圳。李黛有一次在深圳之窗聊天室聊天时，看到有人说莫玄子是股神，找他帮忙炒股票的人很多。说者无心，看者有意，她觉得这是一个快速挤掉莫玄子的机会，于是，马上在电脑上打下了一份告密书。
不久后的一天，莫玄子刚到办公室一会儿，屁股还未坐热，顺风集团王主席就来视察了。王主席感觉风头已过，刚从美国回香港，第二天就带三名股票操盘手来深圳走走。
王主席50岁左右，广东人，中等个子。他22岁就独闯前苏联，做边疆贸易发财后，移民香港。他懂俄语、英语，当然更懂粤语和普通话。
三名股票操盘手是王主席的多年好友，专门帮他炒顺风和其他公司的股票。人们称他们三人为股市三只看不见的黑手。
莫玄子领他们四人在公司转了一圈，然后去会议里聊。王主席让莫玄子通知各部门经理到会议室开会。这次会议很重要，很神秘，很严肃，人一到齐，主席就把大门关死。
王主席告诉大家，准备策划深圳顺风公司在美国纳斯达克上市。在这两年内，必须把资产做大，收购一些倒闭的小企业，然后进行包装，进行宣传，公司的账面资产要猛增到3亿以上。
王主席还说，深圳的事，还请莫玄子多花点心思。香港和美国方面的工作，有集团总部的人和三位操盘手，上市是迟早的事，不成问题。
莫玄子紧锁眉头。他内心的情感正在遭遇碰撞。看着王主席真诚而善意的脸，他真不想离开公司。而想起季董和李黛的别有用心，他又不得不狠下心。
王主席聊到激动的时候，习惯站着讲话，边讲边在写字板上写字，跟教授在讲课一样。莫玄子和其他人都坐在下面像学生一样静静地听。
王主席说：“企业要做大做强，不是产品卖得好就可以，更重要的是要懂得利用媒体和慈善机构来做文章。媒体利用得好，你就站在舆论的制高点，掌握了话语权；而利用慈善机构来做事，正面形象就高大，别人不敢轻易报道负面新闻，名气和利润很快就会滚雪球。”
王主席说：“这方面香港很多明星和商人就做得很好，大陆一旦有什么灾难，他们马上搞赈灾义演，发动捐款。形象越来越高大，你的股票还怕不疯涨？这年头，会卖产品的是徒弟，会运作资本的是师傅，会利用慈善事业和媒体的是师爷。”
姜是老的辣，话还没说完，下面几个人已经暗暗佩服，但不知王主席具体会怎么操作。
王主席接着说：“我们马上要在香港成立一个顺风慈善基金，然后向全国媒体宣布，把深圳顺风公司的50％的股份划给顺风慈善基金，专门做善事，这样，我们的公司马上就能进入中国内地慈善排行榜前三名，再经过全国各大媒体一报道，百姓就会纷纷赞扬，公司何愁不发展？何愁不会上市？”
大家一听，对王主席佩服得五体投地。
莫玄子想，如果真的把深圳顺风公司一半资产划到慈善机构，以后公司还怎么运作呢？那么多钱拿出去捐了，如何扩大经营？扩大不了经营，如何上市？这是个矛盾问题。但他很快就恍然大悟，知道王主席厉害，不愧是商界高手，宣称把自己公司的钱划到慈善机构，事实上是划到自己的另一家公司，而且这资产，事实上又是理论性的划入，并不需要实际操作。这样一来，大慈善家的形象树立了，社会效益大大地获得了，以后捐不捐款、捐多少款给别人，我们自己说了算，如果以后公司上市了，圈到钱了，多捐一些也没关系。退一万步考虑，万一公司上不了市，如果社会上有什么灾难，也可以用自己慈善机构的名义发动大家捐款，还可以按社会惯例收取捐款总额的10％作为管理费。
更重要的是，这些划到慈善基金的款项，全部可以免税，等于是合理避税，这一招可谓绝妙。就算把避掉的税收拿出来做善事，也已经绰绰有余。
连锁风云 12（2）
莫玄子暗暗点头，内心自言自语道：山外有山，高手就是高手，不得不佩服。
会还没开完，总经理秘书方小姐突然来敲门，门被打开后，小方对里面的莫玄子说：“莫总，公安局来了两位警察要找您。”
话音刚落，警察已站在门口。其中一位说：“对不起，哪位是莫玄子？”
莫玄子莫名其妙，望着门口的警察说：“我就是，有什么事吗？”大家都突然把视线转向他，只有李黛不敢看莫玄子的眼睛。
其中一个高个子警察严肃地说：“我们接到一起非法经营股票的告密案，跟你有关，需要你跟我们回去调查一下。”
莫玄子又莫名其妙了：“非法经营股票案关我什么事？我想你们搞错了吧？”
另一位矮个子警察拿出了一张名片和几张从网上打印下来的议论帖子，递给莫玄子，问：“这个人是你吧？不会错的。”
莫玄子走了出去，接过名片和几张纸一看，确实是指他。但他还是感觉莫名其妙：“我没有非法经营股票啊，这是谁陷害我啊？”
高个子民警说：“跟我们走一趟吧，配合一下我们的工作好吗？我们也是奉命行事，请理解。”
事情发生得突兀，莫玄子措手不及，王主席一行和公司部门经理都感觉不可思议。莫玄子边跟他们走，口里边叫着：“莫名其妙。”
会议室内议论纷纷，只有李黛沉默。王主席说：“应该是一场误会，我们继续开会。”
王主席说：“我们开连锁店，不管有没有赢利，都要不断地拓展，分店要遍布珠江三角洲的每个角落，天上的星星多了，夜空自然就灿烂。”
李黛举手，想请教王主席。王主席说：“你是李小姐吧？听老季说过你，有什么事说吧。”
李黛问：“王主席，我们有些分店稍微亏本，长期看也没什么起色，是不是关了，另找好的门面比较好呢？”
这个问题对王主席来说很简单，但他一时不知道怎么回答她，他感觉李黛对上市的事一无所知，稍微思索了一下，他说：“这么说吧，你们都看到深圳有好几十家麦当劳吧？我想问你们，麦当劳的每家店都赢利吗？”
在座的没人发言。王主席看着李黛说：“其实，麦当劳自从1990年进入深圳，每年都在拓展分店，到1995年都没赚过一分钱，但他们为什么要继续拓展店呢？”
李黛说：“美国佬有钱，不在乎那点亏损。”
王主席摇摇头说：“不是这样的，看来你对这方面还不了解，这么说吧，有两种原因：
一是，当一个人吃5碗饭能干5份活的时候，你只给他2份活，当然亏本，等你给他5份活、6份活，你当然赚钱，也就是说，连锁店跟别的企业不一样，当连锁企业设立后，其总经营成本必须由一定的分店来平摊，如果达不到数额，一般情况下都是亏本，如果超过了，只要分店的利润还可以，就能赢利，因为连锁企业的总部有许多机构，有配送中心，有仓库，有车队，有收银系统，有采购中心，等等，这些成本靠什么来分摊？当然是各分店的利润。
二是，对上市公司来说，开店不仅仅是为了分店能赚钱，我刚才已经说了，星星多了，夜空自然就灿烂，你明白我的意思吗？”
李黛还是没明白。
一个跟随王主席来的操盘手善意地对李黛说：“主席的意思是说，分店多了，表面的规模大，才有利于包装，才有利于我们策划上市。打个比方吧，一粒芝麻再香也很难包装成一份礼物，而一个冬瓜再平淡无味，送人也拿得出手。”
李黛这才有点感悟。
会议结束的时候，王主席刚走出大厅，方秘书就递过来一份快件。王主席觉得奇怪，他很少来深圳，怎么会有他的快件。方秘书说是刚收到的。
王主席打开快件信封，里面是一份莫玄子另起炉灶的告密信，说莫玄子吃里爬外，已经在华强北装修自己的中心店。
王主席看完后没做声，带那几名操盘手出去吃饭了。
钟蔓看到莫玄子有马上离开公司的迹象和外部原因，从会议室出来，马上紧跟李黛进办公室。
钟蔓笑着对李黛说：“莫总也太想赚钱了，连股票都敢非法经营，看不出来哦。”
其实，钟蔓知道莫玄子不可能去做这种事，但她知道这步棋是李黛走的，故意贬低莫玄子来讨好李黛，也故意在李黛面前装傻。在上司面前不装傻，有时死无葬身之地。
李黛微笑着说：“奇怪哦，我也没想到他会做这种事。唉，不谈这些了，中午我们一起吃饭吧，我请客。”
莫玄子在公安局做了笔录，他把帮助齐琳琳炒股的事说清楚，公安一时也找不到其他证据，只好先让他回去。
莫玄子知道有人要陷害他，但瞬间的愤怒很快就平息了，反正自己马上也要走了，本来是不想影响顺风的工作，两边兼着做，现在正好有离开的理由，心里也没内疚了。
莫玄子在路上打王主席的手机。王主席说他们在香格里拉大酒店吃饭。莫玄子赶了过去。
莫玄子坐下后，对王主席说：“刚才是一场误会，可能是有人想陷害我。”
王主席说：“大陆人的思想太复杂了，不好管理。”
莫玄子不生气，说：“林子大了，什么鸟都有。”
几个人边聊天边吃饭。饭后，王主席把莫玄子叫到一边问：“你要自立门户，怎么也不跟我说一声？我对你不薄啊，在大陆，我最赞赏的人就是你，没想到你走之前也不跟我商量一下。”
莫玄子很尴尬，他觉得这个世界没有不透风的墙，什么秘密都会有人知道，而且传播的速度非常快，他支吾了一下，只好如实告诉王主席：“对不起，主席，其实我本来并没打算离开顺风的，但季董安排李黛进来，是想顶替我的位置，我要有自知之明啊。”
王主席说：“不会吧，老季应该没有这个意思，他跟我介绍过李黛，说她能帮忙他在深圳的一些事务，老季忙不过来。”
莫玄子不管王主席是说真话还是安慰他，如今生米已经煮成熟饭，他不想争辩。他说：“主席，我下周就正式离开公司，我会处理好一切事务的，会交接好工作的，你放心。”
事到如今，王主席也没办法了，只好问：“你觉得谁来负责这个公司比较合适？”
莫玄子想，如果让一个很有能力的人来做顺风的掌门，不利于哈利？波特的发展，推荐李黛反而能做个人情，便说：“还是让李黛试试吧，毕竟季董看好她，给她一个发挥的机会。钟蔓可以做副总，牵制李黛，也是可以作为公司的底线，万一李黛不行，钟蔓可以顶上。”
王主席“嗯”了一声，稍微思索，没有表态。他自己有自己的算盘，碰到什么事都不急不躁。
连锁风云 13（1）
王主席下午回香港。莫玄子到了办公室就把辞职报告传真给季董。
莫玄子离开顺风后，李黛顺理成章地接替了他的位置。钟蔓暂时升任总经理助理，兼任策划部经理。这是李黛有意考验钟蔓是否忠诚，故意先留一手。如果钟蔓不听话，以后直接招个副总，名正言顺，那时钟蔓就自然知趣地离开。
哈利？波特玩具城正在如火如荼地装修。采购部暂时不设经理，由莫玄子直接管，创业之初，尽量节省人力物力。采购部有5名员工，分别跟各地供货商忙碌地洽谈。每家供货商按进货量的大小，分别交了200至15000元的进场费。这些钱成为哈利？波特的首笔流动资金。
新公司，新员工，培训也是必不可少的，但这个行业的培训师很少，一时找不到合适的，只好周末由夏小红亲自讲课。
夏小红只讲了三节课，一节是公司的基本情况介绍和员工的基本素质要求；一节是关于6P管理的培训；一节是关于团队意识的培训。
夏小红讲，了解和掌握好6P，非常重要。6P 是指Product（商品）、Price（价格）、Place（地点，即分销或渠道）、Promotion（促销）、Power（权力）和Public Relations （公共关系）。
在讲到Product的时候，夏小红说：“我们对自己销售的商品首先要有充分的了解和认识，比如，我们的主题玩具，每一类人物都来自不同的童话或电影，你要对这些人物个性、优点和背景故事有所了解。举个例子：当家长带着孩子在观赏白雪公主这种主题玩具时，你就要向他们介绍说，白雪公主这个童话人物出自格林童话故事，白雪公主代表美丽、善良、聪明、对生活充满美好向往的女孩，是值得每个孩子学习的。最好还能把故事的大意跟宝宝讲述一下。有的人可能会说，这种故事每个家长都懂，不是班门弄斧吗？其实，家长给自己的孩子讲故事，与大姐姐给他们讲故事的效果是不一样的。通过童话故事能丰富孩子的想象力，提高学习兴趣。”
夏小红说：“只有熟悉每个商品的来龙去脉，我们在向客户介绍的时候，才能应对自如，也才能吸引顾客。我会把所有玩具的资料全部发给大家，到时候大家多花些时间看看，一定要熟透所有玩具的相关知识和背景故事，到时候我会抽查一部分人考核一下。”
在讲到Public Relations的时候，夏小红强调说：“对普通员工来说，公共关系不仅是针对媒体和政府有关部门，更重要的是针对顾客，跟顾客搞好关系，注意自身形象，加强沟通，这也是公共关系落到实处的具体内容。”
夏小红还讲了团队意识。
她说：“每个国家每个民族的价值观和文化背景有所差别，他们的团队精神和意识也有所差别。美国式团队管理是要求‘以任务或项目为本’，日本式团队管理是要求‘生是团队的人，死是团队的鬼’，我觉得这种管理意识和精神都太残酷。我还是坚持‘以人为本’的理念，有人情味不等于不严格，原则的问题就要严肃对待，非原则或特殊情况的，可以灵活处理。比如，要你去机场接一