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柳云涛知道自己这位小老乡肚子里有些鬼点子，便笑道；“你这是要搞有偿服务啊！请客没有问题，大不了陪你醉一回！”接着，他把语气一转，故做严肃地说道：“我这回过来看你，也正是想要找你付教讨教，你说来我们哥仨听听！”
常建军改容说道：“我这可不是在开玩笑。昨天晚上吃饭时我就听你们大家叨叨这件事情，当时我就入了心。可一折腾起来光顾了喝酒胡闹了，也没得机会好好讨论讨论。在生意场上打拼，很难避免会遇到类似的事情，我也有过类似的经历。现在的生意靠得就是朋友们的相互扶持，离开了朋友，生意还找谁去做去！所以我说这件事情并不是件小事情；也不是云涛兄一个人的事情，是关系到我们公司兴旺发达的大事，要慎重对待！”
杜民生问道；“道理是这么个道理，大家伙都能理解，可又有什么好办法呢？” 电子书 分享网站
第十八回（5） 花开花谢荣枯皆有定 春华秋实运通赖自强
第十八回（5）世事难料
常建军又道；“过去遇到过这样的事情，我多是这样处理的：就是把卖出去的产品回购一部分回来，然后再给买不到货的朋友适当分分。这样做满足是满足不了，但只要这样努力去做了，朋友们满足不满足都会理解。在产品供不应求的情况下，要想都达到大家都满意是不可能的；不过，再有生意去找朋友们合作也就不那么尴尬了！”
接着，他又进一步分析道；“对现在的具体销售情况我有了解。直接用户拿走了七千吨，有三千吨是经销商拿走的。我觉得经销商这块大有文章可做，他们要货为的就是销售赚钱，卖给谁都是卖，从中回购一点卖给没有拿到货的朋友，这总是可以办到的。直接用户这方面，因为数量较大，协商回购一点也是可能的，原则上不让他们吃亏就是了。大家都是朋友，有什么不可以商量的，回购不多还回购不少吗？另外，既然鱼粉销售形势这样好，等三四月份的禁捕期过后，我们可抓住时机再多进一点；这次拿货少的朋友下次再多给点不就解了吗？现在就可以对外公开宣传许这个愿。这样来做来既能显示出我们重友情，又能为今后销售工作的开展铺铺路子。你们三位看我这馊主意成不成？值不值得云涛兄请客？”他的话还没有说完，便又故态复萌地开起了玩笑。
听常建军由来由去地讲了一通，杜民生和葛通二人连声叫好！
柳云涛沉吟道；“在我来找你之前，我也想到了这一层，只是没有你想的这么细，这么具体。只是这‘小曲好唱口难开’呀！怎么向朋友们张这个嘴呢？这白纸黑字的合同都签过了，等人拿着汇票来港口提货，再给人家扣下点，这不是自己打自己的嘴巴吗！本来徐文杰、霍虎臣、狄良友这几位朋友就有些小看法；特别是霍虎臣，因为他这次货拿得少些，还一直在嘟嘟着不满意呢！”
常建军道：“这事可不能好面子，只有多给得到货的朋友们磕头作揖了；就得硬着头皮上，再没有别的好办法了！”葛忠啧啧叹道：“原来是光怕销不出去砸了锅，没想到今天竟弄成了这样的结局。真是世事难料！”
杜民生道：“要是这样来办，那我们就分分工吧！黄全胜和徐文杰那里我去做工作；卢朝忠、霍虎臣、狄良友三位就得柳总自己去磕头了，我又和他们不熟！”一听杜民生主动表态，柳云涛欣然道：“那好吧，咱们哥俩分分工，尽量争取多回购一点，丑媳妇不能怕见公婆呀！”
“山重水复疑云路，柳暗花明又一村，”经常建军这么一点拨，一片云彩漫散。常建军叫道：“中午这顿客看来就得让云涛兄破费了，哈哈！”引得杜、柳、葛三人一齐大笑起来。
柳云涛笑道：“你这快赶上净坛使者猪八戒先生了，净想着吃！现在时间还早着呢，你着的哪门子急呀！快好好休息休息吧！我还得到货场去看看，说不定济南霍虎臣的车就要到了！”说着就要起身向外走。
常建军扬起蒲扇大的右手做了招呼的姿式，说道：“你老兄不要着急走，正好你们老哥仨都在，有个事情我得跟你们交代清楚。按照银行的规矩，我们通过银行开信用证购货，提货办手续之前要交钱赎单；因为咱们公司暂时没钱给人家，我又不想再去麻烦罗总，便自作主张用我们外贸公司的名义担保借单才把提货手续给办了下来。咱们要讲诚信，货款回收后尽快给银行打过去，进一批打一批，别让银行的朋友为难。这样做对我们自己也有好处，款回得快利息也会少算一点。这个事情你们可千万不要忘了。若是搞砸了，我回去后就得去跳长江了！”
葛忠拍着胸脯说道：“这个事情你就交给我办好了。我保证进一批汇一批。等把银行的钱给打足了，剩下的不就全是我们自己的了吗！”
正说话间，狄良友打来电话说霍虎臣已经带车到了，现在正在公司里，要柳云涛马上过去。柳云涛赶忙起身说道：“这就要到了该挣命的时候了，咱们快走吧，让建军老弟好好养养神吧！说不定中午一高兴又得喝高了！”杜、柳、葛三人一同从宾馆退了出来。
霍虎臣是自己驾车前来的，开的还是自己那辆半旧的黑色皇冠。柳云涛、杜民生、葛忠三人匆匆忙忙来到宏大饲料公司办公室，刚一照面狄良友就交代说：“霍老弟这次带了十辆大‘黄河’过来，我得赶快安排给他找人装车去。你们先聊吧！”说完就推开房门急匆匆地下楼去了。
葛忠和霍虎臣是初见面，两个人个头相若，眉眼也依稀相似；杜民生看在眼里。便打趣道：“我怎么看着你们二位象亲哥俩似的，越看越有点象！”霍虎臣搂着葛忠的肩膀站在一起，比了比说道：“杜总好眼力！还真是差不多！至少我们可以做表兄弟吧！”引得在场的阮丽、耿若花、毕云英等人一阵轻笑。
葛忠连忙招呼道：“霍总，坐！坐下说话！”又招呼阮丽道：“给霍总上茶！”
阮丽迈着轻盈的步子走到近前，闪着两只小虎眼调皮地说道：“我们早已经给霍总沏过茶了，再换杯热茶吧！”
柳云涛见大家一见如故，心里十分高兴，笑道：“霍老弟真是兵贵神速啊，今天让你来抢了个‘状元’！”霍虎臣应道：“客户现在都在等米下锅，早点把货提回去，大家就安心了！”说着又得意地笑了笑。
柳云涛想着货源纷争的事情，思量着对霍虎臣如何下说词。沉吟了片刻，鼓足勇气说道：“你老弟经常和我翻捣陈年旧帐，今天我给你个报‘一箭之仇’的机会怎么样？”霍虎臣警惕地看了柳云涛一眼，问道：“您老兄又想在我身上搞什么鬼名堂？是不是……？”
柳云涛讪讪地笑道：“你紧张什么！我不过想请你给我帮个小忙而已！何景林现在上来帮我们发货了，正在货场侯着你呢！可我现在是快性子老婆没裤穿，手头一点机动货源也没有了；你老弟能不能帮我们给他调兑点啊？不然的话，我这个‘蜡’算是坐大了！”
霍虎臣一听，脑袋摇得跟拨浪鼓似的，幸灾乐祸地说道：“这事跟我有什么关系？您一下子进了一万吨鱼粉，就给了我这么一耳朵眼，还想在我这儿抠索，不行，不行，不行！”
杜民生帮腔道：“唉！我们哥几个现在也是光急得转磨想不出好办法，只有向您这样的老朋友开刀了！柳总这几天吃不好睡不宁的，压力实在是太大了 ！好多朋友在前期促销过程中帮忙做了好多工作，现在都张着手上来要货，不抹糊抹糊说不过去呀！”
霍虎臣嘻嘻笑道：“你们真是阎王爷不嫌鬼瘦！我这儿满打满算就一千吨货，要多了我可不干！我自己个儿这里还打发不过来呢！”他言语之间虽然开了个劈口，却仍然严守着自己的防线。
柳云涛如获大赦地庆幸道：“我们哪里敢多要，这已经是对兄弟你不住了。最多二百吨，一百吨也成。我们也不能让你白出‘血’，适当加点价，一吨加上百，佣金照提。景林再卖时让他自己定价；我们在自己的货价里再给他考虑份佣金。就这么两凑合吧！”又道：“我们做完这单鱼粉后很快就要安排做下一单，这次让你吃了亏，下次再给你补上，你看怎样？”他这样又打又拉地讲，近乎于脱了裤子就和，说得霍虎臣心里直想笑。
霍虎臣低头想了想，一脸无奈地断然说道：“那好吧！看在大家都是朋友的份上，就留二百吨给景林！景林过去也帮过我，今天我也不能见死不救！不过，这事也挺让我坐蜡的；我这一千吨都是名花有主的，回去再慢慢地和朋友们去漱牙吧。也不必挑明和景林讲了！”
又道：“今天我带了三百吨的钱来，先把发票给我开出来吧，下午好走货！”说着，拉开桌上放着的手包，，从中把银行汇票拿了出来。
柳云涛接过汇票顺手就递给了葛忠。吩咐道：“快，快把霍总的提货手续给办了。”又连声道：“谢谢兄弟的大力支持，谢谢！”
霍虎臣诮道：“也谢谢老兄给了我一个报‘一箭之仇’的机会！”引得大家一阵哄笑。
杜民生关切地问道：“霍总带来的货车现在到了吗？等会儿安排开车的师傅们一起吃顿便饭吧！”霍虎臣道：“我是开小车来的，大车会慢些，估计这阵子也差不多到了。”又辞道：“吃饭就不要开这种先例了，都是客户自己押车来的，让他们自理吧。再说人也太多，有二十多个人呢！”
老朋友相聚不能慢待。柳云涛和杜民生在宾馆安排了个雅座餐厅，请霍虎臣、何景林、狄良友等人一起吃了顿便饭。葛忠、常建军、毕云英、阮丽、耿若花、靳连峰等人也出席相陪。午饭过后，常建军要取道天津回武汉，便带着狄良友赠送的一大包大海蟹和大对虾自己打理安排去了。由于忙着安排给霍虎臣装运鱼粉，杜民生、柳云涛、葛忠等也没有安排相送。 电子书 分享网站
第十八回（6）花开花谢荣枯皆有定 春华秋实运通赖自强
第十八回（6）一撒了之
在惨淡的阳光下，呼啸的北风裹挟着刺骨的寒意自海上刮来，吹得人直发抖；时而旋起阵阵风沙，打得人睁不开眼。在港区露天的空旷的货场上，十多辆一色的黄河牌大货车自东而西依次相连，结成了一个一字长蛇阵，看上去煞是壮观！
在刺骨的寒风中，何景林戴着一顶大皮帽，身穿着草绿色的军大衣，象一只迅捷的金钱豹在宽阔的货场上东窜西跳，大声呼喊着指挥着搬运工人装车。随行的司机都站在自己的车箱上指挥着装车码垛。柳云涛、葛忠、阮丽、耿若花、毕云英五人和前来提货的客户分成五组，各持着一个硬板夹在匆匆地核数记数。一大群搬运工人肩扛着叠成小山似得袋装鱼粉，沿着斜搭在车槽上的晃悠悠的跳板上上下下，向车上搬运货物。杜民生则和靳连峰、何景林、以及何景林带来的三个小伙子一起把不时从货堆中挑出来的破损的鱼粉袋移向他处。带车前来提货的客户个个都在紧盯着装车的数量。生怕不小心给装丢了一袋。霍虎臣沿着装鱼粉的黄河车队来回巡视着。一大群来自山南海北的人在货场上忙成一片。
自海上刮来的寒风在怒号声中不断地催逼着自己的潜能，越刮越紧，毫无休歇之意。天上高挂的太阳在寒风的摇撼下慢慢地向西方退却滑落，似是要急于逃离寒风的围追堵截而回到自己的归巢。随着清冷的太阳由白变黄，在人们的视野中渐行渐远，鱼粉的装运工作也接近了尾声。开车的司机们开始大声喝喊着紧绳拢车，一扣又一扣地把绳头勒紧。
三百六十行，行行都有自己的秘技绝活。象开车司机们拢车所拴的这些专业绳扣，一般外行人是很难拴得来的：拴得又紧，扣得又实，越挣越结实，绝对不会中途脱扣。堪称是绳扣艺术的精品。
落日的余辉给整个港口披上了一片霞装。海面上、货轮上、楼房上、汽车上、树枝上、平地上，以及人们的身上和脸上都似涂上了一层浅浅的油彩。这油彩在落日余辉的变换中由黄变红，由红变紫，又由紫变黄，慢慢地暗淡了下来。十多辆大黄河排成一队长龙，浩浩荡荡迎着晚霞向港外驶去。它们沿着平展的康庄大道驶向希望的田野，驶向美丽的家园，驶向自己人生理想的目标！
看着长龙似地黄河车队绝尘而去，霍虎臣这才一一和各位朋友道别。他握着何景林的手诮道：“景林兄，我就不留在这里和您一起喝东北风了。再会！”“你这家伙，真是过河拆桥。刚刚把你的货发走，就跟我来这套，这次让你拣了个大便宜，回家美去吧！”何景林有意地打趣着，“赶快打道回府吧！别忘了到济南去时好好请请我！”
“一路顺风！”在朋友的一片祝福声中，霍虎臣驾着自己心爱的皇冠牌轿车急弛而去！
“赶快到楼上去暖和暖和吧！这里的风也太大太冷了！”冻得两颊通红的杜民生大声吆喝着，推着何景林、葛忠等人一路向着宏大饲料公司的办公大楼走去。
“今天下午没货要发了吧？”阮丽闪着一双小虎眼俏皮地问道。柳云涛大声笑道：“这可说不准，序幕才刚刚拉开，‘老鼠拉木锨——大头在后头呢！”
自开始发货的第二天起，涌上来好多的零散客户。有拉二三十吨的，有拉取五六十吨的，有拉七八十吨的，陆陆续续地拉走了七百多吨。这是狄良友采用的“撒胡椒面”战术。对于一些熟识的老客户，在货源紧缺的情况下，不给说不过去，给多了又分不过来，只好就这么一‘撒‘了之！
采取这样的销售方式发货，虽然出货量不大，但搞得又紧张又麻烦。在这些零散客户中持银行汇票来提货的为数极少，绝大多数都是带着现金来的。这些客户把十几万、几十万的现金有的放在破旅行包里，有的干脆放在破麻袋里，提货办手续时就随便地把破旅行包、破麻袋往办公桌上一扔，让收款人自己随便点随便数；就象是这些破旅行包、破麻袋里盛装的根本不是人民币，而是一堆没人要、没人抢的垃圾。让从来未见过这种场面的葛忠、阮丽，毕云英等人看了大感惊异。
耿若花解释说，人们把这些常年搞鱼粉的人习惯地称之为“鱼粉虫子”。这些人对打理人民币表面上看似漫不经心，实际上是在与车匪路霸和小偷小摸搞心理战术。一般的盗贼和车匪路霸见到这种破破烂烂的包装看都不会看上一眼，这样一来，他们放在破旅行包、破麻袋中的人民币现金就会安全了。而实际上，做生意的人对每一分钱都会是看得很珍重的。
耿若花还解释说，别看这些“鱼粉虫子”作风有些散漫，搞起鱼粉来可贼着呢！不管是什么鱼粉，只要经他们一闻一看，用舌尖一舔，就知道你的鱼粉是进口的还是国产的，就知道你的鱼粉蛋白含的含量是多少，水分含量是多少！比化验设备测的还准。把葛忠、阮丽和毕云英说的直咋舌。
“我说他们一进货场就拿着一支铁穿挺满鱼粉袋子上去扎呢！原来是在检验鱼粉的质量啊！”阮丽忽闪着一双小虎眼恍然大悟地笑道。
由于这些零散客户绝大部分是用现金付帐，而且现金又有整有零面额不等，数量奇多，计数检验非常麻烦，忙得葛忠、阮丽、耿若花、毕云英四人焦头烂额，难于招架，根本无暇他顾。货场看货发货的重担就全部落到了柳云涛、何景林、杜民生、靳连峰和何景林带来的三个小伙子身上。由于发货的任务繁重，把柳云涛、何景林、杜民生、靳连峰等人搞得疲于奔命。
大家忙忙碌碌地又过了两个多星期，一万吨鱼粉终于发运的场清地净，一个颗粒也没留下。而且结果搞得是皆大欢喜。江苏、浙江的两船鱼粉顺利返航，徐文杰十八个车皮的鱼粉分两批发往了郑州，霍虎臣的八百吨鱼粉也已提足。经过给朋友们的磕头作揖，从霍虎臣手中回购了二百吨给了贺景林；从徐文杰手中回购了一百吨给了北京的马晓明；从狄良友手中回购了二百吨分别给了大连的随全立和石家庄的乔向阳。从千岛湖、高邮湖、洪泽湖、太湖四个大客户手中一共回购了七百吨，其中四百吨分给了山西、宁夏、内蒙、陕西等地的朋友；另外三百吨有二百五十吨的整货直接发回了武汉公司，其他约有五十吨包装袋破损的鱼粉按半价给了狄良友。而湖北惠达鱼粉饲料有限公司则在狄良友手中获得了一百吨鱼粉的理赔证明：一份由承运货轮船长签署的货物损耗证明。
——惠达鱼粉公司这破损的五十吨鱼粉虽然只卖了半价，却在一万吨的进口数量之外另获得了一百吨鱼粉的赔偿——这就等于合同进口了一万吨鱼粉，而实际上却变成了一万零一百吨！——股东们若是知道了这个小秘密，不乐掉大牙才怪呢！
葛忠没有辜负常建军的重托，，在两个星期之内就把银行对外议付的货款和利息全部给付清了。各地的销售代表也及时拿带了足额的佣金：至于他们的个人所得税怎样去交？那就与本公司无关了！人做任何事情都一样，是不能仨鼻子眼去多喘那股子气的！
更加令人欣喜的是：安德鲁斯先生又郑重承诺，等过完了春节，在五一国际劳动节前后还将会有超过万吨的鱼粉通过湖北惠达饲料有限公司在中国港口抢先登陆；并且保证仍然按市场优惠价供应！
——“许死人，想死神！”柳云涛和杜民生又迅速把这一爆炸性的信息传递了出去！
等打扫完战场之后，杜民生、柳云涛、葛忠、阮丽、毕云英、靳连峰等人都已是归心似箭。临行之前的晚上，为答谢狄良友、耿若花、何景林及港口其他朋友的大力扶助，由杜民生和柳云涛出面，在海港大酒店主持举办了一次盛大的答谢告别宴会，当夜尽欢方散。
次日上午，杜民生、柳云涛和葛忠、阮丽、毕云英、靳连峰兵分两路打道回府。葛忠、阮丽、毕云英、靳连峰四人转道天津乘飞机飞回了武汉。杜民生和柳云涛则经由天津直奔北京，专程去北京拜访安德鲁斯先生和陶阿梅。因为安德鲁斯先生