按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
暗难偶洹�
三个人坐定之后，服务员很快把热茶送了上来。杜民生道；“徐兄今天选的这个地方还真是有些独到的特色。现在在全国各地，拟古饭店大多是穿戴长袍麻褂和旗袍，象宋代这样的服装还真是不多见！”
徐文杰道；“这也算是一种标新立异吧！人们的本能中都有一种猎奇心理，这‘古味斋’的牌子一挂，这宋朝的服饰一穿，就与别的酒店饭馆大不相同了。再加上这里的厨师搞得菜肴有些历史的特点，引得中外游客风涌而至，生意好得不得了。”
柳云涛笑道；“这里的老板可真是经营有道啊！能想出这么绝妙的主意来，一下子就把食客的消费心理给栓住了。不火才怪呢！”。 最好的txt下载网
第十七回（5） 琴瑟和谐流水弹古韵 追星赶月飞马下三城
第十七回（5）三国演义
三个人品着茶，服务员就把酒菜给送了上来。三个人边吃边喝，边喝边聊，慢慢将说话的主题内容落到了鱼粉销售的内容上来。
杜民生问道；“咱们进口的鱼粉这三两天就要到港了，你这里的销售工作进行的怎么样了？初步的销售量有多大？”
徐文杰道；“自打你们那里进口合同一定，我这里就开始联系，市场调查我已搞过了。一年三两万吨的销售市场还是有的。客户大都是我这些年交往的朋友，可信程度很高。不过，太大的客户也没有，一次能接个三五百吨的客户还有几个。我们现在的销售对象主要是畜牧养殖专业户，也有几个是专搞生产的饲料公司。”
又道；“至于说到这批进口鱼粉我们这里能认购多少？据现在客户的反馈情况，至少也可做到两千吨吧！”
杜民生和柳云涛对望了一眼，问道；“这些客户现在能请上来签个购销合同吗？”
徐文杰道；“签订购销合同的事我事先和客户都联系过了。请上来签合同是没有问题的。只是需要先把销售价格确定下来，我才好和他们打电话联系！”
听徐文杰这么一讲，柳云涛知道他虽然联系的订单不少，却都是些散户，真要集中起来一个一个地去谈很是麻烦，时间上也来不及。另外，自己和杜民生这次前来，手中已没有富裕的货源，若纠缠下去弄不好就得唱空城计。于是脑筋一转有了新主意，对徐文杰说道：“既然是这种情况，我看就不用一个一个地把客户请上来签合同了，时间上根本就来不及，不如我们两家公司签个总的购销合同，先把销价和数量初步确定下来，然后再由你们公司分别再同客户去签合同，这样来操作机动余地会更大些！”
杜民生道；“这样也可以，时间上会从容些！”
徐文杰问道；“那这合同的购销量和合同成交价怎么定呢？你们说个标准吧！”
杜民生想了想，说道：“进货量就按一千吨先订着，价格就按每吨五千元定。鱼粉的销售佣金按每吨五十元执行，销价超过五千元的部分全部返还给你们。另外就是车皮由我们负责搞，运费由客户自理！”
柳云涛补充说：“如果客户要的量大，超过一千吨以上，可随时电话联系，需要特别强调的是必须要付款提货，我们是没有能力垫付这么多货款的。我们也不想因为欠收货款给自己找麻烦。”
徐文杰根据自己掌握的情况，觉得价格已非常优惠，零售价还有相当的调整空间，提货量又没有封顶，便一口答应了下来。说道：“那好吧，今天晚上我回去就打电话联系，明天我们签好合同后，我马上安排请各地的客户上来签合同，做好准备去天津港提货！”
杜民生又道；“等这一单顺利做下来，您老兄得想办法在本省区建立个相对稳定的销售网络，今后咱们的鱼粉生意得想办法长期做下去呀！”
徐文杰应道；“我也在思考这个事情，单纯的搞文化产业也没有多大意思，只是多交些朋友而已，赚不到多少钱；如果在这些现成的社会关系资源上再给开掘一下，搞点经济实业，心里会更塌实些。我已和其他股东商量过了，等这单生意做下来赚点钱，我们也注册个贸易公司，自己把生意做起来，省得每天这样劳心费力地去‘拼缝’了。再说，要想实实在在做生意，长期这样搞也不是个办法！”
又道；“反正注册个公司也花不了多少钱，也不需要增加从业人员，两块牌子一套人马就够了，连办公地点都不用再另外花钱租了！”
柳云涛称赞道：“这是个好办法，有了这样的操作平台，生意就好做多了。真亏你能想得出来，脑袋瓜子里的经济细胞这么活跃。无怪乎你现在的文化公司搞得这么红火了！”
被柳云涛这么一夸，徐文杰的心里非常受用，轻声地笑了起来。
杜民生提议道：“如果您老兄没有不同意见，今天晚上我们就把合同签了吧！”
徐文杰笑道：“用不着这么着急！明天上午再办吧！签个合同能用多长时间！等吃过了饭，我领你们二位去唱唱歌，好好地消遣消遣，劳逸结合嘛！”
由于徐文杰要驾车不能喝酒，杜民生和柳云涛二人又拼不起劲来，胡乱喝了几杯就打住不喝了，三个人没用上一个小时就把饭局给结束了。不知道宋朝的杨令公和包相爷喝的吃的是不是今天这样的酒菜，这已经是无从考证了！喝着曹孟德先生赞不绝口的杜康酒，吃着宋天子吃过的黄河大鲤鱼，杜民生和柳云涛感到特别的享受！
晚上，安顿好住处以后，徐文杰又邀杜、柳二人去唱歌跳舞。杜民生道：“唱歌跳舞我们哥俩都不新鲜，就免了吧！您老兄要是真想让我们哥俩乐一乐，就给我们找个地方去看看你们当地的豫剧吧！”
徐文杰笑道：“你老弟可真是老外了！现在看戏哪儿有唱歌跳舞时髦！好，我就领你们去看我们的豫剧！”
中州大戏院正在上演传统剧目《花木兰》。剧场里冷冷清清的，观众连三分之一的座位都没有坐满。徐文杰心不在焉地陪着杜、柳二人坐了一晚上的冷板凳，一直坚持到谢幕才退场。杜民生和柳云涛却看的兴味十足，都说今天的运气实在好，剧中的花木兰竟然是常香玉的嫡传弟子扮演的，让人看了实在是过瘾。将近午夜，杜民生和柳云涛才赶回到宾馆安寝。
日月轮回，星移斗转，人们的生活内容也在推陈出新，随着新文化事业的发展，古老的戏剧艺术的冷落在所难免，尽管她曾经在历史上拥有过辉煌！
次日上午，徐文杰把杜民生和柳云涛拉着到他的文化公司签过合同之后，便直接把二人送上了火车。经过将近一天的奔波，两人又风尘仆仆地赶到了名满华夏的北方名城济南。
在历史上，济南以“泉城”而扬名于世，自古就享有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的美誉，风光秀丽，冠绝北国。
济南的地下涌泉遍布全城，知名者达七十二处之多：有趵突泉、黑虎泉、珍珠泉、五龙潭四大泉群。其中趵突泉最为盛名，名列七十二泉之首。趵突泉泉水共为三股，日夜喷涌，状如堆雪。由珍珠泉、芙蓉泉、王府池等泉水汇集而成的大明湖碧波万顷，涟漪荡漾；沿湖绿柳成荫，亭台相望，更使泉城增添了无尽的美色。大文豪郭沫若曾撰联赞云：“杨柳春风万方相乐，芙蕖秋月一片大明！”
济南又是历史上文化昌盛的名城，唐代的大诗人杜甫当年就曾写诗推崇：“海右此亭古，济南名士多！”南宋著名的豪放派词人辛弃疾和爱国女词人李清照就都是济南府人氏。名不见经传的才女夏雨荷，在红遍大江南北的电视连续剧《还珠格格》中曾显扬一时；传说她的故居就在风光秀丽的大明湖畔！
隆冬的泉城济南虽然暂时失去了春日的妩媚，夏日的亮丽和秋日的灿烂，其在朔风呼啸之中傲然挺立的风姿更显现出她别具一格的壮美！
纷纷扬扬的大雪给泉城披上了一身银装，在夕阳余辉的映照下显得益发气象万千。迎着刺骨的寒风，杜民生和柳云涛并肩走出了济南火车站的地下通道，沿着通道尽头的台阶拾级而上，很快便走上了地平面。
在飘落的雪花里，笑容灿烂的霍虎臣拦住了二人的脚步：“啊呀！可把你们二位给盼来了！快上车吧，看把你们给冻坏了！”他的口中向外喷放着热气，让二人的心中顿时生发出一种暖意！
风雪之中不是久留之地，霍虎臣紧行了两步，打开轿车的车门让杜、柳二人坐了进去。
霍虎臣开的是一辆半旧的黑色皇冠牌轿车，待杜、柳二人进车坐定以后，便驾车驶出车站的停车场，向右一拐驶上了市区的宽阔大道。跑了一段路之后，来到一个架有红绿灯的十字路口，霍虎臣把方向盘向左一打向东开去。
柳云涛是济南的常客，由于生意上的交往，十多年来几乎年年都要到济南来两趟；霍虎臣的公司他闭着眼睛也能找的到。一见霍虎臣开车行驶的方向不对，便不由自主地问道：“虎臣，你的公司搬家了吗 ？”
霍虎臣手把着方向盘，头也不回的应道：“哪里，哪里！没有搬家，还是在老地方！我拉您去的是新公司所在地，想让您老兄看看我们现在的新气象！”
柳云涛奇道：“我天天同你打电话联系，怎么向来没听你说过，新近又搞了个什么公司？霍虎臣笑道：“抱歉，抱歉！没有及时向您老兄打报告。原来的饲料公司和加油站还是在老地方办公。我新近又和朋友合作搞了两个小公司：一个是我们现在要去的铁艺制品公司；另外，还搞了个锅炉安装维修公司。我现在在搞‘三国演义’呢！”
“嚯！”柳云涛一听，笑了笑，关切地问道：“你搞这么多摊摊，精力上顾得过来吗？现在你到底以那摊为主？”霍虎臣应道：“当然还是以老本行为主，还是搞油品和饲料呗！铁艺制品公司和锅炉安装公司另有专人去搞，我不过挂名当个法人罢了。狡兔三窟嘛！谁知道日后哪块儿云彩下雨！”说罢又是嘿嘿一笑。
说话间，霍虎臣已把皇冠轿车开到了一个十字路口。他把车向左一弯开上北行的马路后又向右一转，直接把车开进了一个工厂大门。等到在院子里把车停稳后，霍虎臣坐在前排的驾驶座位上回头朝杜民生和柳云涛笑道：“到了，下来看看吧！”
杜民生和柳云涛跳下车一看，只见一个阔大的院落四周东、西、北三面都是高楼，只有南面有栋砖混结构的大厂房。柳云涛指着南面的大厂房向霍虎臣问道：“你的工厂在这里？”
“那里，那里”霍虎臣笑着纠正道：“这个院子里有好几家企业呢！这个工厂是人家的。”说着伸手向西边的大楼一指：“我们的工厂在这边呢！”
一阵寒风在院中旋起，搅得空中的雪花乱舞。霍虎臣快步抢在前面，领着杜民生、柳云涛二人踏着没脚深的积雪向西边的大楼走去。待走到西楼的大门下，用力把右边的扇门一拉，说道：“在这里！”
第十七回（6） 琴瑟和谐流水弹古韵 追星赶月飞马下三城
第十七回（6）耿耿于怀
杜民生、柳云涛走进门去一看，只见里面是个足有十多间房长的大车间，沿着西墙安放着车床、刨床、铣床、锯床、冲床等各种机械设备。在车间的东窗下还摆放着几台电焊机。在车间中间的空地上摆满了伸缩门、门窗防护栏等各式各样的半成品。有七八个工人散落在车间的各个方位正在叮叮当当地忙碌着。
柳云涛笑道；“虎臣，你这又干上了铁匠了？”
霍虎臣得意地夸耀道：“现在市里住新房的人很多，人富了都怕小偷来偷，门窗防护栏用的挺多，这个生意蛮好做的，我就上了这么一摊！”又指指点点地做了一番介绍，然后说
道：“就是这点玩艺儿，没有什么值得看的，来、来、来，咱们到办公室去坐吧！”从车间出来后，又向北走，领着杜民生、柳云涛进了公司的办公室。
办公室是个大房间，两个房间相通，中间有道过梁，有五六十平米大小。里面的地面铺着绘有水纹的地板砖，房顶和四周的墙壁粉刷一新。满屋子里摆的都是崭新的写字台、老板椅、皮制沙发等办公家具。在刚进门的拐角处摆放着一台立式饮水机。
“快坐，快坐，随便坐吧！我先给你们二位领导沏杯茶。”霍虎臣热情地招呼着，语音叫得亲切而又响亮。
“谢谢，谢谢！”杜民生接过霍虎臣送到手上的热茶，客气地谦让着。柳云涛习惯性地将食指和中指弯曲过来在几面上敲了两下，以表谢意。然后夸奖地说道：“兄弟现在真是鸟枪换炮了，搞得够阔气的，又在哪儿搞来了辆小轿车？”他知道，霍虎臣的公司原来是没有轿车的。
霍虎臣自己也泡了茶，在杜民生、柳云涛对面的沙发上坐了下来，应道：“不是什么好车，看着车牌子挺好的，其实是辆旧车，是您弟妹单位淘汰下来的。他们银行里有钱，行长换了新车，就把这旧车处理给我了，没有花几个钱。这每天东跑西踮的，没有辆破车代步哪儿跑的过来呀，打肿脸充胖子吧！”
杜民生和霍虎臣是初次见面，一时找不到搭话的因头，见霍虎臣话说得越来越亲近，便展颜笑道：“霍总这样讲也太过谦虚了。你这里好歹还有辆能跑的车，我们公司现在连辆三轮车还不趁呢！看你们公司现在的景象，比我们可强多了！”
霍虎臣笑着谦辞道：“麻麻虎虎，麻麻虎虎！”又问道：“说了半天，咱们进口的鱼粉究竟什么时候能到啊？我们这里的朋友们可都等急了！”杜民生解释道：“出发之前刚刚和安德鲁斯先生通过电话，说这三两天就到。我们葛总已经带人去天津港开设银行帐户去了，鱼粉一到我们就开始运作，没有几天好等了！”
“听说有进口鱼粉要来，天天有朋友来追着屁股问我。都快要把我给追出毛病来了！”一听鱼粉马上就要到港，霍虎臣高兴的庆幸着，“那你们两位领导这次准备给我们放多少货呀？”忽而又闪动着狡黠的目光诮道，“这一次可不能把鱼粉都给了何景林，再让我去到他手里去淘神了！”
霍虎臣说的何景林是兴海县饲料厂的厂长，是霍虎臣的老朋友了。其年龄在四十开外，个头不高，长得又粗壮又结实，黑眉虎眼，脸上常挂着一副自来笑。最让人一见难忘的是他上唇和鼻下之间留得一撮小黑胡，又黑又密，就象是一片毛刷硬贴上去似的，特别令人注目。有人戏称他是“斯大林第二”。
霍虎臣在早年和柳云涛认识打交道，就是由何景林引荐的，三个人都是十多年的好朋友。最初霍虎臣从柳云涛手中买鱼粉，都是经何景林之手转买过去的，让何景林不厚不薄地扒了一层皮。不想这事已经十多年过去了，霍虎臣依然还在“耿耿于怀”！
提起这些陈年往事，柳云涛不禁开怀大笑起来。他向霍虎臣调侃道：“这事都过去这么多年了，你怎么还抓住我的小辫子不放呢？你们哥俩现在是一个门口一个天，各自做各自的生意，这和景林有什么相干？还提那些陈年烂谷子的事干什么？”他知道霍虎臣和何景林的私谊很深，，霍虎臣之所以要旧事重提，除了为维护自己的个人利益之外，玩笑占了很大的成分。因此忍不住发笑。杜民生听了事情的原委，也跟着呵呵笑了起来。
说起当年缘于鱼粉而相互结识的朋友，除了霍虎臣、何景林之外还有好多位。有天津的狄良友、大连的随全立、石家庄的乔向阳、北京的马晓明……细数起来有个七八十来位。要是在当时的鱼粉饲料行业朋友圈子中论资排辈的话，天津宏大饲料公司的狄良友当是从业资格最老的一位。他的年龄虽然不及柳云涛大，但在鱼粉饲料行业打拼已经有二十多年的历史了。没有哪个朋友比他的从业历史更长。
狄良友个子长得比何景林要高，又比霍虎臣矮些，白白胖胖的，十分招人喜爱。虽然不敢称说是少妇的偶像，也算得上是中年男子中的俊品人物。由于他秉性温良，待人谦和，再加上天津老乡那种与生俱来的周到和热情，让他在朋友圈子中享有很高的声誉。因为他在本族同辈的弟兄中排行老三，所以在朋友的圈子中都习惯的称他为“三哥”。久而久之，周围的人不管男女老少也都习惯的称他为“三哥”了。因而“三哥”便成为了他的官称，而对于他的本名和公司职务则很少有人提及。
在初，狄良友是天津粮油进出口公司的业务员，专门负责进口鱼粉的营销业务。当时的何景林也还不是饲料厂的厂长，只是兴海县饲料厂的一位供销科科长。 在长期的业务交往中，两个人感情日浓，便成了知心朋友。
那时节，国家外贸公司把进出口权把的死死的，除了国营大外贸公司，民营企业根本无法拿到自营进出口权，国营外贸公司就成了进出口贸易的唯一通道。在当时经济管理体制的限制之下，民营企业实力再强也无法直接把鱼粉从外国买进来，只能去委托国营外贸公司代理进口。不然，在国家外汇严格管制的条件下，没有外汇资金，你会连货款也无法汇到境外去。因此，在当时的经济环境条件下，进口鱼粉便显得特别紧俏；没有真关系是很难拿到一手货的。
在当时，狄良友还是个年轻小伙子，虽然他既不是科长也不是经理，在粮油进出口公司算不上是个什么人物；但是他的手中掌握着一定的鱼粉营销权。因此上他自然而然就成为了饲料行业的朋友们追捧的对象。“富在深山有远亲”，所以在那一段时间内，他在鱼粉饲料行业的的圈子中交了不少的朋友。霍虎臣也是在那段时间内和他认识的。
后来，随着国家改革开放政策的不断深入推进，畜牧业、养殖业发展迅猛，狄良友看到营销鱼粉的前景良好，便主动辞职下海，自己注册成立了宏大鱼粉饲料有限公司，专门从事进口鱼粉的经营。柳云涛就是在这段时间经何景林引荐与他认识并成为好朋友的。
十多年前，柳云涛在外贸公司担任老总时，第一批进口的五千吨鱼粉就是通过狄良友、何景林、霍虎臣、随全立、乔向阳、马哓明等许多新结识的朋友销售出去的。当�