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秘鲁长期以来是鱼粉和鱼油的最大生产国，其鱼粉和鱼油的年产量分别占全球产量的30％和50％，因而秘鲁成为了这两种渔业产品的最大输出国。
——秘鲁鱼粉是中国饲料业最为青睐的原料。
屈指算来，柳云涛来到江城武汉已经有两个多月了。他之所以在两个多月前由北京赶到武汉来操控秘鲁进口鱼粉的生意，完全是缘于一个偶然的机遇，一个富有戏剧性的机遇！
柳云涛是北方武术名城梁州市人，生于1949 年10 月1日，和共和国同龄，是生在新中国，长在红旗下的一代，现时下已经年过五十。他长有一米七六的身材，生得淡眉善目，*俊雅，其举手投足之间，浑身上下充满了书卷气，一派儒者风范。
他的人生经历非常曲折复杂，犹如一片流云到处飘荡：他是一九六八年上山下乡的“老三届”知青，接受了三年贫下中农“再教育”之后被选调到当地一家机械厂做了一名工人。后又被推荐到河北大学中文系学习深造，是“*”时期的工农兵学员。大学毕业后，曾在当地政府机关干过多年的行政秘书，后来出任过当地一个县级市的经委副主任，又在乡镇干过一段时间的乡长。
再其后又奉调以中方首席代表的名义到一家合资企业担任过董事长。在一九九八年下岗之前，他又曾在梁州市外贸公司干过近十年的经理，后又改任书记。下岗之后，由于大学同学的引荐他又曾在北京《新桥》杂志社受聘为副主编，后又转入《中国稻菽报》担任总编助理，在北京谋生期间他成了一位名副其实的“北漂”。
其实说来也令人惭愧，象柳云涛这样的末流文人之所以能够在文化名人荟萃的首都北京谋得一个国家级杂志社副主编的位置和国家级报社总编助理的位置，纯属侥幸！
他虽然自一九六八年以“老三届”知识青年的名义上山下乡以来，一直到一九九八年下岗的三十年间曾在国家级和省级报刊杂志发表过一些小文章，出版过两本散文集，早在青年时代就在当地获得了“柳秀才”的雅号，可若是和首都北京那些名播华夏的大文豪相比，简直就是个文化界的“小瘪三”！
可处在改革开放的年代，各新闻单位都在由行政事业单位向自负盈亏的企业性单位转型，在改革开放经济大潮的冲击之下，许多文豪大腕都从往日的象牙塔里冲了出去，去和“孔方兄”攀亲，这就给了他这种半吊子文人创造了可以投机谋生的机会！
在他下岗走投无路之际，他思来想去自己的身上别无长物可以变卖换钱用以糊口，便向远在首都北京荣任《新桥》杂志主编的老同学发出了求救的信号；不想这却让他歪打正着，作为《新桥》杂志主编的老同学欣然纳之，并采用聘任的方式给他戴上了一顶副主编的桂冠！
主编告诉他，现在杂志社所缺少的并不是才华横溢的文学巨匠，缺的正好是他这种阅历深厚、人际关系广泛的“社会活动家”！
主编给他的主要任务并不是写文章和编稿子，而是需要到处去找企业单位拉赞助、拉广告，为杂志社创收！因为国家正在逐年减少对新闻事业单位供应的“口粮”，及至最后要把新闻事业单位完全推向市场而自谋生计！他因此而获得了在此之前他做梦想都“梦”不来的在文化界的“崇高”位置！
但是，这个“崇高”的位置并不能够给他带来坐享其成的经济利益！由于他属于来自社会上的应聘人员，难以列入杂志社的正式编制，无法获得法定的“俸禄”，只能够是打着杂志社的招牌，通过拉赞助、拉广告搞创收，从而分取一点残羹剩汁！交不上“投名状”，他就连一点残羹剩汁都得不到，在杂志社的“山寨”里是不养吃白食的闲人的！
而由著名诗人创办的《新桥》杂志社本来就是个房无一间，地无一垅的“皮包”式新闻单位，不仅没有得以容身的职工宿舍，就连办公处所都是花钱租来的！因此上，加盟《新桥》杂志社的人连住宿都要自己去想办法！处于这种生活和工作环境之中，对于他这样一个没有固定的收入而只有固定的支出的人来讲，生活的窘迫和清苦是可以想见的！所以他在其后不得不选择去了有一点微薄的基本工资收入的《中国稻菽报》谋生。
在北京漂游谋生期间，他结识了时任《中国稻菽报》湖北记者站的站长杜民生。杜民生是个介于文化界和商界的两栖人物。当杜民生得知他有多年的从商经历之后，便积极诱引鼓动他南下武汉发展。
一次，在《中国稻菽报》全国记者站站长汇报会议结束不久，杜民生在武汉给柳云涛打来了邀请电话：“我说柳总啊，别在北京干那个文丐似的总编助理了，还是到我们武汉来发展一起搞点实业吧，我这里可都已经安排好了！”
一开始，柳云涛对杜民生的特意邀请根本就没有在意，便打趣地应道：“我千里迢迢地跑到你们那里去，来来回回光差旅费就得花个三千两千的，搞不成的话不就把这些钱白打了水漂了吗，我们挣点钱容易吗！你若是真心邀请我去，给我把差旅费寄过来我才可以考虑！”
通过电话之后，柳云涛早把这件事情给抛到脑勺子后面去了，权当玩笑罢了。没有想到杜民生竟当了真，三天不到杜民生就把两千块人民币打到了他的信用卡上。人生无巧不成书，柳云涛就是由于这种偶然的机缘来到了武汉。
令柳云涛惊奇的是，一贫如洗的杜民生竟然凭着一张巧嘴说服了江城的青年优秀企业家罗凯明出资一百万元，注册成立了惠达鱼粉饲料有限公司，并被朋友们推举担任了公司的总经理。因此，在柳云涛的眼里，杜民生三寸不烂之舌的蛊惑力不亚于“东下齐城七十二，天下无人能继踪”的汉初著名说客郦食其。令他钦佩不已！
就这样，柳云涛的人生坐标又由北京移位到了江城武汉。 。。
第 一 回（2） 扶桑游子踏浪传奇讯 江城远客御风弄商潮
第一回（2）惊梦飞鸿
柳云涛在三十多年的工作生活中，约有一半时间与方块字为伍，而另半时间则是与“孔方兄”结缘，所以他经常自嘲地戏称自己是文人中的商人，商人中的文人！
柳云涛在出任梁州市外贸公司经理期间，曾长期从事秘鲁进口鱼粉的营销业务。他对国内各地特别是北方的销售市场非常熟悉，而对于秘鲁鱼粉的直接进口渠道却始终不甚了了。因为在过去，鱼粉的直接进口渠道长期被一些港商和国营大外贸公司所把持，地方上实力单薄的小公司很难入围，所以，他这进口鱼粉生意做来做去还是半瓶子醋。
在北京和秘鲁驻华使馆商务参赞安德鲁斯&；#8226；爱&；#8226；林先生的奇遇，使他有幸打开了直接进入秘鲁鱼粉供应市场的方便之门。所以，在朋友们的怂恿下他才敢于不远千里来到武汉，参与兴建了惠达鱼粉饲料有限公司这家小型民营贸易公司。
朋友们请他入围掌控操盘，目的就是想借助他在市场供应和市场营销两方面的人脉优势，依托当地大外贸公司的进口渠道，并整合朋友圈子中的各种经济力量，力图把生意做大，把企业做强。处于当今商品经济大潮的冲击之中，无论是何方神圣，谁不想多挣点钱呢？
鱼粉能够自燃的物理性能和海运必须横穿赤道的自然条件，决定了它最好是整船装运，以避免危及其它配载货物的安全；而鱼粉动辄每吨索价高达数百美元，因而没有巨无霸的经济实力做后盾是很难独立运作成功的。
在吃了两次大公司的残羹剩汁之后，朋友们都觉不过瘾，便计划着整合力量筹措资金进行独立运作。因为新注册成立的惠达鱼粉饲料有限公司虽然注册资本不过区区百万元，而其实力背景却是极其深厚的，在九位列名的股东中有三位股东都是大公司的老板；没有这样的金刚钻，朋友们当初是不敢来揽这个瓷器活的。
经过朋友们的穿针引线，当地一家商业银行愿意参与合作，条件是必须先把可行性研究报告编制出来，经专家论证通过后方可操作。
对于柳云涛来讲，编制项目可行性研究报告当是轻车熟路，自*年从党政部门的圈子里跳出来之后，他曾亲自主笔或主持编制过十多个项目的可行性研究报告；什么产品说明啦、兴办项目的必要性和历史背景啦、项目运作计划啦，以及生产技术和工艺流程、组织机构和劳动定员、投资估算及资金筹措、经济效益分析和社会效益分析，综合评价等等，他闭着眼睛也能道出个一二三来。
柳云涛在凝神静思中，精心琢磨着这《秘鲁进口鱼粉营销项目可行性研究报告》怎样编制才能在贷款银行获得顺利通过？
编制项目可行性研究报告要坚持科学务实的原则，又不可缺少应有的技术技巧，个中三昧只可意会不可言传！不论怎样去说，可行性研究报告是需要由人来编制的，这就难免在字里行间渗入编制者自己的主观意识和主观倾向。
无数事实证明，编制送给银行用于项目论证的可行性研究报告要想获得顺利通过，必须要在经济效益和社会效益分析上下大功夫。不赚钱或者赚钱少利润低的项目，银行是不会给掏腰包的！
柳云涛在用心地思量着，如何把秘鲁进口鱼粉经营项目的《可行性研究报告》编制成事实上的“可批性报告”！
他坐在写字台后面的老板椅上，左手上架着一支阿诗玛牌香烟，轻轻地一口一口地吸着，眼睛凝视着对面雪白的粉壁：一条条可行性理由，一组组鲜活灵动的数据，象过电影一样在他的面前闪现着&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；
突然，一阵急促的电话铃声把他从沉思遐想的漩涡中拽了出来。他迟疑了一下，伸手便把电话听筒拿了起来。
――这是一个越洋电话，是一个直接从日本东京打过来的电话，打电话的是个中国人！
“您好，我是东京海神贸易株式会社，请问是惠达公司吗？柳云涛先生在不在？”电话里传来一个杂有河北冀东乡音的青年男子的急切声音。
“您是&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；”柳云涛刚刚在沉思遐想中挣脱出来，被电话这么突然一叫尚未完全醒过神来，一时有点懵了！“日本？东京？公司开张不到两个月，国外的朋友一个也没得联系，再说我在日本也没什么朋友啊？”柳云涛在心里寻思着。
“请问是惠达鱼粉饲料有限公司吗？我找柳云涛先生讲话！”电话对方的青年男子可能是怕听电话的人听不清，故意放缓了讲话的速度。
“您好，我就是。请讲！”柳云涛终于确认是日本有人在找他。听得出，对方讲话的语气相当热切。
“小峰？哦，是小峰啊！你什么时候跑到日本去的？“柳云涛喜上眉梢，话语中立时融入了感情。
来电话的青年男子名叫龙小峰，是柳云涛最小的一个连襟的长子，时下年龄不过二十出头；他们家住在渤海湾东岸的一个小鱼村里，就在当年八国联军侵略中国时登陆的入海口。
柳云涛还在北京做“北漂”时，就曾听说这个外甥在当地一家中专学校读工民建专业。因为自己长期漂泊在外，已有两三年的时间没有和他见面了，不想他竟远涉重洋跑到日本去了。真是人生难料！
“怎么样，小峰，你在日本过得还好吧？有什么事情找我吗？”他猜想龙小峰大老远地从日本打电话过来，肯定是无事不登三宝殿，便亲热地搭讪着。
“哎呀大姨夫，您真难找啊！我是给大姨家里打电话才问到您武汉公司电话的。我到日本来，是我二叔把我搞过来的，他在东京办了公司，缺人手，又很难在日本找到可靠的人帮他，就把我搞来了！”龙小峰电话找人找得顺利，一高兴就颠三倒四地讲了起来。
“你运气不错，现在能到国外找份工作不是很容易的事情，就好好跟着你二叔干吧！”柳云涛由衷地替他高兴，以长辈特有的语气祝贺着。
“我二叔让我给您打个电话问问，您现在在武汉工作，能不能在当地搞到麻袋呀？他说有好多日本鬼子用的麻袋都是从武汉搞来的！”龙小峰的话渐渐涉入了正题。
立时，柳云涛脑际中的灵光一闪，心道：“看来今年的运气不错，这新公司刚开业不久，连日本的买卖都追上门来了，爽！”于是便追问道：“你二叔没说买麻袋是干什么用啊？”
“我只听说他搞麻袋是为了制作“防水麻袋”，其余情况我就不太清楚了。客户来谈业务讲得都是日本话，我又听不懂，我只知道这些，还是在他和二婶谈话讨论时听到的。听说这种“防水麻袋”很赚钱，利润是很高的！”龙小峰由于对具体情况不甚了解，搜肠刮肚地就凑了这么点货，全都给柳云涛端到桌面上来了。
“防水麻袋？ 防水麻袋？这麻袋还能防水？真是奇了怪了！这麻袋怎么能够防水呢？”这时，一连串的问号在柳云涛脑际萦绕，一时间也找不出个合理的答案。
“是这样，”柳云涛清了清嗓子，“我才刚来武汉不久，做的又是鱼粉饲料方面的生意，现在和当地麻纺行业还没有什么直接的联系；不过，我听朋友讲过，湖北过去的麻纺行业很发达。如果你二叔在日本有需要的话，我们是可以帮忙联系的！”既然买卖已经找上了门来，他是不会放过这种赚钱的大好机会的。
正头香主不在，产品的具体要求一时难以搞清，但有一点是非常清楚的，那就是：有出口的生意可做！
想到这里，柳云涛精神陡涨，尽管他明明知道自己的这个外甥年少识短，阅历很浅，又是初到日本，根本就没有多少信息开发价值，可还是禁不住想直接从他身上榨出点油水来。于是，便习惯性地按着国际贸易操作的程序在脑子里飞速地理顺着自己的思绪。
继而语气平缓地问道：“小峰啊，你二叔有没有讲过，他所求购的麻袋是什么规格的？产品质量有什么特别的要求？他计划一次性订货量是多少？是计划一次性发运，还是允许分期分批发运？”
没等龙小峰回答，柳云涛又问道：“你二叔进口麻袋是准备用外汇信用证结算，还是准备采用买断的方式和供应厂家直接用人民币结算？出口产品价格是计划按CIF价计价，还是按FOB价计价？”
国际贸易主要讲得就是商品的规格、质量、价格、交期、运输方式和付款方式几大要素。这些都是最起码的外贸常识。柳云涛虽然是半路出家，不是学国际贸易的科班出身，但十数年来的国际贸易实践使他对这些基本的操作程序已经烂熟于心，为了尽快弄清客户的具体购货情况，故而他有此数问。
听了柳云涛连珠炮似的发问后，电话对方的龙小峰显得有点茫然失措。他只是一个刚走出校门的学建筑专业的中专生，对国际贸易实务可以说是一无所知，因此一时间竟不知如何答对才好。
通话发生了故障！
停顿了好一会儿，龙小峰犹犹豫豫地说道：“大姨夫啊，您说的这些我都不大明白。这样吧，我二叔到机场去接客人去了，等他回来以后我让他亲自打电话和您联系吧！我的任务就是负责找到您，并和您通上电话。您如果现在有时间，就先帮忙联系一下当地的麻袋生产厂家吧！”
“那好，湖北福龙外贸公司的常总就是我们公司的股东，我先和他打个招呼，让他先帮忙查询一下吧，看看附近有没有合适的生产供应厂家！”
柳云涛知道自己这个外甥肚子里的货色有限，不是有金淘不出来，而是无金可淘，再讲多了也没什么意义，于是就把话题转了开来。
他又嘱咐道：“小峰啊，回头转告你二叔，请他最好直接给我发个传真或者电子邮件过来，那样会讲得更清楚些！”
“行，行！等二叔回来我就和他讲，他会主动和您联系的。您还有别的事吗，大姨夫？”
听完柳云涛指令式的训导，龙小峰如释重负似地长长舒了一口气。
“没有别的事了，等你二叔回来代我向他问好，向你二婶问个好！”柳云涛喜滋滋地放下了手中的电话听筒，胸中荡起了一波赶一波欣喜的浪花。 电子书 分享网站
第 一 回（3） 扶桑游子踏浪传奇讯 江城远客御风弄商潮
第一回（3）神龙见首
对于柳云涛来讲，龙小峰的二叔龙永泰是个山在虚无缥缈间，神龙见首不见尾的人物。这个陌生而又熟悉的名字把他的思绪一下子拉回到了二十多年以前。
柳云涛的思绪翻滚着，从久坐着的老板椅上缓缓地站起身，在办公室的空地上慢慢地踱起步来。他在自己的脑海里努力搜寻着每一个被遗忘的角落，试图将残存在脑海中的，与这个名字有关联的支离破碎的影像全部重新收拢聚集起来：
那是在一九七六年的冬季，臭名昭著的“四人帮”已经被粉碎，历时十年的“*”宣告结束。柳云涛被调到梁州市属下金海县一个当时叫做县革委办公室，后来叫做县政府办公室，再后来叫做市政府办公室的地方工作，在办公室里担任工业秘书。
刚刚结婚不久的小姨子由海堡的婆家回到县城，她来在家里找到柳云涛，说是她的小叔子要当兵，请姐夫给走走关系帮帮忙。
在当时的沿海渔村，一个青年要寻求个人发展的出路，除了上工农兵大学，就只有走当兵这条路了。“解放军是一所革命的大学校”，是当时青年人心目中的圣地，所以报名参军的青年非常踊跃。
“是亲三分向，是火热过灰！”更何况大姐夫还是县里的“县官”！小姨子就是怀着这种期盼来的。可是她哪里懂得，一个县革委办公室的普通工作人员既无权又无势，又哪儿会有这么野的路子！
也是事又凑巧，当时刚刚结束军管，县委、县革委尚未分�