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打硬格地并购，我们岂不是太迂腐了！”书包 网 。 想看书来
第三十七回（4）得陇望蜀图谋蛇吞象 雄心万夫兴业展麒足
第三十七回（4）模板大王
欧阳荣的意见一讲，大家都举双手赞成。柳云涛心里一动，笑道：“要是能搞到龙会长并购蒲城麻纺厂的水平那就好了。那是个累计投资三千六百万元的中型企业，资产评估只评了不到一千万元，一百三十万元就给搞到手了。并购价只占固定资产原值的3。6％，占评估价的13％。同在共产党的领导下，我们为什么不可以按着葫芦画瓢的搞一搞呢？至于公告，也是可以掌控的；蒲城麻纺厂竞标拍卖的公告是在法制日报的报缝里登的，老百姓有几个去看法制日报的，糊里糊涂地就把人给蒙过去了。现在还不是已把生米给做成了熟饭！”
陶玉清又解释道：“走破产拍卖的路子好是好，可就是怕烧香惹出鬼来。在我们公司来打招呼并购之前，江苏一家民营企业已经和我们谈了好长时间，区里的书记，区长都已谈过，真要让他们搅和进来，什么事情都不好办了。依我看来，我们要想少花钱还不如在银行方面多下点功夫。真要是能做到转贷，我们不就又省了大事了吗！”
“要是这样的话，直接并购也不是不可以，但是我们不能把活钱变成死钱，还应该在生产开发方面多想想办法！”葛忠的观点开始转变。便向常建军问道：“常总联系的出口加工产品不知现在究竟联系的怎么样了？”
常建军笑道：“联系是联系过，不过还没出最终的结果，我们外贸公司原来驻新加坡办事处的老魏，过去一直在新加坡做建筑模板和脚手架生意，前些年他在新加坡搞的很火，把台湾和韩国的供应商都给挤跑了，在新加坡建筑界都尊他为‘模板大王’。东南亚金融风暴过后他去了美国，还是在做建筑模板和脚手架生意。
去美国之后，他便辞职下海自己干了。我和他通过电话，他说只要我们机械厂能够生产建筑模板和建筑脚手架，他保证我们有出口产品可干，他正在国内寻取固定的供应客户呢！真要是把陶总的东风机械厂盘过来，出口加工订单应该是没有问题的。
老魏在电话上讲，我们要是能够生产轮扣式脚手架和插装式脚手架，可以保证我们工厂有满负荷生产的出口订单，并保证我们有10％的利润好赚。不过，空口无凭，要等他回国来考察过我们工厂才能确定！”
“有这样的好消息，你干吗不早说！”柳云涛满心欢喜地嗔斥道，“要是有这样好的出口加工渠道，我们还愁什么？时间就是金钱，效益就是生命，我们没有必要再脱了裤子割尾巴搞那些弯弯绕了，直接把机械厂并购过来不就解了。”又问道：“你说的这个老魏什么时候回来？赶快催他回来搞商务考察呀！还等什么？”
常建军嘻嘻笑道：“这八字还没有一撇，我哪敢开口乱讲啊！真要是搞不成，我不就成了放空炮了？本来领导们对我就不太识乎，若是放了空炮，岂不是给自己的头上扣上了个大屎盆子！”他的顽皮劲又涌了上来。
罗凯明见大家各抒己见，讨论的很热烈，又见常建军把出口加工的渠道也联系好了，不禁喜上眉梢，说道：“既然我们大家的工作已然做到了这种程度，我们并购东风机械厂的条件就已经非常成熟了。
我们也不能做梦娶媳妇净想美事，真要是把银行的工作做好了，在贷款资金多核销一部分，我们也用不着挖空心思地去搞什么破产拍卖了。现在不论办什么事都得花钱找关系，明面上少花一万，最起码我们自己就得暗地里搭上三千，还不如光明正大地干一场。我们重点打通贷款银行的关系就好了，其他的就用不着再给自己找麻烦了！”
又道：“我看我们这样办好不好，常总催催您那位姓魏的美国朋友，让他尽早来国内见个面考察考察，我们有也好尽早有个定夺。陶总尽快地和区委、区政府领导打个招呼，把我们的并购工作列上议事日程，等咱们的国际建材贸易公司挂牌营业后，让杜总和柳总以我们鱼粉公司或国际建材公司的名义主持着和区委，区政府领导接洽，杜总和柳总都是外地人，外来的和尚会念经，也好让区领导刮目相看。咱们动起来再说。至于银行这一关咱们谁出面去谈合适呢？”
常建军自告奋勇地说道：“还是由我和欧阳去攻这个堡垒吧，让陶总给我们做个向导，先给我们引荐引荐。我们先把银行行长的出身背景了解清楚再说，知己知彼才能找到攻克这个堡垒的办法。
不然的话，就是我们想采取什么攻关措施，对方也不一定敢接受，现在的人们都灵着呢！谁也不会因为虱子烧了自己的袄。至于省分行领导，我们是有办法的，有好几个头头都是我们老干部子弟，凭着哥们义气也能搞他个*不离十，只要下面的工作做好了，上面的事情就好办了。”
杜民生道：“现在的大政方针已定，那咱们今天散会之后就分头行动吧。我现在还兼着省企业家协会的秘书长，省市的主管领导我都很熟，需要由领导拍板的事情，我出面去闯。”
柳云涛又建议道：“要是能象龙会长那样，把机械厂盘过来之后再搞成合资企业就更好了。合资企业的所得税免二减三，出口又能退税，地方政府还有好多优惠政策，我们既然有这么良好的社会关系，这种政策优势我们应该好好地利用起来的。”
陶玉清迟疑地发问道：“要是能把企业搞成合资企业那敢情好。可找个外资企业来进行合作哪儿有这么便当，说找就能找得到！再者说，吸收外商加盟，又多了一层麻烦，不如我们哥几个情投意合的干起来顺当！”
柳云涛笑道：“其实要这样办，我们根本用不着去求别人，现在在香港注册个公司很容易。我们拿出几百万来到香港注册个小公司，再返回来投资不就成了名正言顺的合资企业了吗？”
葛忠惊奇地问道：“能有这么简单？”
柳云涛应道：“只要有朋友帮忙，在香港注册个贸易公司是很简单的。这个事情我已经向香港的关先生请教过了，我们只要在香港律师楼办个手续，再委托他们在那里租张桌子，聘个公共小姐接电话就成了，手续简便的很，手续费花不了几个钱，有几千块钱就够了。关先生还说，我们当真要到香港办实体公司，他可帮我们找房子，房租都可以暂时不交，等香港公司做生意赚了钱再交也不迟！”
接着，他又认真地补充说道：“其实，我们国内的好多合资企业都是这样搞起来。算不得什么新鲜玩艺，只要照人家的葫芦画咱们自己用的瓢就是了！”
杜民生质疑道：“现在咱们国家已加入了WTO，已经声明今后要对各类企业实行统一的国民待遇，合资企业的优惠政策将会逐步取消，再费劲巴力地搞这么个合资企业，还有什么实际意义？”
柳云涛把握十足地解释道：“当然有实际意义！我们国家对世界贸易组织的承诺要分步实施兑现，这其中肯定还会有一定的时间差的。就拿海关税来讲，我们也是承诺逐年降低，不会一竿子插到底的。把合资企业搞成了，先享受几年优惠政策再说吧！”
常建军、欧阳荣对这些优惠政策也深为了解，踊跃地表示赞同；杜民生、葛忠、陶玉清也纷纷投了赞成票；最后由罗凯明一锤定音，把板给拍了下来。
董事会热闹地开了大半天，直到下午两点才告结束。重点讨论决议了三件大事：一是及时做好鱼粉销售的回防工作，为下单进口鱼粉的销售做好充分的组织准备和科学的政策调整；二是积极筹备国际建材贸易公司的开业事宜，于八月一日正式挂牌营业；三是决定按企业转制的方式收购东风机械厂，并将其办成合资企业。
在解决了自己的温饱之后，惠达公司的全体股东又雄心勃勃地朝着新的创业目标发起了新的冲击。按照以往的惯例，罗凯明又招呼着大家到艳阳天大饭店美美地搓了一顿，直喝得尽兴方归。 。 想看书来
第三十七回（5）得陇望蜀图谋蛇吞象 雄心万夫兴业展麒足
第三十七回（5）安定至上
陶玉清坐镇的东风机械厂是一九五八年大跃进的时侯兴建的一家地方国营企业，直接隶属于区经济委员会领导。最近六七年来，由于整个机械生产行业生产滑坡，东风机械厂工厂一直处于一年生产半年闲的状况；特别是近一两年来，除了维修车间和钳工车间能够在社会上胡乱找点零活来干，大部分职工都下了岗。
东风机械厂在当年的鼎盛时期，全厂有五六百人在岗，后来由于生产不景气，为了寻求生存生活的出路，陆陆续续托门子找关系地调走了一二百人。在剩下的来的职工中有的熬到了退休的年龄办了退休手续颐养天年去了；还有些有技术专长的职工看到企业复工无望，就把人事关系挂在工厂里自谋出路去了；另有部分职工为了生存走上了自主创业的道路，干起了小商店、小餐馆等小本营生；而那些年老体弱，学无所长，家庭经济条件又拮据的四零五零等级的职工由于找不到工作的出路，在社会福利援助制度尚不完备的情况下，就只能依靠家庭的其他成员象饲养动物似的在家里给圈养了起来。
家庭是社会的细胞，传统中国家庭中相互扶助的优良传统给那些没有工作没有饭吃的下岗失业人员提供了可以苟延生存的避风港，不然的话，在社会上不知道会有多少下岗失业人员会被迫流落街头呢！
过来，国营企业的职工大都有一种与生俱来的优越感和依赖感，他们总是认为自己是国家的主人，生是国家的人，死是国家的鬼，一遇到困难就会想到要找国家找政府求助；他们认为社会主义制度就是要保证人人有工作岗位，人人有饭吃，作为社会主义国家的公民获得国家政府的就业援助是天经地义的事情。虽然改革开放改变了“铁饭碗”和“大锅饭”等旧有的人事管理体制，但是在人们的脑海里根深蒂固的旧的思想观念却不会在一夜之间随着人事管理制度的改变而改变；所以一旦遇到下岗失业的状况，人们第一个想到的还是向国家和政府求助。
他们根本就不懂得古今中外的形形色色的政府，根本就不应该天经地义地负有直接给下岗失业人员安排就业岗位的功能？建国三十年来，社会主义的“铁饭碗”和“大锅饭”给人们造成了对社会主义制度的太多的误解！因而在初初面临下岗失业的状况时，人们便无以例外地要跑到各级政府的大门口去请愿！——这在改革开放后的相当一段时期内，竟成了中国特色社会主义一道独特的“风景线”！
东风机械厂的企业改制断断续续地进行了有一两年的时间了，一直没有改出个结果，原因就是企业干部职工怕失掉对原有企业的依赖而大感恐慌，一轮到拍卖企业进行转制较真章的时候，就在一些人的鼓动下情不自禁地要集合到区政府请愿闹事，大家宁肯守着空碗去要饭吃，也不愿意把自己曾经容身的“破庙”给弄丢了，搞得区委区政府领导甚是头疼！
惠达公司所提出的对东风机械厂进行收购转制的申请让区委区政府领导大感欣慰，对于东风机械厂这个“老大难”的包袱他们早就背够了，恨不得一时甩掉了落得个两膀轻松；又见陶玉清一洗过去消极应付的态度，积极地跟着上下斡旋，便顺水推舟地应承了下来，下一步就等着安排进行商务洽谈了。
经过近一个月紧锣密鼓的筹备，国际建材公司于八月一日在东风机械厂顺利举行了开业典礼，在惠达公司发展的历史上又画上了浓墨重彩的一笔！举行开业典礼后的第三天上午一上班，杜民生和柳云涛正要在公司开会商量工作，陶玉清喜气洋洋地打来电话说区政府主管工业的副区长晁敬河要和公司领导碰个面，具体商量一下企业出让改制的事情。一听区长有令，杜民生和柳云涛赶紧招呼龚绍忠驾车赶了过去。
在区经济委员会的办公大楼的会客室里，晁敬河区长会见了杜民生和柳云涛。参加会见的有区经济委员会的祖主任，有区体改委的慕主任，有区劳动局的边局长等人，陶玉清作为东风机械厂的代表一齐参加了会见。
晁区长是个知识分子干部，年纪并不甚大，刚刚才四十挂零，长得一副中等身材，比杜民生略略高过一点；其举止轻捷洒脱，眉眼展动之际向人传递着一种奔放的热情。杜民生和柳云涛一进会客室，晁区长立即热情地站起身来相迎，并将在场的祖主任、慕主任和边局长等人一一分别给做了介绍。寒暄过后，他立即书归正传地把企业出让改制的事情开门见山地给端了出来。
他语气平缓地向杜民生和柳云涛说道：“关于贵公司收购东风机械厂的申请，我们在区长办公会上已经研究通过了，今天只所以把你们两位老总给请过来，是由于企业收购过程中还有许多具体的善后事宜要与你们二位老总具体讨论一下，以便于今后工作的顺利开展。”
接着，他又郑重地宣示道：“对于贵公司收购东风机械厂和恢复生产的计划，我们是持无保留的支持态度的。只要是有利于企业生产的恢复和发展，有利于企业焕发新生的活力，有利于企业下岗职工的就业安置，有利于社会的安定团结的举措，我们区委区政府都是会大力支持的。作为一级地方党委和政府，我们现在最关心的就是当前和今后的职工安置问题，所以今天我把我们区的经委主任、体改委主任和劳动局局长都一块请了过来，共同磋商一下职工安置的事情。杜总和柳总有什么计划和想法我们可以现场交流交流！”
杜民生笑道：“对于职工安置的事情，先前我们已经通过陶总向区领导转达过了，我们的立场和态度是非常明朗的。我们公司本来只是搞贸易流通的商业企业，一年多来随着经济实力的不断增强，想实实在在地搞个实体企业谋求新的发展。恰好我们在美国的朋友有出口产品的销路，可以帮我们来圆这个梦，所以我们就下定了收购东风机械厂的决心。”
接着，他又神情庄重的说道：“我们是因为有了出口产品的销路才决定收购东风机械厂的，换句话说，我们收购东风机械厂就是为了恢复和发展生产的。因此上，安置下岗职工就业不仅仅是区领导的要求，也是我们恢复和发展生产的需要；更为重要的是，我们今后计划生产的出口产品虽然和过去东风机械厂过去生产的产品不大一样，毕竟还是机械产品，在这种情况之下，工厂原有的职工大部分都是会得到适当安置的。”
说到这里，杜民生缓了口气，继续说道：“这是我们收购东风机械厂之后关于职工安排的基本计划情况；不过，要是期望我们把现有的职工全部都给做出适当安排，我们是无法做到的。我们是个民营企业，我们必须把我们企业的生存发展放到第一重要的位置之上，凡是适合留在企业工作的职工我们安排是没有问题的，对那些不适合留在企业工作的职工我们就爱莫能助了！”
接着他又补充说道：“对东风机械厂原有职工的统筹安排，还需要区领导的大力支持，我们企业不是社会慈善机构，不能够把原有企业的职工一个不拉的全盘接受过来，这一点还需要区领导给予充分的理解！在接受方式上，我们需要首先把工厂原有的职工通过买断工龄的方式全部进行清退，尔后再根据实际需要择需录用。当然啦，对于买断工龄的职工我们会按照国家政策给予适当的经济补偿的；这其中的具体工作还得请区领导和各主管部门的领导多多予以协助。”
劳动局的边局长关切地问道：“那根据你们公司领导的意见，东风机械厂原有的职工最低程度能够给安排多少重新上岗呢？”
柳云涛笑道：“这个具体的安排数量暂时还不好讲，刚刚恢复生产的时侯用人会相对少些；等以后生产规模扩大了，用人数量才会慢慢地增加；若是生产规模扩大到一定程度，说不定工人不够用，我们还需要到社会上去招聘呢！究竟能够安排多少下岗职工重新上岗，这要看我们企业恢复生产的进度和规模来定，我们现在说了也不好定，只能够是尽力而为了！”
经委的祖主任又问道：“那你们工厂恢复生产以后，所返聘职工的劳动合同、劳动保险和医疗卫生保险计划怎么安排呢？这可是现在广大职工最为关心的事情！”
柳云涛解释道：“这些事情就具体问题具体解决呗！我们对原有企业的人也不了解，需要有一个认识和了解的过程，对所有应聘恢复上岗的职工都要有个试用期，需要长期聘用的我们可以订立劳动合同，不需要的我们就得辞退了。至于劳动保险和医疗保险什么的，这一块的事情也只能够留待在以后的工作中去慢慢的解决了；对于这一块的工作，眼下我们也只能够是达成个初步意向了！”
有陶玉清在场，大家又就企业产权过户的其他具体问题做了细致的逐步讨论，经过一个多小时的反复推敲，已经把各个方面牵扯的问题都给捋了一遍；体改委的慕主任见再讨论下去也没有什么可以探讨的新问题，便向晁区长建议道：“我们和杜总和柳总所要讨论的事情也就这么多了，不然的话就起草个收购合同把事情给确定下来吧！”
晁区长又向陶玉清问道：“陶总还有什么需要补充的意见吗？”他不知道陶玉清现在就是惠达公司的股东，仍然严肃认真地向陶玉清征求着意见。
陶玉清不露声色地笑应道：“企业走到今天这个地步，依靠自身的力量是很难恢复发展起来的了，有惠达公司来和我们合作，这对全厂职工说来是求发展的好机会，我本人没有任何意见！只不过职工这一块的思想工作还得请区长和各位主任、局长多多给我们帮忙，完全凭我们自己的力量是很难摆得平的！”
晁区长见三国四方就企业出让和改制的具体问题取得了完全一致的意见，就总结性地说道：“那么我们签完收购合同之后就进入工作的操作程序吧！剩下的具体工作今后就由慕主任来牵头办理好了！”
对于中