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给他送点茶叶什么的小礼品应该不会让他觉得难为情。何况，真金白银以前都收过了，现在还会为这一星半点的东西感到为难？
吃完饭之后，刘皇叔把我领到孙大圣的办公室。
买标书，取图纸，一切按程序来。
我有个职业习惯，每次拿到施工图的时候我都会看一眼设计方案是哪家单位做的。如果这个设计单位是我熟悉的或者是可以通过一些关系能建立联系的，那我们投标时就有利多了。我们可以通过设计单位了解甲方对图纸的所有修改意见，把施工中实际不做的部分压低价格，把实际要做的部分抬高价格，让我们的投标价格处于一个有竞争力的地位，最后做到利润最大化。我们还可以通过相熟设计师的帮助准确地把工程量计算出来，这样，我们的投标报价就会非常准确，不会和标底相差太远，这点对那些没有工程量清单、按蓝图包死价的投标尤其有用，可以让我们避免因漏算或者多算工程量而带来的巨大风险。记得去年投一个四百多万的标时，裘千仞这鸟人漏算了六十万的工程量，结果我们以最低价中了标。等到项目经理核算工程量准备下材料采购单时才发现这个漏洞，因为项目是采用蓝图包死的结算方式，招标文件明确规定，投标中漏算的工作量算作对甲方的优惠让利。可想而知，我们在这个项目上基本没赚到钱，最后等于是帮这个甲方垫资完成了建设任务。为此事，裘千仞的预决算部全部被罚一级工资。
目前投标的这个广场景观项目的设计单位我非常熟悉，其老板跟我之间彼此了解，熟知对方脾气个性，但我不可能请他给我提供任何协助，相信他也不愿给我提供帮助。
这家设计单位是——中德合作江中柏林景观设计有限公司。
是冤家总会碰头，是兄弟总能会面。钟山狼再一次向我展示了他非凡的挖墙脚的才华。
唉，想想出现这样的结果也怪不得别人，天要下雨娘要嫁人，我亦无法。蛋糕是大家的，市场是敞开的，大家八仙过海各显神通罢了。眼热心急在利益面前都不好使，想吃饱的话只能握好自己的筷子，盯着别人碗里的饭菜并不能让自己的肚子不挨饿。
第十一章 这话算是威胁吗（2）
“孙工，投标单位有哪几家啊？”我问孙大圣。
“三家单位，一家安徽本地的，一家是苏州的，还有一家就是你们。”
我心下一惊，表面平静地问：“安徽这家是叫双鱼景观吗？”
“我也忘记了叫什么名字，但肯定不是你说的什么双鱼景观公司。怎么？你认识这家公司？”孙大圣一口否定。
“呵呵，都是圈子里的，多少听说一点。我是想提醒你，这家公司自己不做业务，专给个体老板挂靠，在业内的口碑不怎么样。”
“别提了，在我们这里挂靠的太多，正规公司没几个。正在施工的这些队伍要么是老板的朋友，要么是江中的一些关系户，要么就是安徽本地一些领导推荐来的。”很明显，关系户太多让孙大圣的工作很难做。
“都是够难缠的，谁也不好得罪。”我附和道。
“是啊，喊这个这个不理，叫那个那个不应，表面上我们是甲方，实际上跟孙子没什么两样。”
奶奶的，不烦才怪，哪一家都手握尚方宝剑。孙悟空虽然神通广大，但遇到那些给神仙佛祖看家护院、当牛作马的蜈蚣蝎子类的小玩意儿他也照样无可奈何。
“刘总还好吧？”
刘皇叔自从调到“水墨徽州”项目之后，我还摸不清他在这个项目里面是什么角色，到底能帮多大的忙，因此，我借这话来从侧面了解下。
“刘总还可以，老板现在对他很信任，他又是股东，能治住这些人。”
“那还好，多少分担了你的一些压力。”听了孙大圣的话，我放心了许多。
“反正我们工程部管不了那么多，在刘总的领导下也都很团结，只要老板不过问，我们全按章办事。”
“那我们这个标老板有没有过问啊？”我笑问。
听了我的话后，孙大圣也笑了，都是道上混的，他自然明白我想问什么。
“目前还没有，直到今天，我们都是按正常程序来操作这个项目的。我只能给你一句话，你们尽量报低价，别指望赚多少钱，我们这里基本上都是最低价中标。”
“我听刘总以前说过，你们这里的景观设计是打算请‘易道’来做的……”我想通过孙大圣了解一下钟山狼在“水墨徽州”里介入得到底有多深。
“设计的事都是刘总一手抓，我不参与，我调到这个项目只负责招投标、合同还有审计。”
“哦，那你的工作量太大了。”见孙大圣并不了解钟山狼的底细，我也不深问，迅速转移话题。
虽然孙大圣的回答并不是我想要的，但其话中内容又给了我另一个意外收获，那就是他负责或者说参与了工程运作中三个关键环节：招投标、合同和审计。
“忙得快要冒烟了，只要一到安徽就没什么休息时间，吃住睡都在办公室里。”
孙大圣的办公室里有一张床，被子枕头什么的胡乱地扔在上面，而孙大圣脑袋上的头发乱得简直跟鸡窝没什么区别，他适才说的一定就是真实写照。
行了，该了解的也差不多了解到了。时候不早，我起身告辞。
去刘皇叔办公室跟他辞行，却扑了个空，刘皇叔不知去向。奇怪，刚才还在呢，一转眼就不见了。
“你等一下。”孙大圣追出门口，“这里不通班车，我帮你联系看看有没有江中的施工单位要回去，有的话让他顺道带你。”
兄台真乃善人啊！我正在为此犯愁呢。
几分钟后，一个中年人从工地回到了办公室。孙大圣跟他说了几句，那人就朝我招了招手。
我冲孙大圣挥了挥手跟他道别，随后就拿着标书和图纸跟中年人钻进了一辆黑色奥迪里。
第十一章 这话算是威胁吗（3）
奥迪一路风驰电掣驶向江中。
“你是做什么的？”中年人一边开车一边漫不经心地问。
“景观，你呢？”我反问。
“道路。以前跟他们合作过吗？”
“没有。”我撒了个谎。
交浅言深乃行事大忌，天知道身旁这人是什么底细。
“哦，唉。”中年人竟莫名其妙地长叹了一声。
“怎么？有难题？”我笑问。
中年人顿了顿，又长叹了一声道：“何止是难题，简直就要了命了。”
“哦？！”我估计有料要报出来了。
“钱啊，他们摊子铺得太大，资金跟不上了。”中年人接着说。
“是吗？”
“唉，他们本身实力不怎么样，哪能把口张得这么大啊？几十家单位一起动，资金不困难才怪呢。”中年人嘴角露出一丝苦笑。
中年人连续的叹气让我觉得实际情况可能的确比较严重。
回到公司后，我把招标文件和图纸交给了裘千仞做预算，接着又到宋头领的办公室汇报此行所获。
当听到我说到“水墨徽州”资金困难时，宋头领的眉头皱了起来。
“说不定这人也是做园林的，他故意跟我这么说，目的是想把我们吓走，这种可能也有。”看宋头领始终不表态，我自说自话。
说实话，我有点担心宋头领会因为资金问题放弃这次投标。谁都清楚，公司业绩考核的主要是承接工程量多少，回款并不在考核范围内。只要项目拿下了，我的奖金就丰厚，至于回款，就是当值项目经理的事，市场部只是配合，责任与市场部无关。
隔了一会儿，宋头领说：“别人说话时或许有自己的目的，但我们自己不得不防。我们做工程的目的是为了赚钱，除了赚钱，更重要的是还要能顺顺利利地把钱拿回来。要是都做垫资项目或者亏本项目，我一年能做一个亿，你信不信？”宋头领抬起头看了看我，语气不算太温和。
我自知刚才的话唐突了些，估计宋头领也听出了我的心声，这可能让其多少有些不满，觉得我没有站在全局的角度考虑问题。见其表情严肃，出言不善，我只好打住话头，脸上带着浅笑，点点头附和他的观点，以此掩盖我心底的那些小九九。
宋头领接着又说：“我也听说过‘水墨徽州’的一些风声，他们的资金好像是不大好。”
“那我们是不是……”
“你去把裘千仞喊进来。”没等我说完，宋头领就打断了我的话。
我满腹狐疑地起身离位，出去把裘千仞叫进了办公室。
“‘水墨徽州’这个项目造价大概多少？”宋头领问裘千仞。
“我看了图纸，大概估了一下，一百二三十万吧。”裘千仞说。
听罢，宋头领低头沉思了几秒钟。
“这样，不管资金怎么样，我们先按正常报价来投这个标，如果中了就做，就当通过这个项目来试一次他们深浅。资金跟得上，咱们以后继续参与，资金不好以后就放弃。”
“万一我们中标了，他们的资金又不到位呢？”我接过话。
“放心，一百多万的项目我还有这个能力去垫，如果项目再大一点我会选择其他方式来投这个标。”宋头领说到这又笑了。靠，真是个喜怒无常之人。
“什么方式？”宋头领的情绪又感染了我，让我斗胆继续追问下去。
“什么方式？我告诉你啊。”宋老师一副对学生传道授业解惑的神情，“我们报一个较高利润的投标价，不中标我们避免了风险；中了标，我们的利润也同样能抵消垫资成本和垫资风险。”书 包 网 txt小说上传分享
第十一章 这话算是威胁吗（4）
“还有一点，我们去参与投标也是对刘皇叔工作上的一个支持，能保持跟他之间的关系。”我接过话补充道。
“是，你说得没错，维护客户关系跟投标一样重要。”宋头领对我的话深以为然。当然，不管他从内心是真的这么认为，或者仅仅为了缓和先前的严厉以照顾我的情绪，但他的这个肯定表态还是让我心情愉快、积极地投入到后面的工作中去。
人都是爱听好话的，可能有些人“不喜欢”听，那多半是对他说好话的人没把话说到他的心里去。俗称：马屁拍到马蹄子上了。
根据混迹职场数年来的切身体验及潜心观察，我以为，身为领导，一定要懂得在适当的时机对下属的工作进行肯定和表扬；作为下属，一定要学会在合适的场合对领导进行恰当的赞美。领导有时候就跟女人一般，对大多数女人来说，幸福只有让别人看到，那才是真正的幸福。光送鲜花不成，送花时还得让很多人瞧见，这才是最完美的献花程序。而员工有时候像小孩子一样，除了拿棍子揍，还需要适时鼓励，而且是要以鼓励为主，棍棒为辅，否则，这孩子要不就会被打傻了，要不就会被打跑了。
送标书那一天可着实把我好好地为难了一番。除了要带几本标书，我还要带一块一平方米大小、重达几十公斤的石材展板，展板上贴满了各种各样的石材样品。这个展板是招标文件中要求提供的，如果中标了，展板上的这些材料全部要封样，作为日后施工用材的标准样。
这可如何是好？去“水墨徽州”要赶几个小时的路，中间还要上上下下地换两次车，带着这样一个笨拙厚重的家伙岂不累死人了！而且这样一副尊荣去到甲方那里也丢人呀，堂堂一个大型集团公司，竟然一辆车都派不出来？
对了，有困难找领导，这个时候我想到了老佛爷。在平时的工作中，我很少想到她，她也差不多一样，我们各忙各的，除了开会时候在一起，我们很少有交流。
老佛爷有车，以前她不在市场部的时候，用她车没理由，总会遭到她的抢白。但不管怎么样，现在她是市场部的老大，用她的车来为市场部服务一下天经地义。
“领导。”我推开老佛爷办公室的门，满脸堆笑着招呼她。
“有事？坐。”老佛爷挥了下手，示意我坐到她的对面。
“领导现在有事吗？”
“你有什么事情就直接说吧，跟我还兜什么圈子？”老佛爷笑道。
“哈哈，行，那我就直说了。今天不是要去安徽送‘水墨徽州’的标书吗？本来我可以自己去的，但这次要带一个石材展板，实在不方便。”我一边说一边注意她的表情。让我失望的是，老佛爷的脸色已经渐渐晴转多云了。但话已经到了这份上，我只能硬着头皮继续把话说完。奶奶的，求人办事总是要低三下四的。
“所以，我就只好来麻烦领导了，你看你能不能开车带我……”我已经让自己的语气由委婉几乎变成请求了。
意思还没表达完，老佛爷就无比坚决地打断了我的话。
“这事你别找我，我的车是私家车，买车时没用过公司一分钱，我不会拿自己的车来办公司的事。”
靠，看到她先前的脸色，我已经预料到她可能会这么说，只是没想到她会说得如此干脆利落，不给我一丝情面。
公司近百辆私家车里有九成是挂着公牌，少部分挂私牌。挂公牌的车全是由公司根据员工级别不同，在买车时给予了额度不同的补贴的，如果员工自买车之日算起在公司服务满四年，就不用偿还公司补贴的购车款了。无论什么原因，只要在四年内离开公司，则需全额退还。这是公司的用车政策，买车时双方都签了购车协议。而老佛爷当初买车时并没用公司的补贴款，自己掏的全部的钱。因此，她的车完全属于私车，挂私牌。
第十一章 这话算是威胁吗（5）
“那我也没办法，带着这么些东西赶这么远的路我做不到，只能跟领导汇报、请领导帮我解决这个难题了。”我双手一摊，做无可奈何状。
“我无能为力，要不你去找宋头领吧，或者你别去投这个标了。”说完，老佛爷就低头看电脑，不再理我这茬。
他大爷的，这是什么态度？气死我了。求人，求人，整天就这样，求甲方不算，还得要求着财务部、预算部、工程部，似乎这个公司是我自己的一般，老子早已经受够了这样的生活。不就一辆破雪佛兰吗？老子早晚买一辆。
老佛爷冷言拒绝，我也没法子，只好起身打算离去。临出门前，我气不过，半提醒半警告地说了一句：“领导，要不我就去跟宋头领汇报一下？”
把话说在前，免得有人说我爱打小报告不是？
“随你。”老佛爷说话时头都没抬。
靠，随我就随我，难道我还怕你不成。
在宋头领办公室，我坐在他对面，一脸无助地说：“宋总，‘水墨徽州’投标要带不少石材样品，路上太不方便了，您看能不能跟集团调辆车用一下？”
“老佛爷不是有车吗？”宋头领眉毛一扬。
我心里清楚，这态度完全是冲老佛爷而去的，宋头领对其不满之情由来已久。
“我问过她了，她说她是私车……”
“我的还是私车呢！”宋头领看起来比我还气愤。
“其实老佛爷说得也对，她买车时又没用公司的钱，按理我也没权力用她的车。不过，她做得还可以了，这段时间她也经常把车用在工作上，只是这次路太远了，所以她有些为难吧。”
虽说是打小报告，但也不能太露骨了，适当为对方说点好话既可以掩盖掉自己的不良念头，又能起到煽风点火的作用。收拾不了你？哼，那我也太没水平了。
“每月给她的钱不够烧汽油的啊？再说出差路费公司又不是不给她报销！”宋头领态度依旧，看来老佛爷已经成了他眼中的一枚钉子，肉中的一根刺了。
“你去把她喊来。”宋头领愤愤地说。
我起身出了门，走到老佛爷的办公室门口，敲了敲门。
老佛爷抬头看了我一眼，我直接在门外就对她用手点了点宋头领的办公室，示意宋头领找她。
等她起身出门的时候，我已经转身回到了自己的位子上。我可不想看到她那一张冷若冰霜的老脸。
十分钟左右，老佛爷阴着脸走到我身边。
“走吧。”
哼，小样，早知如此，何不先前就从了我呢？真不聪明。
我一手扶着扛在肩膀上的石材展板，一手抱着厚厚的几本投标文件，哼哧哼哧地跟在老佛爷的身后下了楼。
车子开了足足二十分钟，两人都没说一句话。她开她的车，我看我的报纸，互不打扰。
直到过江之后，老佛爷才开了金口。
“不是我不想送你，我是气不过宋头领的那副嘴脸。”老佛爷似乎在向我解释什么。
“哦。”我淡淡地应了一声。
“好像我做什么都是应该的一样，我这是私家车，凭什么要用来给公司服务？”
“唉，算了，公司还不就这样，计较那么多有什么用呢？总算公司还给我们报销来回的路费。”我试图安慰安慰她。
估计刚才她被宋头领K了一顿，这才极不情愿地出了这趟门。怎么说，她挨的这一顿是因我而起。目的达到了，我没必要再去做坏人。同一屋檐下，就算没情分，也不必反目成仇。
我的话刚完，老佛爷迅即反驳了我：“路费能报销，那我跑这么远还有车损呢？车损不用花钱的啊？” 电子书 分享网站
第十一章 这话算是威胁吗（6）
我靠，I服了U，竟然还能考虑到车损……
还能说什么呢？我再也提不起精神来安慰她了。
老佛爷一路絮絮叨叨，总之一句话，这次是我对不起她，让她受到损失了。
她说了那么多，我亦被一股恶气堵得胸闷气喘。妈的，过分，太过分了！
“这样吧，”我语气冷冷地开口道，“今后，你、我、梁红玉，我们市场部三个人各管各的，谁的事情谁自个儿办，都不要麻烦别人。我需要用车我自己解决，你和梁红玉的事情，我有时间可以友情帮忙，没时间你们自己想办法，这样大家都不会有意见了。”
我说的是气话，以此杀杀她的气焰，堵堵她的嘴巴而已，让她别以为光我求她办事了。
当然，如果真能像我说的这样还就好办了，车子问题毕竟不常出现，而且也不是太难解决的事。但，组织投标、编制标书什么的，没我她俩谁都不行。投标是个多部门合作的工作，涉及财务、工程、预算等。梁红玉对做标书的程序多少知道一些，但关键是她摆不平公司里其他部门的同事，尤其是裘千仞这小男