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团、美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资的饲料生产企业……正大康地，依托蛇口码头的饲料厂是新加坡远东集团投资的面粉加工以及饲料厂……蛇口远东金钱面粉饲料企业。
“玉米？广东不生产玉米啊，这些玉米哪来的？”
“从香港。”
“香港也不产玉米啊？”
再问，得知这些玉米来自美国、泰国和中国东北。
“为什么厂家不直接从东北采购？”王石带着疑问找到正大康地。接待他的是卢达民先生，个子高高的，戴副眼镜，说话不紧不慢，潮州口音：“公司也想从东北直接采购，以降低原料成本，只是解决不了运输。”
“我解决运输工具，铁路、海运都没问题，组织来的玉米你们要吗？”
“要！马上就可以签合同！厂里正在试运转，设计能力为30万吨/年，70％的成分就是玉米，平均每个月的需求量在万吨左右。”
玉米生意就这样开始了。
这一年，通过把玉米从大连倒腾到深圳卖给正大康地饲料公司，王石热火朝天地挣了300万元。
黄光裕两兄弟敏锐地发现了这个极具扩张性的市场机遇，而且，马上就付诸行动了。他们把库存的服装一规整，立马改行经营家用电器了。
货源紧俏，黄光裕以潮汕人独有的精明，唱起了“空城计”。他拜访了几位做家电批发的老乡，借了一些包装家用电器的空纸箱子。没几天，小店铺就摆满了大大小小的“家电”。路上来来往往的行人，瞧着店里花花绿绿摆得满满的纸箱，无不以为这家店铺货源充足、商品丰富呢，再说又是临近春节的购物高峰期，结果，国美电器商店一开张，就吸引了不少顾客前来光顾。
但随即又面临一个问题：由于缺乏足够的流动资金，黄光裕无法大批量地进货。而进货越少，进货的价格就越高；高价进的货，如果再加上高利润的话，商品的价格自然就会一路攀升，居高不下。txt电子书分享平台
老实终久在，铜钱出苦坑（3）
“货如轮转利就生”，面对困境，黄光裕宁肯少赚一点钱，也不愿意让商品在自己的手中造成积压。同一个品牌，同一个型号的商品，大商场里要加几百元的利润才肯上柜销售，但在国美的商店里，只要有50到100元的毛利就可以出手。
“三岁定八十”，黄光裕创业之初，基因里就预示了未来的成功与失败。为了“国美”的顺利开张，黄光裕采取了那个时代可以理解的“空城计”，“营造良好的销售氛围”，但“歪点子”太多也会触及底线，日后黄光裕铩羽而归也因为没有守住自己的底线。
而新的商业模式正在诞生，日后国美电器被家电厂家称为“价格杀手”，一直坚持着“低价”的原则。直接从厂家批量进货，跳过经销商环节，为消费者节约了成本，成功地塑造了低价的形象。国美新店开张之时，常有顾客挤爆商场的场面发生，江湖人称“午夜杀手”。正是由于坚持“薄利多销”的原则，其资金的周转为其他同行的三倍以上，造就了中国内地的首富。
回过头来看看，20世纪80年代，那是一个众声喧哗的年代。黄光裕背井离乡前一年，1984年，被称为“中国企业元年”。1984年初中央一号文件，提出要鼓励农民兴办各类企业，给“八大王”的商业行为松了绑。也就是在那一年，中国才有真正的企业形态出现。
今天的商界精英，不少便是1984年第一批“下海”者。这一年，在中科院计算机所工作的柳传志，耐不住寂寞创办了一家公司，地点是一个只有20平方米的小传达室。也是这一年，王石“除了黄赌毒、军火不做之外，基本都涉及到了”。
而黄光裕，只是一个“赶潮”的人，在他身后，淹没了不知多少倒腾的英雄好汉。
“一条水布闯南洋”，在香火缭绕的妈祖庙前，黄光裕和他祖祖辈辈穷困潦倒、迫不得已漂洋过海的先人一样，在刀光剑影中、在战火纷飞中闯荡天涯。
“民国时你老爷爷走南洋，也是穷得拴一条水布上红头船。不要怕，去吧！阿婆求佛祖保佑你，你老爷爷飘过海，也会保佑你的。”
潮汕人穷到身无分文、走投无路时，就顺流漂泊，到暹罗（泰国）、猪槽去了。一代又一代，潮汕人遍布世界各地，成了“东方犹太人”。
和很多杰出的潮商远走南洋一样，中国首富李嘉诚先生幼年时随父逃难到了香港。刚踏上他乡，他们一无所有，“所企五脚砌，所吸烟仔蒂（住在屋檐底下，捡别人抽剩的烟头吸）”，他们靠着出卖廉价的劳动力为生，“个钱三点汗”（赚一分钱要流三滴汗）。正是凭着这种刻苦耐劳的精神，一点一滴地积累着原始资本，他们的创业史，印证着“铜钱出苦坑”的俗语。而这种脚踏实地的经历，是性格浮躁、喜欢投机取巧的黄光裕所难以具备的。
黄光裕的光荣与梦想
许多年以后，当记者问黄光裕，你觉得汕头这个地方对你的性格和命运有什么影响？黄光裕说：“我有一年多半时间在北京，因为北京的市场大嘛。在北京人家说我是外地人，在汕头他们也说我是外地人。我到底是哪里人，连自己都搞不清。汕头当然是块福地了，历代以来就是搞商业的人多，搞政治的人少，社会气氛对我影响很大。”
2006年4月21日，博鳌亚洲论坛召开，分论坛“我们时代的青年领袖”邀请了事业如日中天的黄光裕。主持人介绍黄光裕的时候说：“国美电器是中国最大的家电零售巨头，在130多个城市有160多家商店，年收入超过了400亿人民币，黄光裕先生将给我们讲述他如何把梦想变成现实。”
这也是黄光裕少有的一次自我剖析对“出人头地”的理解。黄光裕说：“从创业到现在，我着重把我的梦想转换成为目标。因为我们起点比较低，我一般都是站在一个敢想、敢做、坚持的角度来思考问题。因为敢想，就是要树立一个切合实际的、比较远大的目标；敢做，就是要将这些想法付诸实施，取得实际的效果；坚持，因为每件事情在实施过程中是很漫长的，你在这个过程会遇到很多困难，也可能会有很多惊喜，当然任何事情困难都是比惊喜要多的。坚持是非常必要的，也是成功的决定因素。”
黄光裕说：“在整个过程中，我个人来讲把握的准则是‘错了就改’。我认为事情应该多方面探讨，办法可能只有一个，但是找到真理、找到办法是非常不容易的，你就要有勇气去尝试，有勇气改变你的错误，在这个过程中不断创造价值。”
黄光裕说：“每个人、每个企业单纯讲差别我认为都是不大的，因为成功往往只有半步的差距，半步的胜出是需要很多努力才能得来的。成功源于梦想，我们的梦想是时代的梦想。同时，我们更加要做的事情是将梦想付诸实施，自己去做一个实施梦想的实践者和扞卫者。”
黄光裕说：“梦想有大道和小道之分，取道的不同，人的人生价值和企业的发展道路也就有所不同。走小道我认为是投机取巧，追求短期利益成不了大气。我走大道是要有益于社会，将自己的梦想建立在多方受益，并能够承担公正责任的基础上。不仅关注企业自身发展，更要关注国家和社会的发展。只有在社会发展的大环境下，才有可能实现自己的目标，这才是企业发展的大道。”
黄光裕说：“我个人和企业20年来的发展历程正是遵循着这样的规则走到今天的。现在看看发展道路，和中国20多年改革开放大环境是分不开的。1985年中国商业经济有所发展，在这一大的背景下，我才有机会创造自己的事业，才有机会追求自己的梦想。到了1990年年初，中国市场经济程度越来越高，市场的规则也逐渐走向成熟。也是在这个时期，国美才走出了北京，实现了全国连锁。到了2001年，中国加入世贸组织后，我们一方面做好与国际巨头竞争的准备，另外一方面，也在进行国际化市场的探索，先后在香港、澳门等地方开设我们的销售网络。”
黄光裕说：“中国要成为经济强国，就要拥有世界级的品牌、世界级的企业，积极进行核心技术的创新，这才是我们所要努力的目标，也是我们这一代人的梦想。未来更多的发展机遇在中国，我希望让我们共同来把握这个机会，将我们的梦想转变为目标，在目标中付诸实际的行动，克服困难，不断追求。我相信只要我们坚持努力，用大志大意走大道，你我一定就能走向成功，梦想就变成为现实。我相信，未来的成功属于我们在座的大家，属于我们这一代人……”
这么长篇幅回顾黄光裕2006年标志性的发言，是为了听一听这位如今身陷囹圄的首富内心的一些想法。黄光裕的讲话如今听起来恍如隔世，但我相信，在某个时刻，黄光裕自己认为他就像在主席台上庄严宣誓的一样，一切都是真实的。
首富肯定来之不易。敢想、敢做、坚持，我们相信黄光裕一定做到了，起码比一般人做得更好，要不哪有国美的今天？可惜“错了就改”的准则似乎难以贯彻始终，或许有时他认为自己做的并没有错。企业的大道与小道，如果黄光裕今天还站在演讲台上，我相信他可以继续实践他的大道，一个富裕的人并不会太排斥偶尔做点好事。2008年5月，黄光裕向四川灾区捐款5000万港元。而梦想是每个人都有的，只是抵达梦想的道路各不相同。
最伟大的潮商李嘉诚先生，谈及成功或者梦想少了黄光裕的夸夸其谈。李嘉诚先生说：“逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我身处逆境的时候，我认为自己有足够的条件，因为我勤劳，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉！”
在李嘉诚所有成功因素之中，勤劳排在了第一位。少年的李嘉诚在茶楼当跑堂，经过一天的工作之后，其他跑堂的小伙子早已睡去，李嘉诚先生依然在挑灯夜读，李嘉诚总结说：“其实年轻时我很骄傲，因为我知道，我跟他们不一样！”
这种踏实黄光裕可能要等到出事之后才明白，毕竟他混迹江湖的年代，枭雄四起。
李嘉诚赚的钱每一毛都可以公开
写下“潮汕帮”三个字时，我不敢做评价，因为我也是潮汕人。
“自己人”，潮汕人的团结让外人生畏。据粗略估计，目前潮汕人海内海外数量相当，都有近1000万人，因而有一种说法叫做“海内一潮汕，海外一潮汕”。
海外的这些潮汕人，在异国他乡忍辱负重，勤劳俭朴，终有所成。有的成为大富豪，比如李嘉诚，也有的成了所在国的高官，比如泰国就有许多潮汕籍的高官。
在潮汕人“一条水布下南洋”的年代，一个潮汕人下南洋，可以随便投奔一个素不相识的潮汕人。彼此间只需一个“身份证”，那就是潮汕话。
潮汕话有八个调，要想蒙骗难如登天。潮汕人是“会讲潮州话，走遍天下都不怕”。只要下南洋的年轻人会讲潮汕话，能说出他父母、亲戚，对方就完全有理由相信他并帮助他，让他在那里白吃白住，直到找到工作，成家立业。
这也是潮汕人在海外恶劣的生存环境下的团结。所以，黄光裕在北京开家电小铺子，只有老乡才肯借给他空纸箱。
黄光裕随后的事业发展中，一直离不开潮汕人的帮持。黄光裕登上第一个事业高峰，拥有第一家上市公司，就是靠潮汕老乡詹培忠。詹培忠9岁到香港，23岁开始炒股。1991年至1998年期间曾代表金融界及金融服务界为立法局议员。以买壳、洗壳、卖壳着称，据说其先后运作的壳达到20多个。
2000年，詹培忠先以现金购得京华自动化大股东的多数股权，随后多次“供股”，定向增发已发行总股本20％之内的新股份，不需要停牌和经过股东大会决议过程，逐渐引入黄光裕的资本。
2002年2月5日，京华自动化发布公告，增发亿股新股，每股元，增发部分全部由黄光裕独资的BVI公司Shining Crown 以现金认购。2002年7月，京华自动化发布公告正式更名为“中国鹏润”。
在詹培忠这位高人的指点之下，2004年6月，价值仅2亿元的国美电器，经过一系列眼花缭乱的变幻，一夜暴涨40多倍，手法的精妙让同行瞠目结舌。
而在黄光裕的事业中，还有两个潮汕人值得一提：最高法院原副院长黄松有，公安部原部长助理、党委委员郑少东。黄光裕、黄松有、郑少东，在内地是潮汕人的“翘楚”，也是此前最风光无限的内地潮汕人。一个是首富，两个是副部级干部。
黄松有，1957年生，广东汕头人。1978年恢复高考后，黄松有考入西南政法学院，毕业后被分配到广东省高院。经过自己的努力，他从一名普通的书记员一步一步奋斗。1997年3月起，任广东省湛江市中级人民法院院长、党组书记、市政法委副书记。
在中院院长的任上，湛江发生了涉案金额高达160亿元人民币的特大走私案件，为中国1949年以来最严重的一起走私案，震动了北京高层。当时，该案由中纪委直接牵头，会同最高人民检察院、公安部、审计署、海关总署等中央国家机关组成调查组进行调查。“湛江走私案”案情相当复杂，虽然属辖区内丑闻，却让黄松有大展才华。当时黄松有亲自组织、主持了相关审判工作，一审成名。最后整案31人被判刑，其中6人被处以死刑。
在“湛江走私案”审理中，黄松有出色的审判能力和扎实的法学功底得到了发挥和展现。事后，黄被广东省高院记二等功一次。
在广东期间，黄还参与、组织了“番禺特大抢劫银行案”、“深圳连环杀人案”、“中山抢劫银行杀人案”等一系列有全国影响的大要案审理工作，业绩斐然，得到了北京的肯定和赏识。最终于2002年12月升任最高法院副院长、二级*官。
郑少东，1958年生，广东潮阳人（与黄光裕是同乡），广东省社会科学院中国近现代史专业毕业，18岁便入党。长期在广东从事刑事侦查工作，曾组织指挥侦破“东星轮”千万港元劫案、张子强特大绑架案、“长胜轮”特大海上抢劫杀人案等重大刑事案件，屡立战功。在任职公安部经济侦查局局长期间，还完成了*案的侦破。
原本潮汕人的骄傲如今令人唏嘘。反观一步一个脚印的李嘉诚，这位年逾七十的老人说：“不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，1000万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。”
当记者问黄光裕，“君子爱财，取之有道，你怎么理解这个‘道’？”黄光裕说，这句话对生意人来讲无可厚非。尽量地给对方让利，让人家对你更有好感，回头继续和你做买卖；给消费者让利，让他们多买你提供的产品，都算是良好的生财之道。企业做到这个程度，“诚信”二字是基本的风格，等于做人的品质。如果你要玩坑蒙拐骗，可能还是有（赚钱的）机会，但你能否不这样做，而去做一些更可为人所接受的事情？
什么是“做对的事”？讨论的结果就是为更多人所接受的事：给人好的结果，或者照顾他，甚至只是满足他内心的感觉。也许你生意上成功了，但更多的人不接受你（的做法），那还是不成功，最终会导致失败……这也算是做生意的“道”吧！
道可道，非常道。
王石：难以逾越的珠穆朗玛峰
2008年6月5日上午9时20分，汶川地震之后不到一个月的时间，深圳万科总部。专程从广州赶来的万科小股东陈叔，手里捏着王石的《道路与梦想》，准备让自己的偶像签个名。
五分钟后，王石，这位被不少人视为当前中国最优秀的企业家，坐到了主席台中央。或许是习惯，他的头很少抬起。
“这是我一生中最沉重的时刻，就像一个炼狱，我的歉意是前所未有的。”
“我虽然快60岁了，但在这种大灾难面前，还是显得很青涩。”
深陷“捐款门”的董事长王石数次对此前不当言语表示愧疚。
一年过去了，面对公众的王石依然意气风发，挥斥方遒。
。 想看书来
王石的灵魂也跟不上脚步
王石在自传《道路与梦想》中写道：2003年5月22日，我成功登顶珠穆朗玛峰。
从海拔米的高度俯瞰能看到什么？其实，登顶那天云雾弥漫，能见度很低，还下着雪，什么都看不到。
曾有朋友问：“你到山顶的一瞬间是什么感觉？”
当时几乎没有任何感觉。8000米以上属于极度缺氧环境，是生命的禁区，按照高山医学判定，人在此时的智商相当于6岁小孩。一般人都认为在这个高度人肯定有恐惧感和危险感。实际上，这两种感觉都没有。虽然在这种极度危险的情况下随时都有可能滑坠，但由于头脑迟钝，人却不感到害怕。体力消耗殆尽之时，人近乎机械。
“登顶的整个过程中，我都没有太激动的感觉，并没有如同人们想象的那样热泪盈眶。然而在成都召开新闻发布会之前，公司放了中央电视台拍的20分钟短片，播放到第一小组登顶展旗的镜头时，音乐一起，我的眼眶猛然湿润了。”
活得很自我的王石终于“登顶”了。他代表的是那个时代依靠个人创业精神所能达到的高度：米。
但从那个山上下来之后，再“登顶”一次对王石也是奢求。2009年8月31日，王石对笔者说：我正积极备战再次登顶。次日，王石登上了前往尼泊尔登山的飞机。
王石的成功源于其个人魅力，并且碰巧遇上了一班高速驰骋的列车。
10年前，万通地产的冯仑在台湾见到王永庆。王永庆对他说，作为一个创业者，人的一生只有一次机会可以让他取得巨大的成功，这就是你所在的地区、国家、民族的经济真正起飞，就这一次机会。
1988年的11月，万科的王石参加了深圳威登别墅地块的土地拍卖。
那时的深圳，开发房地产的门槛比现在还高：非建筑行业的企业要想进入房地产开发必须通过招投标，拿到土地才批给单项开发权。
竞投开始，价格一路飙升。最后只剩下万科同另外一家轮流叫价，互不相让，进