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《夺标》第四章19
松阳市本来就不大，政府机构与机构之间的距离又相对比较集中，因此根据事先的安排，这次铅锌矿二期设备开标会设在市经贸委的大会议里，评标会的地点则选在了离经贸委不远处的市计委小会议室里。招标评委会的一行人，跟在市计委工矿处长孙正清的后面，从经贸委大会议室来到计委的小会议室，也就走了五、六分钟的样子。 一来到计委这边，所有的人见到省计委的总程师胡达成走在人群中，都忙不迭地与他打招呼。胡达成沿途挥着手，俨然一副首长的架势。进了小会议室里，胡达成已经很自然地成为评标委员会天然的中心了。 坐定之后，计委的孙处长看了看乔世良，说道：“刚才乔主任讲了，在招标这种事情上，咱们省里也就只有一个权威的权威，那就是咱们的胡总。”说到这里，他不由自主地向胡达成弯了弯腰，然后接着说：“所以说，我这里建议，这个评标会还是由我们胡老主持。大家看怎么样？” 大家纷纷点头称是。 胡达成原本还想谦虚一下，但看了看周围的人之后，就用一副舍我其谁的口气说道：“谈到招标，我第一次参加招标工作，大概是二十多年前了。那个时候，别说咱们河西了，就是北京也没有两个人懂得什么商务招标呀。我那次参加的是一个煤矿系统的招标，那个时候现在的煤炭工业总公司还是国务院下属正部级的煤炭工业部呢。当然那个时候，好多事情大家也不太懂，闹出不少的笑话来。”说到这里，他喝了一口茶，看着乔世良说道：“前两天我还和乔主任提到招标的事情。我还是那句话，既然是搞招标活动，就不能干那些走过场的事情，一切都要从公平公正的立场出发。行就行，不行就不行，谁的条件好，就是谁，条件都不行，也就不客气，再招。这方面我的经验还是很多的。当然了，不能全听我一个人的，今天我们九个人坐在这里，每个人手里都是一票，在表决方面，在票数面前，大家都是公平的，少数必须服从多数，这样才公平。我相信，公平本身也是立足于招标单位长远利益的。” “确实是，”乔世良看着周公全说：“说一千，道一万，招标的目的还是为了你们矿务局的长远利益。” 周公全没有答话，坐在他旁边的赵小兵接着话讲：“乔主任说得对。说真的，有咱们省里的胡总坐在这里，我们矿务局的人就觉得特别的踏实。” 听到这里，周矿长有点不屑地瞟了赵小兵一眼。 “这说的就有点过了。到你们松阳来，也就是个外边的和尚好念经罢了。” 尽管是摇着手，胡达成还是满脸笑容地说：“好吧，既然这样的话，我们就言归正传吧。”他指了指市计委工矿处处长孙正清说：“小孙，麻烦你做一下会议的记录，正规点么，根据程序，到时候我们还得出一份评标报告的。” 乔世良冲着张雪说道：“张科长，你也大概地记一下吧，到时候你也可以和孙处长对一下。” 胡达成看着张雪说：“张科长，你的这英语是哪学的？北外的联合国口译班那些学生怎么样，我也听这些所谓国内顶尖级人物做过的同声翻译，可比起你来，也没有好到哪去。我们省计委要是有你这样一个干部就好了，看来咱们松阳市有人才呀。” 听到这里，除了在座的另外一个女性之外，众人脸上很很欣慰地微笑着。 “下面我们还是根据评标的程序一个个地来吧。” 胡达成的眼光顺着张雪那张漂亮的脸，又扫了一遍在座的人，说：“评标工作的几项主要内容分别是这样的：第一项工作是资格审查；第二项为投标文件的符合性鉴定；接下来是对投标文件的技术方面评估；第四个内容是对投标报价评估，这是整个评标活动中的一个核心工作；第五项是综合评价与比较，这个环节也是所谓的主观打分；如果需要的话，最后一项是投标文件澄清，既我们评标委员会将投标的有关方请来，就有关的问题向他们做出提问。大概的程序就是这样的，看看大家有什么意见吗？” 见没有人提出异议，胡达成看了看表说：“要不这样吧，现在已经快十二点了，我想我们可以先吃午饭，吃饭的时候一些相关的事情也可以议一议。” 计委的孙正清赶紧说：“我现在打电话，让他们把饭给送到这里来，我们今天特别地安排了这个小会议室，因为这个会议室带卫生间，所有整个的评标的活动中，大家可以不离开这个房间。” “那就好，”胡达成说：“那我们现在就可以进行第一项的资格审查了。” 尽管胡达成在评标活动的之前和之中不断地强调大家要客观公正，但很快地在具体的评标过程当中，一些倾向性的情形就表现出来了。从发言和议论上看，比较倾向于克莱尔公司的是经贸委的鲁平国、张雪和矿务局的赵小兵，而竭力为洛斯蒂尼说好的是经贸委的朱丽、矿务局的周公全和市外贸局进口处副处长白能桥。市计委的孙正清和经贸委的乔世良一直没有对几个投标机构表示出明显的倾向来。 评到了那些比较客观的指标时，如在技术支持方面、文件制作方面，克莱尔的优势是明显的，然而在投标的财务方面，洛斯蒂尼公司在多数设备的单项报价方面要比克莱尔有竞争力得多，因而他的工程总报价距离标底更近一些。 评议进入到综合评价与比较的阶段时，会场上明显地变成了两个立场鲜明的经贸委领导之间的争论了。 这一阶段的评议标准比较具有弹性，除了一些投标单位报价、工期、质量、主要材料用量等比较硬的指标外，还涉及到比较主观的施工方案、组织设计、以往业绩、社会信誉、优惠条件等因素。 “是的，从投标书上看，洛斯蒂尼公司的总体报价确实要比克莱尔低一些，但我们只要将两家投标书的对比地分析一下，就可以发现，很明显的克莱尔公司在财务的优惠条件方面有着更强的竞争力。”鲁平国指着克莱尔提交文件的一个条款对胡达成说道。 胡达成低头看了看这个条款后，点了点头：“克莱尔公司的意思是想通过以后直接购买我们的产品作为条件，在支付方面给我们一些优惠吧。” “从安排外汇额度来看，这种情况我想从松阳市政府肯定是最欢迎的。”鲁平国补充说。 市外贸局的白能桥摇摇头说：“目前经常项目下的兑换政策已经很松了。” 朱丽用一种嘲笑的口气说道：“我真的不清楚鲁主任对现在的外汇指标控制的情况是不是真的很了解。现在国家的外汇储备是多少？额度？那是问题的关键吗？” “那你说问题的关键是什么？”鲁平国不高兴地反问道。 “这不是很明显吗？我们这么多人坐在这里干吗呢？不是对招标投标投标活动进行评标吗？投标投标，你投的是什么标呀，不就是投谁离标底更近的标吗？如果我们避开这一点不讨论，那还谈什么公正。”说着她又看了看胡达成。 “那为什么还要综合评定这个评标环节呢？”张雪小声地说道。 “你闭嘴！” 朱丽的声音很尖利：“现在轮不到你说话，待会儿有你说话的时候。” 张雪一脸委曲地看着胡达成。 “都别那么激动，好吗？这是在开会，又不是在吵架。要吵架的话，”乔世良笑着指了指不远处的卫生间说：“一会儿，到那里闻着厕所的味儿吵去。” 听到这儿，大家都笑了起来。 胡达成看着几个一直没有说话的人，问道：“你们几位有什么想说的吗？” 一直没有怎么插话的孙正清说：“听起来，好像是各有长短么。不过，我记得胡总刚才介绍程序的时候，不是特别提到还有一个什么文件澄清的环节吗？我理解，咱们现在笔试的成绩是互有上下，那为什么不再来点口试之类的呢？” 听到这里，大家都愣了一会儿。但很快地大家都开始点头。 见状，胡达成问道：“那么先请哪家来呢？”他心里非常清楚，凡是被叫来做文件澄清的一方，多是招标单位比较有兴趣的投标机构。 朱丽马上抢着说：“我看那就先请洛斯蒂尼的代表来谈谈吧。” “文件澄清、文件澄清，你们看看他们洛斯蒂尼做的文件叫什么呀？和克莱尔准备的文件相比，这叫文件么。”鲁平国气吭吭地说道。 “我就奇怪了，今天到底是来招标来了，还是来招文件来了？”朱丽接着鲁平国的话说道。 “好了，”胡达成有些不耐烦地摆了摆手，对着孙正清说：“小孙，那你就通知他们洛斯蒂尼的人先过来一下。” 没有多一会儿，吉姆陪着一位洛斯蒂尼的代表面带着微笑地走进到了临时的评标的会场。 胡达成指了指桌子上的一叠文件对着来人说：“能不能谈一谈如果你们中标的话，下一阶段你们准备做些什么工作呢？” 没有等张雪的翻译，吉姆就向胡达成点了点头，说：“这样，基尔利先生的中文不太熟练，但他已经授权我就我们的投标工作做出有关的答辩。” 胡达成笑了笑说：“你叫吉姆吧。我记得你，上次招标预备会上，也是你第一个用中文的问题。坦率地讲，中文像你这么好的外国人，我见到的还不多呀。” 吉姆赶紧向胡达成弯了弯腰说：“从改革开放一开始，我就准备着为我们的四个现代化多做贡献。从那个时候，我就一直在努力地学好咱们的汉语普通话。说真的，如果我们洛斯蒂尼真的能够中标的话，无疑我将用我的汉语和我对中国文化的了解，更多地为我们的吕家沟矿务局做出最优质的服务来。” 听到这里，胡达成笑出声来。 看见胡达成这样高兴，朱丽有意地看了坐在旁边的鲁平国一眼，一脸的得意之色。 很明显的，在接下来的有关提问中，经贸委的朱丽、矿务局的周公全、市外贸局的白能桥在向吉姆发问时，总是有选择地向他提出一些与报价和竞标有关的问题，对这些有利于洛斯蒂尼的问题，吉姆总是回答得非常的详尽；而对来自鲁平国、张雪和赵小兵的问题，特别是针对那些有关招标文件上的问题，他总是采取一种避重就轻的方式试图蒙混过去。 胡达成自己问了吉姆两个有关后期服务方面的问题。 看得出，吉姆在这个问题是上做了充分的准备的，他心里非常清楚，面前这个提问的人，在今天的开标活动中，其作用举足轻重，因此他就这个问题进行了最耐心和详尽的陈述。在回答中，他甚至站在河西省的全局角度上为矿务局做出了很多有益的建议。 当他回答完毕时，周公全甚至情不自禁地鼓了鼓掌。 看得出，胡达成对吉姆的回答相当的满意。 几分钟之后，随着吉姆的离去，胡达成站起身来说：“这个吉姆竟然能够站在我们省里的高度来看待吕家沟未来的发展，不错。不错呀。看看，大家还有什么意见？” “我觉得，他并没有回答有关投标文件当中所存在的那些问题。”鲁平国说道：“比如他始终避而不答洛斯蒂尼公司在一些关键的设备上报价当中与设备的附件与备件有关的问题，这是一。二一个，他也没有对有关的优惠条件问题做出比较实质性的承诺。” “我希望个别人不要总是以一种先入为主的态度，对投标方去求全责备。”朱丽接着说：“最重要的问题是，我们坐在这里是来参加招标活动了，还是来刁难别人来了。” “澄清有关投标文件上的问题，怎么能说是刁难呢？”鲁平国说道。 胡达成皱皱眉头说：“好了，你们两个不要总是在里纠缠不休了。”说完，他看了看乔世良：“乔主任，我的意思是，根据民主的原则，当出现意见不一致的时候，我们还是要从规矩来办事。” “你的意思是大家投票表决一下，是吗？” “你说，还有什么更合理而公正的看法吗？” 乔世良犹豫了一下说：“难道我们不能再让克莱尔公司的人来做投标文件的澄清工作吗？” 看着胡达成有些犹豫，善于察言观色的孙正清马小声地问了一句：“会不会还是和刚才一样，最后又是纠缠不休呢？” 胡达成的目光在乔世良和孙正清的脸上盯了一阵，又用眼睛扫了扫周围的人，然后像是自言自语地说：“是啊，表决不是比这些纠缠更合理一些吗？” “事实上，昨天晚上我们市计委已经就此事宜做了安排，为了这次的开标活动，我们特意地准备了一些表决卡，按照英文字母的顺序，我们将参加这次投标活动的三家机构分别打在一张卡上。”说着，孙正清从一个纸袋子里取出九张可以折叠的卡片来，分别发给了评委一人一张：“这是表决的卡片。一人一张。一张票只能选一家公司，票是不记名的，以钢笔划勾为准。” 见到胡达成首先戴上了老花镜，审看起手里的卡片后，其他的人也只好低下头研究了起来。 txt小说上传分享
《夺标》第四章20
当托马斯看见满面笑容的吉姆陪着那个洛斯蒂尼的人回到经贸委的大会议室时，他心里非常的不安。 看着托马斯的样子，希恩从边上走了过来，小声说：“你说今天就能确定谁能中标吗？” 托马斯说：“看样子是吧。你看见洛斯蒂尼的人了吧？” 希恩有点忧心忡忡地说：“如果不叫我们克莱尔公司的人去做投标文件的澄清的话，那情形就不太好了。” 托马斯突然觉得有点喘不过气来，他说：“对不起，你有烟吗？” 希恩很奇怪地看着托马斯说：“我记得你从来不抽烟的。” “对不起。”托马斯说道：“我想出去散散步去。” 希恩拍拍他的肩膀说：“不管怎么样，我们已经是尽了最大努力了。而且我们现在所做的一切也都是在总部的安排之下做的。” “我们不会现在就认输吧。”托马斯苦笑了一下：“也许当时该听你的，我们克莱尔也应该像无耻的意大利人那样，想尽一切办法去搞清工程标底和对手的报价来。” 看着托马斯走出会议室，希恩摇了摇头。 来到