按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
肠胃；再接着喝下凉开解渴……”
曹操忙问：”那第三碗呢？”
“对不起；记不清了……”
曹操说：“没关系；重要的是我好象已经体会到寻找到创业的种子所需要的那种做人和做事的心境啦……”
很快，曹操就满二十岁了。
这么大了，总不能再呆在家里成啃老族吧，于是他也急着找出路。可是找来找去找不到。想要他的企业他不想去，他想去的企业人家不要他。
于是有人就提醒曹操这批人：“小年青，你要搞清楚择业和就业是两个不同的概念，明白么？你们现在处在就业阶段，还没到择业的时候，所以别把自己的标准放得那么高？最关键的是找到有发展的企业，开始少拿点工资不吃亏。”
也有人这么和曹操他们说：“看你们拿着应聘资料倒处撒，解放前地下党撒传单也没你们撒的简历撒得多吧？我告诉你们吧，如果你不把自己当个人才，而是当一个产品开发，然后推介给企业，应聘的思路就打开了。”
曹操忙问：“请您教教我吧，虽然现在的年轻人都无心请教和长久感恩，可是我不会和他们一样，我很知道的，希腊船王年青打工时就随时拿出一个本子和一只笔的……”
那人马上就开始滔滔不绝啦：“谦虚得人缘，感恩得助力，好吧，我就多和你说两句。——记住啊，不去搞清楚企业的真实需求，你这个产品是推不出去的；不把产品的功能变得简单而突出，企业是无法那么短的时间里对你一目了然的。一个产品摆在别人眼前，如果第一印象很舒服，就多了成功推介的可能，可是你们看看你们自己脸上表情，语气的成熟度，我的天，要反思的东西太多了……”
经这么一指点，脑袋灵光的学生就找到了求职的方向
于是这个曹操就成天地想着：“我是就业呢还是创业呢？”
接着他就做了一件看似简单实际上很少人做的事情——
他把那些小人物的创业故事收集起来。他很惊讶；好多大老板当初都是在那些无数人都要面对的小事里挖掘出创业的种子的。
创业故事尽可能收集起来后，他就拿出了别人谈恋爱和单相思的时间反复研究，寻找自己能用的灵感点，累计自己创业会出现的心态和感觉。
这小伙子还没意识到呢，他这么做是无意中抓住了走入职场前的一个关键关节，”商人经”里管这叫“不要总是低头赶路，要经常抬头看方向；不要经常仰头叹气，职场最宽的那条路是自己救自己。”
这样的问题和想法多了，这个小伙子就酷起来了，积累了与众不同的气质和眼光。这眼光也体现在怎么找女朋友上； 曹操很认真地想：“我起点低，我要后来居上就不能在选对象的事情上输给别人，” 接着曹操就反复提醒自己，“有一位作家说过的，世界上最幸福的婚姻莫过于志同道合的两个人走到一起……”
可是这个时候在周围的人的眼里他还是不起眼，最多就是为人很机警，偶尔有机会给别人帮点忙做个临时推销员时、和顾客或者客户谈事的时候能让人心里很舒服，很温暖，有时还可能有点感动，每次做完事，他都不知道自己无意中启动了做推销员的核心动力：“因为喜欢你的为人，于是客户就选择了你的生意。因为不接受你的为人，于是顾客选择了你的竞争对手。”
周围人会想：“这有什么嘛？这点本事都没有，做什么推销员？做好了也不过拿多点提成买个房子买个车，还能怎么样？就这点成就就想我等称你为龙么？”
家里人也急着给曹操找长久出路，怕他将来生孩子容易养孩子难，买个属于自己的房子难上难：“孩子啊，你必须明白现实有多严峻啊？”
曹操对这话很奇怪：“怎么了？我们这辈子不是还有窝头吃么？没觉得严峻呢？”
家里人叹口气：“这个世界就象股市，也象恋人，从前往后看总有很多事情看不透，可是回过头来就容易一清二楚啦。所以我们这些过来人想告诉你啊，这个世界总有八成的人要生活得很忙碌，只有两成的人生活的档次和质量能有机会不断提升。所以你现在不能坚持修炼职业成熟度，不去锤炼设计工作思路的能力，没心情研究职场里的那些个规律以形成自己的职业阶梯，等等，那你要想跳出八成人那个圈子是很难的，一晃十年二十年就过去了，回头看虽然会看得更清楚但是也很难扭转局面的啦……”
曹家人这话，多么有指导意义？
要说这曹操家还是有些背景和来历的，他可是汉朝开国元勋官居相国的曹参的后代。曹参年青时和现在的曹操一样都是不起眼的小人物，他的工作是看监狱的，后来支持刘邦创业（刘邦就是刘备的祖宗之一）而成就大事业。
曹操的老爸也有些能耐，他曾经做官做到太尉。不过他老爸的上面有什么人物和功德就很难说得清楚了，因为他给另一位姓曹的做了养子。
虽然家道已经衰落，可是现在曹家人一活动，还真给曹操找了一个工作。
家里反复嘱咐：“外面的人都不觉得你有什么了不起，可是你很不甘心。家里人支持你，可是你也要证明你自己才行。现在跟你说一句警句：——有了工作不努力，将来就要努力找工作。”
曹操对家里坚定地说：“无数大学生只会倒处找工作，不会用做事业的心态做事，我和他们是很不一样的，请你们放心吧，看我小曹怎么把职业经营成事业的。” txt小说上传分享
4
第二章：初入职场
曹操认真工作，积极上进，他最大的本事有两个，
一个本事就是曹操会用业余时间给《孙子兵法》写注解，用旧社会中国文化战线的一面旗帜的鲁迅先生的话说就是：“我和别人没有什么不同，我只是用别人喝咖啡的功夫看书写作罢啦。”用曹操自己的话说就是：“在职场里找出路，怎么能不长期研究职场里的那些个规律？找到那些个生门和死门？”
另一本事就是他不光想着自己怎么做好工作，他特别喜欢上班时研究别人是怎把工作做出成绩的，于是别人的优点就跑到他身上成了自己的工作心态和动力，想想看，一百个人的工作动力都跑到自己身上，那还能不脱颖而出么？曹操骄傲地说：“我在任何一个行业做销售都能做出业绩，因为我到了任何行业都会先去抓一个职场成长的秘诀，就是坚持去研究比我优秀的一百个人怎么出成绩的……”
可是很快职业困惑就变得严重了：“为什么我的领导总是什么都明白而我在他面前越来越肤浅呢，他给我的任务我努力去做可是他老象不满意？我认真去做事，他好象看不见，我稍微有点小错他就非常敏感？”
这种心情里，日子真难熬啊，怎么办呢？
曹操咬牙压住内心的烦乱：“我一定要坚定地提醒自己，在职场上会怪的怪自己，不会怪的怪别人，老怪别人得到的是牢骚和小鞋，会怪自己得到的是全面的成长……”
因为压住了内心的烦和乱，于是曹操没有因为想换心情而去换老板。
其实还有另一个重要的愿意鼓舞着他，就是把美国通用汽车由小公司做成世界汽车老大的那个斯隆在曹操这个年龄是从麻省理工学院毕业的，那时的斯隆就到一个轴承厂去打工，一打就是五六年呢。所以曹操一想到斯隆就立下了和马云一样的职业定位：“在普通岗位上坚持干个五年，全面积累一下一线员工的心路里程和用完整的磨练检验一下自己倒底是谁？”
领导从来都是对出业绩的下属和会设计工作思路的下属很敏感，于是很快领导就升曹操为一个叫顿丘的小县城的县长。按现在公司体制，他就是一个县的销售主管。
曹操深记得桥玄的话，于是有了职业后就一改以往的为人做事的习惯，开始把做事浮噪变为兢兢业业。
他和无数小青年可不一样，无数小青年挣个几千钱块钱就享受起单身贵族的生活感觉来，之后还弄个什么“丁客一族，租客一族，试婚一族；卡换卡一族”；在这些人眼里，曹操这种心里只有创业的人就是变态一族；他们称自己是“生活”一族，他们称曹操是“活着”一族。
曹操是那种能引导思想走向的人，不是那种评论别人的人，于是他太想借助现在的工作积累出创业的第一桶真金白银了。这可真不容易啊。
不容易也得做啊，无数“龙”就因为没有这一步于是就被郁闷成了“虫”，于是曹操一改以往的工作态度，不再象以前那样专门和不尊重打工仔的有权有势的老板做对，现在他是一门心思给领导当好事业的助手，给同事当好工作的助手。
职场上有句话叫穷在观念，输在态度，败在个性。现在曹操的职业态度一改变，他的事业舞台就开始扩大。
给领导当好事业的助手，赏识他的人就多起来了；给同事当好工作的助手，支持他的也多了。
职场上当一个人被多人赏识的时候那不升职升薪都很难呢，果不其然，曹操很快就被赏识他的人推荐到朝庭里做了议郎。按今天的话那就是进了总经理办公室成了能接触到大老板的职员啦。
就在这个节骨眼上，桥玄论述的那个能做天大事业的项目来了，什么呢，就是国家出现了难题。凡是社会和国家出现的难题，通常都是做大事业的切入口，古今一也。早餐是职业人普遍存在的难题，所以早餐一定是个大事业的接口。
现在国家遇到的大难题是什么？是天下出现了不守已有的市场机制的创业者，他就是张角啊。这个张角想创立一种新的市场体制，他说：“我们提前进入共产主义吧，只要加入我们，就保证有饭大家吃；有人欺负你，我们就扯呼一起上。”
想想看，到处都是心无所归同时又有心做事业的打工仔，现在有一个人说我们都可以一起创业，同时又都可以是事业的主人，这样先进的企业机制多么吸引不甘心的人们呢？
好多人就说：“中国企业的技术比不上老牌的外国企业，可是我们的企业机制可以不比别人的差啊，可以从人性管理的角度先突破啊？”
于是就有了黄巾军的诞生，而且是星火燎原般发展，比现在很多企业所谓的几何式增长快多啦。
可惜的是，张角的创业模式想得很好，可是做起来的时候因为发展太快就忽略了企业机制的与时俱进，于是本该无比先进的“仁性化管理”就没建设起来，反而成了越大越容易散架的“大锅饭”。
张角没看到自己的危机，他看到自己挖掘到了市场的一个巨大的需求点，就想把事业继续做大。那时天下满是心无所归的毕业生，张角给了他们一个能让事业心心有所归的企业机制，那谁不愿意参加？
汉朝的工作重点立即就转向了黄巾军，要恢复原来的市场体制就必须消灭不按常规做生意的黄巾军。
曹操立即站在了国家最需要的岗位上，他说：“我是一块砖，国家哪里有需要就往哪里搬”。
于是曹操就从后勤人员转换岗位到了一线市场，职场有个规律，凡是在公司里升职升薪机会多的人必定是和业绩接轨的人，所以想在公司吃得开，要不就做很会讨好领导的人；要不就是去做能长期主动去研究那些会做业绩的人的人，——曹操年青时就行侠仗义，所以他只会做和业绩接轨的人。于是曹操就坚决地走上了开辟新市场之路。
总公司一看这个小员工这么积极，行吧，就给了他一个新官叫骑都尉，任务是去叫颖川的地方开辟一片新天地。
曹操知道，大成功一定是一连串的小成功积累而成的，所以他丝毫不觉得现在的小任务不重要，不象今天的小年青一样不懂得小成功的价值。他时刻提醒自己：“做事业的人都有一个共同的特征，那就是有做事的机会就要拿出做事业的心态来，一定要把事做成事业，这样才会让事业舞台越来越大。”
手下人都很赞同：“放心吧，曹大哥，我们记住了，只有小角色，没有小演员，我们一定把职业经营成事业。”
曹操一看上下思想一致了；就知道团队的战斗力可以出来了；于是立即出兵颖川；打了对手一个措手不及。很快，这个市场就被拿下了。
曹操深知自己这个业绩在总公司的业绩里是最小的小弟弟，无足称道，如果要想借助这次打击黄巾军的战役中脱颖而出，还必须做好足够的策划，有了恰当而充足策划，泥土中的金子才能被近视的领导认识。
和领导相处真的是一门学问啊，学问的中心就是：让领导主动看懂自己很难，想让老板主动看懂自己的人很傻；让自己成为领导的事业助手后，领导看懂自己就容易多啦。
于是曹操就做了自己的职业生涯里很重要的一步，他立即进入给领导做助手的角色，把自己拿下颖川的过程写成了实用性很强和可操作性很突出的经验报告。
在给上级的报告里，领导是最希望看到实用性和可操作性的，而这两点内容也正是最容易缺少的。
于是，正急着出业绩的上级一看曹操这报告，心中大喜：“领导要出业绩的时候是很需要有实战经验的培训人才的，想不到天助我也，人才说来就来了。”
于是上级就找到曹操：“小伙子，你要转运了，你听说转运的四喜丸子么？我马上就让人给你做一些转运的四喜丸子吃。”
曹操不明白：“什么是转运的四喜丸子？我不明白？”
上级拿出本《深度营销—…让人深度创业的四重价值战略》给曹操看：“一个打工仔；能不能三年一个小变化；五年一个大变化；基本是由转运的四喜丸子决定的；
“转运的关键环节”也叫“转运四喜丸子”——
1． 上司对你的综合印象中（曹操听了心想：怪不得那么多人会修炼拍马屁说漂亮话讨领导欢心的本事），存在于
2． 你带动团队的能量中（曹操听了心想：怪不得有人的官象坐火箭，越升越快）；存在于
3． 你对市场的灵性及对客户的人性服务中（曹操听了心想：怪不得无数的大老板从前都是最优秀的推销员）。存在于
4． 与上司与团队与客户如何双赢的思考中（曹操听了心想：怪不得好多人读了MBA又要读EMBA，是想修炼出心灵管理的本事来啊）；——看到双赢二字是不是联想起前面的恰当哲学来了？”
上级最后说：“如此，您是不是觉得转运离自己并不远？只不过身边的同事靠后三个关键环节获得转运的案例太少了，所以你也不敢想自己能先转运……”
于是上级就推举曹操升官，任济南地区的主管，下管十多个县。
曹操知道如果这时就丢了谦卑多了自负，业余时间多用在了喝茶打牌吹牛泡妞上，有时再吃几个摇头丸解解闷，那他的事业很可能就会嘎然而止。
曹操洗了个凉水澡，于是清醒起来，自己只是万里长征走完了第一步，千万骄傲不得，如果这十几个县的市场做不好，自己就会在上级眼里变成雷声大雨点小的家伙，但是一旦此次战役又成功，那自己在总公司的高管们眼里无疑就成了有理论有实际的名副其实的人才，那时谁再推举自己一把，领导层里反对的声音就会小很多。
想通了这一点，曹操心里就很敞亮，一线员工最怕不知道明天的动力在哪里，现在知道了，就等于在自己的职业规划上添了重重的一笔。
接着曹操就想到了很多，想到了一个小护士叫吴士宏，在IBM这样的大公司里不甘落后，积极上进最后成了打工皇帝，后来又被TCL请去了。曹操想我现在要走的路就是吴士宏走过的那条路啊。我要做大事业必须能在不起眼的小岗位上先做打工皇帝。
由此，曹操也就明白了为什么管理大师韦尔奇能在45岁就有机会竞争通用电器的首席执行官，这么年轻能做到这么大公司的头把交椅，那一定是在自己这个年龄就赢得了高管们的注目。
曹操想通了，就带着自己的团队努力经营济南的市场。
很快曹操和他的团队就发现了一个市场上常见的问题，就是很多业务员穿着西装带着领带，可是如果把外套一扒，身上都挂着很多小金库，于是曹操就很生气：“你说你们穿*，怎么也穿小金库呢？太不象话了吧？”
可是曹操不是一个喜欢生气的人，他遇到问题就一定要把问题变成为将来积蓄事业的能量，所以他要把问题看透，于是他就反复想：“这些业务员，业务主管为什么有点空子就捞呢？他们明明是有提成的啊，可是一有机会交通费上也捞，给医生的回扣里也捞，交际费用里更是捞，这是为什么呢？难道是因为想给媳妇一个属于自己的家可是房价又太贵于是逼得他们靠山吃山？”
可是接着曹操就不干了：“君子爱财取之有道，这个道理都明白怎么能私下里设立小金库呢？我要做大事业必须先正自己的心态，接着在团队里扶持起正气来，国美的创始人做了那么大事业舞台却出事了，不就是因为生意方向做偏了造成的么？”
于是曹操特别留心自己生意中出现的邪气，怕邪气把自己引到沟里去。那个蒙牛的老牛算是个够英明的老板了，他不就因为没有百分之百重视生意中存在的邪气而在08年被牛奶危机带进了沟里，一家伙由上半年赢利八亿多变成了年末亏损九亿多，教训太惨痛了。
这时有人就建议曹操：“表面上不出声，暗地里搜集证据，等到有了一手材料立即上报总公司。”
曹操立即摇头：“清理市场就象打狗，狗被打急了它就会回头咬你，那多麻烦，还要用肥皂水快速冲洗，还要争取在当天就去打预防针，如果咬得厉害了还可能得狂犬病呢，所以做工作最重要的要学会科学发展观，学会科学设计工作思路。”
于是曹操就和谋士们反复分析问题，反复综合考虑，于是设计出了这么一套工作思路：
曹操把新市场交给职业品质不错的新员工和老员工，那些老油条先不动他们。
这一招很快就起作用了，新市�