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啊⒐抑氐惴缇懊で⒐�4A级旅游区，形成了长屿硐天系南北朝以来人工开采石板后形成的石文化景观。景区于1998年4月荣获世界吉利斯之最，并建起了国内首个岩洞石文化博物馆。该博物馆可直观的展示长屿1500多年的采石历史，是全国最大、也是国内唯一的一座以洞穴形式展现石文化的博物馆。2002年3月，国内著名音乐家经过实地考察，在该景区内发现堪称天下第一绝的国内首个自然“岩洞音乐厅”，并成功举办了“中国首届岩洞音乐会”。
2008年11月，我出席中国（温岭）石文化旅游节暨“温岭知名人士故乡行”活动。在长屿硐天内，我看到了一幅幅巨大熟悉而陌生的照片。这些照片表现了当年的采石工风餐露宿，用背扛，用肩挑，用锤子、手推车等极为原始简单的工具进行作业。目睹这些照片，我极为惊叹前辈们的吃苦精神和创造能力。
现在该地成了温岭市主要旅游风景区之一，凡到此来参观过的客人都惊叹不已。财源滚滚的旅游业带动了当地经济发展。
温岭市的人口密度在全国位居榜首，温岭人民无中生有开拓市场的能力也是世人叹为观止的。愚公移山、精卫填海的古代传说在温岭都变成了现实。围海造田、垦荒拓地成了温岭人的拿手好戏。近年来，温岭填海涂53500亩成田地，垦废弃旧盐碱地四平方公里成工业开发区。3年前还是一片荒芜凄凉、经常受台风袭击、海水倒灌的地方，如今，风力发电机高耸入云、吊车林立，到处都是机械轰鸣声，呈一片繁忙景象。
温岭市充分利用温岭境外知名人士的优势，经常策划各种大型活动，其目的就是打造内生温岭、海上温岭、市外温岭的“三个温岭”，鼓励温岭境外知名人士回报家乡。2008年11月，温岭市举办石文化旅游节暨温岭知名人士故乡行大型活动，同时举办了2008中国（温岭）农渔产品展示交易会、第三届中国（温岭）工量具展览会、温岭市美食节。温岭市委、市政府对这些活动十分重视。市委书记陈伟义、市长叶海燕率五套班子全体成员，以最隆重的方式迎接温岭籍知名人士返乡。温岭市工商联等有关部门从海内外温岭籍人士中精选了500多名知名人士来到家乡。在产业集聚区、总部基地、中心渔港，他们抱团投资家乡、开发项目。乡情、乡亲、乡音把大家连在了一起。情浓于血，在外温岭籍知名人士回报家乡，给家乡带来了巨大的社会效益和经济效益。
温岭市工商联党组书记陈卫平说：我们为此活动精心准备了三个月，付出了大量的心血。只有政府结合商人的势力才能把经济搞活，两者缺一不可。目前，我们正积极运作异地温岭商会回归家乡，建立商会大厦，以吸引更多在外温岭籍人士回报家乡。
浙江温州、台州、温岭等地政府都经常组织大规模的在外知名人士返乡恳亲活动，同时，策划各式各样的投资项目。浙江当地经济发展的重要因素之一就是政府花大力气亲商、爱商，并在海内外建立本土本乡的商会网络，重视各级商会、重视各类商人，并让一大批具有影响力、号召力的商人组成强有力的商人团队，最终达到团结、投资、发展之目的。 。 想看书来
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（3）
温岭市委、市政府对在外游子十分关爱，每年多次组织干部到各地看望温岭籍在外人士，倾听他们对实施建设内生温岭、海上温岭、市外温岭“三个温岭”的建议。2008年隆冬，市委书记陈伟义、市长叶海燕分别率队赴北京、杭州与温岭籍人士共商发展温岭大计，形成温岭内外互动，希望大家为发展温岭、繁荣温岭、和谐温岭跑步（部）前进。
二 奇然大酒店开业
导读：商业新闻策划能化危机为商机。
1997年2月19日，一代伟人*去世，举国悲痛。当时我从家乡返回北京，一下火车，就看到报亭里的报纸以粗黑标题报道*去世的消息。此消息让我陷入了巨大的悲痛之中，因为我是托着*的政策考上大学，走出国门，并成为在京创业的新浙商。
一个月前，位于北京陶然亭公园北门的奇然大酒店就拟定1997年2月28日举行开业大典。该酒店是由一名浙江台州玉环籍的老板任总经理。该酒店亭园式的环境及高档的客房引起了各界人士及宣武区政府重视。大家都想把开业典礼搞得热热闹闹，以图大吉大利，同时把该酒店的总机号码尾数定为2288，意为2月28日隆重开业。
一代伟人去世和酒店开业本是两件互不相干的事，又恰在同时发生。此时，酒店开业不允许像平常那样的大红大绿，更不能脱离政治气氛来搞酒店的开业大典。
2月25日，小平同志的追悼大会在北京召开。此时，酒店开业前的各项准备工作也早已就绪。大家左右彷徨，进退两难。
真正考验一个商业新闻策划者功力的时候到了，如何巧妙借用这个历史事件，在企业的发展史上留下一笔，这确实是政策性很强的事情，要拿捏得准，否则越雷池半步，就会犯政治大错误。
伟人*生前极为关心希望工程，多次捐资濒临失学的孩子。伟人的风范是我们学习的好榜样。伟人虽已离去，但他高尚的品格深深感动着我们。在奇然大酒店相邀下，我以这一重大的历史事件为由头，策划了酒店迎来第一批客人的新闻。
北京延庆红旗甸乡是北京五十个贫穷乡之一，人均年收入仅三、四百元钱。红旗甸乡小学的许多孩子家境极度贫寒，马上濒临失学。我得知这一消息后，立即产生了灵感：悼念小平同志的最好行动要落实在实处，而不是在口头上。小平同志以一个老共产党员的身份为我们树立了杰出的楷模，他生前十分关心教育事业，多次捐资“希望工程”。我们和这些贫困学生结成“一对一”助学是悼念小平同志的最好行动。
我把特殊时期的商业新闻策划的主题思想向奇然大酒店的总经理会作了全面的沟通。他们一致认为：这一商业新闻策划主题鲜明，操作性很强，并具特有的政治效应、社会效应和商业效应。于是，经延庆县教育局普教科协助，我们挑选了十名品学兼优的孩子作为入住酒店的第一批客人。我恳求董事长、总经理以酒店极高规格来迎接希望工程的孩子，并当场捐资助学。我亲自带队迅速赴红旗甸乡小学一一核实情况，并立即和北京市、延庆县等民政部门联系，派专车赴红旗甸乡小学迎接这些面临失学的贫困孩子作为该酒店开业的第一批贵宾入住。
1997年2月28日，我和学校的班主任带领孩子们走出层层障障的大山来到了奇然大酒店。此时，酒店全体员工以整齐的队列夹道欢迎孩子们的到来。董事长、总经理在酒店的大堂以最高的礼仪迎接这些希望工程的孩子们。随后，十名孩子为酒店开业揭幕。董事长、总经理当场捐资，全体员工纷纷解囊。酒店还当众为这十名孩子设立了专项账户，现场气氛十分热烈。感受着隆重的气氛、和着《爱的奉献》的乐曲，看着大家踊跃捐款的场景，带队的班主任和孩子们流下了激动的泪水。 。 想看书来
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（4）
第二天早晨，我和酒店董事长及其它员工带领这十个孩子去天安门广场观看升国旗仪式。大清早，国旗杆下已围着里三层，外三层的人群，我轻轻喊着：这些都是希望工程的孩子们，请大家让个道。顿时，人群中不约而同地闪出了一条通道，让这些孩子们顺利地走到了旗杆之下。当仪仗队迈着正步走来，雄壮的国歌奏响，五星红旗迎风飘扬时，孩子们情不自禁地用少先队队礼向国旗致敬，目视着国旗冉冉升起。在国歌声中，孩子们非常激动，他们的手在抖，泪在流，合着乐曲，唱着国歌。升旗仪式结束后，他们在天安门广场唱啊，跳啊。我问他们：“你们以前来过天安门广场没有？你们以前看过升旗仪式没有？”他们都摇了摇头。其中一个孩子的回答令我至今难忘，他说：“我最远只到过延庆县城，其它同学从没有走出过大山。”
生动的爱国主义教育、观看天安门升旗仪式、酒店全体员工为这些孩子们捐款助学等一系列活动把这次新闻策划活动推向了高潮，赋予了新的内涵。无论从哪个角度讲，这都是一个很成功的新闻策划案例。第二天，京城数十家大媒体，以头版或以显著版面配以图文的形式，以《酒店迎来第一批客人》为标题大篇幅报道了这次活动。
在28日上午的座谈会上，红旗乡中心小学校长介绍说还有13位贫困的学生上不起学，在场的许多人纷纷表示要资助这些学生，奇然大酒店总经理潘希同说：“我们全包了。”资助款在当天下午就专程送往该小学。
随后，奇然大酒店专门在酒店大堂正中、员工食堂门口设立捐款箱，为希望工程的孩子们继续捐款。有些员工捐出了多年积蓄，有些领导献出了奖金。酒店还专门采购了大量的课外书籍。我和该酒店的办公室人员汇集款项和书籍，又专程送往红旗甸乡小学，并为他们建立专项助学基金帐户。奇然大酒店把悼念小平同志的行动落到了实处，捐资助学的消息马上传遍了京城，在社会上引起了很好的反响。社会各界人士纷纷来电来函要求认养和资助这些孩子。北京木材厂的五名员工看到报道后，他们自费购买了大量的书籍，并携带着钱款，驾车三个小时到了红旗甸乡小学看望这些希望工程的孩子。临别时，校长言词恳切，再三要求他们留下姓名，他们只说：“我们是北京木材厂的员工。”
北京奇然大酒店开业一炮打响，赢得了良好的社会口碑，客人的住店率一直居高不下。同时，奇然大酒店在回报家乡、回报浙江商人上也做足了文章。在总经理和我的策划下，首先组织人员到浙江杭州、温州、台州等地进行巡回推广，向他们介绍在京浙江人经营的酒店为浙江人服务的理念。在浙江各地的宣传、推广、营销活动做得很成功，酒店总经理兴奋不已，半夜拉着我们去逛西湖。坐在出租车上，看着西湖的夜景，总经理说出了心里话：“当年我赤手空拳来到北京打天下。作为一名草根浙商，我从没想过，在北京我能经营一个浙江人自己的大酒店，吸引这么多浙江老乡来捧场，我真的很高兴。”
该酒店推出：凡凭浙江籍人氏的身份证入住酒店，房价一律打5折优惠，而且长期不变。一时间，酒店宾客盈门，高朋满座。到北京来的浙江人，首选的是奇然大酒店。
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（5）
该酒店还十分重视树立社会形象。我还经常策划该酒店组织党、团员去慰问敬老院的老人，看望交警，也经常组织老红军、老战士到酒店，为员工进行革命传统教育等活动。
十年之后，我偶遇时任奇然大酒店办公室主任王楠。他一见着我就说：你当时的那个开业策划案真是经典，至今让我记忆犹新。每每想起，真是回味无穷。
七年前，北京奇然大酒店被推倒，该地块由浙江义乌老板做房地产开发。
三 磁悬浮列车的新闻策划
导读：世上真有整合不完的新闻资源；就看你愿意不愿意去整合了！
中国的磁悬浮列车举世嘱目，特别是上海的高速磁悬浮列车更吸引了众人的目光。其实，北京控股磁悬浮技术发展有限公司与长沙国防科技大学早在七年前就开始研究中低速磁悬浮列车，其核心技术全为自主知识产权，并实现了双车联挂运行。到目前为止，已累计成功运行一万多公里。这标志着中国已成为世界上为数不多的掌握了中低速磁悬浮列车核心技术的国家之一。目前该项目得到了国家有关部门的支持，把它列入为国家“十一五”科技支撑计划重点项目。
七年前，我就关注着我国中低速磁悬浮列车的研发工作。因为开发这个项目的北京控股磁悬浮技术发展有限公司的刘志明老总是我的好朋友。我们经常沟通交流这方面的信息。与他接触过程中，对他咬住青山不放松的精神，我表示十分敬佩。对他在研究和开发磁悬浮所经历的种种磨难时表现出的乐观、自信的态度，我也十分敬佩。我被他的精神所感染，也经常关注该项目的进展。如今，该项目已经完全成熟，被国家有关单位认可，我从内心感到十分高兴，由衷祝贺他前期所做的工作都没有白费，真是苦尽甘来啊！
如何报道和宣传这个具有划时代意义的项目，还真得煞费苦心，动点脑筋。单纯从技术层面报道，可能使读者不知所云，广大读者对磁悬浮还比较陌生。假如从纯新闻层面报道，又容易同上海的高速磁悬浮发生混淆，使概念模糊，达不到宣传的效果。那么，最佳新闻报道的突破口在哪里？
2007年4月初，我有幸受到该公司刘志明老总的邀请，专程赴长沙实地考察，试乘磁悬浮列车，并同国内一流的专家进行交谈，彻底了解磁悬浮列车的情况。
没有调查就没有发言权。这句话确实挺管用。我经过深入调查研究后发现，这个中低速磁悬浮列车真是像一个处在深闺中的待嫁闺女，万事俱备，只欠东风了。这种列车能解决城际间交通，具有平稳舒适、燥音低、爬坡能力强、安全性高、建设及运营成本低等特点，是一种新型轨道交通工具，适用于城市内部、近距离城市间和旅游景区的交通连接，市场前景广阔。
这些特点就是新闻点。这些新闻点又是普通百姓也能看得懂，专家也能看得懂的东西。做科技新闻的大忌就是做出来的新闻普通百姓看了像犹如嚼蜡般的无味，让专家们看了这些文字又像坠入云里雾里一样，最后搞得是外行人看不懂，内行人也看不懂。
抓住了这些特点后，对此篇报道，我进行了逐字逐句的反复斟酌，突出重点，抓住要点，言简意骇，撰写了全篇文字不到900多字的新闻稿。
当时正值*总理访问日本前夕，破冰之旅，意义重大，全国上下媒体特别关注*的访日。作为北控集团想早日见报的心情十分能够理解，因为这是他们多年研究的心血的结晶啊！能早日让世人分享这成功的喜悦确实是件令人十分高兴的事。在座谈会上，我提议：这几天我们暂不发此新闻。因为近日最大的新闻也大不过*访日的新闻。我们只有等*访日回来之后，在4月18日全国铁路第五次大提速之前刊发此消息会效果更大。此建议立即得到了在座专家和各位老总的认可。于是，我选择了4月16日作为首发这条新闻的日子。 。 想看书来
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（6）
经过一个星期的漫长等待。2007年4月16日上午九点三十五分，图文并茂的消息首先在中国新闻社发出。该消息迅速地传遍了大江南北。新浪、搜狐等紧跟其后。各大网站也在第一时间内给予了全文转载。当天下午三点五十五分，中央电视台也进行了转播。一时间，国内外媒体都以显著的版面播发了这条新闻。海外的众多报纸也进行了刊发。到目前为止，这条九百多字的新闻累积被播发达三万三千六百多条次了。
这条新闻的策划成功产生了巨大的社会效应，大大超过了我们的预想效应，大大超过按通常做法投入巨资而产生的广告效应。通过这次新闻策划，我们确确实实感觉到：商业新闻策划也是先进生产力，有时它真的能带动一个行业的发展和崛起。只要我们留心，只要我们留意，每个行业都有策划不完的新闻。这叫做“世事洞明皆学问，人情练达即文章”啊！世上真有整合不完的新闻资源；就看你愿意不愿意去整合了！
事隔一年半后的2008年10月29日，刘志明先生又邀请我赴唐山考察磁悬浮基地。现该基地已被列为国家科技支撑计划中低速磁悬浮交通试验基地。它标志着该磁悬浮已被正式列入国家计划，已进入市场运营阶段。参观考察期间，我了解到磁悬浮列车在运控、道叉、供电、信号等六大系统都有突破性的完善，列车在功能化方面也进行了完善和提高，有许多城市把中低速磁悬浮列为优先发展本区域交通的工具，市场前景一片看好。我坐在磁悬浮的试验车里，能体会到刘总及他的团队艰苦创业跋涉前进的酸甜苦辣，也能体会到在磁悬浮前进的道路上是如何越过种种激流险滩，“驶到”今天的历程。
四 产品 贴牌 品牌
导读：你想做一流企业、二流企业还是三流企业。
现代社会中，任何人、任何企业、任何产品，想离开媒体做一番大事，那都是不可思议的，或者说简直不可能。新闻本身就是两刃剑，所谓成也媒体，败也媒体就是这个道理。善借媒体的势力为企业、为产品、为品牌出谋划策，哄大市面的人就是高手。高人造势、中人做市、低人做事，就是这个道理。一流企业做思想、二流企业做品牌、三流企业做产品、四流企业做劳动力，这些浅显易懂的道理人人都会说，但是真正做起来就不那么容易了。应用自如、出神入化、拿捏准确、角度得体，并能领会其内在涵义让众多媒体围着团团转，来抢新闻，就更不容易了。产品与品牌一字之差，一步之遥，却是性质完全不同的两个概念。品牌是知名度、美誉度、可信度的融合体，品牌的炼就与打造都离不开媒体的广泛传播。一个质量上乘的产品无一不是媒体通过几年、几十年或者更长时间的广泛传播而炼就成品牌的。现代社会中，无论是信息爆炸、信息泛滥，还是信息集束轰炸都离不开新闻媒体传播，这样才会吸引读者，吸引广大消费者，造成强大的眼球经济。因此，新闻策划就显得尤为重要。策划好一个新闻，会产生强大的广告力，传播力，会在社会中留下很深的印像，企业或者产品的知名度、美誉度、可信度会一下子窜红，市场之门也就一下子会打开。所以说，新闻策划也是先进生产力。
二十几年前，浙江制造的产品大多来源于小作坊，技术设备落后，人员素质不一，法制环境也不健全，假冒伪劣产品屡见不鲜。当时，确实饿死胆小的，撑死胆大的。许多人的第一桶金就是这么挖掘的。
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（7）