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张绍康来深圳虽然比王逸晚几年，但是，起点却比王逸高。首先，王逸当初下海的时候，除了有一张大学毕业文凭之外，什么都没有，而张绍康不一样，张绍康来深圳的时候，不仅是高级职称，而且还是副处级干部。在张绍康看来，中国是一个官本位的国家，只要是官，不管是哪里的官，总是可以得到诸多方便和照顾的。其次，王逸来深圳的时候，什么关系都没有，就是自己找工作，到处找工作，到处碰壁，连落脚的地方都没有，跟盲流没有多大差别，而张绍康不一样，张绍康一来，准确地说张绍康还没有来，就已经找好了关系，来了就有工作，并且是管理工作，所以，张绍康的起点比王逸高。
张绍康是通过佛山的一个朋友介绍进入裕隆铝型材厂的。佛山的朋友叫蔡国雄。蔡老板以前做陶瓷建筑材料，跟张绍康他们的专业有关系，头二年张绍康在华东设计院担任耐火材料室副主任的时候，跟蔡老板有过业务联系，二人合作得蛮愉快。当时，蔡老板还打算高薪聘请张绍康去佛山发展，但当时张绍康刚刚被提拔为副主任，并且提拔了之后，马上就参加了市委组织部组织的处级干部“三讲”学习班，顿时感到自己已经是“处级”了，想到老父亲革命了一辈子，只是到了离休的时候才勉强享受处级待遇，更加感受到自己的前途无量，哪里肯去给私人老板打工？所以，一口回绝。谁知山不转水转，这才两年的时间，张绍康就找上门了。张绍康找上门之后，蔡老板就感到很为难，因为他已经不做陶瓷材料了，而改做塑材门窗，用他自己的话说，就是把以前的资源优势转化为资本优势和技术优势，这样，张绍康的专业就用不上，即便再聘用张绍康，也不可能支付当初许诺的那种高薪水。蔡老板当初许诺的的高薪水是给本专业的专家型副总准备的，所以不能给张绍康，可是，毕竟当初说过，现在如果聘用了张绍康，但是却不能支付当初说的那个薪水，肯定有说话不算数的嫌疑，与其这样，还不如干脆推辞。在蔡老板看来，张绍康是个非常有身份非常要面子的人，只要他稍微表示一点为难，张绍康肯定就知趣地说：“算了，我也就是随便问问”。但是，这一次蔡老板想错了，这一次在蔡老板表示为难之后，张绍康并没有说“算了”。
《跳槽》 二（2）
张绍康说：“没关系，其实耐火材料也属于建筑材料，只要与建筑材料有关系的基本上都可以搞。再说，我这几年主要是做管理工作，如果有管理方面的职位也行。”
张绍康这样一说，蔡老板就知道不好推辞了，同时，也更加坚定了不聘用他的决心。最后，借口他的工厂主要在佛山，离深圳蛮远，把他介绍到深圳一个朋友的工厂里，也就是前面提到的这个裕隆铝型材厂。
蔡老板在给裕隆铝型材公司的黄老板推荐张绍康的时候，当然没有说出他自己的真实想法，而只说是张绍康自己不想去佛山，想来深圳，并且说张绍康是个人才，是高级工程师，是处长，等等。总之，最后的结果是裕隆铝型材公司的黄老板同意聘用张绍康来他的工厂工作。
不要小瞧这个“同意”，在深圳也是相当不容易的，因为按照深圳的惯例，不见到本人一般是不会随便答应聘用的。
不知道是蔡国雄的面子大，还是在黄老板的眼里，大陆的“处长”是个很神通的人物，总之，黄老板不但答应聘用张绍康，而且安排他做中层干部，具体地说，就是安排他当正在筹备中的销售部负责人。
现在人们知道，销售部门在企业中的位置相当重要，生产是为销售服务的，要么怎么说“以销定产”？但是，当时的人们不知道，象张绍康这样的“处长”都不知道。当时在张绍康看来，这个所谓的销售部负责人跟当初夹着个包求他们设计院向建设单位推荐耐火砖的乡镇企业推销员没有什么两样，是个一天到晚低三下四点头哈腰求爹爹拜奶奶的角色。这算什么“管理岗位”？张绍康想。想归想，但还是来了，不来怎么办？前面说过，张绍康学的是耐火材料专业，在华东设计院，这是一个辅助专业，比如设计院承接了某钢铁厂高炉设计任务，高炉内衬耐火材料的选择和设计，就落实到张绍康他们头上。不要小瞧这个辅助专业，在专业的设计院也是不可缺少的，还是以高炉为例，在高炉内部不同的部位要选择不同材质的耐火材料，一点都不能错，选择好了之后，还有一个设计施工的问题，设计的不合理或施工方法不正确，一点火，热胀冷缩，把炉子绷裂的情况也是有的，或者没有绷裂，但膨胀缝留大了，漏铁水，同样是大麻烦。这里面学问大着呢。但是，张绍康的这些学问到了裕隆公司就没有多大用途，裕隆公司的主要工艺属于压力加工，与张绍康的耐火材料专业相差比较远，虽然裕隆公司也有加热炉，并且加热炉里面也有耐火材料，但这种加热炉是属于铝型材加工成套设备当中的一小部分，而且这一小部分比较耐用，从来就没有坏过，即使偶尔出了故障，也多半是电子自动控制系统出了毛病，与加热炉内衬耐火材料无关，如此，张绍康在裕隆公司就不可能再从事专业技术工作，而只能从事管理工作。所谓管理工作，也就是负点责任的工作，比如某个部门的负责人，但在张绍康来到裕隆公司的时候，公司的每个部门都已经有负责人了，总不能把一个做得好好的熟手炒掉，换上他吧？也就是这个销售部，正打算筹建，还没有负责人，让张绍康担任这个部门的负责人，也算是最可行的安排了。
其实黄老板安排张绍康做销售部负责人是有考虑的。裕隆铝型材公司是外资企业，准确地讲是来料加工企业，两头朝外，相当于是香港企业在内地设了一个加工厂。说白了，就是香港企业利用大陆地皮便宜，人工费用低，环保要求不严格这些条件，把劳动密集型污染严重的生产车间建设在大陆，这样能降低他们的生产成本防污染费用。凡是这样的企业，都是原料从外面进，加工成产品在运出去外销，由于国内和香港那边的原材料及产品的价格有一定差别，所以这种来料加工企业的产品是不能内销的，否则就是变相的走私。但是后来，中国的经济发展快，大陆中国的原材料和产品的价格与国际市场日益接轨，这种限制越来越宽，加上黄老板跟大陆方面各位处长局长关系融洽，有人给他出主意，让他随便拉一家国内企业做股东，重新设立一个中外合资企业，这样，生产的产品就可以部分内销，而且，只要缺口打开了，再跟有关方面的处长局长关系到位，他们睁一只眼闭一只眼，内销比例适度放也是完全可能的。在这种情况下，企业就必须有一个销售部，专门面向中国大陆推销自己的产品。本来这件事情可能还没有这么快，或者说要等其他方面的关系理顺之后才成立销售部，但既然蔡国雄请他帮忙，要他给大陆的一个“处长”安排工作，黄老板一听“处长”，立刻就把张绍康跟海关的王处长，税务局的李处长，还有公安局的孙处长划了等号，属于天大的官，人才难得，当然同意他来，并且打算委以重任。在黄老板看来，让他管销售就是最大的委以重任，这样的重任，让大陆的一个“处长”来做最合适。。 最好的txt下载网
《跳槽》 二（3）
这些情况，只有黄老板自己知道，其他人一概不知。因为事情还在筹划当中，各方面的关系还没有理顺，计划中的中外合资企业也还没有注册，所以黄老板是不会对任何人说的。张绍康来报到的时候，黄老板只跟他说了一句话：你先熟悉情况。
张绍康是听话的，按照张绍康当时的理解，老板就是领导，在深圳听老板的就相当于在内地听领导的，既然领导要他熟悉情况，他就先熟悉情况。
张绍康虽然是听话了，但熟悉情况的工作并不顺利。主要所谓的销售部暂时就他一个人，手下没有兵，而当领导的如果手下没有兵，那么他就只能自己领导自己，更重要的是老板没有当众宣布张绍康是干什么的，因此没有人配合他。他刚来，人生地不熟，手下没有兵，再没有其他部门的配合，无论做什么都肯定不会顺利的。
为了尽快熟悉情况，张绍康沿用过去的经验，准备先做案头工作，遗憾的是公司里面并没有资料室，这项工作根本没有办法开展。张绍康想到了找人聊，但大家似乎都很忙，而且彼此之间态度冷漠，各做各的事情，人与人之间不象过去国营单位那样热情，哪怕是虚假的热情也没有，搞得张绍康想找人聊天都开不了口。最后，张绍康不得不深入群众，直接向工人了解情况。
实践证明，张绍康的思路是正确的。虽然没有人介绍，但是工人看他住管理人员宿舍，而且在小餐厅吃饭，就知道他是管理人员，因此对他比较尊敬，当张绍康主动与工人们接近的时候，工人也能笑脸相迎，并且有问必答。
这里还要说明一下，裕隆公司的宿舍和餐厅是等级分明的，这一点跟内地国营单位完全不一样。比如吃饭，有三个餐厅，大餐厅，小餐厅和小包房。大餐厅和小餐厅的关系，相当于过去闹钟和手表的关系，小的比大的金贵。大餐厅是工人餐厅，跟内地工厂的工人食堂差不多，工人排队买饭买菜，熙熙攘攘，吵吵闹闹，伙食一般；小餐厅是管理人员餐厅，八个人一桌，象内地招待兄弟单位的客人，或者象在内地的时候开会吃包伙一样，不用说，伙食比外面大餐厅要强许多，比张绍康在家里吃的还好；包房是香港人吃饭的地方，门是关上的，吃什么自然没有办法看见，张绍康也没有厚着脸皮闯进去看过，但凭想象也知道比他们小餐厅的标准高，大约相当于在内地的时候院长招待冶金部来人的标准吧。如此，张绍康在裕隆公司是什么地位，工人们一看便知。
别说，张绍康还真从工人那里了解到一些情况，但这些情况并没有给张绍康留下好印象。比如关于外资企业职工的素质，张绍康原以为深圳外资企业工人的素质肯定比内地国营企业高，通过了解，他发现完全不是这么回事，正好倒过来。内地国营企业工人大部分是高中毕业，而且从小生活在城市，甚至直接生活在工厂，对工业生产早有认识，不陌生，如果是从小生活在农村的，那么也一定是中专或技校毕业生，素质更高，加上前些年流行上“五大”，即电大、夜大、函授大学、职工大学和联合大学，毕业出来的工人越来越多，不能全部转干，大专毕业生当工人使用的在内地的国营单位也不罕见，更提高了内地国营企业职工的整体素质。但是，裕隆公司不是，裕隆公司的工人绝大部分是直接从农村上来的，初中毕业的都很少，即便有几个是手里有初中毕业文凭，也大多数是假的，更主要是当时深圳有一个土政策，优先录用本省民工，否则不予办理暂住证，这样，外资企业挑选工人的范围就相当小，只能不加选择地接收广东本省的农民，其素质之差，有一个例子可以证明。
这一天张绍康和一群女工聊天，大约是张绍康太没有架子，跟工人完全打成一片，工人们对他也就比较随便，聊到高兴时，一个女工问他会不会讲白话，张绍康知道“白话”就是广东话，他不会，所以老老实实地回答“不会”，女工又问他会不会说潮洲话，张绍康仍然说不会，女工说：“我知道了，你是客家人。”下班之后，竟然有几个客家妹来张绍康宿舍，跟他认老乡。张绍康刚开始不明白是怎么回事，后来才明白，原来这些女工认为整个中国只有三种人——要么是说白话的，要么是说潮洲话的，要么就是说客家话的。在这些女工看来，既然张绍康既不会讲白话，也不会讲潮洲话，那么当然就是客家人了。考虑到他是在小餐厅吃饭的管理人员，而且厂里的客家人相对较少，需要互相关照，所以，有几个客家妹来攀这个“老乡”也就不奇怪了。
明白之后，张绍康先是哭笑不得，后来是深深地震惊，最后竟然产生一种强烈的失落感。
张绍康来到裕隆铝型材厂上班之后，没有忘记与在深圳的老同事联系，但是他没有跟王逸联系，而是跟罗照辉联系。罗照辉也是他们一拨的，并且也是刚刚从设计院下岗来的，跟他同病相怜。
张绍康告诉罗照辉，他也来深圳了。罗照辉自然高兴，问他什么时候来的，现在在做什么，有没有空，什么时候为他接风等等。
“接风就免了，”张绍康说，“刚来，忙得很，各方面还没有适应，反正我这次来了就不打算再回去了，来日方长，以后机会多的是。”
“好，”罗照辉说，“忙就好，还是你有办法，一来就忙上了，不像我们，找工作就找了一个月。”
“哪里，”张绍康说，“也只能说是先有个落脚的地方吧，先干着，等到将来有了合适的位置，再动。”
“那是，”罗照辉说，“骑马找马，深圳别的没有，有的就是机会。”
张绍康在说这句话的时候，大约是想到了他被客家妹当成“老乡”的情景，想着裕隆可能不是久留之地，不知道是不是这些话说的不吉利，结果，张绍康刚刚在裕隆铝型材厂干了两个月，果然就要找马了。但并不是骑在马背上找，而是站在地上找。或者说，他被原来骑的这匹“马”掀下来了。更准确地说，是张绍康被老板炒了。
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《跳槽》 三（1）
后来据张绍康跟罗照辉分析，黄老板炒他的根本原因是他后来终于明白张绍康这个“处长”是水货，跟海关的王处长，税务局的李处长，还有公安局的孙处长不是一个等级，并不能靠他手中的权力为裕隆厂的产品打开国内市场做多大贡献，加上成立中外合资企业的事情一时半会儿并没有落实，另外就是他咨询佛山的蔡国雄的时候蔡国雄没有替他说话，但是，直接原因却是工资引起的。
关于工资待遇，张绍康来的时候并没有问，没问的原因一是当时他其实是没有选择，正像他在电话里面跟罗照辉说的，先找个落脚的地方，既然是先找个落脚的地方，那么当然就没有必要谈工资。第二是两年前佛山的蔡国雄请他来的时候，说好是年薪不低于十万，既然年薪不低于十万，那么基本上就是一个月一万，既然一个月一万了，那么当然也就没有什么可说的了。但是，等干满了一个月，要领工资的时候，却没有张绍康的份。一问，张绍康才知道，这里的工资要押一个月。所谓“押”一个月，就是这个月的工资要到下个月才能拿。这一点张绍康没有想到。张绍康以前大学毕业分配到设计院的时候，只干了半个月就赶上单位里面发工资，并且当场领到了全月的工资，怎么到了深圳，都干满一个月了，还领不到工资？张绍康想找老板问，但是又实在不好意思开口问，忍了半天，终于没有忍住，或者说没有完全忍住，问了跟他同一个宿舍的技术部经理，技术部经理说：你是面子最大的，我们来的时候，还要事先交押金，你现在不用交押金就能来上班，还想怎么样？既然技术部经理这么说，那么张绍康就不用问老板了，而是老老实实做事，做到两个月再说。等做到两个月，一领工资，才一千八百元，跟预想的相差太大，差点就把鼻子委屈酸了，他的第一个反应就是搞错了。想了半天，也忍了半天，没有想明白，也没有忍得住，最后硬着头皮找老板。
张绍康到底是当领导出身的，而且还正式参加过市委组织部组织的“三讲”学习，所以，他有胆量找老板，而且，也知道找到老板该怎样说。
有胆量找老板不一定就能找到老板。事实上，张绍康找老板谈话还费了一点周折，主要是老板非常忙，没有时间找员工谈话，或者说，老板根本就没有找员工谈话的习惯，甚至没有接受员工谈话的习惯。这一点跟国内国营单位不一样，在内地国营单位，领导动不动就找员工谈心，遇到好事情要谈心，遇到不好的事情也要谈心。比如要提拔重用某个人的时候，领导总是要找被提拔的人谈话，谈话的目的当然可以理解为是提出新的要求和希望，也可以理解为是要你领情，让被提拔的人心里清楚：是我提拔你的。遇到不好的事情的时候，领导也要找遭受处分的人谈话，同样，谈话的目的当然可以说是做思想工作，让被处分的人从中汲取教训，摔掉包袱，重新做人，也可以理解为是领导向被处分的人表白：不是我的责任呀，我是想保你的，实在没有保住等等，总之，国营单位的领导是经常要找手下职工谈话和谈心的。可惜现在张绍康不是在内地的国营单位，而是在深圳的私营企业，私营企业的老板没有跟为他打工的员工谈话的习惯，或者说是没有这个必要，所以，当张绍康要找老板谈话的时候，还真找不到机会。后来，张绍康豁出去了，直接闯到老板的办公室，大声地说：“老板，我要找您谈谈。”老板愣了一下，然后大概是想起来张绍康是佛山的那个朋友介绍来的，甚至想起来佛山的蔡老板对张绍康的介绍，说的张绍康是个人才，是处长，是高级工程师，所以，才给张绍康让座，接受他的谈话。
《跳槽》 三（2）
老板看着张绍康，等着张绍康说话。
张绍康略微调整了一下情绪，说：“黄老板，我来裕隆公司已经两个月了，也不知道自己工作的情况怎么样，还希望老板您多批评，多指教。”
张绍康这样开场是事先想好的，因为按照他这两年当领导的经验，一般，新来的人如果这样说，领导都会先肯定成绩，说你工作的情况不错，今后要更加努力，同时要注意克服什么，等等。如果老板这么说，那么张绍康才开始谈工资，比如说，既然您对我的工作比较满意，那么为什么在工资的问题上与佛山的蔡老板相差那么大？如果老板说是吗？蔡老板给你多少？那么，张绍康就把蔡老板当初承诺的年薪说出来，并且在说出来之后，还要补充一点，说他也并不是非要这么高的年薪，但是起码，不能比一般的工程师差吧？因为他已经知道，当时裕隆厂一个香港师傅的工资大约是两万港币，一个大陆籍的工程师�