按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
严正笑了笑，答道：“蒋总您太客气了，您叫我严正就可以了。蒋总真是好记性，我们的确见过，那是五年前的事了。您当时那篇对于中国 ERP（Enterprise Resource Planning：企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台）市场探索的演讲我可是记忆犹新。在这个领域，您也算是我的一个启蒙老师呢！后来我去美国读 MBA的时候，我还经常在我的文章中引用您那段演讲中的话呢！刚才还在想，一直也没有给您付版权费，今儿个敬您一杯。”严正恭敬地端起杯子，敬了蒋洪斌一杯。
严正说的倒不是假话，蒋洪斌当时对于中国 ERP市场的那篇报告中，真的有不少很具有前瞻性的内容。
严正对着 Tim问道：“Tim，记得吗？在我们上 ITM（Information Technology Management，信息技术与管理学，是严正他们在读 MBA时第一学期的一门课程）那门课时，我们的那个丹麦教授曾在课堂上专门讨论过一次我的那篇关于中国 ERP市场的论文。那里面其实都是蒋总的想法呀！我借用了一下。”
Tim：“噢，就是那个从不表扬别人的教授Tom？他对你的那篇 paper（文章）评价很高的！ ”
严正点点头：“没错呀！那其实都是蒋总的理念和想法。可惜的是我当时英文水平不够好，要不然就可以找机会发表了！”
严正这没有直接的赞扬显然让蒋洪斌很受用。虽然在中国的 IT领域已经很有名气，但是能得到这样的称赞，还是很让蒋洪斌开心的。
蒋洪斌的几个下属都很钦佩地看着蒋洪斌。
第五章 鸡犬不宁（3）
蒋洪斌很开心地说着：“哪里呀！那都是他们几个写的，我只是照本宣科罢了！哈哈！ ”
严正笑了笑，“蒋总太谦虚了。”他又端起杯子，略带严肃地对蒋洪斌说，“蒋总，这次的调研报告对于您和您的团队可能是个小项目，但是对于我们来说，这个报告十分的重要，还要辛苦蒋总给我们多费费心了。这儿，我再敬您和您的团队一杯酒。先谢过各位了！ ”
说着，严正把酒一饮而尽。蒋洪斌也带着他的团队同样把酒喝完。
蒋洪斌答道：“严总，文局，西门博士，你们放心吧。这个项目有什么要求尽管告诉我们，我们一定尽我们所能把这个项目做好！”
***
第二天，严正早早地就和孙力平、田莉和席娟坐在了会议室，开始讨论项目的内容。蒋洪斌已经搭最早的航班回北京了。虽然蒋洪斌前一天信誓旦旦保证项目一切都以亚联的要求为准，但到了实际操作时，双方对于项目的理解还是有很多的差异。
严正在和新时代的团队见面前，仔细阅读了对方提出的项目规划。那个规划是基于 Tim之前提供的一个项目需求完成的，整个项目报价 30万元人民币。
新时代是个专业的咨询公司，在国内的咨询行业，尤其是高科技行业咨询领域，有着非常高的名气，也做过很多的项目。严正看过 40多页的项目规划后，最大的感受就是里面的词汇和内容非常专业，但是并非针对亚联所涉及的这个市场和产业。整个规划书更像是从其他几个报告中摘抄了相关的内容拼在一起。对于宏观的方向描述非常到位，但对于具体的市场，以及针对亚联的产品描述却显得有些像蜻蜓点水。这个报告对于申请政府扶植基金来说，也能够起到一定的支持作用，但是如果作为产品规划，乃至产品开发来说，就有些太抽象、太空洞了，是远远不够的。
讨论中，严正先用了将近1个小时的时间，仔细地给这个小组讲解了亚联公司的历史、公司的理念、产品的由来以及产品的特点。对方不断地有问题提出。问题越多，严正就越意识到，对方对于自己公司和产品的了解有着很大的偏差。
严正将公司的理念和产品清晰地描述后，又详细讲解了公司对于这个报告的期望值，最后他又展示了自己设计好的一个问卷调查表。当严正的介绍结束时，已经是中午了。
孙力平站起来说：“严总，您的介绍太精彩了。贵公司的产品和理念带给了我们一个全新的认识，这个市场真的是非常有前途的。同时您讲的很多内容都是我们之前没有考虑到的。谢谢严总。”
田莉也跟着说：“是呀！您的那个问卷调查表是我见过最专业的。是您自己设计的？”
严正笑了笑，算是承认。
孙力平接着说道：“但是，严总，可能是我们前期工作的失误，没有很好地理解西门博士的意思，现在的这个规划书和您要求的内容还有些差距。我们会尽快修改一下，给您一个新的规划书。蒋总也给您承诺过了，我们一定尽我们所能来把项目做好。可是我想和您交流一下，因为如果按照您刚才讲的内容来做这个调研报告，我们的工作量将增大一倍以上。所以整个项目的费用也会有所增加，具体的报价我要和我的领导商量一下后，再给您一个答复。”
严正问道：“蒋总不是出差了？”
孙力平答道：“哦，其实我们这个小组的直接领导是公司的另一个副总裁，陈长伟。蒋总是整个公司的高级副总裁。关于具体的项目，我们还是要向陈总请示的。您看这样好不好？我们几个下午回去把上午的内容消化总结一下，整理一个新的报告。同时和北京请示一下，争取明天早上给您一个答复。”书包 网 。 想看书来
第五章 鸡犬不宁（4）
严正点点头：“没问题。关于项目的内容、目的和安排，有什么问题尽管和我提。我们保持紧密的联系。”对于对方的快速反应，严正还是比较满意的。
这时，Tim和 Steven背着包走进了公司。
Tim笑着说：“各位辛苦了！我们一起去吃个lunch（午餐）再继续工作吧！”
对于 Tim的英文泛滥，严正总是无奈地摇摇头。
孙力平笑着回答：“谢谢，西门博士。不用了，我们刚刚和严总交流了一下项目的进展。我们想尽快回去讨论一下。”孙力平带着两位女士回酒店了。
在 Tim办公室，严正把上午的情况和自己的一些顾虑给 Tim和Steven讲了一下。
Tim对着免提电话喊道：“小周，帮我拿一杯coffee。”接着对严正说：“嗯，你来和他们谈吧。至于价格，交给 Ricky来handle（处理）。Ricky已经帮我们contact（联系）好了几家local（当地的）企业，新时代的人可以随时去做访谈了。”
“嗯，我会和他们一起去这些企业做访谈的。我也想听听客户对于我们产品设计最直接的反馈。”严正看 Tim一直盯着电脑屏幕，似乎在看邮件，就没再多说什么，“对了，Ricky介绍的那两个小孩过来，等了你们一上午了，去看看吧。”说完严正回到自己的办公室了。
黄永魁和王媛一直在空荡荡的办公室里坐着。公司还没有购置电脑，两个人就一直低声地聊着天。两个人是大学同学，都是刚刚毕业的大学生。黄永魁的叔叔和王媛的伯父都在市政府任职，都是 Ricky的朋友。
严正曾在会议的间歇时，出来和这两人聊了一会。他们都是学计算机专业的，但似乎对于计算机的操作都还不是很熟练。好在两个小孩子都比较老实，公司刚刚成立，到处都缺人，做个行政之类的岗位应该没问题。严正也就没有多问。
两个人被叫进了 Tim的办公室，在里面聊了半个多小时。Tim进公司前刚刚吃了些早餐，也就没有意识到这已经是午餐的时候了。两个小孩子也就饿着肚子陪 Tim一直在谈。出来后，Tim给他们安排了工作。
王媛，一个个子高高、很清秀的女孩，被 Tim任命为总裁助理，座位就在 Tim的办公室门口，目前的任务是尽快学会五笔字型输入法和 Office的熟练掌握。
黄永魁，一个一直笑呵呵的男孩。自己想学习软件开发，也就被放到严正手下，做产品开发的工作。
出了 Tim办公室的门，小黄又敲了敲严正办公室的门，这是他人生的第一个老板。
小黄笑着说，“严总，西总说让我做软件开发。以后我就跟着您了。您给我安排个工作吧！”
“噢？”严正一直在研究前几天从网上找到的美国竞争对手的调研报告，过了几秒钟，问道：“什么？做软件开发？”严正好像刚刚反应过来。
黄永魁点点头：“是呀！西总问我想做什么，我说我想学软件开发。他就说让我在您手下，做软件开发。”
严正苦笑了一下，“好呀！这样吧！我们公司还没有购置电脑，你问一下Steven，我们的石总，关于电脑的预算，然后再找几家供应商做个报价。明天给我。”
“好的。”小黄对于自己的第一个任务很兴奋，“严总，那我先出去了。”
严正拿起内线电话，按了两位，想了想，又挂掉了，继续看着报告。
***
新时代的工作效率很高，第二天凌晨，他们就把最新的调研方案发给了严正。坐在会议室，三个人看起来都很疲惫，估计头一天晚上都睡得很晚。
第五章 鸡犬不宁（5）
孙力平看严正端着几杯咖啡走进来，说道：“严总，我们的报告已经发给您了。”
严正点点头：“嗯，我刚才已经看过了。各位的效率真的很高，水平也很高。报告的整体内容没什么问题。几位辛苦了。不过报价也的确提高了不少呀！”报价已经变成了 60万，“对于下一步的工作，我的建议是这样的，想和几位商量一下。”
严正接着说道：“时间对于我们双方都很重要，我们希望早点拿到报告，你们这边也希望早点完成项目。所以我建议我们的工作尽快展开。报告的内容我会再和 Tim确认一下，包括金额。我想我们一定会再和你们讨价还价的。我也知道没有签订合同前，按道理你们是不能开始工作的。但既然有文局和蒋总的关系在这里，能不能我们先开始调研工作？”
看对方没有什么异议，严正说道：“我们这边会全力配合你们的调研工作，包括客户的联系、拜访、问卷的发放和回收等。既可以缩短时间，又可以减少你们的费用。等调研结束，你们应该是回北京撰写调研报告。我建议报告分为两部分来进行，第一部分是关于市场的宏观调研，这个报告我们可以用于申请各种政府的扶植基金。这部分我希望能够尽快拿到。第二部分则是针对产品开发。包括客户反馈内容的整理分析等。这部分可以稍微慢些。我们双方共同来完成这部分内容。不知各位的意见如何？”严正一口气把自己的建议说完。
孙力平站起来说：“谢谢严总的建议。的确，有文局的关系在这里，我们的合作没有问题。至于报价，我们是征询了陈总和财务部门的意见提出的。我知道您这边一定会有自己的预算，这个部分您可能要直接和陈总来沟通了。调研工作我们可以开始进行。文局也已经给我们提供了一个企业名单了。如果您这边能够帮我们，那就最好不过了。”
Ricky已经提供了一个企业名单，上面有大概 20家企业的联系人和联系方式。这 20家企业都是滨海市比较有代表性的大中型企业，对这些潜在客户的访谈对于调研报告应该很有帮助。Ricky也提前和这些企业的主管都打过招呼，只要提前约好，他们都会接受访谈。
严正说：“好呀！那就这么定了。还有，你们去对企业进行访谈时，我想和你们一起去。不知道这样是否方便？”
孙力平点点头：“没事。我们以前的一些访谈时，也会带着企业的代表参加，应该没问题。”
严正想了想，说：“或者这样吧，我还有读 MBA时的名片。我去的时候就给那个名片，就说我是在读的 MBA学生，来参加实习。这样对方也就不会有什么顾虑了。”
孙力平笑了笑：“好呀！要是真有您这样的实习生，那我们可真是太走运了。哈哈！”
严正走进 Tim的办公室，Tim正在和一个美国的风险投资商通电话，向对方更新一下公司的最新情况。Tim始终和以前接触过的投资人保持着密切联系。电话结束后，严正把情况和 Tim沟通了一下。对于 60万的报价，两个人都觉得有些过高了。Tim建议让 Ricky来处理这个问题，让严正把这些情况再跟 Ricky谈一下。
这时，Steven推门进来，把最新的预算表格拿来做最后的确认，然后就要发给马明耀。滨海市的公司账户已经设立完成，就等着马明耀把第一笔钱汇来。
“Steven，你忘了最重要的一项。我们和新时代的这个项目款。把这个也加在里面。”Tim在预算的最底下一行写下了“新时代”几个字。 txt小说上传分享
第五章 鸡犬不宁（6）
Steven推了推眼镜，疑惑地问：“可是合同还没有签订呀！马明耀应该是要看到合同才会把钱汇来。再说，我们放什么数字呢？”
Tim高声说着：“budget（预算），当然有 uncertainty（不确定性）了！就把对方最新的报价 60万放在上面吧！”
Steven还是有些犹豫：“这个，不合适吧？”
“我说让你放，你就写在上面。”Tim说完，继续看自己的邮件，不再理会 Steven。
回到办公室，严正拨通了Ricky的手机：“Hello？Ricky，我是严正。你方便讲话吗？”
“打我座机吧！”说着，Ricky就挂断了电话。
严正又开始拨打 Ricky的座机：“Ricky？”
Ricky很客气地说：“你好！有什么事吗？”
严正也就跟着客气了：“噢，文局，您没有开会吧？您介绍过来的新时代集团给我们公司进行咨询的这个项目，目前有一些进展，我想给您汇报一下。您看是我电话说呢？还是给您发个邮件呢？”
Ricky：“邮件吧！”
严正：“好的。我这就把邮件发出。打扰您了。”
Ricky：“再见！”
放下电话，严正把整个项目的进展和目前的问题，以及对于价格的考虑总结了一下，把邮件发到了 Ricky的私人邮箱，同时抄送给了Tim。
很快，Ricky的回复就发了过来，很简单：“你和陈谈吧。有问题我再跟他联系。”要求打折的话，不是每个人都愿意去说的。
没办法，严正只有自己来处理这个事情了。他拨通了陈长伟的电话，与其沟通项目总体报价的问题。对方显然也是有准备的。陈长伟非常客气，一方面表示会高度重视这个项目，承诺保质保量地完成这个项目，另一方面却没有正面回答关于价格的问题。最后表示，项目可以破例在没有合同的前提下先开始做，合同金额的事情可以稍后再定。
既然对方都这样表示了，严正也没有再作强求。
接下来的一周时间，严正开始和孙力平他们几个一起到企业进行访谈。接待的人都非常重视，一方面是因为 Ricky已经提前打了招呼，另一方面也是因为孙力平几个人拿出的名片上除了印有新时代集团的名字，还印着“中华人民共和国信息产业部”几个大字。
在访谈间歇，孙力平和两位女孩回酒店休息的时候，严正就会跑回公司。滨海市信息产业局和科技局的扶植基金的申请表都已经发表在网上，虽然距离截止日期还有很长的时间，但还是需要时间准备的。而严正对产品和技术最了解，于是了解申请的要点和撰写申请的工作也就落到了严正的肩上。
每次回公司，严正都会见到一些新的面孔，Steven的招聘工作也在如火如荼地进行着。但技术相关人员的招聘，还是要等严正有了时间才能进行面试。所以招进来的多数是行政财务人员，或是像黄永魁一样由 Ricky的关系推荐进来的。对于这些人，Tim是全盘接受。
黄永魁的电脑报价还没有做好。每当严正问起，黄永魁就会说是在忙 Steven交代的事情。严正也就没有多问。
虽然住在同一个宿舍，Tim、Steven和严正这一周却没有什么机会见面。早上，严正都是早早地到公司，处理一下邮件后，就和新时代的人一起去企业进行访谈。晚上，严正回到公司时，Tim和 Steven又已经和 Ricky一起去见一些政府官员，吃饭喝酒去了。
虽然仅仅成立了还不到一个月，亚联科技在滨海市已经是很有名的公司。除了 Ricky的大力推荐外，Tim精彩的背景和他自信的演讲也起到了很大的作用。很快，政府相关部门很多人都知道了滨海市又成功地招商引资引进了一家美国的 IT企业。预计未来的投资额将达到上亿元规模。企业是由一个具有多重国籍的海归创建的。这个 CEO是一位传奇人物。当Ricky希望引荐这位传奇 CEO给大家认识时，大家自然都是欣然前往。
第五章 鸡犬不宁（7）
***
新时代的团队结束了对大多数企业的访谈后，为了节省费用，他们离开滨海市回到了北京，开始调研报告的撰写工作。
送走了新时代的团队，严正破例提早在6点钟回到了宿舍。这段时间他太累了。
Steven请了两天假，回上海了。Tim也没有约会，正在客厅看着电视。
严正进门，对着 Tim问：“Tim，今天没有约人？”
Tim摇摇头：“没有。天天这么吃饭，真是累呀！每天都是海鲜。Steven也学不会点菜，让客户点，顿顿都那么贵！最累的就是喝酒。为什么这些人都这么喜欢喝酒？而且一喝就喝那么多呢？”
严正笑了笑：“哈，他们和你喝酒还是给你面子呢！”
Tim还是在摇头：“真是累！今天我把这几天的招待费报销，竟有3万多！”Tim看严正愣了一下，赶紧接着说，“对了，这几天也没见到你。忘了告诉你这个好消息了，我们第一笔钱已经到账了。你的那些费用也可以报销了。”
“好呀！”严正打开冰箱拿了瓶冰啤酒喝，“Tim，饿不饿？要不我们出去走走？吃个简餐？”
Tim：“好呀！”
吃完楼下的简餐，Tim和严正走进了对面的滨海市大学。看到不远处一片草地上聚集了很多人，Tim很疑惑地问严正：“这些人在做什么？”
严正：“噢，英语角吧！”
Tim接着问：“英语角是什么？”
严正：“就是大家练习英语口语的地方。谁都可以去，找人用英语聊天。一般是每周固