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吴燕：“26岁，不，快27了。”
吴燕一紧张，本想说小些，却实话实说了
黄总：“26、7岁，正是一个人成熟干事业的时候嘛，有没有考虑向上发展发展？”
吴燕：“黄总，我………”
吴燕有点受宠若惊地站了起来。
黄总：“坐下说。”
黄总喝了口水，金丝边后的双眼凝视着吴燕，示意其坐下。
6—2时间：同步，地点：客户交易部。
诸经理正在看电脑，查看客户当日交易情况；一楼管理员小齐则在书柜上整理东西，脸上一副愁眉不展的样子。
四楼大户管理员郑晓凤风风火火地走了进来。
字幕打出：郑晓凤 黄海证券古州营业部交易部四楼大户管理员
郑晓凤，女，35岁，从业多年，因和四楼一位崔氏大户较熟，半年前从另一家券商转来，由于其丈夫下岗，生活压力较大。
郑晓凤：“烦不了，烦不了了，我准备每月报200万新增客户资金！哎，吴燕不在呵？”
小齐：“什么，每月200万？说故事吧？这种市道还怎么开发呀？现有客户都在说不想做了，好几个都提出要撤出股市了……”
已走到楼梯口准备下班的营销部小江听到后，也把头探了进来。
小江：“谁准备每月报200万？”
小齐（用嘴指向）：“郑晓凤呗。”
小江：“你们交易部的都报200万，那我们营销部的还不得每月报250万、300万呵，你这不是存心给我施压吗？”
郑晓凤：“就是你死我活嘛！但怎么是我存心给你施压呢？你刚才没参加开会呀？搞得象星球人似的。”
6—3时间：同步。地点：投资咨询部。
林海潮正在网上收集信息。
旁边交易部的争论声不断传进耳里。
这时，诸经理的声音也传了过来。
诸经理：“好好好，大家精神可嘉。不过营业部成立有两年半多了吧，至今客户保证金加市值才一点几个亿，最高峰时也就三亿出头，这还包括总部介绍的几千万资金。真要象你们说的每人每月200万资金，这么好拉，就按十个员工统计，每月就新进2400万，一年不就亿接近3个亿啦，那两年多下来，不早就六、七个亿啦？！你们去访访古州几十家异地券商，别说六、七亿保证金加市值的？有几家有三、五亿的？别把问题想的太简单了！”
小齐：“就是。”
郑晓凤：“那不管，总不能当第一个被炒鱿鱼的淘汰者吧。反正我手上最近有几个老崔的朋友，答应要转户的。”
林海潮微微摇摇头，起身到门口外面的饮水机续水，与正要进来的营销部小江差点撞个满怀。
小江：“哟哟哟，不好意思，林老师。”
林海潮（手压饮水机续水）：“忙什么呢，小江？”
小江正低头蹲着用纸擦拭皮鞋上溅到的水。
小江（站起）：“不忙不忙，正准备下班去约谈一个准客户，听他们交易部谈客户开发，又跑过来了。对了，我突然又想起来，你那切线画法是怎么画的呀，你上次教我的静态，我又忘了，嘻嘻，学会了，拉客户时好先学先卖…”
林海潮（上下看了看小江）：“小江，您很注重仪表呀，头发梳得整整齐齐，皮鞋也擦得贼亮贼亮，看得出，是一位优秀的营销员呵！”
小江：“没办法，谁叫咱是干营销的呢。就是这样，还经常上门拜访时，被人家轰出来呢。”
林海潮：“进来说，进来坐下说。来，抽烟。”
小江：“林老师，你刚才先下来做节目了，你还知道，黄总又加任务哩！”
林海潮：“唔，我刚才听说了。不过您手上不是已有机构户吗？我听说您每月提成还不少吧？”
小江：“别提机构户了，还提成呢！去年上半年还有点提成，现在少的可怜了。我那个机构户已赔得一塌糊涂！并且上半年就要到期了。你去年四月1783点头部时多次提示风险，他们又听不进去，现在整天喊后悔也迟了。马上6月30日就到期了，他们老总已决定不做了。原来没有机构户还好呢，现在给我们营销部的任务，是在原有的基数上递增。我这几个月的客户交易量已非常少，结婚三年了，小孩不敢要，房子没钱买，去年狠狠心贷款十几万买了一台车，你说搞营销的，没点面子谁信任你呀？现在每月汽油费、停车费加按揭费，还有在外租房费用，都压得我有点喘不过气了，真不知……唉！真是俗话说得好，‘男怕选错行，女怕嫁错郎’，你说搞那行营销也比搞证券营销强呀！这边压任务，那边给人骂，不讲了，不讲了，一讲就伤心。”
林海潮：“好了，您也别太灰心，有太大的心理压力。大伙儿都不容易，我本以为我搞咨询分析的，主要是为大家做好后台服务工作，可现在不也要直接去搞客户营销吗？说实在话，我每天都在和时间赛跑似的工作，恨不得一天有48、96个小时！你也不要太没信心，这主要是要大环境所迫，但这样的情景不会太久的，一到形势好转，证券营销还是大有前途的。机会总是给有准备的人准备的，您刚才说什么来着？画切线？其实呵，小江，所谓大巧无术，你把目前市场基本面、政策面，真正吃透、消化了，再传递给客户，那比什么都强。比如结合目前市况，你要敢于对客户、准客户坚定说，现在就是一个大底部了！理由嘛，我现在每天都在讲，《投资参考》里也每天收录了。” 。。
七
七
7—1切回黄总办公室。时间：同步。
黄总：“我来这个营业部也有差不多两年多了，现在营业部的状况你也清楚，我身上的压力也很大。不瞒你讲，我一直准备在营业部培养一个得力的助手，可人选难求呵！”
说到这里，黄总坐姿，由原来躺靠在大背椅上，转为前倾式，双手臂放到了大班桌上。
黄总：“你们交易部的诸经理，前任张总临走时曾交待，有机会提一提，可我来后这一年多发觉，他执行力不行！我部署的几个事情，他都以规章制度为借口，给软挡了回来。你说他这是对领导意图领会不够呢，还是根本就不想干事呢？证券市场本身就是个混饨的市场，公司上面钱又收得紧，你不打点擦边球能办成事嘛？可你们诸经理就是用的不顺手！小吴，我跟你讲，我这人可以说已历事无数、阅人无数，凭我水平，别说营业部老总，当个地区总部老总也绰绰有余，就是给我总公司当个副总，我也能胜任；但我为什么选择在营业部当老总？是我能力比地区总部、总公司那些人差吗？非也！我曾在机关里待过，我不喜欢机关那种环境，那钟氛围！所以才选择营业部老总这样一个位置，来营造我所需要的一个小的‘乌托邦’！所以，如果谁想和我玩阶级斗争那一套，那是我的对手吗？我会一直容忍一下吗？财务部的叶经理也是如此，几次和我阳奉阴违，这也不好报销，那也不好进账；电脑部的魏经理更是毫无魄力，或也是不想担事，一个简单的佣金设置问题，要我不是硬顶着催办，就是拖在那里。”
黄总一口气倒出这许多话，他喝了口水，观察吴燕的反应。
黄总：“你说这几个中层都这样，我的工作如何开展？局面又如何打开？”
黄总说话时，吴燕睁着大眼不停地点头。
就在这时，响起了“咚咚咚”的敲门声。
黄总：“请进。”
龚秘书（推门）：“黄总还有事呵，快七点了，没事我先走了。”
黄总：“你先走吧，明天上午帮我把各人的营销计划催收一下。”
龚秘书：“好，黄总再见！小吴再见！”（关门）
吴燕未吱声，双手一直放在腿上低头摆弄着。黄总这样一番推心置腹的长谈，令其有点不知手措，但又似乎在其意料之中。
吴燕虽貌相并不太出众，但一双大眼却似很善解人意的样子；而骨子里却一直有股出人头地的强烈欲望，一来对几年的从事证券动荡工作心存畏惧，二来亦不满足目前男朋友小小副科长的物质生活水平。
这时，黄总又点起一根香烟，再次以审视的目光打量着吴燕。
吴燕：“黄总，我再帮您倒点水。”
趁着到饮水机续水的机会，吴燕双眼滴溜溜的转着，思忖着如何应答。
吴燕：“咨询部经理林老师不是很有水平嘛，来古州虽不长，但也挺有知名度的……”。吴燕欲说又止。
黄总：“老林嘛，是个人才，但可惜书生气太重了。我跟你讲，按总公司现有规定，财务部和电脑部的经理，实行地区总部和营业部的双重领导，我现在一时半载还动不了他们，但你们交易部的现状，已到了必须改变的时候了！客户对你们交易部的投诉也不少嘛！所以，所以（又停顿了一下）我准备结合下一阶段的工作，把你们交易部调整一下，从有客户资源、有执行力、有事业心、对工作进取心、对同事有爱心的年轻人上重点培养、选拔！”
当黄总说到“有爱心”时，声音拉长和停顿了一下，并又意味深长地看了吴燕一眼
吴燕头低的更低，但两眼依然来回迅速转动、反应。
黄总：“吴燕，我观察、注意你也有很长时间了，过去机会还不成熟，现在时机已基本成熟，你有什么想法吗？”
吴燕慢慢把头抬起，脸上露出一丝惊喜、感激、畏惧和意外的混合表情。她再呈欲言又止状。
黄总：“这样，我刚才跟你说得事情，你要做好思想准备，但不要外传；你最近着手先做好两件事：第一，当务之急是去开发客户，包括找资金，我自己准备搞一个理财工作室。拿出业绩来，我也好帮你说话。第二，平时帮我观察了解员工们的言行动态。”
7—2时间：当晚7时许。地点：林海朝办公室。
林海朝仍在伏案工作。
电话铃声起。
林海潮：“您好！黄海证券”
7—3时间：同上。地点：省城市中心某五星级酒店18楼。
室内豪华，金碧辉煌。
从弧形落地窗外望去，市区夜景一览无余，高楼大厦鳞次栉比，黑暗中有霓虹灯广告闪烁；一条马路流光溢彩，尤火龙一般蜿蜒伸向远方。
临窗不远的大班桌前，一个头发光亮、满面红光、较胖的30岁出头男子，站着手执无绳电话。
字幕打出：倪江 银盛集团投资部经理 股龄11年
倪江，大学文化，曾任某券商营业部总经理和地区总部经纪业务部副总，并曾作为券商后备人才培养，社会关系广泛。现跳槽某知名私企做证券投资。
倪江：“老林呀，我是倪江，还在忙着呵，哎，你好，你好！还吃过晚饭啦？还没吃呀，你真是敬业……”
倪江边说着边背过身子站立在落地窗前。
“……”
倪江：“怎么样，大盘还要跌吧？”。
7—4切回林海潮。
林海潮：“是呵，大盘还在跌。”
7—5切回倪江办公室。
倪江：“哈哈！回答得有学问！我问得是将来式，你答得是现在式，不过，大师话我还是能听得懂哎，就是说大盘现在还在跌，但后面就未必会跌到那里了。是不是？不过，老林，跌不是好事吗？不瞒你说，我们早在节前三月份就进场了，我们老板已拆资金，准备趁着股权分置改革做一票。什么？做自营？做什么自营？我没跟你说过吗？……哦，那我可能忘了跟你说了。
倪江狡猾地眨眨眼。书包 网 。 想看书来
八
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8—1时间：同上。地点：倪江办公室
倪江：“我已经离开证券公司快半年了，在券商干没得意思。你说我营业部老总干过，地区总部当过资产管理部负责人，但没得劲哎！束缚又多，待遇又差，出了事还得自已兜着…现在？现在我在一家民企做，搞搞项目吧，不过给私人老板干，待遇虽然高些，但也不好干哦。具体职务？挂个副总头衔，但具体也就是负责投资部，不离老本行，还是在股市里转，搞项目、炒股票呗！你说什么，注意风险？那当然，不然我就来咨询你大师啦？……真的真的。我跟你讲，我现在就怕大盘涨，吃不到筹码呀，呵呵！节后，我们趁着跌势，又吸到一些货，但还远不够哦！如果再跌个百把点，那肯定就能拿到恐慌盘松动的割肉筹码了，哈哈！”
倪江沿着窗户来回度步。
倪江坐到大班桌后的皮椅上。
“……”
倪江：“什么，心太冷酷？这是什么话？那个愿意市场如此？但身在证券市场，你不冷酷就赚不到热钱呵！但我凭直觉，我觉得这就是一次赚钱的重大机会！说实在的，我真的佩服你大盘看得准，五一节后第一天你就说还要跌二、三周，大盘可能要考验千点关口，我把你的电子邮件发给几个圈内朋友看，没人相信，现在都服了！呵呵，今天已到1070点啦！怎么样，跟我们做一把，也算是我们多年友谊的报答吧。”
8—2切回林海潮。
林海潮：“倪总，您搞错了吧？！我也再次向您说明，我多年前就按证监会的从业人员规定，早就撤户不入市了。莫说现在市道，就519那么大的行情，我也没心动呵！这不光是基本的职业道德问题，我总觉得，这市场上不缺什么炒盘的，但真正能静下来，甘于寂寞从事市场分析的，恐没几个。这谈不上清高，我真的就是喜欢在市场分析这块园地里寂寞的耕耘。”
8—3切回倪江。
倪江（笑）：“你刚才说什么？职业道德？我说老林呀，你还说你不是清高，我看不仅清高，简直就是太迂腐了！这么认真干嘛？你又何必和自已过不去呢？你说你从业多少年了？现在又拿几个钱？我前两年在营业部当老总，我知道营业部员工的处境……是吧？你们现在每个月还扣30％工资？还有营销任务？你说你，一个搞分析咨询的，还要去拉客户、搞营销？所以嘛，自已搞点嘛！象你这点收入，又这把年龄了，你是能买车还是能买房？就是呀，这社会那什么衡量你的价值？不就是金钱吗？这股市几千万人进来干什么，不就是为赚钱吗？你看我，论市场水平，和你相比简直就是人碴，可我在营业部时，一年十几万，现在到民企，一个项目搞下来就是几十万，这次这个项目搞成功，少说又要分几十万，年薪还有20多万。我这次炒得这家公司，我们还有重组、收购题材，加上今后我们参与设计的股改方案，目前价位这么低，少说也能把股价炒得翻两番，我自已打点老鼠仓，也够赚的了，更别说炒成功后，老板给我们的利润分成和奖金了。我这是看在多年的朋友和友谊的份上，才……”。
8……4切回林海潮。
林海潮：“人各有志，您就不必再给我洗脑子和劝我了，也不必透露什么内幕消息给我了。哦，对了，古州市这边，您还有什么关系呀？要谈朋友和友谊，我正在为营销任务犯愁呢！每天本职工作就让我不够分身了，连走路上厕所都一路小跑；可现在又要兼搞营销……”。
林海潮一边说着，一边埋头不断用右手搓脸，以缓解疲劳。
8—5切回倪江。
倪江正坐在大皮背椅上摇晃着。
这时，有人急匆匆敲门后进来，递上一简式透明公文夹。
倪江看了一下，脸沉了下来，对电话筒说：“老林，稍等一下。”
倪江手捂话筒，严肃地对来人说：“我不是和董事长早已提醒过吗？所有异地资金往来都要用现金搬运，用支票转汇是要留痕迹的。”
来人：“这笔资金不是担心时间来不及嘛，会有那么严重？”
倪江：“不行，时间有的是，现金一律用汽车长途押运！不就多一天时间和增加点人力嘛。这都是以往的经验教训，也是现在基本的常识！”
来人：“那行，那我再和董事长汇报，倪总您先忙。”
来人关门出去后，低头把门关上。
倪江：“猪，想日后给证监会查处留把柄呵！” 。 想看书来
九
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9…1黄总办公室。时间：同上。
黄总用摇控器打开办公室的电视机。
黄总：“小吴，我先看一段电视股评节目，一会儿我们一起出去吃个晚饭。”
某省*股评节目画面：
“跟上赢家的脚步，跟上市场的脚步，让我们在这个市场上一步一步走向致富的道路！赶紧拨打电视机下方的热线电话，我们向前100名观众免费赠送又一只即将飙升的大牛股！”
电视机里，一男子眉飞色舞地鼓噪着。
吴燕：“黄总也看这些电视股评节目呵？”
黄总：“也就参考参考，了解了解信息；这些家伙个个搞得都象演员似的。”
吴燕：“我妈退休后，有时没事也看，她说这些电视股评都快赶上传销了，在节目中极尽表演之能事，手舞足蹈，激情无限，似乎能把握股市每时每刻的走向，并反复提及某只被‘点中’个股连续上涨的‘事实’，结果她那报纸上行情表对照了一下，发现根本不是那么事。”
黄总：“老人家也关心股市？”
吴燕：“我不是在证券公司嘛，所以，她就关心上股市了。”
电视机里又传来那男子的声音、画面：“昨日，大盘果然如我预测的那样出现调整，而我们推荐的股票中又有多只牢牢地封在涨停板上！一个人的道行如何，一个人的修行如何，一个人的专业水平如何，全部体现在对大盘的把握上，这个市场中没有一个老师能够保证每一次都能为你准确把握大盘的走向，只有我…。”
吴燕：“所以我妈说她特别喜欢和爱读林老师在古州晚报上的文章，每天必看，还说你们林老师的文章既有思想深度、忧国忧民、真诚实在，文笔也好，还说是个人才，很敬佩他呢！”
黄总：“不是个人才，我会把他挖到古州来吗？不过，吴燕呀，你妈也只说对了一半。”
吴燕有点敏感、紧张地望了一眼黄总。
黄总：“光真诚、实在、深刻，甚至准确都不行呵，券商券商，我们首先是商人，古人怎么说的？无奸不商�