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丁经理接过苏敏的行李，轻轻的拍了一下她的头，说：“你这家伙，我还以为接不到你了呢！”
火车晚点一个小时，这让苏敏更不好意思了，但是这个时候，她不想破坏这么好的心情，就调侃的说：“我倒觉得还是晚一点好，要是早到一个小时，你再来不了，我说不定就被人贩子拐走了呢？”
丁经理笑着说：“自我保护意识还不错，你上火车以后，你爸爸还又给我打了电话，说你傻乎乎的，拜托我多看着你点，看来不傻啊，还是先给你家里打个电话报个平安吧。”
打完电话后，苏敏才想起那几个小伙子还跟在后面，就告诉他，这是在火车上认识的几个朋友。丁经理稍微愣了一下，随手打了个招呼。因为路线不同，就此告别。可是在去坐市内车的时候，苏敏看到了那个当时坐在对面的大男孩，他和一个女孩子在一起，大概是女朋友接上他了吧，但是感觉怪怪的，他们俩始终保持着一定的距离，看上去一点都不像是男女朋友关系，上车的时候还好像是故意跟苏敏他们错开了车次，当时苏敏也没有多想。txt电子书分享平台
第二节 初来乍到
跟着丁磊上了车，也记不清是走了多少路，拐了多少个弯，途中有几处很好的风景，山水树木都是那种说不出的清秀，苏敏贪婪的呼吸着清新温润的空气，美美的想，以后这些就都是我的了，丁磊看着她兴奋的样子，不怎么说话，只是大体的给她介绍了一些路边树木的名字，比方说哪个是棕榈树，哪个是芒果树。大约走了三四个小时的车程，来到了一个看上去像是个城镇中心的地方。下车以后，苏敏看到马路两边有很多骑摩托车的人，丁经理说那是这边的主要交通工具，叫摩的，并时刻嘱咐苏敏看好自己的包，不要被马仔抢了，这让她很是胆战心惊，不由得嘟囔了一句：“如果说在闹市的街区上随便就有人抢包的话，那可就太危险了！”
丁经理撇了撇嘴，说：“谁说不是呢，这地方就是治安不好，所以以后不要单独出门。”
苏敏“哦”了一声，紧紧地跟在他后面，左拐右拐的来到了一个院子里面，上了楼，在三楼的一个门前停下，敲门，一个大约三十多岁左右的女人开了门，好像是刚睡醒的样子，她染着栗红色的头发，看上去有点乱蓬蓬的，穿着很普通的牛仔裤和T恤衫，运动鞋，身材有点发福，脸色苍白，还画着深青色的眼线，眉毛修的很细，涂着浅红色的唇彩，眼睛不大，嘴巴倒是不小，蒜头鼻子，整张脸看上去不是很协调。只说了一句：“来了。”然后就走进了一个房间，没有再出来。
丁经理“嗯”了一声，就提着苏敏的行李走进了客厅。这是一个三室一厅一厨一卫的房子，打扫的还算干净，丁经理领着她进了一个朝阳的房间，把她的行李放到了墙角。苏敏大体一看，房间里很简陋，有两张床，一个简易衣橱。丁经理告诉她，靠墙边那一张是她的，另一张是别人的，现在去上班了，到晚上就能见到了，其它房间的人有的上班了，没出门的可能都在休息，所以小声一点，不要吵着别人，他说让苏敏先洗一洗，收拾一下行李，随便吃点东西，好好睡一觉，他晚上再过来，大家一起吃饭。
丁经理走后，苏敏也觉得确实是累的够呛，洗漱了一下，吃了点自己包里带的面包，喝了点矿泉水，就躺在了床上，一开始怎么都睡不着，可能是惯性在作怪吧，只觉得自己好像还是在火车上，耳朵里仍然有那种“咔嗒”“咔嗒”的响声，脑子里却是一片空白，什么都想不了，大概人在持续几十个小时得不到休息以后就会是这个状态吧，她就闭上眼睛顺其自然的均匀的呼吸着，不知道是过了多久才睡着了。
当苏敏被外面的动静吵醒的时候，天已经黑了，正想起来出去看看，有人敲门，是一个留着短发的女孩，有点胖，不过挺精神的，胶东口音：“嘿，我是莉娜，你醒了？正好起来吃饭吧，做了好多菜，欢迎你的到来！”
苏敏忙应和道：“哦，谢谢，我这就来。”
出去一看，男男女女有七八个人呢，桌子上摆满了饭菜，还有人在厨房忙着，大家都很热情，虽然说的都是普通话，但是听得出来，都有所不同，其中有比较明显的东北口音，有浙江一带的，还有就是那个叫莉娜的胶东口音。丁经理说大家都来自五湖四海，有缘今天才能相聚在这里，并逐一的给苏敏做了介绍，大家都不喝酒，所以就拿碗里的汤碰了一下表示欢迎的意思。饭菜倒是还可以，有鱼有肉，但还是以青菜居多，主食是米饭。
晚饭后，大家就坐在一起聊天，有个李哥是浙江的，说话很风趣，年龄也好像是这帮人中大一点的，人长的很秀气，不高，典型的南方人。小吴，东北人，性格比较豪爽，白白净净的，细高个，话不是很多，但是笑起来声音最高。刚来时开门的那个女的也是东北口音，大家都叫她王姐，一般不开口说话。还有个董哥，带着眼镜，笑起来很忧郁的样子。再就是莉娜，人很热情，搞怪，常常逗得大家哈哈大笑。大家聊得很开心，高兴起来还有人主动的表演了节目。苏敏觉得能接触到这么多各个地方的人挺高兴的，她本来就是一个性格活泼开朗的女孩子，所以很快就和他们融合到了一起。大约玩到八点多的时候，从别的地方过来三个男的，据说也是住在这栋楼里，过来凑热闹的，衬衣领带虽然比较普通但都还算干净，看上去挺职业化的，苏敏觉得他们大概是属于管理层的吧。大家玩到九点半左右，就说让苏敏早点休息吧，明天还有事情，就都散了。丁经理不住这个房子里，跟他们一块走了，说明天带她去见公司领导。
苏敏和莉娜一个房间，临睡前又聊了一会儿天，莉娜说丁磊（即丁经理）人不错，为人大方，又有能力，是个很有前途的人，跟着他干，绝对错不了。当苏敏问起她做什么工作的时候，莉娜说她来的时间也不长，和丁磊一样，来到这里都得从头开始做销售，公司产品好，品种多，选择的余地比较大，有很多人做的都不错。苏敏心里想着明天该怎么去见领导的事情，也就没有再多问。。 最好的txt下载网
第三节 原来如此
早晨七点半，吃完早饭，大家就都出门了，苏敏等着丁经理，她发现厨房和卫生间都贴着值日表，看来大家把生活都安排的挺有秩序的。
丁经理过来了，并嘱咐苏敏不要再叫他经理，叫名字就好。
他们出了小院，穿过一条马路，来到一座商务公寓样子的楼前，走上二楼，敲门。一个二十四五岁左右的女的出来开门，胖胖的，穿着职业装，披肩发，长相一般，皮肤不错，牙齿很白。客厅中间摆着一张办公桌，一张很普通的黑沙发。一个三十岁左右的男人坐在椅子上，西装革履的，目光炯炯有神，看上去很精神。丁磊走过去跟他握手，并称他为石经理，称那个女的为叶助理。然后那个女的坐在办公桌的旁边，丁磊和苏敏就坐在沙发上，这样，那个石经理和叶助理看上去就有点居高临下的感觉。在丁磊的示意下，苏敏做了一个简单的自我介绍，石经理只是点了一下头，叶助理就开始讲公司的产品、规章制度和销售提成办法，以及如何才能升职，听起来很有诱惑力，根据销售业绩情况分成几个等级，并且反复强调，如果你达到了C级就基本上不用自己再销售，只拿手下业务员的提成就行了，如果达到A级那就是一个实实在在的百万富翁，听到这里，苏敏脑子有点蒙，就问：“是直销吗？”
叶助理说：“差不多吧。”
苏敏更是疑惑了：“那么我在这里人生地不熟的怎么做呢？背上产品到大街上去推销吗？”
“当然不是，我们这叫加盟连锁，跟其它的销售方式有一定的区别，也有一定的限制，我们有自己的工厂来生产自己的产品，也有自己专门的品牌店，我们的销售人员都是通过扩大自己的销售团队来销售产品，主要就是看自己的能力和人脉关系了。”
“把产品卖给自己熟悉的人吗？可这里我能认识谁呢？”
看到苏敏有点着急，叶助理摆摆手说：“不用着急，丁磊会告诉你怎么做的。”
丁磊坐在一边看上去有点不自在，石经理就说：“今天只是先让你了解一下大体情况，我们体系中有很多做的很成功的人，这几天可以让丁磊带着你到处走走看看，多多听取一下他们的经验，只要肯努力谁都会做的很好。”
苏敏脑子晕晕的，这到底是个什么样的工作？不问学历，不问专业，也不问工作经验，在这个人生地不熟的地盘，上哪儿去销售自己的产品呢？这可怎么办好啊？
那个叶助理又给苏敏讲了一些公司中成功的案例，有多少多少人经过努力，通过建立自己的销售体系而成为百万甚至千万富翁，最后石经理和叶助理分别与苏敏握手，并表示，如果丁磊有苏敏协助肯定会做的很好。
就这样，苏敏又跟着丁磊回到了原来的住处，已经是接近11点了，大家都在，正准备做饭呢，丁磊解释说，做销售的都是自己掌握时间，所以一般都回来吃饭，伙食费AA制，每个月结算一次，她从今天开始就算是正式入伙了。苏敏“哦”了一声，反正坐着也没事，就去厨房帮忙，莉娜正在摘菜，就问：“了解得怎么样？”
苏敏满脑子都是解不开的疑惑，就问她：“你做的怎么样，好做吗？在这儿我谁都不认识，怎么做啊？”
“谁一开始都是这样，都得从头做起，天上不会掉馅饼，现在上哪儿去找合适的工作呀？有好工作也轮不到咱们啊，要不怎么会有那么多人南下打工？广州这地方就是机会多，遍地是黄金，就看你怎么去捡，我一定努力奋斗，争取早日成功！”莉娜一副信心满满的样子。
“那你现在做的怎么样啊？”
“我啊，来了三个多月，手下已经有五六个人了。”
“那他们人呢？”
“住在别的地方。”
苏敏刚要再问下去，外边有人把莉娜喊走了。李哥进来说：“不用着急，慢慢来，你很快就会知道的，大家都是一步一步走过来的，你看不都挺好的吗？”
第四节 事与愿违
苏敏心里感觉很失落，如果丁磊早点跟她说做的是销售，而且是这个样子，她也许不会这么坚决的过来，可是既然来了，这帮人看起来也蛮好的，那就往下看看再说，实在不行可以再找别的工作嘛。
下午，丁磊带着苏敏又到了另一个地方，是个三十多岁的男的，戴着眼镜，瘦瘦的，很斯文，说话很慢，却总是能紧扣话题，很快就能从谈话中知道苏敏在想些什么。主要是聊了一些销售方面的东西，他告诉苏敏，一切皆有可能，他刚刚来的时候也是很迷惘，可是现在，他很庆幸自己能接触到这个行业，不仅能挣到钱，还能认识很多朋友，不像在单位，老是受领导的气，等成功以后可以想干什么就干什么。整个下午，聊得还算愉快。
晚上，莉娜不在，李哥和小吴也跟她聊了一些自己刚来时和以前的一些事情，李哥原来在他们本地的农科所工作，也算是半个公务员的样子，可是领导为了给自家人安排工作老是排挤他，于是一怒之下辞职，正好有个朋友在这边就把他叫过来了。小吴以前是在大连做快速消费品销售，整天跑市场累得要死，可老板总是找尽理由克扣工资，他有个同学一直在这边，听说混的不错，他就辞职过来找他了。刚来的时候都有点蒙，不知道该怎么做好，可是经过了解觉得不错，就留了下来。再说当时南下的时候都是下了决心的，混不好就不回去，即使回去又能怎么样，已经过够了那种日子，在这边，大部分都是年轻人，没有什么等级分别，大家都平起平坐，很好相处，习惯了这样的生活，再也无法想象以前的日子是怎么过的。
接下来的几天，丁磊每天都带着她了解产品，向有经验的人请教销售技巧。有个女的把他的丈夫都叫到了这里，两口子一起干，当她讲起他们刚来时的无助，几度痛哭流涕，可是现在，她每个月都给家里寄钱，让自己的父母过上了无忧无虑的生活。无一例外，所接触的人都经过自己的努力达到了成功的目的，或者正在通向成功的路上。
听着他们的故事，苏敏陷入了深深的矛盾当中，自己不听家人的劝告，一个人来到了这个地方，现在举目无亲，丁磊是她心理上唯一的依靠，可是现在这个情况该怎么办好呢？经过这几天的了解，她知道，要想留在这里，自己必须要买一份产品，作为加盟的条件，然后再像他们一样把自己的亲戚朋友叫过来加盟，慢慢的扩大自己的体系。（后来苏敏才真正的明白，这实际上就是异地操作的传销！当时，她已经深深的陷在了这个传销组织摆开的乌龙阵里。）如果自己再出去找工作，住哪儿？被人抢了、骗了怎么办？出来的时候带的钱又不多，还没有挣钱就再跟家里要钱，该怎么说？现在的一切和原来想的差别也太大了，她心里展开了激烈的思想斗争。txt电子书分享平台
第五节 淡水情怀
经过了解，苏敏才知道这个地方是广州地界比较偏的一个地方，叫惠州，离广州车站有四五个小时的车程，靠海比较近，是这个“加盟连锁”组织的发源地，周围好几栋楼里住的全是干这个的，并且分为几个体系，下面又按级别分为若干个单元，最小的就是以一个出租房为单位划分出来的，他们叫做“家庭”，每个“家庭”都有一个“家长”负责管理，一切都有条不紊，她住的这个房子里，李哥就是“家长”。
最近几天，丁磊除了领着苏敏到处转着找一些体系里做得比较成功的人聊天，就是去听他们所说的销售课堂，在一个比较大的房间里，好多人坐在一起，由专门的人员讲一些销售方面的知识，交流销售经验，气氛非常热烈，每个人发言都会赢得一阵阵的掌声。做的好的，还要向新来的传授怎么才能利用这个地方的有利环境把自己的亲朋好友叫过来，他们叫做“邀约”。大家都认为这是一个很好的机会，为什么不把这么好的机会也让自己的亲朋好友来一起分享呢？之所以叫他们过来的时候要用各种理由来欺骗他们，其实也是一种善意的谎言。还有人讲了一些在外面找工作如何如何的难，或者又被人骗了之类的。这种故事听的多了，苏敏的心里更是七上八下，很快的，她就在不知不觉中被彻底的洗脑了。
自从来到这里，丁磊和大家对她的照顾那是无微不至，这是她从来都没有感受到的一种生活，一群年轻人住在一起，平等和善，没有利益的牵扯，没有鸡毛蒜皮的争吵，都显得那么谦恭礼让，不管是谁叫来的新人，大家都会帮忙照顾，一团和气。
在这个家庭里，李哥和小吴对苏敏的照顾是最多的，经常带着她早起到附近公园散步，坐在晨雾弥漫的台阶上看当地人舞太极剑，跳扇子舞。大大的榕树蒲扇开枝叶，自由的生长，长长的树须像是无数根手臂随着风儿来回摆动，从树下穿过，会轻轻的抚摸着你的脸，滑滑的，痒痒的，她从来都不像别人一样拿手去拨开它们，而是坦然的享受着这份大自然的爱抚，乐此不疲。李哥说她很感性，小心不要被人欺骗了感情，苏敏笑一笑不做任何反驳。小吴还经常趁出来买菜的时候请她吃个河粉喝个甜豆浆什么的，东北人的性格，从来不让苏敏掏钱。刚刚出锅的河粉清香、滑嫩，再加上点南方特有的辣椒酱，红彤彤的，不辣，还有点甜，很开胃。还有，不管谁去买菜，都会买上一个硕大的利浦芋头，把皮削掉，露出白白的瓤，切成一块一块的，放在蒸米饭的锅里，等米饭熟了，芋头也就熟了，盛出来放在盘子里，沾着白糖吃，虽然噎的人直打嗝，却是回味无穷，大家也经常开玩笑说怪不得连乾隆皇帝都对它情有独钟呢。
由于平时吃饭都是米饭青菜居多，糖份少，这让从小在北方长大的她有点不适应，就像是整天都处于半饥饿状态，刚吃完饭的时候是饱的，可是过不了多久，就会觉得肚子里少了点什么似的，苏敏向来不喜欢甜食，可是在这里，她竟然迷恋上了当地的一种小甜饼，薄薄的，很酥，一咬到嘴里仿佛就会化掉。丁磊大概也注意到了这一点，每次和她一起出去都会有意无意的买一点给她，有时候苏敏也自己买来和他一起吃，因为都是北方人，所以口味都还合拍。丁磊还特别喜欢吃那种南方的麻辣烫，一串串的青菜和豆腐在大锅里煮，捞出来放上辣椒酱，大家都那么站着，一人端一个盘子或是那种盛食品的纸盒，吃的不亦乐乎。每当这个时候，苏敏都觉得，从北到南，他大概也是有着一样的感受，大家都是同一个年代的人，在相同的社会大环境下，刚刚走出校门不久，经历了一些不如意的事情，来到这里以后，大环境真的是很不错，又有那么多成功的案例每天激发着，所谓“当局者迷，旁观者清”，那种被欺骗的感觉反而不是那么强烈。
第六节 怀柔
不知不觉中，十几天过去了。这天夜里，外面下起了雨，一开始雨点很小，落在楼下小院的芭蕉叶上，发出沙沙的响声。已经熄灯很久了，苏敏却怎么都睡不着，便搬了个板凳坐在阳台上，周围一片漆黑，雨越下越大，但是不像北方家乡那样稀里哗啦的下，倒好像是有人从上面撒下来一样，不紧不慢的，落在地上和树叶上的声音很轻，虽说是在南方，可也到底是冬天，空气里有一种湿湿的凉气，从脚底板一直透到了发梢。苏敏不禁想起了来到这里以后发生的一切，就像是和以前的生活突然断开了似的，完全是两个世界，再也不想跳回到过去，然而在这里，自己到底能走多远谁也不知道，她不喜欢撒谎，也很讨厌别人对她撒谎，可是周围的人都说丁磊把她叫过来是为她好。最近几天里，她亲眼看到了几个新来的人都已经加盟，并且已经开始通过各种方式开展销售了，自己也不能总这么耗着呀。她想起那天在淡水河边丁磊说过的话：“把你叫过来没有害你的意思，我过来时间也不长，我的推荐人�