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第四章 成功者的特点（8）
事实上，陈子昂的才华还达不到“天下文宗”的高度，时人对他评价前后反差如此之大，只能说明一个道理：再好的才华，无人赏识，就等于没才华；再普通的才华，给你舞台，给你灯光，给你掌声，你就成了天才。
这个故事很多人都知道，一般人总认为陈子昂运气好，又善于抓住机会，才一举成名。我看不然，这分明是陈子昂自己布的一个局。我怀疑那把古琴、卖琴者甚至人群中的起哄者，都是他事先安排好的，整个故事的发展，都在他预料和掌握之中。
我们不要寄希望于自己撞到大运。所谓一朝成名，都是将长期积累的实力，通过策划的机遇或偶然的机会，以一种耀眼的方式显现出来。
条条大路通罗马，当一条路无论如何勤奋也走不通的时候，就要及时地尝试另外的路。有一个销售高手B君讲过自己的亲身故事。某客户发布改建项目招标，B君所在企业也被邀请参加。这个客户此前已经与一家厂商合作了20多年，关系非常好，别的企业根本没有机会中标。他判断被邀请去完全是因为他所在企业产品价格高，可以帮忙抬价。那家厂商的销售人员大概觉得胜券在握，也公开声称：“这次你们都不要来了，我们早就把关系做死了，你们跑来也没机会。”
B君本来准备放弃，听了这话，又不服气。思索了很久，终于想出一个法子来突破困难的局面，虽然不一定成功，但可以一试。原来，这个客户的董事长从来不与任何厂家接触，之前的采购都由副总负责，副总和采购部门铁定要支持老关系厂商。B君的法子就是促使董事长干预此次采购招标，把水搅浑，从而浑水摸鱼。
B君安排了几个销售员，分别到参加投标的几个厂商所在城市。在开标前一天，大家分别用当地电话打了客户董事长的手机，内容都是一样的：“听某厂商的人说你们公司这次招标已经内定他们了，你们这样对我们不公平啊，你们买不到最好的产品，这样投标也没意义啊！”董事长当然解释：“没有这回事！我们招标都是公平、公开、公正的。你们放心投标吧！”
开标当天，客户现场来了三个人，董事长、副总和技术工程师，采购部门的一个没来。技术工程师由于之前一直没得到老关系厂商任何好处，所以没有太多倾向。经过3小时开标答疑，B君所在的企业中标。
变换主题，寻找亮点
在一家以业绩为导向的公司里，全国几十家分公司由于种种主客观原因业绩相差很大。既然以业绩为导向，业绩差的分公司日子自然不好过，对当地负责人的信心和职业前景的打击也非常大。如果较长时间内仍然不能提升业绩，当地负责人遭解职的命运几乎是一定的。
有一个分公司，业绩已经连续几个月全国倒数第一，负责人焦头烂额。虽然他对自身能力与市场前景仍有信心，但因为业绩本身有一个趋势，趋势一旦形成，在没有特殊外力推动的情况下，短期内是很难突变的。他不想就这样灰溜溜地被企业赶走。苦思冥想之后，该负责人放弃了短期内抓起业绩的幻想，决定另辟蹊径争取时间避免解职。
他向总部汇报：经过细致调查，业绩低迷的原因是当地经销商相互拆台捣鬼。他在报告中提出：为了市场能长远健康发展，必须大力整顿当地经销商，为此已经牺牲了几个月的业绩；此事目前已经初见成效，当地所有经销人员目前思想统一，非常信任企业，都愿意尽快搞好市场。为了证明自己的报告，他还抓到几个经销商的小问题，全部解除了经销协议。经过一番宣传，加上有上级支持，总部果然认同了他的做法和思路，同意再给他几个月的时间弥补业绩。此时，业绩也已经降到无可再降的地步，开始慢慢回升。他抓住这点，力证自己工作得法，思路有效，顺利地度过了职业危机。
第四章 成功者的特点（9）
该经理并没有到此为止。他明白业绩虽然回升，但比起其他城市来，还是差得太远，于是他抓住业绩回升的有利时机，不懈地利用各种机会宣传自己的理念，居然最终打动高层领导，成立了一个市场监督部，他就任主管。不仅彻底解决职业危机，还使职业生涯更升一级。
怎样让老板采纳你的建议
任何一家企业，站在外面看再好，进去之后，都会发现很多问题，你也许会忍不住指出这些问题，其实，在你之前，早有人指出多次了，你无非是再多指出一次。然而指出问题并不等于解决问题。如果指出问题的语气不对，还会惹人反感。有些人会好一些，除了指出问题，还提出解决问题的建议；但自己觉得了不起的建议，向领导汇报了，领导要么不置可否，要么夸两句，根本不实施。有些人就会郁闷，觉得千里马不遇伯乐，以后干脆睁一只眼闭一只眼混下去，心态一坏，把自己的职业前程也耽搁了。
其实领导搁置你的建议是很正常的。好的想法是一毛钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。你应该去做一个能够实现好想法的人，而不应仅仅站在旁边提建议。所以，职场上正确的做法是不抱怨也不提建议，先埋头在力所能及的范围内进行一些实质性改进。如果实践证明你的想法是对的，你再去提建议，并附上能够证明你的建议可行的那些实质性改进成果。这时候，老板不采纳你的建议的可能性非常小。一旦采纳并实施，你自然能够获得机会进一步施展才华，职业生涯也会步入新阶段。
唐骏以普通软件工程师的身份进入微软五个月后，通过勤奋缩小了和同事的差距，工作开始有余力了，便开始考虑如何获得属于自己的机会。经过观察，他决定从改变Windows软件的基本开发模式入手。当时，微软都是先开发英文版，再将英文版移植到其他语言版本上去。这种模式，使其他语种版本的上市时间，要比英文版晚1年，着实贻误商机。
唐骏认为这种Windows多语言开发模式是错误的，同时他还注意到，有很多人都发现了这个问题，甚至有不少人向经理提交了书面解决方案，这些方案共有80多份。
唐骏自己开过公司，所以深知仅提出问题而无解决方案的人会让老板反感，认为是挑刺；对既能提出问题又能提出解决方案的人虽然会有好感，但一般不会重用。老板信任的，是能提出解决方案，还能证明方案可行的人。所以，唐骏发挥勤奋的特长，利用晚上和周末的时间将自己设计的开发模式进行实验论证，并得到了完全可行的结果。然后，他写了一份书面报告，将新方案和新程序都放在报告中。他的模式立刻就被微软采用，公司很快调派了资金和人手，让他领头组建了20人的团队，完成新模式的内部培训推广。顺理成章地，唐骏也从一个名不见经传的普通工程师，一跃成为微软总部Windows NT开发部门的高级经理。
循序渐进才是根本
讲了这么多施展手段巧妙成功的故事，并不是鼓励大家把注意力都放在琢磨如何“一鸣惊人”上。毕竟生活是由大量的普通事件和大量的平凡时间构成的，我们成长的常态也是循序渐进，要逐渐积累实力，用一个一个小小的成功来构建上升的阶梯。否则，就算你机缘巧合一鸣惊人上去了，平凡而普通的日常工作仍将把你打回原形。 电子书 分享网站
第四章 成功者的特点（10）
小张是一个有灵气的人，进入广告公司的时候，构思的出来的作品最漂亮，有些创意可圈可点。谈到职业规划，他也志向远大。所以，同时入职的一批新人当中，公司比较看好他，认为虽然有点稚嫩，但有潜力、有悟性、有志气，成长空间大。
对于新人，公司有一套培养计划，从小事杂事做起，从制作职位做起。这是对新人的爱护，也是循序渐进、按部就班的培养过程。可是小张不这么想，进公司没几天，就大张旗鼓来做他的“飞机稿”（指没有客户、自己随意创作的广告或者没有通过客户确认的广告，不能出街，自然无法接受实践检验；但因为创作没有限制，自由度很大，出彩的可能性也大，一般以参赛为目的）。
小张的作品当然还没有拿奖的实力，但公司依然很支持，让资深人士指导，并在会议上加以表扬。小张自己也干劲十足，经常加班。但是，对交给他的那些能看见真金白银的业务，小张的态度就截然相反。大概是觉得大材小用吧，到手的活儿，恨不得马上就完成丢到一边，好继续进行他的大师梦想。而现实却是，鲜花掌声奖杯都还是遥不可及的梦想，作为一个新手，首先面对的都是一些小单，而且更多的是学习制作方面的知识与技巧，有些枯燥刻板，但却是基础。
公司给小张的第一个任务，是做一个简单的排版，小张弄了1个小时还没搞定。这时客户突然来了，马上就要定稿输出，于是老板马上安排有经验的设计师来完成。活儿并不难，其中一些是技术性问题，新手不懂，边看边学，一下子就明白了，可小张却闪到一边看杂志去了。此后小张开始不断犯错，昏招迭出，能犯的低级错误，他基本都犯。做一本画册，不是封底的企业名称弄错，就是电话号码弄错；布置一个会场，主席台上的台卡放错，让人哭笑不得，无计可施。出错给公司带来的经济损失，他几个月的工资都不够赔，更重要的是，公司声誉遭到了极大的损失。
渐渐地，同事们都不愿跟他在一个组做事，因为他根本就不在这些地方多花心思。不久，小张连招呼也不打突然从公司辞职了，临了只有一句：“我要寻找一个更大的发挥空间。”他觉得是公司抑制了他的创作能力。两年多过去了，他辗转几家公司，也依然还只是个普通的设计助理，飞机稿倒是越来越厚了，只不过离获奖还是那么遥远。
与小张同期进公司的小刘，是中文系的才子，单就文字功底而言确实不错，所以也有点自负。老板跟他讲文字校对的重要性，他虽然不说话，但满脸都是不以为然，仿佛在说：“难道我还会写错别字？”结果，方方正正的宋体字给他上了一课。
一天，他把反复修改近十次的最后定稿文案交给设计重新排好。这时，已经是晚上10点。校对一遍之后，他就签上了自己的大名。他的组长接过来一检查，几百字的文案里就有两个错别字，还有一个错用的标点。事实为证，小刘老实了。小刘是个聪明人，马上接受这个教训，此后他校稿再也不马虎，拿支笔，一个字一个字地核对，遇到拿不准的地方，还向其他人请教。
由小见大，一些小事就可以看出一个人的成长空间。小刘在其他事情上学得也特别快。公司在做的案子，他都留意地学，同时还和外面已经出街的作品比较；与客户开会，安排他做会议记录，他就特别细心地拿本子记下双方的讨论和交锋，会后不仅提交一份详尽的会议纪要，还会整理出自己的一套学习笔记。在新人里，小刘是成长最快的一个，还不到三年时间，他已经积累了不少成功案例，并且担任了公司创作部一个小组的组长，待遇不错，客户的评价也不错。
小张这种人，职场中并不少见，我称之为得了“渴望暴富症”。这种人往往自视甚高，认为自己可以超越成功的规律，因此不屑于做小事，没有耐心与毅力，不愿意长期积累，结果是与成功背道而驰。生活中也有大量这样的人，看见什么热就跟风，看见中大奖的机会就去试，却在彩票、股票、生意等方面屡战屡败。
其实，看准某项事业，扎下根来踏踏实实地做，从小到大，从少到多，才是正道。可是这个世界诱惑太多了，能克制欲望的人却不多，即使许多风云一时的企业，也往往因此而倒闭。三株集团总裁吴炳新曾语重心长地对血气方刚的巨人集团总裁史玉柱说：“不该挣的钱别去挣，天底下黄金铺地，不可能通吃。”具有讽刺意味的是，这两个人后来分别成了中国企业家中因“超常规扩张”和“超常规多元化”而失败的典型。
人人都想走捷径，很多人忘记了“慢就是快”的道理。连自己的本职工作都做不好，凭什么走到更高的一级台阶上去呢？人的提升，在于能够适应更高的要求，担当更大的责任，然后，才能谈到更大的权力、更好的报酬。耐心执著地做正确的事，才能得到最大的回报。
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第五章 享受过程（1）
享受过程才能掌握命运
有一个笑话：
两个人聊足球比赛。一个人问：“比分多少？”另一个回答：“零比零。”前者说：“噢，白踢了。”
人生有点像球赛。有的人觉得一辈子是白踢了，有的人却觉得一生非常充实有趣味。差别在于你的关注点是什么。生命的结果是既定的，任何人都逃不了离开人世，所以，如果不会享受过程，那真是白踢了。
旅行的时候，很多人匆忙赶往一个又一个的景点，为此弄得焦头烂额、身心俱疲，却忽略了应当从旅行中得到的愉悦与欢乐。旅行的真正魅力在于过程的享受，与喜欢的人跋涉远行，捕捉沿途的点滴美景，体味从容淡定的相守，使心灵从千篇一律的生活中解放出来，得到充分的放松与自由，旅行的意义就在其中。
人生同样如此。我们总是为自己设立许多目标，匆匆地赶往一个又一个目的地，恨不能略过一生的路程。而一旦到达不了，便唉声叹气，仿佛生命也失去了色彩。但生活不仅仅包括目的地，更包括了一段段过程。那些所谓的目的地，不过是我们开启下一段人生旅程前的歇脚处罢了。
西西弗是幸福的
据我观察，乐于享受过程的人，不仅心态比单纯关注目的的人好，也更容易发挥自己的天赋，创造性地解决问题，并且更容易与人交往，因而更容易成功。而成功又会让他们心态更好、能力更强、资源积累更丰富，从而步入人生的良性循环。
所以，在确定目标并做好计划后，我们应当学会在每天的行动中寻找乐趣，把哪怕最为平常机械的活动变成一场具有内在欢乐的游戏、舞蹈或者戏剧。这样，在主观上，我们会更愉悦、更有成就感；客观上，我们的工作绩效也会更好，别人对我们的评价也会更高。
有一位跨国公司的副总裁，出身是工厂车间的女工，30多年前她参加工作时，还没有自动化流水线，她的工作就是将产品装在箱子里的封好。由于国营企业的激励制度缺失，做多做少一个样，所以除了她以外，所有工人都是磨洋工打发时间。而她则纯粹出于不愿虚度光阴的想法，做得很认真。机械性地码货装箱打包是非常枯燥无趣的，为了让自己不觉得无聊而厌倦，她就设立了一个自我挑战——“每天都要做得更快一些”。有了这个挑战，她完全沉浸在自我竞赛中，码货装箱打包的速度越来越快，不但手法越来越灵活，还发明了不少技巧来改进方法。后来，她一个人做的量，顶得上一个车间的量。大家都说她傻：你做得再多有什么用？还不是跟我们一样是个普通工人，又没有任何好处。
但对她来说，这已经不是有没有好处的问题，而是从中获得自我挑战的成就感和满足感。终于有一天，厂领导开始注意到这个女工几年如一日勤奋工作，技术出众，就推荐她参加行业技能比赛，后来提升她做了车间主任。她也从此有了新的目标，开始充实自己。当时她已经结婚怀孕，白天勤奋工作，晚上还要读夜校，非常辛苦。就这样，她历经车间主任、采购经理、财务经理、人事经理、厂长等多个职位，一步一步成长。在每一个岗位上，她都能找到目标，找到乐趣，都能从外行到内行，做到业绩出色。所在企业与外商合资后，她又以同样的心态慢慢成长为中国区的副总裁。
第五章 享受过程（2）
这位副总裁说：当年当她全神贯注于眼前的货品和纸箱时，并没有想到未来会因此而如何如何，她只是想做得更有趣些，让自己觉得更有意思些。我想她说的是真话，她的话也让我想起西西弗的神话。
西西弗得罪了奥林匹斯山上的诸神。诸神处罚他不停地把一块巨石推上山顶，而石头由于自身的重量又滚下山去，因此他必须无休无止地重复这个劳役。在古希腊的雕像中，我们看到的是一张痛苦扭曲的脸，紧贴在巨石上的面颊，落满泥土的肩膀，沾满泥土的双脚，完全僵直的胳膊，以及那坚实的满是泥土的双手。诸神认为再也没有比进行这种无效无望的劳役更为严厉的惩罚了。
世人都认为西西弗是痛苦而绝望的，然而，法国著名哲学家加缪却说“西西弗是幸福的”。诸神洋洋得意，认为自己掌握着西西弗的命运。但诸神并不懂得，西西弗痛苦而绝望，因为他清醒地意识到这种命运的无效和无望。但他更清醒地意识到，自己的痛苦和绝望，才是诸神对他真正的惩罚。正是这种清醒的意识造就了他的胜利，他决定蔑视奥林匹斯山上的诸神，抛弃他们，永不停息自己的劳役。西西弗的全部快乐也在于此。正是这样的命运，西西弗才成为西西弗。他的命运是属于他的，他的岩石是他的事情。西西弗告诉我们，对自己命运的最高的虔诚是否认诸神并且搬掉石头，他在这个从此没有主宰的世界上领略了命运对于他自己的全部含意。不需要提及希望，他推着巨石爬上山顶所进行的斗争，其本身就足以使人感到满足与充实。所以，西西弗仍然是幸福的。
当你咒骂自己命运不济时，当你感到日复一日做着身不由己的事时，当你感到人生无效而无望时，要想到，命运与你其实是一体的，你是命运的主人，你应该蔑视诸神所预设的宿命，像西西弗那样毅然推着巨石爬上山顶，开始从诸神手中夺回命运的斗争，这奋斗本身就足以使人感到满足与充实。
你必须自己开始，用你的全部存在去同世界相会。
放松自己，寻找乐趣
任何目标在实际执行过程中总会遭遇很多困难，只有在过程中享受乐趣，享受每一个环节，才不会产生挫败感和疲惫感。这就需要我们有意识地培养自己从平凡工作中，发现乐趣的能力。
或许有�