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“埃米斯说得有道理，”Bill说话语速很快，“但是，我有些担心，刘翔退赛已经过了两个小时了，为什么和他签约的商家没有一个站出来发表声明？难道是他们的反应慢吗？他们和帕瑞比一样，都是各个领域的顶尖企业，为什么还要处于观望状态？他们要分析的，或者他们要等待的，不仅仅是网友的评价，可能是中国体育总局、奥委会官方表态，他们的态度将直接决定刘翔退赛的性质。这一性质又左右了那些不明真相的网友的判断，从而影响产品在消费者心中的位置。试想，我们现在若发表声明表态说一如既往支持刘翔，万一如很多网友评价的那样，刘翔输在了心理压力上，那这种临战逃脱的退赛行为与奥林匹克精神背道而驰，那样的话，我们就陷入了巨大的被动中。巨大的舆论压力若是影响到股票波动的话，恐怕谁也承担不了责任。这是在中国。中国的媒体，呵呵，他们有能力在一天内塑造一个英雄，更有能力在一秒钟将这个英雄打败。这个时候，我认为帕瑞比搞不好就处于风口浪尖，所以，我建议还是等等再看，免得成了出头的鸟。”
“我支持埃米斯的观点，大企业自然要有大企业的风范，既然总部已经定了这个观点，肯定是做过权衡的，无论是从公司角度，还是从个人角度，我们都应该理解并且支持刘翔。退一步说，就是因为压力大而退赛的，也无可厚非，毕竟方方面面给的压力太大了。”帕瑞比首席媒体官Rines Zhang说出的话多少有点感性，却很直接，“我们不妨从另外一个角度来看，比如今天中午那个记者打来电话要求采访，若得不到回复的话，他在报道中完全有可能写成帕瑞比就刘翔退赛的态度是无可奉告。这‘无可奉告’的意思复杂着呢，到底是支持还是不支持？至少是有点躲避、回避的意思。过两天，大老板就要来北京了。若有记者问他‘无可奉告’的意义的话，对咱们来说岂不是更糟糕？”大老板马上就来，首席媒体官Rines自然是希望能和媒体搞好关系，目前和媒体搞好关系的最好办法就是投放广告。 。 想看书来
第三章 顺势而动 （7）
这么一说，大家开始议论了起来。一会儿，龚仁贵咳嗽了一声，会议室里立刻鸦雀无声。龚仁贵抬眼看了看谭村，说：“谭村，说说你的看法。”
在谭村的内心，自然是希望媒体宣传能够跟得上，广告做得越多、铺得越大，产品自然会好销些。然而目前的阵势，一个是市场总监，一个是副总经理，况且自己刚上来，以后主要靠他们来支持，谁也得罪不起。他呵呵一笑：“你们都是专家，我就从消费者的角度来说说看。正如Rines所说的，‘无可奉告’是一种消极的、逃避的态度，这和我们产品的风格截然相反。另外，我认为奥运会官方和田联肯定也是尊重运动员的选择的，在运动场上，退赛原本也是一个正常的行为，赛果固然重要，但和运动员的身体、生命比起来，孰轻孰重？Bill考虑更多的是中国网民的情感，担心因此引起一些消费者的反感。我想任何一件事都有它的两面性，只要赞同的大于反对的，我们何不去试试？并且总部已经表达了理解、支持刘翔的观点，中国是一个人情味比较浓厚的国度，若是在这个时候与刘翔划清界限，是不是有点落井下石？比起推你落井的人，往井中扔石头的哥们儿更招人怨恨！无论是从市场角度，还是为了大老板的北京之行营造良好的舆论氛围，我认为可以考虑较早地发表我们的观点。”
“大家还有其他的意见没？”龚仁贵扫视了一圈，大家都没再说话，都等待着龚仁贵表态，“没意见了，啊，好，刚才各位说的都有道理，我只强调一点，品牌力的增强是靠广告拉动的，总部、亚太区给了我们政策，给了我们资源，就是让我们在消费者面前做好品牌营销。这个时候，越是这个时候，没人站出来的时候我们要站出来，也站得出来！Rines，”龚仁贵冲Rines说，“事不宜迟，请尽快安排媒体吧，先在几大门户网站上发布新闻，咱们自己的网站上也要发布。我强调一点，广告这一块，市场部立刻制作针对刘翔退赛的广告内容，内容一定要打‘情感牌’，明天都换用新的广告。对了，从机场到鸟巢路上的6个巨型广告牌、18个中型广告牌，争取也要换。时间可以和广告公司协调。时间短，才能考验咱们的效率嘛。新的广告版本制作好后，无论多晚，一定要发我看看。关于纸媒这一块，版面要加大，北京、上海主流媒体的版面争取整版的，对了浙海省投放的媒体是？”
Rines一愣，完全没有想到龚仁贵会想到问浙海这一块，顾不得多想，便说：“浙海省和我们经常合作的媒体有6家，这次选择了当地最有影响力的浙海电视台都市频道以及日发行量过百万的浙海都市报。”
龚仁贵沉思了一下说：“北京、上海、深圳的城市媒体投放都比较成熟，市场饱和。我们可以考虑一下较为发达的省份的媒体投放，比如浙海、江苏等。这次啊，看能否考虑偏重一下在浙海的广告投放？仅这两家媒体是不够的，当地的平面媒体、高速路口、楼宇广告等等，要做到全方位、多角度、大规模的广告投放！”
明显不均衡的媒体投放，显然超出日常的广告投放布局，很多人都感到不可理解。只有龚仁贵和谭村心里明白：他们正向浙海发射一枚“远程导弹”，一场大的营销战已经悄悄打响……
就在帕瑞比的“远程导弹”还没来得及在浙海媒体上狂轰滥炸的时候，鑫星集团浙海分公司经理程军已经带领他的手下奔赴“前线”了。
第三章 顺势而动 （8）
程军到达天府大酒店二楼的豪华包间里的时候，魏德宁正坐在沙发上跟苏小蕾说笑。程军环顾了一下四周，包房内东面靠墙的位置是一座2米多高的假山，山上有泉水涌出，山脚的水池里金鱼游动，四周翠竹环绕，不开空调，房间里也能感受到阵阵凉意；西面的墙上错落有致地挂了几幅山水画；北面是几组吊起的竹椅；房间的中间依次是石桌石椅、自动麻将桌、KTV点歌机、小舞池；墙的南面被一个巨大的液晶电子屏“霸占”着，电子屏可以看电视，也可以切换到六楼大厅里的歌舞表演，足不出户，就可以点自己喜欢的节目，当然也可以要求其来包房内现场表演。由于还没到“点”，目前大厅里的节目只是一名女子在弹着古筝。看得出来，魏德宁和苏小蕾的心思都没放在看表演上，几乎将声音调到了最低。不知魏德宁说了什么，让苏小蕾笑得花枝乱颤。魏德宁一身豪华行头：TOMMY的衬衫、BOSS的西裤。苏小蕾倒穿得有点火辣了：低胸紧身衣、超短裙，看不出什么牌子，也顾不得看牌子：一米七六的个头，瘦，却拥有着高个子女孩中难得的**，再加上一双修长粉腿，她的身体远比名牌的衣服更加诱人。
看到程军进来，魏德宁忙站起身，说：“程总，回来啦？”
“嗯。”程军径自走到沙发前，将公文包放下，坐了下来。苏小蕾给程军倒了杯水，放在了茶几上。程军看了一眼苏小蕾，说笑道：“我们这一上来就用‘美人计’了，小苏，你一来，组织就放心了。”
“嗨——”苏小蕾一副大义凛然的样子，仿佛是即将奔赴前线的敢死队，“得了，有领导这句话，我就是为组织牺牲一百次，也值了。”
“哈哈。”程军笑着问魏德宁，“都安排好了吧。”
“安排好了。单博刚刚发短信来，说在开会，可能会晚些到。不过，他说帮咱们约到了他们基教处的一个副处长，叫阎庆宽，是单博的领导，和单博的私交不错。他们会后一起过来。”
“哦，你这个同学真够给面子。”这年头，请客吃饭可不是件容易的事情。要请的人多，被请的人少，而时间也就是这么几个点，被请的人分身无术，供求关系不均衡，被请的人成了稀缺资源。再说了，能被纳入“被请”行列的人，还在乎这一顿饭？能出来一起吃饭是面子，是关系，是事情朝良好方向推进的征兆。程军忙问：“你们约好车去接了吗？”
“单博自己有车，我们之前也来过这地方，离他们单位不远。况且，他们在单位，咱们去接也不方便。”
“嗯，好。”程军没有将去总部沟通的情况跟他们说，刚才和于喜红通电话的结果出乎他意料地好，上调京城的事情看来指日可待了。这边的进程开始就这么顺，程军的心情更好了，问：“刚才你们说什么呢？那么搞笑。”
“我缠着他教我如何做销售呢，”苏小蕾抬手拍了一下魏德宁的手臂，一脸孩子气地说，“他老是给我讲一些笑话，怕我学会了抢他饭碗呢。哼，我让程总教我。”
“这可冤枉我啦。”魏德宁无辜地说，“给你讲，你也不懂。”
“什么话啊，不要低估我的智商！”
“那你请教程总吧。我就是跟程总学的。他是我师傅。”
苏小蕾转过头，看着程军。
程军忙摆摆手，说：“还是让他教你。”
第三章 顺势而动 （9）
苏小蕾再次抬手拍了一下魏德宁的手臂，几乎是哀求地说：“你就教我一招吧。”
“真想学？”
苏小蕾点点头。
“那好吧，我就讲一个听来的故事，听说是哈佛营销案例，听好了啊。”魏德宁一脸坏笑，“一男赶集卖猪，天黑遇雨，20头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人，不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一张床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男问女，可否到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶22头猪赶集去了。原来，少妇家也养了两头猪……呵呵，事实说明抓住客户潜在需求，加以引导、培养，市场的回报远远大于投入的……”
没等魏德宁讲完，苏小蕾笑骂了起来：“魏德宁，你个猪头！”
程军刚听，就知道了结果，怕是魏德宁的笑话太“色”了，苏小蕾接受不了，没想到苏小蕾气鼓鼓地笑骂后没事了一般，知道自己没来之前，魏德宁肯定讲过类似的笑话做了铺垫。
魏德宁的手机响了，苏小蕾忙安静了下来。魏德宁摁了接听键说：“好，行，那我下去接你们。待会儿见。”
“来了。”魏德宁放下电话，站了起来说：“我下去迎迎他们。”
程军也站了起来，抬手看了一下时间：735。程军喊来服务员，安排她将电子屏切换到电视模式，定在了奥运频道，然后将包间里的灯光调淡了一些，房间氛围立刻柔和了下来，仿佛置身于夕阳下的农家小园，竹影婆娑，淡雅清香，心旷神怡，墙壁上的山水画更是给四周平添了一种墨香浮动的神韵。
“走，”程军比较满意地再看了一眼包间，说，“我和你们一起下去。”然后，叮嘱苏小蕾又像是说给魏德宁听，“有他们的领导在，咱们今天的主要任务就是把客人陪好、吃好。第一次见面，单子的事情，他们不主动说，咱们一个字也不提。坚持‘四个一’工程，贯彻德宁刚才讲的‘卖猪’理论，探好石，才能问好路；放了长线，才能钓到大鱼！”
魏德宁笑笑，知道程军所说的“四个一”工程就是女贪官*屡试不爽的行贿技巧：用一些“小恩小惠”去感化，用一场场“鹅毛细雨”去滋润，用一点点“鸡毛蒜皮”去靠近，用一些“小礼小物”去俘虏。就像*时的前戏，准备要充分，手法要轻柔，情调要铺垫，分寸要把握，火候差不多了，才能长驱直入，一下满足对方期望值。苏小蕾不明就里，怕是和“卖猪”一样的“哈佛营销案例”，不便问，只好跟在他们后面，不时地偷看着健步如飞的程军。
他们到了一楼大厅，魏德宁伸长脖子，眼睛眯成一条缝，快速地搜索着目标。很快，他的目光落在了天府酒楼外不远处的停车场上。魏德宁手指着朝这边走来的3个人说：“那个胖子就是单博，单博旁边的个子高高的男的，估计就是阎庆宽。旁边那个女的，没有见过。”
虽然已近晚上8点，但浙海市的阳光依旧抛洒着最后的热情，停车场内车辆的后尾灯在夕阳的照射下发出红光。程军感觉他们的后面像燃起了无数盏灯，红红的一片，忙换了一个角度辨认，终于看到两男一女边说边笑地朝这边走来。走在中间的那位，40多岁的样子，人高马大，国字脸，黑裤，白衬衫，边说边往这边看。走在他左边的是一个30岁左右的胖男子，走路的时候脚未动肚先行，个子不高，愈发突出了胖，不时地做擦汗的动作，肯定是单博了。与他们俩相比，那个女子倒显得不胖不瘦、不高不低，一身职业装，短发，很干练。
第三章 顺势而动 （10）
魏德宁先行一步出了门，伸出手，满含笑意地说：“阎处长，您好！我是魏德宁，单博的同学。”
“你好，魏经理，来的路上，单博就介绍了，年轻有为！”阎庆宽忙伸出手，握住魏德宁的手晃了晃。
这个时候程军走到跟前，伸出了手：“阎处，幸会。”
魏德宁忙作了介绍：“这是我的领导，程军。”
“哎呀，程总好，在上边歇着就行了。都是朋友，不用这么客气。”
“呵呵，知道是你们要来，我是迫不及待啊。”程军说着已将目光投向了单博，点点头，同时伸出手，握住单博的手，加把了劲：“谢谢。”
单博一乐，介绍身边的那个女子说：“邝玫，我同事。”
邝玫大大方方地伸出了手，身子微微前倾说：“程总好，叫我小邝好了。”
“哦，好，小邝。”程军招呼大家说，“走吧，上去慢慢聊。”
一行人进了包间，坐在了石椅上，相互交换了名片后，服务员将菜单放在石桌上。石桌很大，圆形，像放大了五倍的磨盘。魏德宁摁了一下石桌下面的一个按钮，石桌中间的圆形部分转动起来，边缘部分却固定不动，服务员已经开始在固定不动的部分摆放碗筷。菜单在阎处长处停了下来，魏德宁伸出一只手，在石桌的上空划出一个手势：“请阎处批阅。”
“呵呵，每天批阅文件，手都疼了，今天就不批阅了。”阎庆宽将菜单直接递到了程军面前，“请程总来批。”
见阎庆宽无意点菜，程军笑笑说：“阎处、单博、小邝，都不是外人，德宁，还是你来点吧。”
“那各位有没有什么忌口的？阎处。”魏德宁接过菜单问。
“清淡一些吧。”阎庆宽定了一个原则。
因为第一次和阎庆宽吃饭，魏德宁摸不准他到底是喜欢清淡一些的口味，还是不想宰自己。魏德宁忙问：“邝小姐，单博呢？”
邝玫摇摇头，单博笑笑说：“没啥忌口的。”
听单博的语气，魏德宁的心中有了底，象征性地点了两个清淡一些的菜后，便点了一堆龙虾、鲍鱼、山珍野味。
“可以的啦。”阎庆宽说，“就咱们六个，那么多的菜，浪费。可以啦，魏经理。”
魏德宁笑笑，又要了一个汤，合上菜单，说：“今天喝的酒，我就擅自做主了。什么茅台、五粮液，估计大家也喝够了，今天换个别的。服务员，请将我带来的酒拿来。”
很快，走来两个服务小姐，每人手中托着一个托盘，托盘上面放着两瓶酒。说是瓶，实际称为坛更合适，仿古青花瓷做的，精致、古色古香。“具体叫什么酒，我也不知道。”魏德宁有点故弄玄虚地说，“不过，品质绝对没问题。我一朋友的爷爷曾是北京军区的将领，*的时候在一地窖里发现了10大坛这样的酒，没有标签，每个酒坛底部有一个相对应的编号。当时也不敢喝，多年以后让相关部门专门检测了一下，发现是顶极的美酒。前段时间，我去北京，他拿了出来，喝了一口，真香，临走的时候，他送我两瓶，也就是大家面前的这两瓶。这两瓶是从他爷爷发现的10大坛里倒出来的。酒瓶也是模仿那大坛做出来的，只不过小了很多。但是酒还是那酒。绝对正宗。阎处见多识广，今天请您鉴定一下。”说完魏德宁亲自打开一瓶，包房里立刻香飘四溢——
“真香啊——”房间里的每个人都不禁赞叹着。 txt小说上传分享
第三章 顺势而动 （11）
一开始，程军也觉得魏德宁是在故弄玄虚，觉得他这么说，可能是在玩销售技巧，但直到酒瓶打开，“酒”经沙场的程军也不由得点点头。
魏德宁看到阎庆宽将酒小心翼翼地捧在手上深深地嗅了一下，知道今晚已经成功了一半。看样子浙海省教育厅基础教育处阎副处长，酒还未喝，便已陶醉了。
“酒是好酒。”阎庆宽一脸惋惜状，“可惜啊，我是沾酒就醉，想喝，却不能喝。”
“您就随意吧，但是酒杯不能空着啊，先满上。”说完，魏德宁亲自站起来，绕桌子半圈，走到阎庆宽跟前，亲自将酒满上，然后依次给程军、单博、邝玫、苏小蕾满上，最后回到自己的座位上，将酒倒满。此时菜已开始陆续上了，服务小姐按动了遥控，石桌缓慢地移动起来。
程军举起酒杯，说：“很高兴能够和阎处、单博、小邝坐在一起，正值北京奥运召开之际，让我们共同举杯，为祖国的强大、为我们的相识干杯！”一仰脖，酒已入肚，果然醇香，感觉胜比茅台。
阎庆宽皱起眉头，将酒杯放在唇边，迟疑着。服务小姐已经给程军又斟满了酒。程军端起来说：“来，阎处，我敬你。”说完，又一仰脖，将酒倒进了肚中。
“谢谢，那我只好舍命陪君子了。”阎庆宽不再勉强，同样将酒倒进了肚中，动作潇洒。
场面酒喝完，大家已经开始熟络起来，两位女士也喝了几杯。和邝玫一比，苏小蕾显得稚嫩得多了，言谈举止不说，就说喝酒，两杯酒下去，苏小蕾满脸通红，而邝玫却像没事一般。
双方闭口不谈单子的事情，心照不宣，天南海北地聊一些有关国计民生的话题。酒桌上的话题，若不谈业务，就谈女人；若有女人在，只能退而求其次，说