按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
石知宇明白，迟翔这么说，是怕这300万从教育PC部门经费中出。在石知宇的眼中，一个人是否富有，不在于你挣了多少钱，而在于你花了多少钱，会花钱的人才会挣钱，老是盯着自己口袋的人，心思都花在了内部的小九九上了，哪有精力和机会去外面挣钱？石知宇打消了迟翔的顾虑：“300万用两年，我看，值。两年时间，我们要加强内容资源方面的建设，做好教育软件的研发，力争用二年的时间做到拥有国际一流的拥有自主产权的教育PC机！另外，为了更好地配合教育PC部的工作，我建议公司要组织最优秀的团队，尤其是研发、售前、售后，一定要向客户提供最高端的科技成果和最专业的技术支持。这些人才可以从外边招聘，也可以从内部调整，人力资源部门要做好相关工作。对了，请法务部的律师看看，那个合同和字据有没有问题？没问题的话，一会儿就把款给人家安排了吧。这个款，集团出。集团给大家提供最好的条件，你们要好好用。”
第二章 博弈的关键 （17）
说到这，石知宇决定敲打敲打迟翔，“平时里，要集团干嘛？集团就是为各部门、各个事业部购买粮草弹药，给大家做好后盾，关键时候，需要打仗的时候，需要大家顶上去、冲上去的时候，在坐的诸位，一定要全力配合，来之能战、战之能胜！当初我们伟大的毛主席为什么能打下天下？除了出神入化的战略战术外，就是一个不怕牺牲的精神。当然了，我们现在处于一个和平年代，上前线冒着枪林弹雨的事情是没有了。但是，商场如战场，我们任何一项技术的落后，任何一个细节的疏忽，任何一位同志有私心杂念的话，我们势必就会被淘汰出局。现在，教育PC是一个新行业，技术的落后以及资源的缺乏，已经让我们的竞争对手帕瑞比、锦盛天成走在咱们前面！所以，我们的某些同志，不能只看眼前的利益，不能只顾自己部门的利益！一定要静下心来，专心做事！什么是部门？什么是事业部？没有了集团，还会有部门吗？还会有事业部吗？”
会议室内一片宁静，迟翔知道自己的话冲撞了大老板，忙低下了头，一言不发。
临时抱佛脚的缘由，实际是为了拿下浙海省教育厅的那个大单的信息，石知宇在会议上只字未提。作为具体负责教育PC的部门，这么大的一个单子，于喜红、迟翔竟然没有得到一点的信息，石知宇多少有点失望，也决定不把这个大单安在他们的头上。这样的做法，更深层的含义是，他已经把宝押在了程军身上。
直到飞机落了地，程军打开手机，接收到石知宇的短信：一切顺利。程军摸了摸胸口，狂跳一路的心终于安全着陆了。
程军忙拨打了回去，响了两下，手机里传来了石知宇的声音：“回到浙海了吧？”
“是。”程军说，“刚下飞机。”
石知宇明白程军急于想知道这边的进展，但是当领导的，喜欢下属先汇报工作，便问：“那边怎么样了？”
程军忙将下一步的计划，约见浙海省教育厅的单博吃饭的事情汇报了一下。
石知宇听后，心中有了底：“你们先接触吧，有问题咱们随时沟通。锦盛天成人家不同意收购，但已答应了可以提供内容资源给我们，我们研发部会在现有的资源、技术等基础上，研发出高端、专业的教育PC机。另外，我给你透露一下，这个单，我们志在必得，我们看中的不仅仅是5亿，我还了解到，*将浙海省划为了远程教育定点试验省份，以后全国各省、直辖市、自治区都会陆续推出远程教育工程，全面推广数字化、网络化的教学方式，所以，浙海的这个单子，是具有战略意义的。”
果然是领导，石知宇的眼光带有大局观，是发展的眼光。程军也没想到这事会有这么大的意义，受这么大的重视，忙给自己打气，也是给领导信心道：“我明白。我一定尽全力拿下此单。势在必得！”然后话锋一转，说：“我也有担心。我不怕对手有多强，是担心……”
石知宇知道程军担心的是什么，平静地说：“不要瞻前顾后嘛，现在，你可以给人力资源和于喜红经理谈谈你的想法啦。”
当谭村口中说出“江久年”的名字时，龚仁贵的心中微微一颤，明知道谭村要找一个替罪羊，但原认为他会从他的手下人中找，没想到说出的却是江久年的名字。可能因为江久年已经离开了帕瑞比，一般出现这种事情，外企是不愿意去光明正大地去找当事人，更不会找经销商、大客户去核实，这样的话，关于这笔钱的问题就会被遮掩过去。
第二章 博弈的关键 （18）
事到如今，龚仁贵已经不想再追究下去。他希望的是有一个合理又合法更符合公司内部管理规章的解释。他提醒道：“关于这笔钱，你和江久年之间有往来邮件吗？”
“没有。事出紧急，我当时给他打电话，他说要等到公司层层批下来的话，需要时间，便授意我可以找朱总帮帮忙。江久年也是好意，谁曾想，那位客户会调离工作，我一直碍于情面没有跟他要，他要是不给，我自己把钱垫出来也要把这事给解决了！保证这两天归还朱总，不给公司添麻烦……”
龚仁贵不听这些保证，冷冷地说：“不管怎么样，一会儿你就将事情的经过以及证据写邮件给我，要确保合情合理合法！”
“您放心，”谭村原想说“身正不怕影子斜”，但还是收敛住了，他相信他刚才的解释一定有很多漏洞，龚仁贵不说，只是在默许，所以他也不能太过，话到了嘴边忙改了口：“我一定会处理好的。”
“我相信你的能力。”龚仁贵双手一摊，往后一躺，斜靠在沙发上，像是很轻松地问：“假如你做帕瑞比中国区销售总监，你打算怎么做？”
谭村没有想到龚仁贵会在这个时候提出这个话题，愣了一下，帕瑞比中国区销售总监的位置固然重要，但在谭村的心里，只要能度过眼前的难关，就是万幸了。在商业活动比较规范的外企里，被举报的人，不管是否清白，都要接受一段时间的调查。这个时候，出了这样的事情，谭村但求平安，对升迁的事情已经不报什么希望了。现在，龚仁贵再次将销售总监的位置摆在了他的面前，不明白龚仁贵到底是什么目的，但不管是不是试探，谭村都必须表现出臣服顺从的样子。他迅速调整了一下心态，态度坚定地说：“我唯一能做的就是用一个个上升的数据来回报您对我的信任。”
谭村说到这，看了一眼龚仁贵。龚仁贵面无表情，似乎想接着听下去。谭村感到自己说得太笼统，刚要接着说具体一些，龚仁贵却站了起来，伸出手拍了拍谭村的肩膀：“你先去忙吧，立刻写个邮件给我，把那笔款的事情处理好。等会儿一起参加会议。”
谭村站了起来，说：“好。”
“对了，”龚仁贵掏出手机，调出短信息，“上午给你说的那个老大夫的门诊地点，我转发给你，离咱们这也不远，你抽空去看看。”
“谢谢，让您费心了。”谭村推门而出，下意识地摸了摸肩膀上被龚仁贵拍过的地方，感觉到了一种力量。
龚仁贵走到办公桌前，晃动了一个鼠标，黑屏的电脑桌面如渐渐拉起的舞台帷幕，逐渐亮了起来，电脑桌面右下角的位置，跳出新邮件提示，有7封未读邮件。龚仁贵点开，简单地浏览了标题，迅速点开了埃米斯发来的邮件。邮件是英汉两种版本，较为详细地介绍了刘翔退赛的经过，并附上了新闻链接地址，然后分析了刘翔退赛可能带给帕瑞比产品的影响，请示总部关于此事的态度，然后问首席执行官彼森的北京之行是否要作出相应的调整。龚仁贵看的是汉语版本的，感觉没什么漏洞，又看了一眼英文，不是太懂，一般情况下，他会让助理帮助翻译一下，但今天时间紧急，便直接转发给了亚太区，抄送至总部。看到“邮件发送成功”，龚仁贵长出了一口气，又处理了一下其他邮件，10分钟过去了，亚太区那边没有回复。龚仁贵怕陈汉生故意耽误时间，出自己的难看，转念一想，陈汉生应该不至于在这个事情上做手脚，毕竟他是亚太的头，大老板的北京之行，他全程陪护，所有行程和方案也都报送给他批准了，若出了问题，陈汉生也脱不了干系。想到这，龚仁贵想跟陈汉生再通个电话，但又怕显得催得太急；只好盯着电脑屏幕，期待着新邮件提示的信息。书 包 网 txt小说上传分享
第二章 博弈的关键 （19）
这时，电话响起，是Jack：“龚总，有空吗？”
龚仁贵本来想等谭村的邮件到了之后，再叫Jack过来，现在他主动打来了电话，龚仁贵说：“你现在过来吧。”
心中满是疑问的Jack坐在了龚仁贵的面前，明知道龚仁贵没有必要给自己解释，还是禁不住问：“龚总，谭村的事情？”
“哦，”龚仁贵看着Jack，刚想给他说明情况，电脑发出了新邮件的提示声，龚仁贵忙将目光转向电脑，“你等我一下。”
并不是龚仁贵期待的陈汉生的邮件，而是谭村的。谭村做事还真快，龚仁贵忙点开邮件一看，也是汉英两个版本，关于事情的原委说了一遍，和他刚才说的差不多，只不过在一些细节上更充实了一些，说过程都经过时任帕瑞比中国区销售总监江久年的同意；和刚才说的有所差异的是，那笔钱早就还给了上海达科的朱总，并且留了上海达科朱总的手机号，以供查证。龚仁贵望着这字面上滴水不漏的邮件，想着谭村竟然在这么短的时间内，能将事情处理到这个地步，也不容易。至于邮件中说的那笔款早已经还给朱总，这和刚才说的明显是不一致。但龚仁贵没有深究下去，谭村既然这么写，显然是知道龚仁贵是偏向他的，是把龚仁贵当成了保护伞。这正是龚仁贵要的效果，既抓住了把柄，也收买了人心。龚仁贵抬起头，露出招牌式的笑，说：“Jack；是谭村刚刚发来的邮件，关于那笔款的解释，等一会儿，我将它连同总部法务部发来的邮件也一起转发给你，你尽快核实一下。啊，你先看看吧。”
龚仁贵的办公桌上有投影仪，和电脑相连。Jack站起身，打算拉下落地窗，以便投影仪的效果更清晰些。龚仁贵却摆摆手，说：“你过来吧，直接在电脑上看。”
Jack来到龚仁贵身旁，侧着身子，扶了扶眼睛，对着电脑看。龚仁贵挪动了一下屏幕，拖动鼠标，将谭村的邮件以及总部法务部发来的邮件让Jack看了一遍。
“原来如此。”Jack理顺了一下前后关系，说：“明白了。”
龚仁贵看着Jack，想听他接着说下去。然而，Jack的话却停了下来，又转身坐到了原来的位置。龚仁贵只好追问道：“说说看，谭村的解释站得住脚吗？”
Jack摸了一下光头，比较谨慎地说：“单从邮件里来看，没有问题。”
龚仁贵看到Jack欲言又止的样子，便鼓励他说：“抛开邮件呢？”
“这个，不好说，需要调查求证。道理上是说得通，但是程序上可能有些值得商榷的地方。在帕瑞比中国，尤其是您来了以后，帕瑞比的战略重点，从以提供优质高端产品和管理效率为中心，转变成以建立亲密客户关系为中心，相应地维护客户关系的费用都是一路绿灯。谭村若当时急用这笔钱，完全可以走公司流程申请，虽然他在邮件中说，事出紧急，给江久年直接打了一个电话，但按照公司规定，超过15万美元、100万人民币的款，江久年是没有权利批复的。而20万美元的款显然是超过了他的权限，以他的做事方法，他会同意这个没有原则的事情吗？不过，什么事情都有例外，只能让他站出来说明情况了。”
龚仁贵点点头：“你说的有道理。不过，就像你说的那样，凡事都有例外。位置不同，想法自然不太一样。江久年当时或许也有他自己的考虑。总之，都是为公司做事，不管怎么样，都是可以理解的。你就给上海达科的朱总核实一下吧。然后尽快给个结论，给上边一个交代。” 。 想看书来
第二章 博弈的关键 （20）
在龚仁贵的处世法则和领导艺术里，含糊不清、模棱两可一直是他惯用的手法，很多事情不下达具体的命令，尤其是牵涉到原则性的问题，往往是让下属去揣摩。这就培养了Jack出色的理解能力和语言分析能力。Jack明白了龚仁贵的意思，刚要说些什么，这时候，龚仁贵的手机响了。龚仁贵看了一眼来电号码，忙接听了起来：“陈总，您好。什么时间？哦，好的，我去接您。OK。”
Jack看到龚仁贵的眉头皱了起来，听语气，好像是亚太区的陈汉生要来了。果然，龚仁贵放下电话，说：“陈总刚刚跟总部沟通过，大老板的行程不变，陈总明天先飞过来，不放心，要事先检查一下咱们的接待工作。呵呵，Jack，有咱们忙的了。你去忙吧，我等一下他的邮件。”
Jack站起身，龚仁贵却又喊住了他：“对了，你去找谭村谈谈吧，让他先来承担起销售总监的职务。陆峰和鞠莉莉你通知他们明天过来了吗？”
龚仁贵轻描淡写的几句话，就将谭村推向了帕瑞比中国区销售总监的表演舞台。
Jack一直在琢磨着龚仁贵在之前的几个小时里经历了怎样的心理变换，是什么促使他下决心在这个敏感时刻提拔谭村？是亚太区总裁陈汉生的提前来京？有可能。
做了这么多年的人事工作，Jack知道现在提拔谭村，多少有点逆风行船、顶风作案的味道。
Jack看不懂龚仁贵心中的棋。也不能再问，因为龚仁贵已经将话题绕开了。Jack只好回答道：“通知他们了。他们也想当面过来跟您聊聊。”
“我一会儿给他们打个电话吧。明天就别过来了。明天肯定忙。就说我不同意他们离开，你给我做好工作，啊，他们辞职的事情先压一压，低调处理，你也知道，就是走，也要等过了这几天再走。”
“我知道的。”Jack说，“我在时间上拖拖。”
龚仁贵叹了口气，说：“也别闹得太尴尬，他们毕竟也为公司辛劳了这么多年，同事一场，好聚好散，除了该领的奖金外，主动给他们些补偿金吧。你看呢？”
按照规定，员工主动离职是得不到公司的补偿金的。但是，帕瑞比是一家国际品牌上市公司，很注重公众形象，以企业声誉为生命，非常忌讳发生劳资纠纷引起社会舆论导致公司形象受影响的事。老美们对惹上劳资官司的各国老板也是心怀成见的，若发生那种事，难免会影响日后的仕途。Jack知道，所谓的补偿金，安抚的不仅是离开的员工，更是迫使员工离开的老板，毕竟陆峰和鞠莉莉也是龚仁贵手下的兵。“杯酒释兵权”中的酒，也得是上好的酒。
Jack心中盘算了一下，便拿出离职人员最高的补偿金待遇：“他们的合同再有两个月就到期了，现在又是主动辞职的，原则上是可以不发补偿金的。您这么一说，对他们来说自然是好事，我做工作时也方便了很多，按照‘N＋2’的标准给他们补偿吧。他们来公司两年，一年算一个月，可以多领4个月的工资，也是一个不小的数。”
“行，就这么定吧。”龚仁贵忽然想起一个人，问：“江久年的补偿金领了吗？”
“他离开得匆忙，没提这事。”Jack说。
“那打他手机沟通一下，可以打他卡里嘛。”龚仁贵责怪道。
“自从离职后，他的手机号就没有开过机。家里电话也没人接，人消失了一般。”
。。
第三章 顺势而动 （1）
《孙子兵法？势篇》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”，“守正”是立业之本，“出奇”是致胜之术。“有正无奇，虽整不烈，无以致胜也，有奇无正，虽锐无恃，难以控御也”。战略上的“守正”和战术上的“出奇”相结合，才使企业立于不败之地。做人亦然，守正为根，根生势，顺势做事，以免犯错；出奇为术，术生局，步步为局，方可为赢。
“都以为你江久年失踪了呢？原来是躲到这里了。”在袁道鸣的印象中，江久年似乎永远有一张弥勒佛一样微笑着的脸，胖，白，腮帮子上的肉嘟噜着，大而黑亮的眼睛躲在金边眼镜后面像一对在水缸里游动的鱼，眯起来的话似乎能洞察一切。袁道鸣握住江久年胖乎乎的手，使劲晃了晃，开玩笑道，“看来，我的功课没有做好啊，只知道你是CEIBS（中欧国际工商学院）的MBA，却没了解到你也是李老师的学生。”
“是啊，我也没想到，真是大水冲了龙王庙。”江久年也没想到在这个地方以这种方式见到了老对手袁道鸣，转身对坐在沙发上的李茂松说，“李老师，您可能不知道，以前在工作中经常和他相遇，今天在您这，我可要好好诉诉苦，他可没少欺负我……”
“这叫不打不相识。哈哈，先坐下来吃饭，边吃边说。”年近60岁的李茂松已经拿起了筷子，夹了一个黄瓜段，说，“冰箱里有啤酒，自己去拿。”
正在厨房做菜的保姆听到后，忙探出头来说：“喝什么，我来拿。”
“不用了，谢谢。”江久年已经走到了冰箱边，打开，问：“你们喝什么？”
“啤酒。”袁道鸣也不客气，“多来两听。”
李茂松给自己倒了杯干红。三人碰了一下杯，李茂松说：“你们虽然年龄差不多，但道鸣上学比较早，我教他的时候，他才16岁，九三届毕业的。久年是九七届毕业的。你们都是我的好学生，每个老师都会有自己的好学生，但我不会在他人面前说某某某是我的学生。你们在外边做出多大的成绩，在我面前也都是学生。是不是？”李茂松搞了一辈子学术，脾气倔，清高，很少和外人打交道，老伴和孩子移民去了英国，他却一直坚持留在国内。
袁道鸣和江久年同时点了点头，在这里，可以抛弃所有的不顺心不如意，仿佛又回到了学生时代。
“你们是同行，今天，只吃饭，不谈工作。”李茂松说话直来直去，先行给这个晚饭定了调。
袁道鸣和江久年相视一笑，以前两人在不同的场合见过面，却从未在同一桌子上吃过饭。袁道鸣举起酒杯说：“我和江久年打了这�