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“所以啊，我才想到一个两全其美的办法。”袁道鸣笑着将话题又牵了回来，“我知道鑫星看中的是我们的内容资源。这些内容资源正好是鑫星缺少的，您看这样好不好，这些内容资源我们授权给鑫星使用，但是你们要支付一定的报酬。相比收购的费用，您就可以以极低的价格解决困扰和阻碍鑫星教育PC业务发展的内容问题，我这边也可以得到一些资金解燃眉追击，您说呢？”
在石知宇的思维习惯里，事先没有预料到的东西都需要细细揣摩一下。他眯起眼睛，脑子里迅速地整理了一下逻辑关系，权衡了一下利弊，说：“我看啊，这也是个办法。”
“其实啊，这个办法也不是我想出来的。”袁道鸣决定要抬出竞争对手了，虽然这个办法完完全全是袁道鸣原创。
“哦？”石知宇一愣，嘴角挂着笑。
“坦白说，前段有人牵线，说帕瑞比想把我们给收购了，被我们拒绝后，他们提出了这个办法，要求买我们的内容资源。虽然锦盛天成和帕瑞比内容资源方面的重合率比较多，但他们也非常期待能买过去，进一步壮大自己。”袁道鸣调动了一下自己的情绪，表现出一点激动的样子说，“石总，您说，我会答应他吗？换作是您，您肯定不会考虑的！抛开两家的竞争关系不说，关键一点，就是您刚才提到的，我们不能把咱们传统文化精品卖给一个外来户吧。我宁愿贱价卖给鑫星，也不高价卖给帕瑞比！”
石知宇的嘴角依旧挂着笑，看不出他内心的表情，袁道鸣说完后足够有一两秒钟的时间，石知宇都在判断着袁道鸣的建议。说实在的，袁道鸣说的是有道理的，鑫星集团看中的就是锦盛天成的内容资源，收购也是奔着这点来的，袁道鸣愿意将内容资源卖给鑫星，对鑫星来说，是个不错的结果。想到这，石知宇点点头：“袁总说的有道理，只要价格合适，鑫星愿意掏钱来保护咱们的传统文化资源。”
“呵呵，只要需求平衡，法律上讲得通，那剩下的就是数字层面的东西了。”袁道鸣知道一切都已在自己的掌控中，“我方提供内容资源支持2年，版权仍归我方所有，鑫星只享有使用权，但不是独家使用权。我相信两年的时间，足够鑫星通过其他渠道完善自己的内容建设。10万本电子书以及相关软件，2年使用费用300万。”
这次袁道鸣并没有使用商议的口气，石知宇听起来不太舒服，又盘算了一下数字，觉得上了当：“一本算下来，30块钱，比出版社还暴利啊！”
“石总不能这么算，30块钱是可以买一本实体书，但是30块钱您能买到这本书的授权以及相对应的教育软件吗？300、3000元恐怕也不够吧。呵呵，关键是300万就解决了鑫星今后2年的大问题，您说值不值？况且，有谁愿意将最重要的内容资源以及软件提供给对手使用？您见过在两军打仗的时候，一方将自己的精锐武器卖给对方的吗？我现在是拿到了300万，但是在今后二年的打单过程中，我败给您的可不仅仅是300万了。要不是为了活命，谁愿意割自己身上的肉？”
第二章 博弈的关键 （8）
“没那么严重，我也做过销售，在打单过程中，只要产品相差不是太过悬殊，成败的关键是要看销售本领和技巧。”石知宇心中盘算了一下，300万和一个5亿的单以及两年之内的N个单来比，还是划算的。“这样吧，袁总，我回头商议一下。”
“行。没问题。石总，说出来不怕您笑话，今天是我们承诺给员工发工资的日子，我可是带着使命来的。”袁道鸣边说边打开身边的皮包，拿出两份合同递了过去，“这是合同，您看看。我是这么想的，没问题的话，咱们就签字，我今天就要用这笔款发工资。若真等到明天，这笔钱对我来说也没多大的意义了。”
没想到袁道鸣连合同都带来了，打开一看，竟然连具体的数字都一样，石知宇乐了：“袁总真是高效率啊，2年，300万，数字都提前打印出来了，就不担心我给您砍砍价？该不会皮包里准备了几套数字的合同吧？”
“我哪敢给石总来这个？说实话，这数字若是搁在帕瑞比，卖给他们，后面的单位就不是人民币，而是美元了。呵呵，300万是我的心理底线，也考虑到鑫星的接受范围，300万，对您来说，九牛一毛。”袁道鸣不知道自己已多少次用“九牛一毛”来形容对方了，但还没有从对方手上拿到那“一毛”的钱。
石总眉毛一扬：“哈哈，这点钱是不多，但——”
袁道鸣不能让石知宇“但”出来，忙插嘴道：“石总，我知道现在让您在合同上签字也是强人所难，这样吧，您先支付100万作为定金，我在合同上签字盖章，您带走合同，一个月内，您随时都可以签，若认为不能签，就不签，100万我还退给您。这样的话，也不会让石总为难，主动权还在您手中；还解决了我的燃眉之急，您看呢？”
石知宇的脑子快速地旋转着，这个袁道鸣出招太快，每一招出来都变幻无穷，你永远不知道他下一句要说什么，但每一句说出来，还能品出一定的道理。“既然袁总这么说，我也不好再说什么了。我做生意，不看企业，只看人。”石知宇将手中的咖啡放在桌子上，身子往后一躺：“这样吧，袁总，您现在需要钱，也别100万了，300万我一会儿就安排人打给您，合同我带走，毕竟还要和其他同志议议，有问题的话，300万您再退给我。当然还请您立个字据，我也好安排财务走账。”
“那是自然。”袁道鸣说着，从包内拿出笔，又拿出一张纸，飞快地写好一个字据，推给石知宇。
石知宇拿起字据看了看，点头说：“袁总不愧是哈佛毕业的高材生，这么写，在企业走账时方便多了，也不违反规定。另外，袁总这字，小时候专门练过吧？”
“让石总见笑了，练是练过，就是没练成。我父亲是小学教师。小时候，我每天放学回家，家庭作业可以不做，但字不能不练，否则会被我父亲打屁股的。”袁道鸣笑笑，飞快地在合同上签字。
“袁总是浙海人？”石知宇来之前，专门看了秘书整理的关于袁道鸣的资料。
“是。”
“那父母是在浙海还是跟着您在北京？”石知宇无意地问。
“我父母去世得都比较早。”
石知宇微微一愣，忙说：“哦，真遗憾。”
袁道鸣已经从包中掏出公章，听到石知宇这么说，抬起头，微微一笑：“没什么啊，生死天注定。在我10岁的时候，父母都因病去世了。我是吃百家饭长大的。”袁道鸣说完，在合同上、字据上分别盖了章，吹了吹未干的印痕，将两份合同和字据都递给石知宇，“谢谢石总。您应了我的急，感谢的话我就不说了，来日方长，咱们慢慢处！”
第二章 博弈的关键 （9）
袁道鸣的身世以及一系列的盖章动作，在石知宇的内心掀起一种波澜。石知宇阅人无数，见过的企业老总也不少，但如此高效——第一次见面就准备好了合同和公章现场办公的，还是第一次遇到。他接过合同和字据，看也不看，放进了自己的手包里，然后站起身，主动伸出手：“袁总是成大器的人，您这个朋友，我交了。呵呵，您说得对，日子长着呢，咱们慢慢处！不过，以后战场上遇见了，还请高抬贵手。”
袁道鸣忙站起身，紧紧握住石知宇的手：“哪里哪里，石总是大企业，怎么会和我们一起小打小闹？”
“哈哈，”石知宇目光稍稍上扬，盯着比自己高出一头的袁道鸣，无比真诚地说：“今天就到这里，我尽快赶回公司给您安排这个款。下班前一定到账。”
“谢谢。”袁道鸣又用力地握了一下石知宇的手。
原本是为了给谭村“接风洗尘”的午餐最后变成了应对刘翔退赛的业务会。对于刘翔是因为伤病还是因为怕输而退赛的讨论仅仅进行了一句就停止了，尽管很多人都沉浸在不可理解的情绪里，但不得不面对现实。龚仁贵率先夹了一筷菜，放在了自己的小碟里，说：“大家边吃边聊。”Jack知道龚仁贵是要开会了，便招呼了一下包间里的服务员：“请把电视机关掉吧。”服务员正偷偷地看着电视，为刘翔惋惜，听Jack一说，以为是客人发现了自己没好好地服务而提了意见，忙走过去将电视关掉。包房里一下子静了下来。
Jack问：“我们还差什么菜没上？”
服务员忙打开菜单看了一眼：“先生，你们还差一个菜，晾衣白肉。”
“行，你先去其他包房忙吧！需要的话，我们喊你。”
服务员忙退了出去，轻轻地关上了门。
谭村想说点什么，但一时也找不到合适的话题，思忖间，听到市场总监埃米斯半是感叹半是为自己辩解道：“这也太意外了，谁能想到刘翔会退赛！我们市场部做的一切计划都泡汤了，新的方案要不要探探总部的意思？”
帕瑞比的形象代言人一直是有总部来定的，这次的意外，肯定是要听总部的意思，总部定方向，下面定方案，然后报送亚太批准。“这样吧，事出意外，我们一定要在第一时间将问题反映上去。埃米斯，等一会儿，你发我一个邮件，将情况说明一下，我再转发亚太区，抄送总部。让他们第一时间作出决定，毕竟，刘翔是帕瑞比的形象代言人，我们争取在第一时间向全国消费者表明我们的立场。咱们再根据他们的决定，尽快拿出一个可行的方案。别影响我们下一步的市场推广和广告投放。”其实，在龚仁贵的内心深处，更关心的是，彼森的北京之行，是否随之变动。他犹豫了一下，还是说了出来，“另外在邮件中别忘了问一下彼森先生的北京行程是否作出调整？”
“明白。”埃米斯站了起来，“那我先上去，这事紧急。”
“还是吃过后再上去吧，现在是美国的深夜，不差这一会儿。”龚仁贵嘴上这么说，但还是希望埃米斯尽快处理好这事，毕竟是发生在中国的事情，若是等亚太区总裁陈汉生抢了先，那他龚仁贵和陈汉生拉开的不是一时半会的时间问题，而是中国和美国之间相差的半个地球的距离。
“不了，我也吃得差不多了。”然后埃米斯又冲谭村笑笑，“你们慢慢吃，我先上去了。”
第二章 博弈的关键 （10）
谭村忙报以微笑，挥挥手。
埃米斯走后，龚仁贵掏出手机，想给陈汉生打个电话，但在是拨打他的手机还是办公室电话的时候犹豫了一下。龚仁贵不习惯在下属面前给自己的上司打电话，因此还是决定吃过饭后回到办公室里再打。龚仁贵将手机放在饭桌上，但又担心陈汉生主动打来电话，正想拿回手机重新给陈汉生打电话的时候，手机响了。龚仁贵忙看了一下来电显示，还好，是北京的一个固定电话，不熟悉。龚仁贵将手机递给Jessie，Jessie忙用纸巾擦了擦手，接过手机：“喂，您好……龚总在开会，我是他的秘书，请问您是？……哦，《京北晚报》的梁记者啊，您好您好……这个问题啊，我也是刚刚知道的，这样吧，我也不方便发表意见，要不等我问问领导，再联系您？……我也不太清楚会议什么时间结束。这样吧，等有结果了，我第一时间通知您。”
Jessie挂断电话，将手机递还给龚仁贵，笑着说：“是记者要采访关于刘翔退赛后帕瑞比的立场和看法。”
“这些媒体真是无孔不入，这个时候咱们说话一定要谨慎。搞不好，就会带来舆论的压力。外企在中国做生意，就怕引起民族情感的东西，在国外比较规范的商业行为，在中国却行不通。前两天和汇源的朱新礼聊天，他说正为这事烦着呢，说想把汇源卖给可口可乐，又怕被骂成卖国贼，为什么？就是因为咱们国家是民族情感非常浓厚的国家。咱们的老对手，鑫星集团，正是抓住了这点，才在中国卖得这么火，而在国外，人家连鑫星集团是做什么的都不知道！”龚仁贵边说边接过手机，决定要立刻给陈汉生打个电话。
龚仁贵没有选择打陈汉生办公室的电话，怕是陈汉生的秘书接到，那是个20多岁的新加坡女孩，不知道是故意不说汉语还是根本就不会说汉语，反正龚仁贵每次都要费劲地用自己那半生不熟的英语和她先“纠缠”一番。手机响了两下就接通了。“仁贵，”小个子陈汉生是个中国通，他会根据不同地区不同国家的乡土人情来称呼他的下属们，“我正想给你打电话呢。”
正想打电话？龚仁贵心想，难道是已经知道了刘翔退赛的事，还是想直接过问关于中国移信上海分公司行贿拿回扣的事情？总部的邮件可是抄送至亚太区了。但是，陈汉生停下了话，等着让龚仁贵说。龚仁贵说：“我是刚刚看电视才知道刘翔退赛的事情，便第一时间给您汇报一下，想听听您的指示。”
“唉，这个事情太意外了，我也是刚刚在网上看到的消息，真是太意外了。”陈汉生连说两个“意外”，“我正想和你商议一下，你有什么建议？”
龚仁贵看了一眼大家，所有人都低头吃着东西、眼睛盯着饭菜，龚仁贵知道他们用耳朵在盯着自己，于是尽量保持平时说话的语气，但又不能让陈汉生感觉到了冷淡，便露出他那招牌式的笑：“这个意外打乱了帕瑞比中国所有的计划，尤其是宣传推广方案，这个事情在国内的反响很大，刚刚还有记者要采访帕瑞比对此事的看法。我是想尽快了解到上边对这个事情的看法，主要是形象代言这一块，我想尽快得到指示后做出相关调整，尤其是媒体战上不能输给对手。这样才能体现咱们帕瑞比的反映速度。陈总，我写了一个邮件，会将详细的情况发您，请上面尽快给个方向。”
第二章 博弈的关键 （11）
“OK，我这边会尽快处理的。”陈汉生仿佛想起什么似的，说：“对了，仁贵，今天早晨收到了总部法务部发来的信，你看了吧？到底怎么回事？”
“哦，那是去年中国移信上海分公司的单子，具体情况我们会好好调查，会给法务部一个交代。”龚仁贵说这些话的时候，故意强调了“中国移信上海分公司”“法务部”，并且说“会好好调查”而不是“正在调查”“已经调查”。他暗自佩服中国汉字的奥妙，他正苦于不知如何和谭村开口呢，陈汉生的电话，让他突然找到了解决的办法。他用眼睛的余光扫向了谭村。谭村正在埋头吃饭，耳朵却竖了起来，听到龚仁贵提起那几个关键字眼，忙抬起头，睁开那大而无神的眼睛，目光似乎和龚仁贵短暂地碰了一下。谭村忙将眼光收回，却又后悔了起来，没有看清龚仁贵的眼光指向，都怪自己的眼睛得了病后看东西已经失去了昔日的“准星”。龚仁贵刚才有没有看自己，这很重要，因为他口中提到的那些词语，足够让他从天堂掉下地狱。
龚仁贵放下电话，大家都放下了筷子。龚仁贵问：“怎么不吃了？”
Jessie看看龚仁贵没有再动筷子的意思，便说：“饱了。”其实，在这个场合下，若真吃饱肚子，那将成为笑谈。
龚仁贵站起身，面无表情地说：“那就上去吧。下午还有一大堆事情呢。”
大家都站了起来。
这时，传来了敲门声，服务员托着一盘菜走了进来，冲已经走到门口的Jack说：“先生，您们要的‘晾衣白肉’。”
Jack刚要说话，却被龚仁贵抢了先：“哦，那个打包吧。Jessie，麻烦你给埃米斯带上去。”
留下Jessie负责打包和买单，一行人匆匆走上电梯。电梯很快在18楼停下，龚仁贵率先走下电梯，安排Jack道：“2点钟开个中层会，你通知一下。”
Jack点点头，闪进了自己的办公室，菲克、迪温斯？高也都走进了自己的办公室。谭村只好跟在龚仁贵的身后，走进了他的办公室。龚仁贵关上门，指了指离门最近的一组沙发，盯着谭村说：“坐那吧，咱们聊聊。刚才你也听到了，有人举报说去年中国移信上海分公司的那个单子，涉嫌行贿和私要回扣的问题……”
虽然内心已经做了足够的铺垫，但龚仁贵说出来的时候，谭村的脑子还是“嗡”的一声，自己最担心的事情还是发生了。
在谭村的内心深处，已经将最坏的状况以及应对措施反复演练了N次，或大声地质问称被诬陷，或低声低气地道出缘由，以便那层薄纸被捅破的时候，面对时更从容一些。谭村抬起头，努力将发散的眼光聚集到一起，迎着龚仁贵的目光，要在龚仁贵的目光中看出他对这个事情的态度，他的态度决定着谭村给出一个相应的答案。
然而，龚仁贵面无表情，目光中读不出任何内容。
没有表情就是严肃。严肃了，就公事公办了。这显然不是谭村要的结果。短暂的一秒钟对视后，谭村迅速地让自己败下阵来，目光向下移动，停留在龚仁贵的脖领处，头没有低下，分寸把握得恰到好处，不卑不亢，却明显地有点臣服的味道，语气中更多的是敬畏：“龚总，这么多年您也知道，移信那边的胃口大，经销商也黑，这些年上海那边虽然打下的单子不少，但油水并不多——”
听到谭村在诉苦，龚仁贵忙摆摆手，盯着谭村，一字一句地说：“谭村，屋内没有别人，给我说说那个单子。”
第二章 博弈的关键 （12）
“龚总，坦白说，去年那个单子，行贿一说，是完全站不住脚的，所有的费用都是经过上面批下来的，并且走账也没有问题。给移信方面的返款前期是由经销商垫付的，后来就由我们将这笔钱以折扣的形式返给了经销商，至于经销商如何处理这笔钱，和帕瑞比中国没有一点关系。这分明是诬陷！”谭村快速地看了一眼龚仁贵，龚仁贵依旧面无表情，谭村转而愤慨地说：“也不知道亚太区那帮人怎么想的！听风就是雨！他们以为中国人多，项目就多，拿个单就像弯腰捡垃圾一样容易。不了解中国特色人情，说这也不腰疼！”
听到谭村在抱怨亚太区，龚仁贵知道谭村在向自己表明立场。但龚仁贵并没有立刻将其招安，鼻子里“哼”了一声：“他们自然有他们的想法和理由。关键是他们说，在那个单中�