按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
人性格要强的一个原因，决定在不懂电器的情况下，尝试一下，就入了这行。
一开始是“皮包公司”，但也接了很多单，一个原因是我当时非常年轻，人家认为我不会骗他，第二是我在一些地方做过木匠，比较熟。但是推销不是自己做，比较担心质量，当时温州的做法都是一个工厂好几个牌子，今天谁家的公司来了就挂哪个牌子，这都是私人的做法，所以后来又感觉这不是我自己做的事情。偶然的一个机会，从武汉经过南昌，我去看一个朋友，他是卖鞋的，向我介绍卖鞋赚钱又简单，所以当时就想是不是也试一试，结果一试就试到现在。
当时鞋子价格很低，利润很薄，但量很大。跑了几年的供销，我们的方法比别人多得多。一般是单一地租一个地方卖，没有想到要形成一个大的批发，进到商场里去卖。我们跟他们不一样，做的不一样，成功就要容易得多。
记者：最早开始起步的时候，厂子是一个什么状况？
梦想是走出来的（2）
王振滔：我们起步的时候没有厂子。是利用温州的一些小厂子，把他们批发过来，当时是计划经济转向市场经济还没有明确的时候，赚钱比现在容易得多。只要鞋子做出来，打到市场里去，不愁卖不掉，当时市场是紧缺的。
当时像总统鞋、老板鞋等都是自己设计的，样子好，也好卖。一些名称都是自己起的，像健美鞋。就是别人做的时候，我们给他规划一下，重新给他一些理念，在鞋子上设计一个名称，做出来。很多名称现在还管用，货号看不懂，但是把名称一打上去，就不一样了，细节很重要。当时考虑鞋子要做得比别人更细一点，更精一点，这样才能有一些优势。
记者：有自己的厂子是哪一年？
王振滔：应该是在1988年开始的。这跟1987年的8月8日，温州的“火烧”有关系。有一次我从湖北回来，听说杭州的武林门把几千双温州鞋子全烧掉了，还不让卖了，没过两天，湖北武汉也有了相关的报道，当时温州的名称就造成销售不好，只要打着温州制造，那就全完了。
所有的商场都没有温州鞋。后来我们就5元钱一双自己在街上卖，后来有很多朋友包括政府的，说既然鞋子能卖，那就不是劣质产品，也不是假冒的，说你们可以跟他们打官司。经他们提醒，我们就请了律师，打了几个月时间，官司打赢了。这时是继续做鞋子，还是不做（因为已经没钱了），是个关键时刻。当时我们选择了还是继续做鞋子。
品牌的诞生
记者：那时的市场应该说是在低谷时期。
王振滔：温州当时比较萧条，行业是根本没法做，就是其他行业也遇到不少问题。但是机会和危机是平等的。企业已经是名声不好了，但如果你有自己的品牌的话，要做起来容易得多，这个时候自己振作起来，肯定可以走出一条路子。
当时有这样萌芽的想法：自己能不能创出一个品牌？当时设计了一个奥运的五环的商标，但他们说这是国际上特有的，不能在企业上用。当时就是取的奥运精神的意思。后来改成“奥林匹克精神健康地发展”的意思，改成“奥康”。
解说：1987年，在杭州武林广场发生火烧温州鞋事件。一时间，温州鞋和假冒伪劣紧紧地联系在一起，温州的鞋业也一下子跌入到低谷。就在别人纷纷退出的时候，王振滔却认为这未尝不是一个机会，更何况好胜的他对于那把火也是一直耿耿于怀。
记者：那12年之后，您是报了一箭之仇了。
王振滔：十几年时间一转眼很快就过去了。有一次温州在杭州举办一个大型展览会。听了这个消息，我非常高兴。1999年12月15日，经我的建议，在杭州武林门同样又烧了一把火。当时“奥康”1998年刚评上中国十大真皮鞋王，温州也有三大真皮鞋王，所以当时各地仿冒温州鞋子的比较多，我们就把它们全部没收了，放了一把火。这把火烧得挺红的，一烧就把温州的牌子烧出来了。
记者：这应该说是一个很成功的广告策划的例子，但这是不是和您的性格也是很有关系的？
王振滔：应该是和我的性格有关。我的性格是要强，要么不做，要做就做最好。1998年、1999年的时候，上了一定的规模，在这个关键的时刻，就看你怎么去运作了。要么不做，要做就做大，做强。
记者：除了这个行业要做大以外，我知道现在奥康已经在做别的行业了。
王振滔：社会在变，除了母亲对孩子的爱不变，其它的都在变。原来我们的想法就是把专业做大，这几年由于企业的发展，考虑到企业自身的一些情况，我想做一个企业好像一个人成长一样，从成长期、成熟期到衰落期。企业创业开始是成长，到了成熟的时候，企业员工的信心、技术都会下坡，所以不让它成熟，成熟了就会衰落，就放慢了脚步，所以我们就必须考虑到多行业发展，根据自己企业发展自身的需求，我们做的是多元化发展，专业性经营，在多元化的当中，分开几大行业，比较专业。
书包 网 。 想看书来
梦想是走出来的（3）
记者：刚才也说到了很多创业的经历，您觉得自己能够从小做大的关键的原因是什么？
王振滔：首先有句话叫做“性格决定命运”，这和我个人的性格有关系。做任何事要想着把它做专业，做好。不断地创新也很重要，还要不断地学习，适应市场的变化。做一个企业家，只能走国际化的道路，才能做强，做大。当然走国际化道路需要一个过程，一个时间。
金点箴言：
做任何事要想着把它做专业，做好。不断地创新也很重要，还要不断地学习，适应市场的变化。
书 包 网 txt小说上传分享
中国的“阿信”（1）
徐愫玲：北京九华芳源工贸有限公司总经理
徐愫玲，1959年出生在北京，1977年高中毕业后在北京丽源日化公司当工人，1994年下海创天下。她是在北京的小市场经营贴画、小商品，然后做服装销售，1996年创建了自己的九华芳源工贸有限公司，从设计、制作、经营自己的惠迪思中式服装，到创惠迪思中式服装品牌经过整整经过十年的磨砺。如今徐愫玲的惠迪思中式服装已经遍及全国各地，受到众多消费者的青睐。熟悉徐愫玲的人都亲切地称她为“中国的阿信”。
从零做起
纪春：我们知道你们的中式服装遍及全国，能不能跟我们说一下做中式服装怎么起了个洋名字？
徐愫玲：当时我们公司叫九华芳服装公司，公司的理念是要做中国文化传统服装，要体现中华民族文化的精神。“九华芳”的“九”在中国数字里是最大的，“华芳”呢，我希望我的服装在中华大地处处芬芳，那么我们随之要起这个品牌的名字时牵扯工商认定，“九华芳”中有两个字与其他公司是重的，不能注册。所以我们请了一位爱新觉罗家族的老先生给起名，我把我们的理念告诉他，他给我们起名叫“惠迪思”，“惠”是智慧、好的意思，“迪思”在古代表示男人和女人。这个名字看似洋，实际上是最传统的中国文化的意思，就是代表男人和女人穿上惠迪思这个牌子的服装都非常好看、非常美丽。
纪春：您要是不解释的话，可能谁也猜不到“惠迪思”这个外洋内中的名字，很有寓意。据我们了解，惠迪思中式服装受到很多消费者青睐，对于目前公司的发展，您满意吗？
徐愫玲：因为一直以来，从零开始做起，每个想法、每个策略都是经过三、四年奋斗才能达到。我目前的目标还很大，路途还很远，所以我还要继续努力。
纪春：大家都对成功创业者的创业经历感兴趣，您能不能告诉我们，您创业初的一些故事。因为大家都知道，您过去的工作是非常稳定的，可以说是“铁饭碗”，也是让人羡慕的职业，但是您后来为什么选择下海创业，中间又有一些什么样的故事？
徐愫玲：上世纪90年代初的时候，改革开放已经有不少年头，市场十分繁荣，新生事物不断涌现，社会也进步的非常快，跟小时候相比，市场变化太大了，所以感觉生活将会非常美好。再有就是看到参与改革开放之中的许多在北京工作的人是外地人，还有很多农民，他们文化素质不是很高，来到北京后生活上也有很多困难，但他们很多人都做出了成绩。所以我觉得这个市场有很大的舞台让人们来展现，我有一定的文化素养，又经过那么多年的学习，具备一定解决问题的能力，另外还有天时、地利、人和的条件，有避风遮雨的住处，有朋友亲人在周围，只差勇敢地迈出一步，只差一份勤奋，只差一份克服困难苦的精神。于是我蠢蠢欲动，终于在1994年下决心不能在这样等待，因为当时我已经30出头了，机不可失，时不再来，我一定要让人生少一些遗憾。
纪春：但是身为北京人，北京人挺要面子的，而且生活比较安逸，能够像你这样迈出这样一步的人是挺少的。您那时住在四合院里，据说那个时代，您还是第一个从四合院出来创业的人。
徐愫玲：是的，其实我做生意好几年后，有的同学还不相信，说：你要是去做生意了，那大家都去做生意了。为什么呢？因为从小家境不错，家中三个孩子我最小，小时候身体不好，父母对我疼爱有加，上学其间，学习也比较好，大家认为我是个好孩子。因为身体差，学工学农劳动时，大家都呵护我，在大家的印象里，我是一个比较娇气的人，所以他们觉得我出来做生意，要风里来、雨里去，要克服生活、工作中的许多困难，都觉得不可思议。
纪春：您看上去的确很柔弱，但是我觉得您可能有外柔内刚的特点，所以才能在创业过程中取得成绩。您能不能告诉我们，最初您在小市场里做什么生意？
中国的“阿信”（2）
徐愫玲：因为我周围没有做生意的朋友、同学，一切从零开始，从小一步一步地了解进货渠道，明白进销存。我从最基本的做起，自己摸索经验。心态决定性格，性格决定命运，只要我想做，就踏踏实实地从第一步开始。那时我在我们家附近的小市场租了一个摊位，用我妈的名字办的执照。我到附进的批发市场批一些我认为能卖的东西，卖一些，有了流水再批一些接着卖。其实做大了也是这个规律。这个市场周围居民密集，附近还有一个小学和一所中学，每天上学、放学，孩子多，人也非常多。市场时除了卖菜的，没有小商品，我就卖一些小学生、中学生喜欢玩的，包括贴画、变形金刚、呼拉圈，还有文具，放学后，摊位被围得水泄不通，上学了，我就低头看书，有小说、有散文，看两个小时，他们就放学了。
纪春：您最初下海后的那段经历，总得来说还挺顺利，挺快乐的。
徐愫玲：虽然克服了很多困难，但精神上有享受。记得刚开始的那个冬天，虽然穿上军大衣、棉鞋，但回家后，手冻得像胡罗卜似的，每天都要拿伤适止痛膏给裹一下，幸好现在没落下毛病。那时要自己去进货，自己销售，最初我们这个市场离批发市场比较近，我卖完了，就可以马上进货，但后来我发现批发市场有许多人是直接从白沟那批发来的，我为了能增加利润空间，我就自己去白沟进货，如此一来，同样卖这么多钱，因为减少了中间环节，利润增加了。那时无论风霜雨雪、春夏秋冬，都要自己一边大包小包地背着，一边讨价还价。这还不算什么，困难的还是来自于生活上的，每天收完摊，还得骑上自行车去幼儿园接孩子，回家后再做饭，12点前从来没睡过觉，第二天5、6点种就得起来送孩子，然后把摊儿开了，再上货、补货，这个摊位离我家有四五十分钟的跟程，那时体力上真的很幸苦，但心情非常好，因为我的目标就是将来想做一番大事业。我的定位不在这个小摊上，这只是起步、入门，当初我想做一个给人创造美、享受美的事业，比如给女性美体、美容的行业，或是做服装，但那些行当需要一定的经济基础和经验，做小商品市场就是我的敲门砖。因为目标、理想定的比较远、比较高，所以觉得当时的困难应该克服，也能够克服。
纪春：这么多的困难，都让您柔弱的肩膀扛下来了。请再说说您是怎样做好储备去经营服装生意的？什么时候基本上觉得羽翼丰满了？
徐愫玲：一年以后，我这个小商品很快发展起来了，因为我不断地在观察什么是小孩子喜欢的、学生喜欢的，不断地充实品种，那么从一个小摊位，又给他加大，最后给他盖了一个大棚子，并且装点的特别漂亮，里面品种也非常多，每天的流水也挺好。这样把原来没有小商品的这个市场一下带动起来，后来有好几家了。但我最终的理想不是这个，正好一年后，我的一个表哥告诉我东大桥服装批发市场有一个摊位，我赶紧去了那里开始做起服装生意。原来的小摊位给我妈经营，她后来经营的挺好。
纪春：那服装是怎么做起来的？
徐愫玲：那时我在东大桥市场的服装区域，对服装经销根本没经验，不知道进货渠道，当时一个同学给了我一些库存的陈旧毛衣，挂上后没人问津，半个月后，在这儿做生意的一个小姑娘告诉我人家都上动物园服装批发市场上货，第二天我就拿着钱，早早地去了，一看，各种款式都有。那时正值卖春秋夹克的时候，就选了一款女夹克、一款男夹克，买回去一挂上，就开张了。这样后半个月就把这些台租给挣回来了。
当做到一定地步时，发现大家都上动物园拿货，互相竞争、互相压价，谁做得都不太好。于是我开始关注外贸服装，外贸甩下的货款式比较新颖，没什么人竞争，一般都到厂家直接拿货。那我又去寻找外贸服装的来源，厂家一般都在平谷、顺义。我就像做小商品一样，坐着长途汽车，到平谷、顺义，下车就到处打听哪儿有服装厂，是内加工还是外加工，是不是做外贸的，有没有剩余等等？然后我开始拿他的外贸服装，一试销，非常不错，在东大桥做了半年，又不想在那做了，于是又到了西单，因为那儿的客流量更大，之后做服装生意基本上是半年一个台阶。
书 包 网 txt小说上传分享
中国的“阿信”（3）
做中式服装可能也是因为一个机缘。我有一个朋友，有一些积压的旗袍，南方人做的，款式比较老，面料也比较旧，原来是在饭店里代销，结果饭店里卖不动了，剩下的我就挂上了。大家闭塞了那么多年，头一次看旗袍出现，凡路过的都要看看，反映非常强烈，尤其是一位在国外开饭馆的女士，问我能不能给她做十几套到美国去，她在美国开中式餐馆，但是没人做旗袍，在国内人们不敢穿，美国一定会有人穿，而且一定会招揽很多顾客。我答应下来，先去丝绸店扯面料，然后找小裁缝，但小裁缝还不太会做。后来我原来住的大杂院有个老太太过去自己会做，于是我请她跟小裁缝配合，终于在人家取货时，圆满地完成了任务。客户非常满意。从此我就开始做中式服装了。
脱胎换骨
纪春：您的创业故事太引人入胜了，总得来说，您的创业历程还是相对顺利的，但顺利背后，您也付出了很多，特别是健康的代价。您好像说过，这么多年创业过来，发现自己的个性都有所改变。
徐愫玲：对，最初可能充满希望，希望值非常高，冲劲也非常大，在这个过程中遇到困难和挫折时，心态就非常不平静。那时有点急功近利，为了达到目的，就顾不上吃、渴，有时非常急躁，这样带来了负面的东西，主要是身体的透支比较严重。但近几年感觉这样下去不行了，要想把公司做大、把品牌做大，如果没有旺盛的精力，心态调整不好，就没有办法带领大家往前走。
纪春：对于您的事业，你现在是不是胸有成竹？会怎样一步步推进您的事业呢？
徐愫玲：通过这些年的不断探索，不断总结过去走过的路，我认为现在我基本上处于第二次创业阶段。我现在在通州已经建了自己的工业基地，就是有了自己的工厂，规模非常大，这样我就有了一个稳定的基础，不用处处租地方，工人生产有一个宽敞明亮的环境，还有一个比较舒适的生活环境。接下来，作为企业的领导者，要把自己的心态调整好，把这个企业的的策略定好，把班子带好。我想“惠迪思”这个品牌一定会向我最初的设想发展，就挖掘中国传统文化，不仅在北京，在全国，甚至在全世界处处芬芳。
纪春：我听说你们公司用“真善美”这样的理念来管理，能不能讲讲其中的故事？
徐愫玲：我比较信奉佛教思想。我经常开会跟大家、跟工人探讨这个问题，就是咱们既然在人世间工作、生活，那么咱们就要有一个正确的心态，面对困难，只要你心态调整好了，就能有一个很稳固的性格，你就能做好应该做的工作，真诚相待。你真诚地对待工作、真诚地对待消费者，用一颗真心出你的产品，给大家不仅带来形象美，还带来一种精神享受，其时同时你也会有相应的回报以。如果大家把这个问题想明白了，生活就会愉快一些。
纪春：您认为心态好才能把事情做好，您作为领导者应该是一种什么样的心态？
徐愫玲：我在清华读工商管理研究生课程，有一个教授给我们讲了一个老鹰的故事：老鹰应该有70年的寿命，当它活动40岁的时候，面临着一个生死的抉择，因为它的牙齿长得很长咬不住猎物；它的爪子老化抓不住东西；翅膀的羽毛很厚重，抬不起来。那么它要想活到70岁，就得脱胎换骨。它就到山的最高处筑一个巢，在那里把牙齿往石头上碰，一点点碰碎，然后长出新的；用新牙把指甲一个个地叨下来，以长出锋利的指甲；再用牙齿把羽毛一根一根地拔掉，才能长出新的羽毛，经过150天的的痛苦的煎熬，最终蜕变，重获新生，重新展翅飞翔。那么企业发展到一定的阶段，也像老鹰一样，存在着这样的抉择。作为企业领导，要能否定自己，因为当初创业时，社会发展的平台不是很高，现在�