按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“哪里，我一定努力完成！”想着《员工守则》第十五条规定的“领导评分低于70者不享受当月固定底薪待遇”，陈思雅壮着胆子答道。
罗莉莉又露出一丝笑容，拍了拍她的肩膀就走了出去，临末抛出一句话：“有什么问题可以和你身边的小丁说，他是电话营销的专家。”
陈思雅看了看身边的办公屏风，每个位置右侧的不锈钢槽道里都夹着各自的名牌：自己左边从后往前数是周秦楚、赵晓帅、王理德、谭瑶，而自己身后的是陈丽曼、欧阳马力，至于前面就是“小丁”——丁志启的位置了。
她也拿出刚才发下的名牌，把它放到了该放之处，学着其他人的样子站了起来。此刻，前面的小丁突然停住了刚才还无比兴奋的讲述，对着电话“呸”了一声才把听筒放回原地，接着在excel上输入了这样的内容：11：18，刘老师，3分钟，对方挂断。
“我……是新来的，我叫……陈思雅，请问，你们是打电话吗？”她结结巴巴地问了起来，“请问，怎么可以打80个电话？市外的可不可以？”
“呵呵，今天真是不巧了，莉姐有事，没法教你，那就我来讲讲吧。”一边说，丁志启一边拿出几张表格纸来，上面一行行印满了人的姓名、地址、单位、职务乃至电话号码、车牌号……
“这是从哪弄来的？怎么什么都有？”陈思雅好奇了。
“呵呵，给你一张看看吧，我花了五十大洋才从公司买来呢。”
“有这么贵吗？”
“那可不是，公司为了搞到这些信息，没少花精力。这些都是给我们打电话用的信息，不然你怎么一个下午打80个？”丁志启侃侃而谈的同时，整理了一下领带。
可这时陈思雅却没有立即搭腔，因为她在这页纸里看到的第三个名字就是“刘耀武”，她以前的顶头上司，而下面的几个名字不是中国通讯中都分公司的头头脑脑，便是其VIP俱乐部的常客。如果让以前领导、客户都知道了自己在拉他们投保，这脸可往哪里搁呢？
于是，她隔了几秒才答道：“算了，有没有其他能搞到电话的办法？”
“这样子啊，我就只能建议你去下同城网中都站找找企业供应信息了，哪里也许有些留了手机号的人，你可以和他们打电话，当然，座机也不是不可以。”接着，小丁压低了声音讲道：“反正你先把号码记80个给她看看就得了，然后再打几个电话便行了。”说完，他收走了陈思雅手上的名单，径直打起电话来了。
就这样，上网记录号码，顺便扒几口电话叫来的外卖，以致每次吃饭时必上的美食网也无暇浏览，她第一次有如此繁忙的午餐时间。
经过了几个小时的忙碌，由100个电话号码组成的通讯录终于被建立了起来，陈思雅抹了一把额头上的汗珠，虽然空调开得很凉。她试探性地拿起了话筒，拨通了第一个号码。
“喂，您好！我是中都，不，安心保险中……”又是结结巴巴地自我介绍，不过，“保险”这两个字的杀伤力已经足够大了，对方听到这里就挂了电话。
她看了看时间，仅仅26秒。
看来如果是被拒的话，80个电话恐怕一个小时都不要就可以打完。
她又拨通了第二个电话，结果是两分多钟的沉默。无人接听。
可拨通第三个电话的效果竟然和第一个一样。陈思雅郁闷起来了。是啊，该好好计划一下战术了。尽管那几位“安心大学”的教授级人物没少讲此类知识。
可是，等她好不容易翻出资料，又在电脑上打出要点，准备拿第四个电话照本宣科时，才发现那个号码刚刚停机。
没办法，她又得拿第五个电话做实验了。可效果仅仅是通话时间比上一次增加了20秒……可以说，整个下午陈思雅都在拒绝中度过，就在她头疼于自己如此没人缘的时候，其他人也陆陆续续回来了。于是，眉头一皱，乱填一气，凑齐了80个通话结果。而在这时，前面的小丁却和一个客户聊得眉飞色舞，至少半个小时没有放下话筒了。
罗莉莉走了进来。陈思雅注意到，和上午比起来，她的脸上明显染满了倦容，以致眼影因汗水而“走形”都不自知。可一看到自己，莉莉姐又恢复了当初的踌躇满志：“80个电话打了吗？给我看看好吗？”
陈思雅点了点头。
“好，不多不少，刚好80个，很多新人第一天打了不到40个。哦，这应该是你从网上弄来的信息吧？我看看，这个蒯老板，还浪费了我大半个月呢。行，你主要是每个客户交流时间都比较短，以后可以和他们多聊，平均每个人两天去一次电话。至于那些有座机的，有人挡驾就要他们找老板听……”罗莉莉指着电脑屏幕说。
“是。”陈思雅一边听一边摆出一副虚心听讲的样子，还时不时记起笔记来。直到班后会开完，考勤表被打上一个大大的红钩，她才放心地离去。
就这样，上午培训、班前会、收集资料、打电话、班后会成了这些天里一成不变的工作内容，同样的，拒绝亦是家常便饭。待到两个星期培训结束，保险从业资格证到手，竟也没有邀约成功一次。这时，她才明白，跳舞、唱歌、做增益操，原来都是为了麻痹自己的减压。要知道，按《员工守则》规定，第一个月拉不来业务，第二个月的底薪就要减半。
于是，周一的班前会一散，陈思雅便追上了即将出门的罗莉莉：“现在半个月都过去了，我还没有一单入账，人都没约来一个，你看怎么办好呢？”
“哦，所有的新人都有这一关，不用怕的。当年我们这的朴总不是一直拖试用期最后一天才接到一个30万保额的大户吗？”
“问题是，那是朴总啊，我是陈思雅啊，要是我两个月没拉到客户是不是就没机会做企业文化专员，没机会转正了？”
“这个不要紧啊，你如果投保我们的闪闪金光投连险，每个月定存2000，我们就可以无限期延长你的试用期，你想想，存款第一个月就有200块返利给你，10％的收益率啊，而且每年按投资业绩依比例返还一次利润，30年返还本金……”
陈思雅有些气愤地答道：“行了，上周五班后会你还告诉我，投连险里名堂多，第一次返利就是返一个月，以后无利再返还要你交钱，直到30年投资期结束才还本，利润要看股市情况。还有，这2000块底薪都给公司买保险了，我吃啥……”听到这里，罗莉莉赶紧看了一下四周就把手指竖在嘴前，做了一个“嘘”的姿势，压低声说：“你看你，真是口不择言，你以为业务就是那样好拉的啊？还有，如果你发表这些影响士气的言论给人听到了，马上就请你扫地出门，工资统统罚光，员工守则第一条就是这个。”
于是，她像挨了一记闷棍，只好低下头来，声音小似蚊吟：“这就太惨了吧？明明是赶你走人了，还要你交钱，可你也知道的，现在各个客户都挂我电话，还有人把我的号码都屏蔽了。能不能让我想想别的办法呢？”
“我说你也真是，姐怎么会丢下你不管呢？这样吧，我给你一份材料，你回去好好读读，明天你和我来跑跑这单业务吧。跑成了给你分一半。有个跟踪了好几个月的钱勤凤女士，现年53岁，是个寡妇，很有钱，病危，想给27岁的自闭症儿子韩乾丰投保。你就帮忙演一下我同父异母的妹妹罗莉媛吧，说是保险公司帮忙找到的，至于职业，你就不要说是保险了，免得她怀疑。具体东西今晚网上聊。”
说罢，她就拿出笔记本，枕在膝盖上，胡乱翻开一页空白，写了几行字，便将整张纸撕下递了过去：“我现在还要去看谭总，有什么问题你就给我发短信。打电话恐怕不太方便。”伴随着话音，是头也不回的背影。
罗莉莉的正楷很秀美、好认，纸上写着的，是她的QQ号。
回忆刚才的情形，陈思雅不禁愣了：这不是诈骗吗？只是一想起业务还没着落，她才想道：“算了，拉得来一单，算一单吧，能给钱寡妇的自闭症儿子上个保险，也属功德一桩。”
于是，陈思雅这天的工作也比往常放松了许多，还抽空上网看起了言情小说。
而在晚上的“战前计划”会里，随着剧本逐渐清晰，她更是信心十足起来：跟好莉莉姐，准没错！
就这样，第二天的陈思雅一改平日的专业形象，扮成了打工妹的模样——白色绣花T恤、牛仔短裤外加一双白色板鞋。为此，在公司入口处，她被监管专员，一位50多岁的苦瓜脸老女人拦住了，罗莉莉打了个电话，才让700块大洋幸免于难。
好不容易在同事们的窃窃私语和指指点点中坐上那辆宝马，最后的复习便开始了。
“这单业务是我的保留项目，提成我让给你一半，主要还是要把故事编圆，说自己有个同父异母的妹妹失散了，保险公司还在帮我找，我看她最近病得有些重，顺便想把故事结尾了，这样她恐怕人一感动了，单就签了……”
“那我还是按昨晚QQ上讲的那样装进城务工人员吗？还说自己是在餐厅打工吗？”
“废话，按既定方针办，你再把我们剧本复述一遍。”
“好，我是罗莉莉同父异母妹妹罗莉媛，我的父亲罗瑞恒是个商人，我的母亲陈丽萍不是正妻，是由保姆变成的二房。父亲出事前，我们两家在同一屋檐下过着无忧无虑的生活，可是15年前父亲生意失败自杀，母亲也寻了短见，罗莉莉和他的妈妈于绮思为了躲债又不知道跑去了哪。我就被卖去乡下一个暴发户那里做了童养媳。为了自由，我成婚前夜就跑了，在城里八尺面馆打工，是安心保险要公安找到了我，才让我和姐姐团聚……”
罗莉莉听了，十分得意地说道：“对，故事大纲就是这样，但是不能平铺直叙讲出来，你到了现场要腼腆点，有点寄人篱下惯了的女孩样子，这些故事都是要在我问和她问的时候答出来。你知道为什么我要编出这样一出吗？因为她就是从二房转正的。现在我们讨论一下可能遇到的几种情况……”
为了给复习留足时间，宝马多绕了两条路，直到11点整才开进中都医院大门，毕竟钱寡妇清醒的时间不多了，以致下午一律谢客。
和“住院区”病人睡在过道上的情形大相径庭，由专人把关的“特护区”病房都被修成了小别墅的样子，中间还有郁郁葱葱的绿树，隔离着烈日下的热浪。而草坪、假山和荷花池更将整个院落赋予了几分清幽。
尽管罗莉莉在草丛里的水泥小径上已尽量放轻了脚步，仍然招来了园丁的白眼。对此她只能略带解嘲含义地回过头来说道：“媛妹啊，我这位朋友养病很需要安静，你也走路小点声吧？”
“嗯，姐姐。”陈思雅低头应道。虽然心中她早已惊诧地吐起了舌头：“不就是一个富婆吗？用得着这样早入戏吗？”
经过了三号楼前台护士的盘问，她们终于来到了302室。确切地说，应是302的内室，外面还有一间真皮长沙发围着玻璃钢茶几摆成“四方城”的接待室。陈思雅注意到，一个满脸胡楂、略显微胖的男人正躺在沙发上，忘情地玩着手机游戏，满脸都是孩子气的笑容。“大概这就是钱寡妇的自闭症儿子吧？”她又一次暗暗吐起舌头来。
病室里的色调是淡淡的米色，墙上的温度计好像永远停留在“25℃”那一格，在宽敞的大床上，正躺着一位奇瘦无比的女士，纵使有白色厚被覆盖，也没有映衬出身体的厚度。而在病床两旁，导管、电线、呼吸管都在紧紧地缠绕着这具瘦弱的躯壳。陈思雅扫了一眼那张骨骼尽显、肌肤已近透明的脸，还隐隐约约显示着年轻时的秀美。
随着护士将一针蓝色液体推进导管，床上的人睁开了双眼。“本次会面最佳时间15分钟，11点30分送客。”抛下这句话，主治医师便关上了门。
“哦……是……小罗啊，坐，坐，坐，这位也请坐。”钱女士挣扎着说道。
罗莉莉把提来的补品和水果一放，就立刻扑上前去：“干妈！我来看你了。”眼里竟然闪出泪光了，陈思雅却有些不知所措了，只能呆站一旁作壁上观。
“这位是……”钱女士一边说，一边将还插着吊针的右手伸了出来，瘦成骨头的手指还是那么修长。
看到这情景，流着泪的罗莉莉一把抓住陈思雅，把她拉到钱寡妇跟前：“这个就是我说的，罗莉媛啊！我最近才找回来的妹妹啊！”
这时，陈思雅才马上回过神来，忙不迭说道：“对，对，对，妈，我就是她妹妹，罗莉媛啊，最近才找到姐姐，没想到15年了，才发现大家其实就住在一个城里。”
“哦，最近找着了……真的？”
按着罗莉莉昨晚的策略，陈思雅也猛地把带着胡椒的手指往眼上搽，于是眼泪很快就辣出来了。“呜呜……爸爸自杀后，我们俩都没少吃苦头啊……”
“好了，好了，两闺女都别哭了，让我看看，好吗？”
于是两人便低下头来，让钱女士看了又看，对方还时不时伸手触摸两人的脸颊，稍稍过了一会儿，她终于露出欣喜的神色来：“是很像啊……感……谢主，又让我看到了这个世界上的奇迹！”一边说，一边颤巍巍地画起十字来。不知怎的，陈思雅竟落下两滴泪来。
“你们都去……坐吧，对了，你们是怎么找回来的？当年我也有这样一个女儿，可就……一直没找回来，你也知道的，名不正……言不顺，只能送人……唉。”
罗莉莉马上接过腔答道：“这十几年里，我虽然搬去城西的贫民窟，可一直还想着自己的妹妹，加入安心保险以后，不小心和同事讲了一点点这些事，没想到，没想到，公司记住了这事，就帮我去找，在各种各样的资料库里查，又找了警方核实，前几天终于让我们姐妹两团聚了。”
“是啊，是啊，公安进我打工的餐厅时，我还不信是姐姐要他们来找的呢！”陈思雅赶忙补充道。
“唉，咱们……女人就是苦、苦、苦命啊，到哪里，都是为……别人活，熬着熬着就是一辈子了。这样吧，一个干女儿是干女儿，两个也不多，莉什么，你要不嫌弃，也就认了我这个，干妈吧？”
“好啊，干妈，现在我罗莉媛就叫你干妈了！祝干妈身体健康，万事如意！”陈思雅赶忙不停地鞠起躬来。
钱寡妇流着眼泪笑了。
“好了，干妈也累了，你快点找吕护士长给她榨点橙汁吧？”罗莉莉这一旁说道。
陈思雅立刻抓起一只橙子，飞奔着冲去走廊：“吕护士长是哪位！劳驾，榨橙汁，顺便叫叫丰儿，谢谢了！”
待到橙汁端入病房，钱寡妇早已坐起身来，面前的活动桌上，是罗莉莉的保单。而刚才躺在沙发上玩手机的年轻人却也坐在病床边了。
“我最不……不放心的就是这个儿子，莉莉，你，你也看到了，我就怕他一个人留在世界上被人欺负、被人骗，他心是好的，可……什么人都信，尤其是……算了，不讲了。只要你们能对他好，能给我保住这险，让我这点钱能够供他一辈子……”
“这个绝对没问题，你把钱划去我们保险户头了，就有红分，一年就是百分之十，如果你选择250万那档，分红是25万，够公子这一年零花了，中间要有疾病都可以报销70％，而且会在不同年龄段分红，80岁还有鸿运奖一份。另外，假如令郎的儿子想再续，我们的万福红利险就自动传子传孙！”
“好，好，好，有你们这份……好心，特别是有你们这样能关心人的公司，我信了，你看到了吧，我就签这………个名了，丰儿，你也过来，在这里，写个名字。”
说罢，钱寡妇颤抖着把笔交给了那个年轻人，脸上满是如释重负的微笑。
“有了我和丰儿这……两个名字，你们拿去汇城地产的财务部，他们会给你们划款的。咳、咳……”说到这里，钱寡妇已有些支撑不住了。护士和医生也走了过来，赶忙把她调成卧姿，量血压，测体温。
大概是嫌人多拥挤，刚刚签完名的丰儿又拿着手机去了会客厅。
“好了，我们俩不打扰您了，祝您早日康复！”罗莉莉说话时有些得意了。
回程路上，罗莉莉对陈思雅说得最多的就是：“我们组就你一个女生和我长得最像，真是天助我也！”
虽然她起初只是沉默以对，可待到班后会上，罗莉莉将支票放在桌上，同事们列队鼓掌时，她愣住了。虽然签收额仅为12万元，但第一次面对这么多的钱还是令她整夜失眠，因为这一天就赚回了以前两年的工资。
这些钱怎么花呢？她一直想到天亮。
第六章 重逢
“滴——”一阵来自后方的车笛声，把陷入回忆中的他拉回了现实。
轮到自己跟随前车步伐行进了。
他忙不迭地按熄香烟，脚踩油门。
“这里是哪了？”女人醒来了，睁着惺忪的睡眼说道。
“没事，以前干活时的中都大道。记得离开这座城市的那天晚上，我们坐的出租车还经过这里一次。”
女人看了看车外的风景，大大小小的车辆把这条双向八车道的城市延伸线挤得密密麻麻。
大概是刚才的磨蹭耽误了时间，“奥迪”刚刚走到连接南北的通裕路拐角，红灯又亮了。后车自然又是一声夹杂愤怒的鸣笛。
“冒冒失失叫得真烦。”女人伸了伸懒腰，看着依然酣睡香甜的孩子，打了个哈欠，便又斜躺在后座长沙发上。＄米＄花＄书＄库＄ ；http：//www。7mihua。com
他也放下方向盘，靠在驾驶座上。
昔日场景便像一幕幕电影在眼前展开了。
伴着深秋凋零的落叶，赵凯风终于拿到了在工地上第一个月的工资。1000元，寄给父母，那是自食其力的证明；50元，还邓佳彦帮忙充手机话费的人情；2000元，存下来以备不时之需；30