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一切准备就绪，立刻出发，这次他的确很有把握，因为Z地区也在出差的计划之内那里对他来说太熟悉了。这没错，可是他忘了Z地区已经有了一个忠诚的客户，还是一个得罪不起的大客户。Z地区是不能动了，幸好他还有曲志远写给他的两个潜在客户，于是他绕开Z地区来到这两个客户所在的市场。
经过千辛万苦好不容易找到这两个客户，结果却大大出乎他的预料，人家根本就不想做他的产品，理由很简单没有价位优势。林玉竹赶紧向对方请教，得到的回答是F地区的产品运距近，而价位比他公司的产品略低，虽然只是地那么一点点却已足够了，要知道饮品行业同质化产品竞争程度已趋近白刃化。
怎么办？市场就是这种情况，产品又无竞争优势，他对市场又一知半解，看来只有靠自己的努力了。
一连数日，林玉竹的收效甚微。究竟怎么办，这需要好好想想了，人在最困难的时候会想到什么呢？朋友。正确，林玉竹想到了与他曾有过患难之交的王浩群。他毕竟在鑫源公司做过业务，业务上的事请教他准没错。
林玉竹首先来到移动营业厅办理了转网手续，神州行是不行的，对业务人员来说最好是有漫游功能的全球通。可是他的神州行卡号按当时市价已价值三百元，如果转网了就失去了它的价值，但却不能卖，他从前的朋友与关系都在这张卡上。看来只能转网，宁可失去交换价值也要保留使用价值，林玉竹决定转网。
这是一个十分果断的决定，有时候一个看上去不起眼的决定会起到至关重要的作用。
接下来是与老朋友王浩群联络，林玉竹拨通了王哥的电话，电话里传出王哥清晰的声音：玉竹，你好，有什么事？
林玉竹说：王哥，我在缘之梦公司出差遇到了困难，你能不能帮我？
王哥笑了：就知道你找我准没好事，没事你也不会找我，说吧要我怎么帮你？
林玉竹说：王哥，我需要附近市场的客户资料，你在鑫源公司一定有一些网络吧，能不能抄一些给我？
王哥说：好吧，你有空到F地区来，我给你。
林玉竹说：王哥，你到F地区做什么了？
王哥说：我现在已是金辉集团F地区的业务主管了，以后业务上的事还要多多沟通，互相帮助嘛。
林玉竹说：王哥您是怎么到金辉集团的，是在那次的人才市场吗？
王哥说：不是，我是通过朋友介绍进去的，多个朋友多条路，你王哥是那种朋友遍天下的人。
林玉竹说：正巧，我现在就在F地区，咱们见个面吧。
林玉竹与王浩群的那次想见虽然有些匆忙，但却对林玉竹有着非同凡响的意义，他不仅得到了王哥在鑫源公司的客户资料，更重要的是从他那里获得了勇气与信心。 电子书 分享网站
第三十四章 友情无价（2）
勇气与信心对一个业务人员来说比什么都重要。一个充满激情的销售人员和一个丧失斗志的销售人员，在同样资源同等条件下，跑市场的效果会截然不同。
林玉竹带着他从王浩群那里获得的勇气和自信来到了一个名不见经传的小县城，当他走到一家看起来还算起眼的批发部时，停了下来，因为他看到了他家门前康师傅饮料，他不会忘记唐鹏叫他寻找的经销商之中包括康师傅经销商。
林玉竹进来的时候，老板还在睡觉，老板娘一听说他是推销饮料的业务，一副不以为然的模样，说：“什么破饮料，我们这里不需要。”
倒是他们的儿子挺懂事，对林玉竹说：“叔，你先坐下，我爸睡觉呢，等他醒了再和他谈吧。”
没办法，做销售的让人冷落那是家常便饭，林玉竹还算习惯。他只得站到一旁静静的等着。这时，一个坐在板凳上吃饭的司机模样的人对他说：“什么产品，拿过来看看。”
林玉竹打量了一下这个人，身材魁梧，肌肉结实，为人又豪爽，很有派头，便走上前去，介绍产品。
可他对那人介绍半天，那人却没有什么反应，林玉竹正纳闷的时候，老板醒了，见此情景问林玉竹是干什么的。林玉竹做了一番自我介绍，老板对那司机说：“吃完了吗，吃完了就赶快送货去。”
待那人走后，老板不满的情绪挂在脸上，对林玉竹说：“你是不是新来的业务员，干吗和我的司机谈个没完？”
林玉竹一肚子的委屈，分明是老板娘不搭理他，那司机主动问他的，怎么怪他，却又不便解释，自我解嘲说道：“反正闲着也是闲着，随便找人问问，毕竟我也不知道您就是这里的老板。”
老板这才对他说：“什么产品拿来看看？”
林玉竹拿出自己的样品，供他过目。老板站起身从旁边拿出一箱饮料，对他说：“你看看我的这箱货和你这样品有什么区别？”
林玉竹仔细对照这两箱产品除了生产厂家不同，外包装几乎完全一样，心中满是疑惑，这明明是他们公司新推出的饮料，竞争对手竟模仿速度竟然如此神速，好厉害！他赶忙问老板这是从哪里进的货。
老板回答：“像这种产品F地区有的是厂家在生产，根本就没有竞争优势。”
看来这个客户又将失去，林玉竹没忘记说：“我们公司也有啤酒。”
正是林玉竹这句话，才挽回了这个客户，并且他将成为林玉竹开发的第一个忠诚的客户。如何将合适的产品推荐给适合的客户，永远是业务人员研究的事情。
夏日炎炎，林玉竹尚未换掉长袖衬衫，走在紫外线强烈的照射的公路上已满身是汗，可路还要走下去，无论多么艰辛！
又是一家门市，林玉竹鼓起勇气走了进去。这家门市的老板很能侃，先是将林玉竹侃晕，然后开始提条件，罗列了许多条件，比如费用支持，厂家出业务负责铺货等。
林玉竹苦笑着摇摇头：一切费用支持都没有，厂家也没有多余的业务来铺货。
这家老板说：什么支持都没有怎么给你卖？你要说服你们领导派业务来进行铺货，否则，他的产品在这个地区就永远眼消失了。
林玉竹想了想说：请您容我回去请示一下领导吧，到时候我会给您答复的。
林玉竹的如意算盘打得很响，如果唐鹏不批准，他就申请自己去那里给他们当地级业务，反正是公司开工资，虽然日子辛苦总比在缘之梦公司里好过。既然打定注意他就按期返程了。
第三十五章 来去匆匆（1）
林玉竹再次来到缘之梦公司才发现这里已经发生了细微的变化，销售一部多出来一个名字叫楚天杰的新业务和一个休长假期满的女业务。
楚天杰看上去要比实际年龄小的多，眉清目秀十分精神；那女业务名字叫温彩霞，长发散落，遮住半边美目，既很酷又很时尚，漂亮的无可挑剔。
温彩霞就像天边的云朵美丽而大方，她几乎与这里的每一个人都很陌生，就连曲志远与她之间似乎都有一种看不见的隔阂，唯一能与她有共同语言的竟然是吴言，而她却喜欢与吴言交谈。当他们两人小声交谈时，林玉竹在一旁专心的聆听。
温彩霞是已转正的业务，在曲志远之后来到缘之梦公司的，也曾经跑过冀北地区市场，后来因为一点小小的变故请假了，是那种长达一个月的长假，她声称自己是去学开车。现在回来的目的是申请辞职，并将工资领走。
听起来满凄凉的，林玉竹忍不住插言道：请问你在缘之梦公司以前的月工资是多少？
温彩霞漫不经心的说：有时是两千多，有时三千多，不固定。
林玉竹觉得不可思议说：这不少了，你为什么要选择辞职呢？
温彩霞淡淡一笑说：我走了以后至少可以减少你们转正的压力，也不会再于你们分提成，这对你们来说不是很好吗？
林玉竹心中表情十分复杂，往周围望了一圈，只见曲志远表情冷漠，吴言表情漠然，楚天杰似乎在强烈掩盖心中的喜悦，林美媚更是无所谓的样子。
真是人情淡薄，难道同事之间只有竞争没有合作吗？
林玉竹在此之前并没有听人提起过还有温彩霞这样一位同事，不知道别人为何不愿提起她。虽然与她仅有半日相处，却对她心生爱慕之情，尤其是对她的美丽与爽快很是欣赏。
温彩霞似乎和吴言很投缘，两人谈得很投机，从对事业到婚姻的看法，谈的很兴起。谈到对婚姻看法，吴言认为只要遇到自己真心喜爱的人，为了爱情即使放弃事业也无所谓，爱情就必须付出，提倡爱情至上的理论。
温彩霞则认为对于爱情没必要付出太多，是否合适谁也说不准，只有试试才知道，她提倡试婚理论，认为两个异性在一起如果彼此合适就结婚，不合适就散。她目前正处在试婚阶段，如果没意外他和他的恋人将很快成婚。
林玉竹听得简直目瞪口呆，久久不能言语，看来现代都市青年真的很前卫，那思想开放程度没得说。农村与城市在这方面的差距让人感觉不在一个时代。
林玉竹彻底心悦诚服了，真希望他们的爱情理论能全国通用，那样他也不必再为爱情而失落。
温彩霞是那种成熟的都市女子，淡淡的微笑，有些凄凉的目光，飘逸的长发，还有走过时留下的淡淡幽香，令人心旷神怡，可望不可及。
“哎！如果她能属于我那该多好！”林玉竹心里在失落的叹气。其实这种心态很容易理解，凡是未婚男子见到能够令自己爱慕的美丽女子都难免心动，实在是常识。
唐鹏与楚总对温彩霞的辞职并没有过多的挽留，反而是祝贺大于惋惜。
温彩霞就这样来去匆匆的走了，带着她对缘之梦公司的深深地失望与一丝忧伤之感走了，屋里还残留着她的体香，令人心醉，心碎，直至无语。
第三十五章 来去匆匆（2）
林玉竹见到唐鹏向其汇报这次出差的成果，唐鹏十分高兴，见到林玉竹记录的出差资料又是一番赞赏。
唐鹏问：这是你出差时候找到的客户吗？
那是林玉竹从王浩群那里抄来的客户资料。
林玉竹迟疑着点了点头，未语。
唐鹏惊叹说：太心细了，真了不起。
林玉竹说：哦，哪里？差的还远着呢。
唐鹏说：你很实在，做业务就需要像你这样的人。
林玉竹说：我走访市场时遇到一位客户，那客户要求咱们公司派地级业务，到该地区去做市场铺货，您看怎样？
唐鹏的回答让林玉竹愕然，只听他毫不犹豫的说：那是不可能的。
“那是不可能的。”一句话*了林玉竹所有的希望与寄托。
林玉竹沉吟片刻说：“唐经理您看我在什么时候去北京市内市场出差合适？
“你不必去北京市内市场出差了”唐鹏的回答再次令林玉竹惊讶，“我已经安排楚天杰出差北京市场了。”
本来唐鹏早就想让林玉竹出差北京市场，可惜林玉竹对于北京市场出差早就思量再三，终究还是不能决定，唐鹏这才让吴言出差北京市场，才有吴言出差没一点效果的结果。如果要单纯的认为北京市内与公司近开拓市场容易，这就错了。虽然北京市场人口密集、客流量大，可要知道缘之梦的饮料毕竟不是名牌，充其量只能算个三线产品。
唐鹏确实不想再等了，开拓北京市场对他来说迫在眉睫，他要让楚总看到北京市场依然重要，他这个想法却不能让任何人发觉，只因为他不想失去这里的一切，他绝不想离开这里。
于是他安排新业务楚天杰出差北京市场。在楚天杰出差以前，一部又发生了一个小小的变动，这件事说其小只因为对缘之梦公司来说，显得微不足道。可对吴言来说却关系到自身的命运。
那日林玉竹回到销售一部办公室，办公室的电话响个不停却没有一个人去接，林玉竹看了看正坐在电话对面的曲志远和站在一旁的林美媚，说道：“你们怎么不接电话啊？”
曲志远冷笑了一声，没说话，林美媚笑着说：“你去接好了。”
林玉竹当时的感觉有点莫名其妙，可他还是接了这个响个不停的电话。可他接了后立刻就后悔了，那真是一个不该他去接的电话，他只是一个新来的业务，还不到一个月时间，有没有分到属于他管辖的市场，由他接这个电话真的很不公平。
林玉竹拿起这个电话现实很有礼貌的说了声：“您好！”然后就说不出货来了，当时的感觉只能用“懵了”来形容，因为对方“说的话”，确切的说那不是在说话，而是在“骂街”。
骂街与骂人是有区别的，我们都曾看见过街头大妈骂街时的情景，她针对的目标并不明确，骂的话也很泛泛，虽然非常难听，却仿佛是成套的，别人很难理解。其实她也根本不需要别人理解，她骂街只是为了发泄自己的感受，不存在想改变什么。
骂人就不同了，是有针对性的。从技术层面上来讲，层次分得很清，低级点的句句带脏字，让人听了非常不舒服，很想反骂几句，根本无益于解决问题，运用这种骂人方式的人一般素质很低，根本谈不上水平而言；相对来说有点水平的是骂人不带脏字，挖苦、讽刺一番，然后进行严厉的批评，除了骂人不带脏字外，几乎什么挖苦、讽刺的词汇都用上了，这种骂人对人的伤害也很大，除了不会得到对方反唇相讥，也挨到骂外，几乎同样无益于解决问题；真正最高层次的骂人并不是真正的骂人，而是夸人，比如将对方的缺点说成优点，将对方的短处抽象的夸大，抬的很高，在最后说上一两句诚实的评价，这就好比将一个人捧得很高最后又重重的摔到地上一样，让人既知道自己的错处，又对其感激万分。可惜只有极少数人能将“骂人”境界能发挥到最高层次。
林玉竹遭受的正是最低层次的骂人，确切的说只能算是骂街，那人显然是一位客户，不知哪位大仙得罪了他，好大的火气，就好像很不得立马过来一把火将缘之梦公司烧成一片瓦烁，方解心头之恨。其骂人的语言极其低俗、不堪入耳。
若换作别人说不定在就将电话挂断，可他遇到的是林玉竹，林玉竹又怎么了，难道还有三头六臂不成照骂。
林玉竹没什么了不起的，甚至还是个一无所有的穷光蛋，可他却有着常人不具备的超忍耐力，他耐心的听着对方的怒骂，然后再耐心的向对方解释，说他是刚来的什么都不清楚，希望他能将事情的缘由说出来。
人家才没耐性听他解释呢，仍继续骂，真是精神可嘉，让林玉竹敬佩不已，大开眼界。林玉竹只好耐心聆听。约莫过了半个时辰，对方似乎也有些精疲力竭了，林玉竹也听出了其中的是非，还不是辽东那片市场的那点破事，没什么大不了的。
第三十五章 来去匆匆（3）
宋四海出差辽东就是为了协调这件事并顺便开发市场，显然他并没协调好，于是来了一个谁也想不到的绝招“拒接电话”，这里讲的“拒接”并不是真的拒接，要知道身为营销人员讲究的是二十四小时开机，不接客户的电话传到老总耳朵里还不罚死你，毕竟是给人家打工的，因为这事罚你没得说。
不过宋四海有过人之处，他玩的转，将自己的手机开通了呼叫转移，转移到了办公室的座机上，无论谁打他手机都是办公室的电话响，曲志远自然没心思管宋四海的烂摊子，干脆不接，你爱怎么地怎么地，投诉也好，发脾气也好，反正是宋四海负责，他来个一推二六五，完事。
最遭殃的就是林玉竹，这个烫手的热山芋丢到了他手上，可林玉竹偏偏是个懂太极的人，他懂得以柔克刚，四两拨千斤，三下两下就将对方的火气消了一大半。
客户的火气没那么大了也就不再打电话了，这事情就暂时平息下来了。接下来吴言被叫到行政部去，许久才回来。他对曲志远说，行政部叫他去问话，并在曲志远耳边小声说着什么，很神秘，看那样子似乎希望曲志远为他美言几句，最后他拍了拍曲志远的肩膀说：拜托了，哥们儿。
曲志远说：放心吧，我知道怎么说。
曲志远去了片刻就回来了，吴言见到他迫切的问：曲哥，怎么样。
曲志远冲着他摇摇头，很无奈的样子，表示自己也爱莫能助，吴言算是彻底失望了，为何没有一个人肯为自己说话呢？
吴言最后一次又被叫到行政部，这次是叫他收拾行李走人，试用期已满却无法转正面临的只有走人，曲志远究竟在行政部说了些什么无人知晓，可是无论谁都可以看出他“没添好柴火”，否则为何他回来后吴言立刻就被解聘呢？
吴言走了，走的时候比温彩霞还失落，不过走了也好，不必再受宋四海的窝囊气，也不必再为开拓市场而烦恼。继续到人才市场去另寻高就也很好，在北京毕竟机会多多，竞争激烈那是固然，可是人活着哪能没有竞争啊？
这样销售一部里剩下的只有宋四海、曲志远和林玉竹，还有新来的楚天杰，他们几人将继续演绎着群雄涿鹿的职场大戏。
林玉竹再次遇见修茂堂，看到他身影孤单，身边少了个丽影，便忍不住问他：你和许婷芳的进展怎么样了？
修茂堂自我解嘲说：我把她给蹬了。
林玉竹说：怎会这样，你们不是很谈得来吗？
修茂堂苦笑着说：我们并不合适，我与她性格不合。
怎会这样，既然性格不合，你还要和人家纯情少女发生关系，难道嫌彼此伤害的不够深吗？不知什么时候爱情也成了儿戏。
修茂堂问起林玉竹的打算，林玉竹说，他还能够有什么打算？只能继续在缘之梦公司做业务。修茂堂说，人生的机会其实还很多，趁着自己还算年轻换个环境也好，他就已在试用期换过四五个工作了，在这类小公司里能够得到很多锻炼的机会。林玉竹自然不同意他的观点，因为他深知当你失去一个机会的时候，潜在的机会成本就会增加，你的人生之路就会越来越窄，修茂堂能做到频频跳槽只因为他的专业是一种市场稀缺资源，还有就是他是在北京，这里的就业机会要多一些，�