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回来后，王赢显得很不快，今天星期三，下一次招聘会要到星期六才开，这几天可怎么办啊？吴刚看出了王赢的烦恼，安慰他说，“你这算什么，才来一天，就着急啊，我当时来的时候一个多月才找到工作。”小娟也说找工作急不得，王赢虽然心里也是那样认为的，可是还是有一种莫名的恐慌。一个月还找不到工作，那人不疯了才怪，王赢当时是这样想的，可是后来事实证明他一个多月都没有找到工作工作，虽然人憔悴了，但没有发疯。
吴刚建议他去三乡、古镇这样的国家级得镇看下，或许运气好能找到好工作的。别看这样一个小小的镇，它的繁华和规模不比我们的一个地级市差。王赢买了份中山市地图，标好了位置乘车去了三乡，昨天下雨一直下到今天，路上很多地方都积水了，有的低洼处，车身一半在水里，下雨下得让人的心情都发霉长毛了，昨天也有通知说，省政府下文件了，整个广东进入防汛期。
三乡有的只是职介所，没有人才市场，王赢去了个职介所看了下，没有什么好的职位，都是工厂招普工类的，并且还要收费，分报名费和介绍费，而且不便宜，王赢直接打消了在这地方找工作的念头。他在雅合居、乌石这一带转了下，这是一大片一大片的工业区，有许多厂门口也贴了招聘信息，都是要求初是以上文化程度的普工，大赢时常感到纳闷，这年头有几个人没上初中，早就九年义务教育了。
转了几个地方，王赢感觉没多大戏了，雨依然不停地下，淋湿的不仅仅是身体，更是王赢的心灵，吴刚所说的机会他没有看到，看到的只有失望。
回去的时候，有一段路冲毁了，汽车不得不改变路线，害得王赢又多转了一次车，他恨不得雨一直下得把整个城市都淹了，大家一无所有，机会均等，重新开始。
回到旅馆后，王赢倒在床上懒得动，吴刚发信息过来说今天没加班，让他过去看电视，一起吃晚饭。过去后，吴刚没怎么问，他是过来人，知道情况肯定不好。吴刚家可以做饭，王赢之前并不知道，因为来的时候没看到有煤气灶。只见小娟在电饭煲里炒菜，抄好后盛起来，然后再煮饭，等饭熟的这个过程是很难熬的，看着热腾腾的菜只能流口水。由于这一次的见识，让王赢学会了如何在艰苦的条件下做饭、节俭。三个人生简简单单的吃饱了，边看电视边聊电，身在异乡，能找个朋友说说话，也是一大幸事。
一连几天都没有什么大的进展，终于等到了星期六了，王赢七点便起床了，还特地准备了一下，按照之间的路线，很顺利地到了人才市场，也许是太早了的缘故，里面并不有什么人。王赢在厅外的电子牌上不停地搜索自己需要的信息，然后买票进去了。招聘厅里只有很少的几个单位到人了，其它摊位都空着，但旁边贴了招聘信息的，王赢把适合自己的一一记录下来，但90％的都是招销售的，做业务员。
王赢先到华企在线应聘业务代表，他拿出相关证件让招聘者过目了一遍，然后简单的自我介绍了一番。王赢刚踏入社会，找工作也是要积累应聘经验的。
“你怎样看待业务代表这种工作？”
第十三章 寻觅工作（2）
“我认为业务代表应该通过自己的努力把公司的优点介绍给客户，让客户觉得公司有实力有能力为他们更好的服务。”王赢也不知道从哪里找出的答案。
“你认为作为一个业务员最重要的是什么？”
“应该具有吃苦耐劳的精神，并且还要有恒心、毅力，脸皮要厚。”
……
他们还问了诸如此类的一系列问题，王赢像聊天一样，按着自己想的去回答，毕竟这和中面试经历还是第一次。最后他们给王赢开了张条，具体意思是说下午2点到公司进行再次面试，这让大大增强了王赢的自信心，觉得找工作也就这么简单。
接着去了同创贸易公司应聘储备干部，他们问的问题大同小异，主要是针对职位方面提出一些问题，看一下表达能力和思维能力怎么样，王赢又收到了下午去的面试通知单。
然后去应聘中国铁通的业务员，又是得到了一张面试通知单，后来王赢才发现，原来这些招业务员的地方，只要去应聘都会得到一张面试通知单，这让王赢不免觉得有些失望。
有一家单位看起来不错，四周挤了黑压压一片，王赢好不容易挤进去了，听说是应届毕业生后拒绝了，他们拒绝招应届毕业生，王赢想努力一下，但对方态度温和而坚决。
招聘会开玩了，不到12点，王赢觉得还早，就打算走着去面试的地方，下雨的时候天气闷，不下雨的时候天气又很热，王赢额头上渗满了汗珠，虽然马路二边都有树荫，但是稀稀疏疏的，解决不了实际问题。好在马路边每隔一定的距离会有一个长凳子，那样可以边走边休息一下。走着走着就到了岐江公园，公园经过雨的洗礼，异常的翠绿，树荫下有很多人在午睡，都是一些农民工模样的。公司旁边有一条河，河上有一座向四个方向延伸的立交桥，王赢迷路了，不知道往哪个方向，在路上问了几个都不知道王赢说的地方，一个摩的司机要送王赢去，王赢拒绝了。
王赢越走越累了，汗哗哗地往下流，有几次他真想招一个摩的送去算了，但又很快打消了那个念头，他有时很犟的，他不是不舍得花那几块钱，而是他觉得既然选择了走路过去，就要坚持到底，要成一个好的习惯。辣辣的太阳在头顶烘烘的烤着，他一路问过来了，终于找到时代广场旁边的兴业大厦，兴业大厦的一面墙作了一个广告，阶梯公司的广告，那个公司今天也在市场招人，他们主要售那种儿童启蒙教育的书，一千多块钱一套，王赢看了下，没有信心，没去应该聘的，没想到在这看到了这个公司，吴刚刚找工作那会，也加入了这个公司，不过真是太难做了。
王赢径直坐电梯去了10楼，华企在线不知道是新开的还是新搬过来的，总之里面在装修，屋里很热，有几排桌子，几排电脑，还有几排电话。王赢进去的时候里面已经有个女孩子在等待面试，此次面试的一共只有三个人，进行面试的是一个非常年轻的小伙子，呼曰雷主管，他说华企在线是刚刚成立不久的一个网络科技公司，现正处于创业阶段，需要大量的有志之士加入共图大业，公司主在做企业在网上的产品推广，网站制作设计、产品展示系统、信息发布系统、BBS、产品订购系统，企业邮箱等，并借助百度、雅虎这些网站提高企业知名度。他和王赢深入地沟通交流了一下，觉得王赢有这方面的潜质，就录用了他。此工作主要是针对中小型企业，通过报纸，黄页或者其它广告信息，不停地打电话联系客户，拜访客户，促成客户有网上宣传的计划。公司不包吃不包住，底薪500无，外加10％的提成，500元的底薪要求完成4000元的业绩任务，最后雷主管还补充了一句，想来工作的人第一个月要准备几百块钱的生活费。如果想来工作的，星期一带上身份证复印件就可以来工作了。做销售只拿业绩说话，其它任何因任何因素都不重要，这是王赢后来工作中慢慢体会到的。书 包 网 txt小说上传分享
第十三章 寻觅工作（3）
王赢很失望，这就是传说的工作啊，钱还真不好赚。王赢谢过雷主管，又去富荣阁的同创贸易公司面试，这家公司是做直销代理，不过来这里面试的人要比华企在线的人多多了，可能是它的职位吸引人吧……储备干部，后来王赢才知道储备干部就是普工，比普工还普工的职位，主要用来骗那些刚出门的大学生。同创贸易的公司环境同样让人的失望，是一套居室改装的，里面没有空调一个破电扇呼呼的扇，先登记、再填面，冒似很正规。给王赢面试的是一位自称徐经理的女士，说话干净利落，首先让王赢谈下对储备干部职位的看法，然后简单了解了一下王赢家庭背景，她告诉王赢，做业务，最主要的是能吃苦，有恒心，用业绩说话，有了业绩，你说的话就是真理，没业绩屁都不是。
王赢仔细打量了下面前的徐经理，20多岁，真值女人丰韵饱满的年龄，长着一个小虎牙，身体凸起的地方呼之欲出，模样生得俊俏，王赢不能相信她是从底层销售一步步爬到经理位子的。徐经理说她很看好王赢，希望能加入公司共谋未来，王赢考虑一下，同意来这工作。
“原则上我们是都三天之后通知应聘者的，我们有条件不错，现在就直接录用你了。”徐经理目光直视着王赢说道。
“谢谢徐经理，那我什么时候来上班呢？”王赢不知是被工作吸引了，还是被女人吸引了。
“你明天8：30到公司来上班，这边有老业务员先带你出去实习一天，下午回来考试，然后决定最终的录用情况。”
“好的，需要带什么证件吗？”
“不用，等正式录用后，我们会要相关证件，明天实习的时候自备生活费和车费。”
“好的，谢谢徐经理！”
“希望你能成为本公司正式一员。”说完徐经理起身同王赢握手，王赢也友好地握住了那只白白的小手，感觉好极了。
“会的，我有这个信心。”
面试完后，已经到了下午5点了，看到铁通公司的面试是去不了了啦，估计比这些公司更垃圾，不去也罢。他又走到富华乘车回板芙了，在吴刚那看电视，等吴刚和小娟回来一起吃饭。
今天星期六，小娟没加班，吴刚到8：30才下班，小娟回来后，准备买菜做饭，王赢觉得在电饭煲又炒菜又做饭，太费劲了，就告诉小娟，“今天我找到工作了，我请客，去外面吃饭。”
“找到什么工作了？”小娟听了也很高兴。
“做销售业务员。”王赢把今天找工作的经历一五一十地告诉了小娟，小娟听了似乎不怎么感冒。
她说，“你在兴业大厦那肯定看到了那个阶梯公司，他们一年365天天天抬人，来都不拒。小刚以前在阶梯做过，包住不包吃，靠拿提成，很难做的，他做了半个月，直接当逃兵了。”
“我明天去同创，不知道那公司怎么样？”
“做直销的，也很难做，不过你明天去试下也好，好心里有个底，不去总觉得是个好工作。”
吴刚一回来，就问王赢工作找得怎么样，王赢如实相告。吴刚劝他别去了，他说，“兴业大厦那10以上的单位都是垃圾公司，租的越高公司越差，我找工作在那边混了一个多月。”
“反正明天也没事，去试一下也无所谓。”王赢说。
他们边说边去了上次的那个露天大排档吃饭，这里的生意实在好，吴刚说在这里做生意的人，月入至少万元以上。每次在这吃饭都能看到一个“啤酒姑娘”，她穿着一套很*的套裙，穿梭于各个饭桌之间，不停地大哥大哥的叫，以此来取悦顾客，点她所销售的地种啤酒。王赢吴刚照例一人来了一瓶。
第十四章 奇特销售（1）
第二天，王赢8点钟到就到同创公司，没想到还有人来得比他更早，其中有三个女孩子，公司的助理拿了几本读者和中国青年给他们看，让他们先打发一下时间。过了一会，徐经理也和朱主管一起来了，走过去的时候看了王赢一眼。朱主管到对面的办公室去了，门一口，王赢惊呆了，里面有20多个老业务员，他还以为自己来得早呢，朱主管和他们一起做早练了。只听见里面一会拍巴掌，一个吼一二三，然后就是好……非常好……好的不得了……
王赢这些新业务员也不知道接下去做什么，只能等他们做完早练，这是业务员每天早上的必须课，可以鼓舞士气，增强信心。到了九点的时候，徐经理把新到的人一一登记了，然后进行分组，让老业务员带队。我们这组是二个老业务员，三个新人，二女三男的组合，大家年龄相仿。二个老业务员一人提着一大包东西，不知道是什么东西。队长叫黄方，他说，今天要去年地方是东升镇。大家到外面早餐点，准备吃早餐，黄方说，“大家吃饱点，多吃点多喝点，中午饭还不知道是什么时候，在哪吃。”通过老业务员的介绍，同创贸易公司只是一个代销商，经营广州金霸化装品有限公司的产品，一律进行直销，他们提的包里面装的就是梳子、洗面奶、沐浴液、洗发水等日用品，此次去东升镇进行推销。吃完后，自掏腰包坐公交车去东升镇，所有费用一律AA制。
他们五个人当中，有三个湖北的，一个湖南的，一个江西的，他们在东升镇下车后，直接进入了一个工业区，刚开始准备分头行动时，一辆写着“东升镇建设委员会”的货车开过来了，三个城管下车了，一副凶巴巴的样子，“你们干什么的？不准在这里推销”扯着嗓门吼。王赢很担心他们会把这些东西“抢”走，可是黄方他们见到的这种情况多如牛毛，见怪不怪。他丝毫没把他们放在眼里，还拿他们开玩笑，“大哥，你要不要试下这把电动梳子，还可做按摩用的。”江西女孩撒娇到，她比王赢早来一个多月。
一个像汉奸的城管说，“就是喊大爷也没用，我告诉你们，你们要搞推销到商场门口去，这是不允许的，你们赶紧离开东升镇，要是再让我们看见你们在这搞推销，全部东西没收。”
“大哥别那么凶嘛，我们走还不成吗？”
他们提着二包东西换了一个地方，但还是东升镇，黄方说，“他们也只是吓唬吓唬我们，他不敢收我们的东西的，我们有合法的证件。”他指的合法的证件就是工作证。
现在五个人分成二组，黄方、王赢、江西女孩一组，另一男一女一组。分手时大家做着推销专用的手语，互祝成功。右掌向上，卷起，和对方的手相握，然后击掌分开，在作这个动作的时候，嘴里同时喊着坦诚、友好、握住、成功，这个动作四步，四个词，连贯性很强。每个人相互做了，二个女孩子又做了她们独有的手语，然后一南一北各自发展自己的地盘，创造业绩。
王赢跟着黄方见习，江西女孩也在附近单独行动。这边本地人较多，黄方会粤语，这是最好的优势，不会被那些狗仗人势的人欺负。他来广东已经四年了，中专毕业后，进入工厂工作，觉得工厂压抑，束缚太多，自己跑出来做销售，做销售看的是业绩，只要业绩好，没有人在乎你在做什么。就像学校读书成绩好一样，你天天玩，只要考试能拿几名，没有人反对你玩，他要同创已经做了一年半了，是老一辈“革命家”了。
他们来到一个工厂门口，有个保安正在值勤，工厂里是不允许进去的。黄方说，“大哥，你好啊，请问最近有没有人给你们送礼品？” 电子书 分享网站
第十四章 奇特销售（2）
“哦，那好，我们公司现在正在搞活动，免费送礼品，希望你用的好，帮我们多多宣传，向厂里的人推荐一下。”黄方说着拿出了一把电动梳子，“你看这个梳子即可以梳头发，又可以按摩，还可拉头发。”黄方边说边示范，示范完了，黄方又说，“知道我为什么要送这个东西给你吗？”把保安弄得云里雾里有些不解。他接着说，“我送给你这个礼品，是想让你帮我推销一下这种洗发水，”说着拿出了一瓶洗发水，“现在这瓶洗发水也送给你，，如果你用得好，也请帮忙推荐一下。”
保安见一下子送了二见礼品，顿时眉开眼笑，连连说好。
黄方接着又说，“看你长得这么帅，我再送你一瓶沐浴露吧。”那保安更是乐得合不拢嘴。
最后黄方才拿出一个盖有同创贸易公司印章的登记表，让他签个名，“还要签名啊？”保安有点不解。
“当然，我们公司搞活动，需要统计一下，并且送出去的东西要有个数啊，公司可能还会抽查，要不然肯定会说我们贪污的。”
保安表示理解，爽快地签字了，此时关键的一招出现了，“谢谢您的配合，这三件礼品在壹加壹商场专柜卖198元，现在我们搞活动，免费送给您，但要收取少量的活动手续费，您只需要交纳元，这三件礼品就是您的了。”
“还要收钱啊？”保安显得很惊讶，脸色突然变了，晴转多云，暴风雨要来了。
“是的，这是公司规定的，要收取必要的收续费。在说了，您看这么好的东西才元，就算是买也很合算的。”
“我们厂现在工资都没发，我连吃饭的钱都没有，哪有钱买你这个东西。”
“可是，大哥，您看，您字都签了，不要的话，我们不好向公司交待啊。”
“怎么交待那是你们的事，总之要钱我就不要了。”保安态度很坚决。
黄方感觉确实成交不了，退一步了，“大哥，这是我的名片，什么时候需要，给我个电话，我给你送过来。”
他们继续前进，黄方告诉王赢，这种拒绝是相当正常的，不怕他拒绝，只要能沟通就有办法让他们买，这才是刚刚开始，但王赢觉得这带有很大的欺骗误导性，并且这种欺骗性相当的隐蔽。但是你不用这种方法，根本没法办法接近消费者，也更不可能与他们沟通。
他们来到了一个工业区住宅区，很多人下了中午班，正是推销的好时机，黄方知道哪些人可以推销，哪些人放弃，一般本地人都不用理他们，可能他们见过的多，一说送东西，他们摇头、摆手，知道天上不会掉馅饼。他们的销售对像主要是那些打工的，爱占小便宜的人，利用他们的弱势心理，一步步引诱他们，最后在误导下，他们就会不好意思拒绝，最后促成成交，这成交就是同几秒钟的事情。
黄方告诉王赢促销的必杀技分五层，一主动友好打呼，二多赞美别人，三送礼品，四介绍交易，五收款走人，这五步黄方连接的相当流利，非常熟练，一步到位，无人能敌。
第十四章 奇特销售（3）
他们现在要进行推销的是一对30来岁的夫妇，刚下班回来。一听说是送礼品的，乐得双眼眯成一条缝，然后进行必杀五部曲，，当听说还得收手续费时，两妇夫犹豫了，但是现在字都签了，并且也不算贵，他们显得有�