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天天回家”。
方局长他是彻底搞定了，丁约翰以方局长儿子的名义替他在美国买了套房子，并安排局长太太来了次美国，看看美国的房子，再瞅瞅儿子在美国的生活。乐得局长太太合不拢嘴，回国后在方局长面前直夸丁约翰的好，还说今后退休后去美国定居。
乔光明已经是总公司的总经理了。丁约翰每次回国都要给他捎带很多的东西，他也悄悄地请乔太太到美国旅游了一次。柳眉也和乔光明的太太成了生活中的好朋友。
丁约翰唯一感到麻烦的是，自己的太太柳眉吵着要到美国来生活。柳眉一来，索非亚咋办？他一直推托说，让柳眉在上海照顾儿子。柳眉到美国来，在总公司里影响也不好，别人会议论他的。为此，柳眉一直在闹。好在丁约翰在搞定老婆方面，向来有一套手段。丁约翰晓之以大义，动之以情。柳眉慢慢也不提了，安心在上海过富太太的生活。
这一天深夜，丁约翰在美国家里的电话突然响了起来。丁约翰推开睡在边上的索非亚，骂骂咧咧地起来接了电话，听筒那边传来了方局长的声音，一下子将丁约翰所有的睡意都打消了。
方局长告诉他，集团新来了一个党委书记，一上来就雷厉风行地要搞廉政建设。党委书记说他听说美国分公司天高皇帝远的，说一套，做一套，要派人到美国来查他丁约翰的账。
丁约翰听了一激灵，他账上的钱都在美国股市上套着呢。市场分析专家说要过几个月整个市场才会回暖。丁约翰马上要求方局长使个缓兵之计，让查账的人缓一缓。
方局长说这事情缓不得。查账的起因就是局长和党委书记工作上有矛盾。党委书记又兼纪委书记，他来到集团后听说了美国分公司的一些风言风语。丁约翰从红光机械厂一路高升，路走得太顺了，许多人眼红。党委书记想先从美国分公司查起，看是否拔出萝卜带出泥，就决定马上派人过来，想搞个突然袭击。方局长本来以为签证要拖段时间，没想到这一次美领馆的签证效率这么高，三个人去签证，只有一个人没有签出来。方局长听说查账的人要成行后，在第一时间给丁约翰通风报信。
Chapter 6 美国梦（2）
丁约翰知道这一关是一定要过的，否则他丁约翰就完蛋了，所有人都要完。所有人都完了，他也没有机会翻身了。股市的钱亏损割肉也要拿出来，自己私人公司里的钱也要往里面垫，这样一来，美国分公司账面至少平了。
两个查账的人到了美国后，丁约翰还吃好喝地伺候着。
查账的人不傻，资金进出的痕迹都一目了然。当着丁约翰的面，他们也不说啥，丁约翰送的礼物照拿，回去向党委书记一五一十地汇了报。毕竟党委书记是他们的头，最后还作势要将丁约翰送的礼物上缴，党委书记摆摆手说，算了。
有了证据后，党委书记一下子神气了，气冲冲地向方局长兴师问罪了，还旁敲侧击地提到了方局长儿子留学美国的事情。
在原则性问题上，方局长也沉不住气了，赶紧表了态，“美国分公司若有财务问题，就决不能姑息，一定要一查到底。”
他马上下令撤了丁约翰的职位，并向党委书记示好，说今后工作上要多配合，齐心协力，共同打造未来的世界500 强企业。所谓500 强，是美国《财富》杂志每年根据销售数额统计发布的一份榜单。入选500 强，一直是某些中国企业的追求目标。成为世界500 强企业，是方局长在机关改制变成集团，他就职集团总裁的时候高调宣布的战略目标。多年后，这个目标成为了笑柄。
党委书记也不想手段太狠，于是板子被高高举起，又轻轻放下。虽然丁约翰这两年也替集团创造了不少利润，但这时候没有人会站出来替他说句公道话。丁约翰成了这个事件的唯一牺牲品，官丢了。
一下子丢了这份美差，丁约翰蔫了。
不过他想，自己还有个私人公司，还能运作中美之间的进出口贸易。
于是丁约翰暂时滞留美国，开始运营自己的公司。
没想到离开了集团这个大平台，平日里相处得很好的合作伙伴都不愿意和他做生意了。当初别人看中的是集团而不是他。
此时，后院也起火了。
女友索非亚向丁约翰提出了分手，索要分手费。索非亚的理由是，丁约翰离职后，她也跟着失业了。现在她想离开这个城市，找一个地方重新开始，因此需要一笔搬家费。
丁约翰一下子火大了，气得手直发抖。墙倒众人推。老子有钱的时候为何不分手？这两年老子在你身上花了不少钱，现在一分钱都不给。
索非亚微微一笑，一副大局在握的样子。她转身不紧不慢地从包里拿出了一条裤子，说若丁约翰不给钱的话就去告他性骚扰，强奸。估计后来莱温斯基也是学的索非亚这一手。索非亚说还要向中国母公司告他挪用公款炒股和自己做生意的事情。跟了丁约翰这么久，索非亚知道的事情其实不少。
丁约翰慌了，搞了半天，枕边人是个祸害啊！丁约翰一直以为索非亚是个大脑空空的金发美女，没想到留了这么一手。在美国打官司是很费钱的事情。另外两件事更加说不得。
丁约翰是个识时务的人，于是打了个哈哈，向索非亚做了彻底的妥协，答应了索非亚所有的要求。
处理掉索非亚的事情，丁约翰手头已经没啥钱了。美国的公司已经无法运作了。
在美国每日的开销也很大，眼睛一睁开，就要花钱。看着囊中日益空空，丁约翰只有回国一条路。
在登上飞机的一霎那，他想起来了，他本命年没有穿红裤子。迷信的人认为，本命年是凶年。红色是能辟邪的。所以本命年要穿红裤子、红袜子。这就是老婆不在身边的坏处。柳眉一直比较相信这一套。
索非亚这个洋妞又不懂这个。
“下个本命年，一定要穿红裤子。”丁约翰总结道。
美国梦虽然是春梦一场，但丁约翰却把英语练好了。
埃德蒙是一家外资猎头公司的资深猎头。
所谓的猎头，就是英文Head Hunter 翻译过来的，这也是一个舶来名词，意思是替客户寻找高级主管的职位。外资企业的中高级职位都是通过猎头找的，因为他们知道，中高级人才是不会主动去找工作的，只有通过猎头去挖。因此，猎头也成为众多职场精英跳槽的幕后推手。
猎头兴盛还有一层隐含的意思，就是外企的招聘经理想偷下懒。当然他们是不会这么说的，他们的官话是说：“‘人力资源外包’是符合时代潮流的趋势。”若你碰到外企的人力资源经理，十个有九个会说人力资源外包好，然后诡异地冲你一笑。通过猎头招聘，今后若招聘的人有问题，最后造成公司损失，老板怪罪下来，人力资源经理可以推得一干二净，说这家猎头公司有问题，不专业，我们再换一家。
Chapter 7 猎头（1）
猎头公司往往专注某几个行业，因为深入到某个行业，才能建立人脉并挖掘客户真正的需求。埃德蒙的公司就是专注CF 公司所在的行业。
埃德蒙原来是一家外企的招聘经理，后来转行做起了猎头。因为当初这个行业竞争不激烈，需求却很多，收入也颇丰。
埃德蒙现在手上的一个Case 是替一家跨国企业CF 公司找一个销售经理。
对方的要求也挺高：
1。 多年的跨国公司企业经验；
2。 英语良好；
3。 很深的行业背景。
埃德蒙心想，这个行业外资进入没几年，哪里有这么多符合要求的人才啊！他自己面试了几个，都不怎么满意。不是行业经验不足，就是英语不好。
当他看到丁约翰的简历的时候，不禁眼睛一亮，有行业背景，英语也好，还有海外工作背景。看来这个人可以谈谈。
第二天，丁约翰就如约来到了埃德蒙的办公室。回国之后，丁约翰继续担任红光机械厂出口科长的职位。方局长和乔总经理总归要保他的，不会将他一撸到底，但也不会再重用他。红光厂现在正在和外方谈合资的事件，照道理丁约翰英语好，应该积极介入这件事情，但现在，这件事他丁约翰一点都不沾边，方局长、乔光明和马经理也都有意无意地和他保持距离。所以丁约翰也知道，他被打入冷宫了，他在这个集团的仕途是彻底完了，因此他也到处在外面投自己的简历。人总是要往高处走的嘛！
结果丁约翰的简历一下子撞到了埃德蒙手上。其实丁约翰的简历是埃德蒙的助理挖掘出来的。猎头也有个圈子，圈子内经常交换Namelist（名单）。
见面寒暄之后，埃德蒙首先让丁约翰做个自我介绍。
丁约翰说：“我从学校毕业后，从红光机械厂基层做起，一直做到外贸科科长。外贸科业务从零开始，我接手之后每年业务保持40％ 的增长。后来集团任命我到集团美国分公司做总经理。由于海外业绩出色，我还被评为集团劳动模范。”
“那么你为何回国？”埃德蒙问道。
“一是家庭原因，孩子还小，需要照顾；二是国家宏观调控，美国分公司业务重组，只需要一个办事处功能，在美国也就没有我用武之地了。”丁约翰撒了个谎，掩盖了他被迫离开美国的真实原因。
“那么你是否有外企工作经验？”埃德蒙继续问道。
丁约翰到底是机灵人，脑子一闪，说道：“集团美国分公司其实是集团和美国商人乔治的合资企业，我有两个老板，一个是美国人乔治，一个集团销售副总裁。”丁约翰继续撒谎。
埃德蒙对丁约翰的回答很满意，让他回去修改一下自己的简历，劳动模范就不要提了，说是优秀员工，否则外国人也不懂啥叫劳动模范。最后埃德蒙给了他一份其他人写的简历模板供其参考。
送走了丁约翰，埃德蒙想，这个候选人基本素质可以，只要好好包装一下。
学习了下别人的简历，丁约翰心里有底了，就这样写道：
xxx 年到xxx 年General Manager of XXX Co。； Ltd a joint venturewith xxx pany （ 美国分公司总经理，这个分公司是和美国xxx 公司的合资企业）
Job Responsibility （ 工作职责）
*Total responsible for the foundation and legal set up ofthe JV and the feasibility study of North America business（ Totalinvestment planned XXX Mio USD） 完成开拓北美市场可行性研究并全面负责合资企业创办的一切法律事物（企业总投资达XXX 万美金）
*Handling the whole operation，including purchasing； financeand order handling。 （ 负责企业所有的运营，包括采购、财务和订单）
Achievements（业绩）
*Set up Group North America Strategy （ 制定集团北美拓展战略）
*Successful reset Group North America distribution channel （ 重新设定集团北美销售渠道）
*Increased the business more than 40％ annually。 （ 每年保持40％的增长）
xxx 年到xxx 年Sales Manager of Hongguang Mechanical Co。； Ltd（红光机械厂销售经理）
Achievements（业绩）
*Created the highest personal sales record in the panyhistory。 创造公司最佳个人销售业绩
*Leading 10 sales & application engineers。 Responsible for6 million USD businesses。 Increased the business more than 20％annually。 带领10 个人的销售团队，年销售额达到600 万美元，每年增长达到20％
Chapter 7 猎头（2）
这里丁约翰大胆地做了如下的夸大：
首先，他不是红光机械厂的销售经理，他只是个出口科科长；
第二，他的销售团队也没有10 个人；
第三，美国分公司不是合资公司；
第四，美国分公司创立的可行性研究报告也不是他写的。
至于别人会问，既然你是美国分公司的总经理，为何分公司的采购、财务和销售一把抓。丁约翰早就想好了答案：我们是扁平化管理、虚拟团队。美国公司运营成本高，我在美国只负责接单，具体业务的事情，都是国内在操作。
“扁平化管理、虚拟团队，这些名词，老外肯定爱听。”丁约翰想。
丁约翰急于改变自己的命运。当时在红光机械厂不死不活的处境，迫使他背水一战。这反而使他能放得开，什么大话都敢说。
埃德蒙收到更新过的简历，很满意，并据此完成了对丁约翰的评估报告。
“猎物”的评估报告是猎头的重要功课，是对候选人的初步评估。
在评估报告中，埃德蒙强调了丁约翰的领导能力和市场开拓能力。
根据埃德蒙的理解，领导能力和市场开拓能力是这个岗位最需要的能力。
多年后，丁约翰总结道：“任何人被提拔到一个新的岗位上，即使能力欠缺点，做久了也会像模像样的。这社会有时候就是饿死胆小的，撑死胆大的。”
可惜，红光机械厂工艺科长一直没有领悟这一点，直到现在，他还在这家公司（现在已经合资）做技术科长，向一个比他年轻很多、懂外语的部长汇报。这个部长是硕士毕业，跳了两次槽，跳到了现在这个岗位。
工资和职位是跳槽跳高的，不是待在那里慢慢涨高的。
这也是职场的一个游戏规则。企业往往等一个人提出要辞职了，才发现这个人身上所具有的价值。这个人若不走，他的能力可能永远不会被挖掘。
当然，也不能为了跳槽而盲目地跳。到底要不要跳槽，不是仅从工资待遇一个角度去考虑，应该从多个角度综合考虑，如新旧企业的价值观、自己的职业满意度和职业兴趣等。
无论是选择离开还是坚守，我们要“像当场要离开一样准备好，像永远要留下来一样工作”。
丁约翰坐在CF 公司敞亮的会议室里。他对面坐着CF 公司中国区总经理安东尼、中国区人事经理海伦和亚太区销售总监西蒙。
安东尼和西蒙都是德国人，海伦是新加坡人。安东尼五十多岁的样子，在CF 公司入职多年，从基层做起，一直做到公司总部的中层经理，并被外派到中国。安东尼在总部有极好的人脉资源。西蒙在CF 公司待了不到三年。CF 亚太区在新加坡，海伦在CF 亚太区担任人事助理很多年了，算个“黑里俏”的美女，一年前被派到中国来做人事经理。
面试的这个职位既要向CF 中国区总经理安东尼汇报，又要向亚太区销售总监西蒙汇报。在外企，这叫矩阵式结构。说白了，矩阵式结构就是一个职位有两个老板。
矩阵式结构最初的设立是代表了围绕产品线组织资源及按职能划分。
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Chapter 8 背景调查（1）
组织资源二者之间的一种平衡。最初是20 世纪50 年代在美国开始出现，六七十年代步入流行。而进入20 世纪80 年代后，矩阵式的组织结构也遭到很多非议。甚至有人说，矩阵式结构是问题最多的管理体系，因为这个职位上的人要平衡两个老板不同的利益点。风水轮流转，在90 年代后期特别是新世纪，矩阵又走上了复兴之路。跨国公司一直是成功实施矩阵的领头羊。矩阵管理给这些公司带来三个公认的最大好处：
第一是资源共享。在矩阵管理中，人力资源得到了更有效的利用。研究表明：一般用这种管理模式的企业能比传统企业少用20％ 的员工；
第二大好处就是它能迅速解决问题，这点非常重要。在最短的时间内调配人才，组成一个团队，把不同职能的人才集中在一起；
第三则是员工自己能有更多机会接触自己企业的不同部门。
CF 公司的优势就是能向其行业用户提供完善的覆盖全亚洲乃至全球的供应链解决方案，因此就采用了矩阵式结构以平衡中国区销售资源和亚太区销售资源二者之间的冲突。
在这之前，丁约翰已经过了一轮的面试。第一轮，丁约翰是和海伦谈的。海伦就根据简历，了解了下丁约翰的情况。今天是第二轮，也是最后一轮。
西蒙主持着这场面试。他首先发问：“请先介绍一下自己。”
丁约翰经过一轮面试和猎头的面试，自我介绍已经驾轻就熟。在自我介绍中，他突出了自己的专业背景、海外就业经历和多年的行业背景。
丁约翰还强调说，他善于开拓市场，率领的团队取得了骄人的成绩。
西蒙继续问：“你为何考虑离开现在的公司？”
丁约翰说道：“我原来担任集团美国分公司的总经理，这家公司是一家合资公司。是集团和美国商人乔治一起开的，公司里除了我，其他都是外国人。我非常喜欢外国公司这种平等的文化。后来由于集团战略调整，将这个分公司降级为办事处。我又回到了原来的国企。在外企过习惯之后，在国企非常不适应，这种不适应是由不同企业的文化冲突所造成的。因此我想回到外企工作。”
丁约翰其实没撒谎，美国分公司只有他一个中国人，还有一个员工就是洋妞索非亚。
安东尼插嘴问道：“如果让你做CF 的销售经理，你将如何拓展业务？”
丁约翰早就料到会有这个问题，侃侃而谈道：“CF 是国际大公司，其品牌是一个知名的品牌，其产品也比国内竞争对手贵20％，但是我有信心让国内的终端用户使用我们的产品。因为我们这20％ 的溢价其实就是品牌溢价，是我们产品高质量的保证，用户使用了我们的产品将极大地提升他们产品的品牌形象。我有多年渠道管理经验和海外市场拓展经验，相信这必将帮助CF 中国区的业绩更上一个台阶。”
人事经理海伦这时候问道：“请你做一个自我评价”。
“我是一个自我激励和充满激情的人。我做事的风格是永不妥协。我崇尚团队精神并能够带领所有团队的成员一起成长。”丁约翰慷慨激昂地回答道。
安东尼最后问道：“你还有啥问题需要问的吗？”
丁约翰说：“我个人的工作态度是非常积极的，我喜欢挑战，因此我不习惯在一个很保守的环境下工作。请问我的作风适合贵公司吗？”
“Your posit