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是的，他说的没有错！我承认是！
所以，一来到了花迪天堂，跟惯了大哥的肖剑马上也就跟我一一介绍来的人了！“这是我们的朋友，夏小姿！”
紧接着，把我拉到一旁，肖剑马上火速跟我进修：“刚才跟你介绍的，是**厂的***，那个，是曾经跟过***的***！以后如果有机会，兴许我们可以合作呢！你明白吗？”
我又怎么会不明白？因为我是这里唯一的一个不是花瓶的女生！再看看在座的，目光全部都是炯炯有神的，我也知道他们都不是等闲之辈。我知道，他们也在用眼角的余光在打量着我。
我又笑了。
如在深圳时候听到最多的一句：人脉等于财脉！
这里已经不是深圳了！在深圳、东莞这些地方，大家都来自五湖四海，都是没有背景的，讲求的，基本上就是个人实力了。但这里不一样！在小城市工作生活，背景的力量，实在是太重要！
其实，我明白肖剑所说的，融入这里的生活，并不是仅仅说融入生活这么简单，他还想说，要迅速融入这里的圈子并熟悉人际关系，清楚很多人的背景！不然，他刚才就不会和我说那些了！
一个外贸人才，一个八面玲珑的采购跟单，等于什么？会等于什么？
我完全知道肖剑在想什么的！因为这个小城市就是这样，谁有了点本事，都是想自己单干的！
还好，我的酒量还是OK的。觥筹交错，还是难不倒我的。
其实我是个宅女，不过此时此刻我明白，我还真最好是留一点时间去认识一点人比较好！所以，以后大概会有很长一段时间里面，我会变成一个——“交际花”！自然地，肖剑会引导我的。
78。一个行家口中的本市外贸形势
本市是个外贸公司林立的地方，我一回来，马上就知道了这个。事实上，这还得归功于以前的亚洲金融风暴。
父辈的时候，还有一些公家的外贸企业，但是经过那场风暴一洗涤，还有市场经济的“筛选”，本市的外贸交易早已经重新洗牌了！到我大学时候左右，所听到的都是私人在自己办公司和工厂了。
一回到家乡，接触的朋友里面，起码有一半人都是从事工厂或者外贸的，自然，这两者的关系是相辅相成的，工厂的产品一做出来，其实就是交给外贸公司来代理出口的了。
嗯，我确实懂得外贸出口的那套繁琐的程序，英语当然也就不在话下，毕竟我在深圳东莞那5年并不是白混的嘛！不过，话说回头，所以回来家乡这里是进了纯粹的外贸公司，但相信里面还是有一些东西和以往不一样的地方。毕竟，以前的公司和厂是联合在一起的，现在是分开了。
分开了的话，又意味着什么呢？
这正是我想知道的！所以，我要尽快地融入到工作中去！
狄震轩还是个比较不错的老板，至少他对员工还是OK的，毕竟是个大学生。这，也是我愿意去帮这个老板的一个重要原因，无论如何，他基本上还是没什么架子的一个人。当然，老板毕竟还是老板，他身上，多少也还有着本市老板级人马的一些惰性，例如，早上还没超过11点的话，基本上不会在办公室看到他的身影。
这边，依云的肚子也越来越大，渐渐地也就把手上的业务慢慢移交给了我。
而这里，一个小小的公司，在客户不多的情况之下，在老板采取这么传统的经营管理的制度下，居然也维持了这么久。这里和东莞深圳不太一样，没有像那边那样，有个老板时时刻刻在你旁边监督着你去找客户，去死缠烂打以达到要客户下订单的目的。总的来说，环境还是比较安逸的了。
好厉害！如果是这种状态，在深圳这种地方，还怕是连3个月都熬不了吧？
“现在的生意是越来越难做了！”在一次出差的路上，狄震轩一边开车，一边对我说。
“嗯，怎么说？”我很想听听他的见解。
“你看，本市主要做的是刀具制品出口嘛，以前去广交会的时候，在锦汉车站那边，很多老外会来，场面可盛大了，当时，费用虽然昂贵，但凡是敢去的企业基本上都赚回了本，盈利也非常客观。但是你再看看，后来，会馆已经搬到了广州市的琶洲去了，馆，现在是大多了，但是，客人似乎也没那么多了，还有就是，你也知道，香港湾仔那边也有展会了，各种展会林立，这块蛋糕，唉，难了！”他说着，叹了一口气。
“哦，是呀，这，也算得上是外因了，还有吗？就我们卖方这边来说，还有什么是改动的了吗？”狄震轩是高材生，也是见过世面的人，所以我也就不用采取和暴发户磨合那套来措辞，而很直接地用我自己惯用的话来问他了。
“嗯，肯定有，在我们这边的话，以前，大家为了竞争，是抢着把刀子的厚度变薄，还有就是把刀柄由实心的，改为空心柄，即便是如此，赚的其实也是退税和垃圾，你知道这垃圾是哪方面吗？就是一块钢板机器辗过以后已经抽取了做刀箭的部分而剩下的空心铁皮，你知道吗？以前，很多人买这些也赚了些钱，但现在的话，居然连这部分也要征税了，真的不好做哦！还有，现在很多老外们也开始变聪明了，不再需要外贸公司了，而直接来这边去找厂呢！你说，是难做了很多吧！”他接着说。
“那么，你对长三角那边怎么看？义乌的崛起呢？”职业病之故，我真有点乘胜追击了。
“我去过义乌，暂时来说，我个人认为，那个城市对这里的影响，还不是太大的，因为大家的市场订位不一样嘛！”狄震轩继续说道。
“哦？如何不一样法呢？”我去过义乌，说实在，去到的时候会觉得那个城市真的是崛起速度太快了点，这厢旧楼还没拆，那厢在那火柴盒大小的城市居然要开新机场！街上的宝马奔驰是满天飞，但开车的老板往往穿的像山沟娃娃。印象之中真的是个很奇怪的城市。但是，另一方面，这个城市却在全国闻名，甚至，远在美国那边的妈妈也会打电话跟我说，义乌这个城市，甚至在那边也有名气。
这个城市以什么出名？据我所知道的，是薄利多销！肯做别人不肯做的利润，肯吃苦，还有，走的是以中东为主的市场！因为我当时去义乌的时候，也已经在该城市看见过一些中东人，听别人说，那些，都是中东常驻的买手！
“那边的同类商品，和这边是不能对比的，本市的产品属于质量、用料都比较上乘的产品，价格自然是不可能太低的，所以，我们这边是尽量走欧美路线的，至于说中东路线的话，本市多数企业都不会走，但这些，又往往是义乌市那边的主要客户嘛！还有就是，那边一些电镀产品确实比这边要便宜，因为那边目前来说还有很多政府支持的地方，例如税收优惠什么的，而这边，很多这种优惠，已经到了尾声了。”狄震轩一口气说道。
“那你呢？面对着这么严峻的形式，有没有考虑过转换产品什么的？”我继续问道。
“嗯，我最近也在想着这个问题，如果你有好主意的话，也可以和我说说。”狄震轩对我笑笑。
我也笑笑，又问：“那么，以前呢？你有没有发现过什么商机吗？”
“也不算是没有的，以前曾经有人邀请我做高档商品，不过，我自己知道，自己还没达到那样的水平嘛！”狄震轩又笑笑。
这就是我喜欢和老板级别的人说话的缘故，举一反三，不啰嗦，一就一，二就二，极少拖泥带水。也是我喜欢和男人接触的缘故！
于我，什么玻璃天花板，什么男女有别，这些东西我都不太理会，因为，对比起我想要的生活模式，这些世俗的东西实在是小儿科。
在男人身边求生存，求发展之时，我也相信，他们也没把我当作是一个女人来看待！
职场如战场，没有男女之别，只有成败之分吧？
79。一个浙商的渗入法
一个下午，大家都在安安静静地对着电脑的时候，忽然间被吓了一条。
“必……必……”是门铃声。
正在聊MSN的我，对正欲去开门的船务小姐秦海燕说了句：“我距离门口比较近，让我去吧！”然后，就打开对讲机问道对方：“请问是哪位？”
对方是个男声，很快就说：“我要找一下狄老板（不太纯正的普通话）。”
平时也有很多工厂老板来找狄震轩，连老板的姓都可以说出，虽然没说家乡话，但我还是认为，肯定是认识老板的，于是也就开了门。
过了一会儿，进来的是一个和我年龄相仿的男子，牛仔裤，休闲运动鞋，白衬衫。衣着和本市的气氛是相当协调，比我还协调，嗯，肯定在这里呆了不少时间了，然后，他看见了我，直接就问我：“狄老板呢？”
我望望他，黑黑的皮肤，脸上有股世故，而又有股狠劲，眼睛不大，但目光睿智，如火炬一般锐利。
“他在房间里面。”我说了一句，马上又回过神来，叫“狄老板”的，似乎和狄震轩还不是很熟络的样子，“你等等，我进去跟他说一声。”
敲开经理室的门，我有点纳闷地说了一声：“震轩，外面有个人找你，说普通话的，但口音相当重呢，你要见吗？”
狄震轩此时正在电脑面前斗地主，听了我说的，他头都没回，想了一下，就说：“那就叫他进来吧！”
然后我出去，示意那个人进去。
“小姿，你还真够客气的！这什么人这么大牌？一来到，连个自我介绍都没有，一见了你就说找狄老板了！还好是你，如果是我的话，面对这么没礼貌的人，真想撵他出去了！”坐在旁边的小秦不实在气不过，咕嘟了起来。
的确，这个人是很没礼貌！被小秦这样一说，我又忽然间感觉到了。
然后，门又开了，这次是肖剑出去工厂巡逻归来。
“肖剑，你回来晚了些，你还没有看见刚才那一幕呢！刚才有个连普通话都说不纯正的拽男人，一上来，问都不问一声，就单刀直入说要找狄老板！我在这里工作这么久都不知道这个人呢！哇，还真大牌呀！你认识吗？”小秦马上又带到了说话对象。
“哦，是吗？”肖剑问了一声，“连普通话都说不好的？谁呀？哪个厂佬？”他也在搜索枯肠。
接着是很长一段时间的沉默，因为大家又沉浸在网络的世界里面了。
很久，经理室的门开了，狄震轩居然很客气一般地把那个人送出来，还一直送到门口。等那个人一下楼梯，我就走了过去，问狄震轩：“这是哪个厂的老板呀？”
“他不是厂老板，”狄震轩顿了顿，“是个浙商，其实我和他原来也没见过面，这是第一次见，大家谈了很多，又觉得挺谈得来的咧！”说着，便回到了他的办公室。
“小秦，你说的人是这个？”肖剑这句话说得非常惊讶又激动，“这个人是卖红酒器的！都忘记了在哪个工厂见过他，当时就缠上我了！所以才知道我们公司，哇！我晕了！他居然懂得找上这里，还查到了狄老板的名字！厉害！真够厉害的！你看，这就是他的名片！”说着，肖剑从桌面上拿出一张名片，上面俨然写着：
浙江金华月光酒具有限公司，江幸球。
我在珠三角的时候就已经久闻“浙商”的大名，可没有真正见过，只听说过他们很能吃苦，善于走出去，也善于发现商机。哇！如今一见，还真是名不虚传！
确实够厉害！原来是白撞上来的！
短短一个多小时的聊天，居然还得到了狄震轩的认可！
老天爷，我还真不得不在心里写个“服”字了！
又是一天下午。
我又从门铃里面听到了这熟悉的声音，不过，这次的称呼和上次是很不相同：“喂，我要找震轩！”
想想上次狄震轩对他那客气的态度，我觉得，不给他开门，似乎也有点说不过去了。
“砰！”我按下了开门键。
等他上来的时候才告诉他：“不好意思，震轩今天下午不在，不然，你等等他？”我的声音也不像上次那么客气了，言语之间有着一点点冷漠，因为我还真是不那么喜欢这个人。真的没礼貌，第二次上来，也没有一个称呼！粗人一个！
不过，这一次他和上次还是有点不一样的地方，这次他上来，是提着一个大东西，一个粉红色的胶底盒子装着，上面罩着一层透明的胶盖子，挺大的，是一条鱼一样形状的东西。是月饼吧？
我倒了一杯水，就让他在小茶几那边坐着等。无聊之际，便点了一根烟在那里抽了起来。当然，我也就马上走了过去，不那么高兴地对他说：“不好意思，我们有同事怀孕了，请别抽烟！”
他也就听话地熄灭了，然后，在那边坐着，冥思，自己哼哼小曲来打法时间。
出乎意料之外，狄震轩整个下午都没回来，他也在那里等了整整一个下午！直到5点多的时候，他看看手表，料想狄震轩是不会回来了，便对我说：“请把这个转交给震轩哦！”，向茶几面上的东西努努嘴，就起身走了。
厉害！一个烟鬼居然一个下午不抽烟！
望着他离去的身影，我不由赞许地笑了笑。然后，看了一眼他拿来的东西，哦！不是月饼，是这厮的家乡特产：金华火腿！
还真有心！
又过了几天，还是在下午，打开门禁系统，还是那个熟悉的声音，不过，这次说的话和上两次又不一样，这一次是：“喂，我要找轩仔！”
狄老板——震轩——轩仔！来了三次，称呼是一次比一次亲密了。
我是自然而然地开了门，“轩仔”不是说了吗？他发觉和这个人很谈得来嘛！
这个时候，恰好狄震轩从经理室里面走出来和依云说一些事情，我也就顺便扭过头来对他说了句：“轩仔，有人找你！”
留下的，是肖剑的咯咯笑和小秦的窃窃讥笑。
这个时候，江幸球已经走了上来。
我望望他，黑黑的国字脸，粗粗的眉毛，厚厚的嘴唇，鼻梁挺高。嗯，我是第一次看清楚这张脸，因为前两次我都没有很仔细地看他，只望了望他的眼睛。这个人其实长得不丑，但那双狡黠的眼睛就是给不了别人以好印象。
奇怪，我的第六感怎么觉得，他会这里带来什么样的转变呢？
“来！”狄震轩看见他来了，连忙把他招呼进经理室，俨如见了自己的兄弟一样亲密。
江幸球，你厉害！
80．广交会就摆你的产品！
广交会的日期越来越近，我却迟迟没见到狄震轩有什么动静。他到底葫芦里卖什么药呢？
“奇怪，广交会就快到了，我怎么不见他去准备什么呢？”就在这一天，在QQ经贸群里面看了一下大家的聊天记录以后，我倒是有点有感而发地咕嘟了一句。
“哎呀，小姿呀，你还说你和老板是旧同学呢！怎么你连他的性格都不知道吗？他呀，可是个慢郎中！广交会呀！可能要到前两天的时候他才会着手准备呢！”小秦听到了我这句，差点都笑出声来了。
“哦，你说的也是！”我笑笑。
旧同学？我和狄震轩做同学的时候，都不知道自己和他说过的话加起来有没有超过10句呢！当时的他，也已经是个腼腆的人了。
我来了这好几个月里面，他也腼腆，不过至少我对他的观察是，还真的是如小秦说的，慢郎中。不过我是觉得，这并不见得是他个人的毛病，有一些慢郎中毛病，我更相信对本市的老板来说都是有的，例如，对生产厂家拖延付款——我已经听过好几次这样的电话了。就连肖剑回来的时候，也说过好几次了，说银地公司又拖欠了哪里哪里的款项，当他去到该工厂的时候，那厂老板已经向他啰嗦了数次云云。
不过，拖欠工厂款项，相信在本市来说，对于任何一家外贸公司都不是什么新鲜事，不过，拖到达半年以上的，可能狄老板还算得上是当中的表表者了吧？
好厉害！原来在本市，这样也能做生意呀！
问到的时候，回答一句：不好意思，客户的款项还没回来呢！一句打发。事实上，老外们付款一般都挺讲信用，别说T/T一般是放单给钱，即使是L/C，其日期也不过是45天左右而已，但是，据我回来这段时间里面所得知的信息是：还是有不少外贸公司拖欠厂家的款项高达好几个月甚至一年的。
真的是客户没有汇款回来吗？恐怕更多的，是很多公司老板们拿了钱就去泡了花迪天堂吧？
小城市就这样，节奏慢一点，大家也过得悠闲一点。
这个时候，似乎还没什么人注意到一件事：其实这里已经慢慢被很多外来人渗入，人家以更低的价钱，更能吃苦的精神，以及更强的韧性来适应着这里的一切了！
唉！偏偏还有很多本地人就像那只要在温水中被慢慢烫死了的青蛙一样地，还在这个发展迅速的城市的变化视若无睹，还在温水里面悠哉游哉地游泳，殊不知这锅水正在慢慢加温！
“必……必……”哦，一阵门铃声，把正在思考的我一下子震醒了。
“你好，请问是谁？”毕竟我距离门禁系统很近，我很自然地就去开了。
还以为，会是江幸球，哪知道居然是一个厂老板：“你好，我是阿军，会哲厂的老板。”
“哦！”我应了一声，马上开了门。会哲厂可是银地公司比较稳定的一个供应商，就我来说，都打过电话去下过订单，所以我马上就开了门。
“你好！你就是经常给我厂发订单传真的那个夏小姐吧？”一生来，阿军倒是挺有礼貌了。
“我是，呵呵！狄老板不在呢！你找他来的是吧？”我说道。
“哦，没事，我带了些产品过来，你们不是要去广交会吗？就展览一下这些产品吧？”说着，他把他扛着的一个矿泉水箱子大小的纸皮箱放在地上。
“哦，好的，等狄老板回来了，我会跟他说的，军哥，你要不要在这里等他？”我尽着待客之道。
“哦，不用了，你跟他说一声就可以了，我还有事情，要回去厂里一趟，先走了哦！”说着，阿军也�