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是我们商场的位置不够好吗？去年三月份也是在这里呀！
那是我们的产品有问题？……
有客人走了进来，阿梅马上跑过去，笑着招呼客人。客人指着一套桌台椅问：“多少钱？”阿梅一开口就报了个批发价，客人听了，却摇着头说：“太贵了”。阿梅开始说瓜甜：“老板，一分钱一分货……”没等阿梅说完，客人又摇着头说：“太贵了，太贵了！”一边说一边走了出去，随后进了我们隔壁的“名卓”，结果在那边开了单。
我很纳闷，“名卓”以前是不如我们工厂的！于是问阿梅：“‘名卓’的餐台椅跟我们的相比，有什么优势？”
阿梅回答说：“他们的圆台看起来款式、材质、做工跟我们的都差不多，价格却比我们的便宜了将近两百块。”
“相差这么远？”我暗地里吃了一惊，两百块钱对于终端客户来说无所谓，但对于老外和经销商而言，却是一个无法接受的差价。家具行业的人都知道，安康家具拼得就是价格！有时候客户为了能够拿到价廉物美的产品，他们可以花几天的时间，把十里家具长廊走完，然后一一进行对比，再决定拿哪家的产品。
这就是精明的生意人。
看着“名卓”客人如云，我们商场却是冷冷清清，我又问阿梅：“‘名卓’在展销会期间开单多不多？”
阿梅马上向我靠过来，压低了声音有些神神密密地对我说：“我们这一座的餐台椅，卖得最好的应该就是‘名卓’，听说他们昨天一天就开了两个货柜，大约有四五十万！”
“是圆台吗？”
“不，是西餐桌。”
我点点头。看来我们有必要调整一下市场思路，开发一些西餐桌了。安康家具每年都有70％在做出口，我们不应该忽略这个市场。何况，内地家具的掘起，已经冲击着我们的市场。
又听阿梅继续说道：“其他的厂家好象都不太理想，相对而言，我们还算好的。”
我相信她的话，不能灵活变通的厂家还有很多。随口又问了她一句：“你知道是怎么回事吗？”
阿梅想了想，说：“听人讲，中国的家具已经走到了一个转型期……”
没想到，去年一些专家的预言，这么快就要实现了。他们说，中国的家具已经走过了辉煌的十年，在接下来的十年内，中国家具将是一个转型期，即从简约化到集约化到品牌化的转型。说得通俗一点，就是我们现在这种大排挡的销售模式，将逐渐被专卖所取缔。专家们还预测，这个转型期又将是一个洗牌的过程，过渡不了的企业将会被淘汰出局。
我忽然有些紧张起来，开始为“宏发”担心了。
“宏发”的老板思想能转变过来吗？
“宏发”人能接受这种新的观念吗？
“宏发”能跟上时代的步伐吗？
我不知道！。 最好的txt下载网
第六章 游戏该结束了
王立人双手背在身后，拘偻着背踱进写字楼，象个老头子。我忽然发现，展销会过后，他老得特别快，两鬓的头发象染上了一层霜似的，白了一大片，脸色也是蜡黄蜡黄的，看起来精神不太好。
这也难怪，工作压力太大，好人都会急出病来，也许没有爱情滋润的男人就是这样的。这不能怪我，是他想做一个好男人，我不可能再追着他死缠烂打，何况，我自栩为一棵参天大树，而视王立人为一根青藤，一根很会缠女人的青藤。
世上只有藤缠树，哪有树缠藤？
自从王立人把他老婆黄英安排在QC部以后，我便断了所有的邪念。说句心里话，我曾经想过要嫁给王立人，那是因为王立人说过，今生今世只爱我一个人，我被王立人的甜言蜜语所感动，我发誓，只要王立人向我求婚，我就嫁给他，虽然王立人比我大了将近二十岁，可我坚信年龄不是距离。然而，当我们的爱情经历了春夏秋冬两个轮回的考验，我给了王立人738天的机会，至始至终，王立人也没因我而离婚。这让我明白了一点，我和王立人只是玩了一场情感游戏，现在游戏也该结束了。
王立人是我的上司，也是我们工厂的老总，厂里除了两个老板之外，王立人就算老大了。王立人虽然职位高权利却不大，王立人的权利只有在两位老板产生矛盾时才能体现出来。说得简单一些，王立人就是协调两位老板之间矛盾的，一旦两位老板产生了矛盾，最终裁决人就是王立人。那个时候，两位老板都得听他的，那个时候，王立人的权利无人能及。至于其它的时候，王立人屁都不是。王立人所有的方案所有的决策，都得经过两位老板同意才能实施，即使有些时候，王立人的方案和决策征得了两位老板的同意，如果在实施的过程中遇到了阻力，王立人依然无法行驶自己的权利，王立人依然无法将方案和决策强制性落实下去。因为那些为王立人设置障碍的人，都是一些黄亲国戚，而那些黄亲国戚，有时候连老板都可以驾驭，何况是一个打工仔？
这就是王立人做老总的悲哀，也是我们工厂的悲哀。
我便是这里的黄亲国戚之一。
二年前，我姐夏雨怂恿谢文提拔我做市场部经理的时候，我真的是受之有愧，有点象赶鸭子上轿，不过，多亏了王立人的精心指导，让我不断上进不断提升自己，这才有了今天的得心应手。我不得不承认，在这两年的时间里，我从王立人那里学到了丰富的知识，同时又用身体报答了他，算起来我们应该是两不相欠。唯一让我感到内疚的是，在这两年的时间里，我占着毛坑没拉屎，光顾着和王立人逍遥快活，作为市场部经理，我缺少高瞻远瞩的市场眼光、缺乏工作热情，以至于使工厂产品销售一路滑坡。
对此，我负有不可推卸的责任，却又无力扭转这个局面。我只能恨王立人，恨他耗光了我的激情，让我如行尸走肉般，在这个世界上苟延残喘。
虽然我恨王立人，但是当他从我身边经过的时候，还是忍不住用余光瞟了他一眼，感觉他就象树上飘进来的一片枯叶，缺少生机也缺少活力，我心里的恨意顿消。
王立人走到我身后，正要进入总经理室，突然又停了下来，王立人看到我四昂八叉仰在转椅上，小声说了一句：“成何体统”。
王立人说这话的时候，虽然严肃语气却不乏暧昧。我赶紧将双脚从办公桌上挪了下来，然后又不自觉地望了一下前面——黄英没在，写字楼里的人都没在——我有些失落，原来王立人是趁老婆不在的时候找我说说话而已，我故意不睬他。
王立人探过头来问我：“是不是不舒服？”
我懒洋洋地说了一句：“没有”。
王立人有些语重心长地对我说：“小雪，你要振作起来！”
我冷笑一声，问：“王总，你不会以为我真的失恋了吧？”
王立人幽幽地说：“但愿只是一场梦”。
我连着打了几个冷哈哈，感觉自己的眼泪都要流出来了，我对王立人说：“一场游戏一场梦，现在游戏也该结束了。”
王立人听了这话，只是叹了口气，便开门进了他的办公室。
王立人走进自己的办公室后很快又走了出来。王立人出来时，腋下夹着一个记事本。我忽然想起每周一的例会，瞟了一眼墙上的挂钟，三点还差八分，赶紧拿起笔录走人。我一定要赶在王立人前面进入会议室，否则的话，又会惹出一些闲话来。
我们工厂每周一下午三点都有个例会，会议是由王立人主持的。每次会议的内容*不离十，无非就是说些生产、品质、销售方面的话题。虽然我非常讨厌每周的例会，又不得不按时参加，而且还要装出很认真的样子来。自从王立人任老总以后，大会小会就没断过，要说这开会真能有什么成效吧我也没看出来，王立人的话不过就是一阵风，在公议上吹过后便跑得无影无踪。在工厂里，谁又把王立人当回事了？在我们这群管理人员当中，谁又把王立人当老总了？虽说那些人嘴里一个个 “王总”“王总”地叫着，可谁又把他放在眼里了？别人我是不敢肯定，我们那家族的人我是再清楚不过了，他们都是瞧不起王立人的，当面叫王立人“王总”，背后却叫他“王八”，而且语气中充满了不屑。
这可怨不得别人，谁叫王立人做官没有一点官品，做人没有一点人品，不管什么场合，就没正经的时候，总是嘻嘻哈哈说一些令人发笑的事情，到最后才发现跑题了。我哥夏飞因此说他没水平，夏季说他没材料。站在公正的立场上，我想说句公道话，有些时候也怨不得王立人，王立人只要一说到点子上，就会有人反对他，有时甚至是双面夹击，而那些持反对意见的人，又不得不让王立人有所顾忌，王立人为了不得罪他人，就只有放弃主题跑题了。 。 想看书来
第七章 被情人抛弃后的愤懑
和王立人一前一后走出写字楼，我们谁都没说话。上楼的时候，我快步跨跃二层阶梯飞奔上了三楼，把王立人甩在了身后。回头看到王立人有些吃力地走上来，我心里很是得意——这就是小女子和老男人的差别。
王立人为什么放着小女子不要偏要老女人，这是盘在我心里的一个心结，每次鼓足了勇气想问他，终究开不了那个口，问了他也未必会说，真是今非昔比呀！
昔日的王立人对我很忠诚，什么都是透明的，现在的王立人离我越来越遥远，也越来越陌生，以至于让我无法猜透他的心思。我心中因此生出一些恨意来，也有了一种被人抛弃的恼怒，虽然王立人从来就没说过要娶我，可他说过会爱我一生一世。原来，这只不过是一个男人为了占有一个女人的甜言蜜语而已。更可恨的是，王立人一声不响就把他老婆安插进了QC部做经理，事先也没跟我打声招呼，他哪里又把我放在眼里了？
每次想到这里，我心中仇恨的火焰便开始蔓延，我无法控制自己不恨王立人。
一路冲一路咬牙切齿，一路骂王立人不是人，骂他不得好死。终于找到了一个可以发泄的地方，一脚踹开了会议室的大门……各部门经理都到齐了，会议室里已经弄得乌烟瘴气，抽烟的抽烟，喝茶的喝茶，聊天的聊天。
夏季见到我，向我招了招手。我朝他走了过去，夏季便有些讨好地让出了座位，又在我旁边坐了下来。
夏季看着我问：“怎么才来？”
我撒了个谎：“有事去了。”
坐在一边的夏飞漠然地看了我一眼，表情很严肃，然后又提醒我说：“开会不要迟到了。”
我嘴里“哦”了一声，眼睛却不由自主地移到了对面黄英身上。
黄英的年纪跟王立人差不多，大概四十多岁的样子，人开始发富了，身体看上去有些雍肿，脸上肉嘟嘟的，眼袋很明显，嘴角也开始往下垂。我从上到下扫遍了全身，也没从她身上挑出一点好看的地方来，我就不明白这样一个女人，凭什么会让王立人选她而不选我？
难道真是萝卜白菜各有所爱？
当然，黄英也有黄英的优点，黄英的优点就是很多广东女人的优点——朴实、贤慧，能够忍受老公的花心，这正是我瞧不起的女人！
我偷看黄英的时候，一不留神与她的目光相撞了，那一刻，黄英并没有退缩，那让我看到了她的顽强，但是，当黄英看到王立人从外面走进来时，眼神变得异常温柔，就象一只温驯的老羊，起身迎了上去，又将一杯早已泡好的茶水递给了他。
王立人接过茶水后并没有吭声，而是直接走到他那张象征着权力的椅子上坐了下来。
王立人的气色看上去依然不太好，精神似乎是强打出来的。黄英见了，关切地问：“行不行？”
王立人看都没看她一眼，嘴里淡淡地说：“没问题”。
坐在一边的陈浩明听了这话，故意大惊小怪地嚷：“羡慕，羡慕，真是令人羡慕！”
王立人嘻嘻一笑，转过头去说陈浩明：“你小子每天都搂着老婆上下班，那才令人羡慕呢？”
陈浩明却嘻皮笑脸地说：“王总，这你就不明白了，我跟我老婆亲亲我我，那是做给别人看的，真正的恩爱是很难让人捕捉得到的。”
“噢——？”王立人立即来了兴趣，王立人问陈浩明：“你小子古灵精怪的都看到了什么？”
“没有，没有，我什么也没看到，”陈浩明坏笑着说，“只是作为一名下属，我有必要奉劝王总一句，晚上不要加班得太久，以免搞坏了身体。”
陈浩明说搞字的时候，故意加重了语气，这令王立人突然反应了过来，王立人笑着骂了陈浩明一句：“臭小子，你都想到哪里去了？”说完，又开始为自己辨解道：“昨天晚上，发了一夜的高烧，今天总提不起精神来。”
陈浩明马上接上王立人的话说：“是发烧了， 应该是发烧了。”
陈浩明声东击西话中有话让在场的人都忍不住笑了起来，我听得格外刺耳， 用力摔了一下记录本，骂了一句：“下流。”王立人便收敛了笑容。王立人对着各部门经理说：“闲话不说了，现在我们言规正传。”书包 网 。 想看书来
第八章 总经理的悲哀
王立人首先总结了一下工厂的销售情况。王立人说：“今天已经到了二十八号，也就是说，
这个月马上就要完了，可我们的销售额还不足一百五十万，与上个月相比，我们的销售额增加了将近五十万，但与去年三月份相比，我们的销售额又少了近五十万。夏雪，你能给我说说这是为什么吗？”王立人说完这话，转过头来问我。
我把头扭到一边去，回答说：“这个月的销售额比上个月增加了五十万，是因为三月份的展销会带动了家具的销售，这是一个正常现象，至于与去年同期相比，为什么会少五十万，我想可能是因为我们的产品开发得不对路，同时又缺乏市场竟争力。”
王立人看着我问：“为什么会缺乏市场竟争力？”
我分析说：“现在的高端客户选择的是品牌，低端客户选择的是价位，可我们的产品即不是品牌也没有价格优势，加上今年沿海地区家具出口转内销，内地家具急剧膨胀，象我们这些中小型企业，如同生存在夹缝里一样，自然很难得到伸展。”
王立人听了我这话直摇头，并不同意我的观点，王立人问我：“‘名卓’为什么会越做越大？”
我回答说：“‘名卓’现在主要在做外单。”
王立人紧接着又问：“安康百分之七十的家具都是销往国外，我们怎么就不能很好地利用这个平台呢？”
我觉得王立人在推卸责任，有些不耐烦：“这还需要工厂开发一些对路的产品。”
王立人马上把脸转向了夏季，问夏季：“能做到吗？”
夏季满怀信心地说：“没问题。”
王立人点点头，不再说销售的问题，而是转到了生产的话题上。王立人问生产部经理夏飞：“最近为什么总有客户退货？”
夏飞回答说：“客户退货原因，主要是产品爆油或是实木开裂，但这些质量问题，并不是生产中的问题，而是原材料不合格引起的。”
王立人转过头去问黄英：“原材料入库有没有检验？”
黄英说：“这些东西都是无法用肉眼检验的，完全要靠厂家的信誉。”
王立人又把脸转向陈浩明并对陈浩明说：“如果实在不行，我们可以考虑更换供应商。”
陈浩明马上推托说：“那是武哥指定的供应商，要换你跟他去说。”
王立人一时语塞。
陈浩明所说的武哥就是谢武。陈浩明虽然只是一个采购部经理，却是王立人最不敢得罪的人之一，那是因为他是谢武二奶的姐夫。
我们的老板谢文和谢武都是澳门人，还是亲兄弟。有人说一母生九子，九子各不同，谢氏兄弟却象一个模子里面倒出来的，他们的长相不仅相似，而且脾气都很暴燥，更雷同的是臭味相投，都贪玩好色。据说，谢氏兄弟也是地地道道的安康人，七十年代偷渡去了澳门，并在那里成了家立了业。改革开放后，他们又一起回来做家具生意，再后来，他们又一起开了这家工厂。听王立人讲，谢氏兄弟以前感情很好而且很勤奋，因为赚了些钱就变了。王立人说：“这一切都是金钱惹得祸。”
王立人是谢氏兄弟穿开裆裤时的朋友，自然清楚这些事情，王立人也是这家工厂的*，建厂之初，王立人还出了不少人力物力和财力。
王立人会议的主题遇上了障碍只得绕道而行。王立人说：“既然如此，那就等武哥来了再说吧？”。紧接着，王立人当众宣布了一条重大的决定：“针对目前工厂的状况，我们有必要从外面引进合适的人才，来改善工厂现有的运营模式。我决定，招聘几个具有一定的管理和业务能力的人员进来？”
王立人说到这里的时候停顿了一下，看了看我们这几个部门经理，似乎是想征求我们的意见，又似乎是想看看大家的反应，可人群里谁都不说话。王立人便把头转向了赵志刚并对赵志刚说：“星期六你帮我跑一趟人才市场，看看有没有合适的人员，年龄要在三十五岁左右，业务能力强，会管理并具有五年以上家具经验者，至于学历嘛——高中以上就可以了。”
赵志刚一边听一边记录了下来，记录完了才问了王立人一句：“招聘回来的人员先放在哪个部门？”
王立人想了想，说：“先放市场部，让他们锻炼一下吧？”
坐在我身边的夏季，立即踢了我一脚，我心知肚明。王立人招聘人员，明摆着就是来冲击我的。没想到，王立人如此绝情，刚刚踢开了我，现在又要赶尽杀绝。既然王立人做了初一，我就要做十五。
强压着心中的愤慨，我漫不经心地对王立人说：“王总，我知道自己能力有限，工厂今年的销售额一直在下滑，我有不可推卸的责任。从内心里来说，我希望工厂能够引进人才，力挽狂澜，就算有人取代了我的职位，我也在所不惜。然而，工厂走到今天这个样子，难道仅仅只是市场部的过错吗？在这里