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4．成祥担心血本无归，雪岩却说不能败，有什么不同？
成祥和雪岩两人的话反映出两种完全不同的思维，一个是消极的思维，一个是积极的思维。成祥老想着输了怎么办，输了就血本无归了。为什么老想着会输呢？这就是消极的思维。但是雪岩不一样，他说绝对不能败。绝对不能败，就是说要想尽办法赢才行。但他只是比较正面说不能败，而不是说要赢。这一点上，中国人很高明，绝不说赢，只说不败，我们不习惯把话说得太满，所以只说不败就好了，何必非要说胜呢。
这一点我们中国人跟日本人就是不一样，日本人总是喜欢弄一个白布带绑在额头上，上面写着“必胜”，他一定要胜，中国人却不是这样，我们只说不败就好了。各位好好把“必胜”跟“不败”体会一下，两者是很不一样的。我常常跟西方人介绍说，我们中国人跟日本人都是东方人，所以都姓东方，日本人的名字叫做东方必胜，而我们中国人却叫做东方不败。
我们是敬天、尊天、事天的民族，我们心目当中有老天爷，所以我们只说不败。战争我们只求不败，没有求必胜，因为我们知道必胜是老天爷的权限，不能去侵犯，只要尽力做到不败就好了。这个是很高的智慧。如果讲必胜，自己想打赢就打赢，那就是把老天搁到一边，我觉得那是不行的，各位可以试试看，这真的需要好好去想一想。
5．前方战况激烈，左大人却在下棋，是什么道理？
这是胡雪岩非常不能接受的事情。他非常紧张，要去见左大人，卫兵阻挡不让他见，他在大帐外看见左大人正跟士兵下棋，就想：左大人当的什么将帅，前方正在打仗，你怎么还在下棋？但是雪岩又不能说出来，只能焦急地在帐外走来走去。
反而是左宗棠看出雪岩的心思，他笑着让雪岩进帐跟他把那盘棋下完。我们想一想，如果左宗棠自己也拿刀上战场去拼，这个仗还能打胜吗？连主帅都亲自上阵了，那就表示前面的人都死光了，只剩下他了。左宗棠摆明了就是放手让前线士兵去打，少干预他们。之前都已经做好了部署，这个时候他再发号施令、调动什么，就是干扰前线了。所以，他的意思就是说你们去打，我对你们有信心，你们怎么打都可以，打赢了我就换衣服，出去接收胜利的成果，这样就好了。这才是大将的风度。
当然，要求雪岩做到这点是不必要的，因为他不是大将军，这个素养对他来说要求太高了。如果打败仗，他投入的钱可就血本无归了，所以他不急才怪。如果他不急，那就表示他这个人很麻痹。他急是正常的，只是不能因为自己着急就批判左大人这样不对。幸好雪岩没有讲，他很守份，虽然他心里急得不行，觉得左大人不应该这样悠闲，但是他还是没有讲出来。
当然雪岩也不会跟左大人说，好，我跟您下棋。这样说就有些太过分了，也是不对的。如果他这样说，左宗棠心里会想：你是大将军吗？这时候你来下什么棋？你要搞好你自己的事情。所以很多事情的度只要一点点差错就不对了，所以他说没有心情下，这才是正常的。
雪岩这么一说，就会让左宗棠觉得：赚钱我不如你，像这么镇定你不如我。这就让左大人觉得很有成就感。所以，有时候在别人面前恰当表现出自己的弱点是很有必要的。如果你总是表现得样样都行，别人怎么跟你相处呢？
6．左大人攻下杭州城，雪岩首先做些什么？
左宗棠打败了太平军，收复了杭州城，如果胡雪岩第一件事情就是进城做东做西，那他这个人心中根本就没有母亲的存在，就是大逆不道，还谈什么孝不孝？所以他什么事情都不做，第一件事情就是回家看母亲。
我这里有一个问题，他回家是要看妈妈还是看妻子？这一点上外国人跟中国人就不一样，我常常问外国人：如果家里失火了，里面有妈妈有太太，你是先救太太还是先救妈妈？他们都回答先要救太太。我问为什么，他们就说妻子比较年轻，比较有价值，妈妈年纪大了，救不了也没办法，这是他们的想法。中国人家里失火了，妈妈和太太都在里面，如果你敢先救太太，那你以后就不要做人了，我们没有选择，只能先救妈妈。但是如果妈妈救出来了，太太被烧死了，那也一定要被人家骂的。所以中国人通常都很勤快，这样救完妈妈赶紧去救太太才能救得出来。如果平常就是慢吞吞的，这时候一定赶不及了。从这种案例我们可以知道，我们的文化跟西方是很不一样的，一定要好好珍惜。 txt小说上传分享
第五章 光复杭州（6）
（四）
大喜过望的胡雪岩回到家中，跪地拜见母亲。母亲悲喜交集，一时不知该说什么。雪岩知道母亲一直在为自己担心，于是跪爬到母亲跟前问道：娘，您看我是不是老了。就这么一句话，逗得母亲破涕为笑。
雪岩兴奋地告诉母亲自己发财了，赶上运气好，钱都往口袋里蹦，但想到自己为此也曾担惊受怕，又感叹钱赚得不容易。
见过母亲和妻女，雪岩又急忙到成祥家探望芮瑾，一进门，赫然看到苏晃的尸体停在院子里，雪岩很震惊，也很无奈。痛失亲人的苏环不依不饶地要和雪岩他们算账，雪岩立刻把这件事担下说：我做的事我一人承担。
芮瑾想到自己的父亲是被官兵逼死的，而雪岩却帮助官兵打败了太平军，不禁怒从心生，也指责雪岩不义。雪岩见芮瑾也不理解自己，一怒之下要还芮瑾的钱。芮瑾没有让步，赌气告诉雪岩，他还得了钱，却还不了人情。
左大人觉得雪岩在剿灭太平军的战役中功不可没，当面送给他一把扇子，以示奖励。雪岩受宠若惊，感激不尽。左大人看出雪岩有事，让他直说。
雪岩壮着胆子说自己想为死难者办义葬，没想到左大人竟欣然同意。
在进行义葬时，雪岩想到朝廷会奖赏有功的将士，而他们肯定要把赏银存到钱庄，所以叮嘱成祥要尽快把杭州的钱庄办起来。另外，他还交代成祥要给百姓免费医治伤痛，打响雪记招牌。
1。雪岩说他是不是老了，胡母为什么破涕为笑？
雪岩回家，母子久别重逢，但妈妈没有很热情地招呼他。为什么呢？因为我们中国人表达感情是很含蓄的。如果妈妈高兴地说“雪岩你回来了”，那就把雪岩当客人了，如果还说欢迎欢迎，那就更是见外了。现在很多人说这才是现代化，但我觉得这是非常奇怪的事情。
雪岩进门就跪在地上，他妈妈板着个脸，根本就不理他，眼泪却不停地往下流。因为她心里想：你是个不孝的儿子，你在外面就没有想到我们？我们几乎都活不下去了，差一点就没有机会再跟你见面了。劫后逢生，其实这才是真情。
雪岩跪在那里，动都不敢动，这时候他太太表现得非常好，赶紧陪他一起跪下。如果他太太站在妈妈一边，一直骂胡雪岩，那雪岩会怎么想？他是要报仇的，你这个时候在妈妈面前欺负我，等妈妈离开了我就教训你。所以我们好好想一下，很多事情都是自己惹出来的。
雪岩也没有跟妈妈说自己在外面怎么辛苦，因为他越讲妈妈会越气：你衣着光鲜地回来了，你辛苦？就只有你一个人辛苦吗？我们差一点就饿死了，难道我们就不辛苦吗？所以讲任何话都要先想一想对方会有什么反应，这才是会讲话的人。
我们已经讲过，雪岩很机灵，很会讨好人家，这时候，他跪爬过去跟妈妈讲了一句话：娘，您看看我是不是老了。就这么一句话，把所有误解都化解掉了，妈妈破涕为笑。因为这句话代表深层的意思：第一个代表说你们在这里受苦，我在外面也吃了不少苦，所以我都觉得自己老了；第二个是说，我虽然在外面吃了不少苦，苍老了很多，但是您看我穿的衣服，还是蛮堂皇的，因为我赚了钱回来，可以好好孝敬您。如果雪岩把这些意思直接讲出来，妈妈一定听不进去，但他就这么一句话，就让妈妈心里很亲切。看到儿子平安回来了，什么事都没有，妈妈就放心了，儿子又说了这句顽皮的话，很自然就让她破涕为笑了。
2。雪岩说钱往口袋里蹦，又说赚来不容易，是什么用意？
雪岩终于还是忍不住要跟妈妈讲：我发财了！因为他以为这个才是妈妈最大的安慰，但其实这是他自己最大的安慰。雪岩不太了解他妈妈的心思，也不太了解妻子的想法。人总是最知道自己想要什么，而不太去理会别人想要什么，所以雪岩说自己发财了。但是妈妈其实并不是很兴奋，她反而担心说，兵荒马乱的，你发什么财？当然她也没有问儿子发的是战争财、国难财还是私人的财，更没有问发这种财有什么好处，其实她只是有点担心儿子这个时候还能不能正正当当做生意。
但是胡雪岩不是这样想的，他认为发财是一回事，如何发财又是另外一回事。我想这一点也会对胡雪岩产生很大的影响。所以他说，钱是很多，但是赚来实在不容易。他这么一来一回，其实也交代了很多事情，就是说有赚钱的机会，但抓住这个机会也是很困难的，跟前面说的“你看我是不是老了”是互相呼应的。当然这些道理雪岩也并不是都知道，然后才去运用，他只是自己摸索出了一套方法，如果要他说出道理来，我想他是说不出来的。一些人有了经验以后，就很喜欢自己去归纳原理原则，却只能弄巧成拙。所以没有那个素养，最好不要这样。书包 网 。 想看书来
第五章 光复杭州（7）
3。雪岩说我做的事我一人承担，是什么用意？
雪岩看过自己的母亲和妻子以后，他一定要去看一看苏晃，因为他本来是答应跟苏晃合作的，现在变成帮左宗棠去打苏晃，他总要有一个交代。他心里也知道，成祥的太太对他是一百个不谅解，甚至于芮瑾也对他满腹的不满，可是他还是要面对，躲不掉的。
果然不出雪岩所料，他一到成祥家就看见苏晃的尸体摆放在院子里，成祥的妻子一看到他就像发疯一样，要向他讨她弟弟的命。成祥这个时候想劝妻子也很难，当然他表现很好，看着实在闹不下去了，他大声地喝止了自己的妻子，他这时的表现可圈可点。但是最终还是要雪岩自己来化解，于是他就摆明说：战争不是我惹出来的，我不想打仗，但是仗打起来了，我能阻止得了吗？然后他又加上一句话：如果我不参与，可能死的人更多。他这话是有道理的，可是站在当事人的立场，苏环和芮瑾是听不进去的。所以她们的反应都是很正常的，我们不要分析谁对谁错，根本没有对错之分，这就是大家现实的表现。
不过雪岩还讲了一句话：我做的事情，我一个人承担。这话就是说这件事跟成祥没有关系。这是在帮成祥洗刷罪名，否则成祥会更麻烦，因为整个事情都是他惹起的。苏晃是他的小舅子，小舅子找姐夫天经地义，姐姐也同意，因为他们是一家人。可是现在相当于成祥帮助外人来打自己的内弟，这还像一家人吗？所以雪岩说，我一个人做事一个人承担，你要恨就恨我好了，这一句话就把成祥撇清了，雪岩表现得非常好，不仅仅是勇敢而已，是很理性、很明智，恰到好处。
4。芮瑾说还得了钱，还不了人情，是真的吗？
芮瑾这句话是千真万确的。如果一个外国人向人家借了一万块，现在把钱连本带息一块儿还给人家，他就觉得债还清了，不欠任何东西了。可是中国人却不是这样想，你向人家借一万块钱，现在你把钱还了，虽然利息很高，多出了两百块，甚至两千块，但你还是不能认为是两清了，就这么一了百了。为什么？因为本息虽然是还清了，但那份人情是永远还不清的。
中国人常常讲，钱债好还，什么债都好还，只有人情债不好还。我觉得身为中国人，这一点应该好好地传承下去。芮瑾讲得很清楚，我借给你的钱，你十倍二十倍地还都没有用，因为人情是还不了的，我对你的这份感情你是永远也还不完的。芮瑾这句话是至理名言。
5。左大人当面赠送扇子，有什么启示？
这件事从头到尾就是一场误会。王将军到钱庄来借钱，回去以后他一定要一五一十地向左宗棠禀报整个事情的来龙去脉，他一定会提到胡雪岩这个人。如果他不禀报的话，将来左宗棠从别人口中听到一些信息，说王将军在钱庄无理取闹，还出了人命，左宗棠一定唯他是问，那时的罪过一定很大。所以一个人不管在外面闯了什么祸或者做了什么事情，回去一定要老老实实向自己的长官报告，这是最好的办法。对长官坦诚，就是对自己最好的保护。
王将军实话实说，也不忘说出胡雪岩在这件事中帮了大忙。左大人一听，心里就对胡雪岩有了很好的印象，于是，就想把从太平军首领那里缴获来的战利品——一把扇子送给胡雪岩作纪念。这把扇子左宗棠自己也很喜欢，虽然不是很昂贵，但是却很有意义。
可是左宗棠没有想到，传来传去就好像是要抓胡雪岩一样，闹得胡雪岩东躲西藏，一直没敢露面。这个扇子也流落了好几个地方，最后又回到了左大人的手上。现在由左大人亲自送给胡雪岩，更加郑重，当然意义更加深刻。
6。在殡葬进行中，雪岩想起了什么？
胡雪岩把家人安顿好，向成祥的妻子表明他的态度以后，他也想对苏晃补偿一下。怎么办？雪岩想到了义葬，把太平军跟官兵所有遇难的、殉职的统统义葬。于是他把这个意思告诉了左宗棠。左宗棠很宽宏大量，爽快地同意了雪岩的请求。
在这个殡葬进行过程中，很多人只会注意这个好那个不好。胡雪岩却不一样，他已经开始想未来的事情了。我想这是他一个非同一般的习惯，一般人做这个事就只顾这个，后面的事根本顾及不了，甚至做这个时还在回想以前，这是最糟糕的事情。借鉴以前的经验来做现在的事情，如果做得好倒还可以，如果只是沉醉在以前的成就、功劳里，那是很糟糕的。
像雪岩这种人，事情已经在进行了，已经交给别人去办了，他就放心了，不再操心这件事了，但是他也没闲着，而是开始展望未来，想下一步要怎么走，这是一件很不容易的事情。
第六章 办造船厂（1）
（一）
王德榜和杨昌浚对雪岩办义葬颇有微词，他们向左大人告状，并一再劝谏要对雪岩严惩，但左大人不为所动，反而很欣赏雪岩的仗义之举。
雪岩开设雪记粥场，施粥救助穷苦的人。大批难民奔走相告，纷纷前来。胡母和胡妻也身体力行，为难民施粥，用行动支持雪岩。
雪岩的通裕钱庄刚刚开业，就有许多官兵将自己的饷钱存过来。通裕钱庄真是生意兴隆，财源滚滚。成祥急着要拿这些钱放贷，雪岩却说一文也不放，还让成祥去各地筹建新的当铺。
成祥终于琢磨出雪岩的用意：战火一熄，百废待兴，很多人都要到当铺去换钱，这是一个巨大的商机，所以要好好把握。成祥很佩服雪岩，不知他怎么会想出这么多主意。
雪岩放手让成祥总揽大局，让则云去负责上海的业务，他悟出“商无官不安，官无商不富”的道理，打算紧紧靠住左宗棠这棵大树，在商界大展宏图。为了让成祥安心，
雪岩让成祥先将自家的宅子盖起来，他还满怀信心地说要将自己的胡宅建成浙江第一豪宅。
1。王德榜和杨昌浚说雪岩给乱党发丧，左大人为什么不以为然？
王将军和杨将军是左大人的得力干将，他们完全是站在左大人的立场上想问题的。他们听说雪岩办义葬实际上是为了给太平军的首领发丧，就非常着急，赶紧来跟左大人禀报，说这件事情如果闹到朝廷里，后果是很严重的。但是左大人的想法不一样，他采取比较宽松的态度。太平军是不是像一般人所讲的那么可恶，应该赶尽杀绝呢？左宗棠好像也不太同意，他认为人死为大，人已经死了，就应当将其发丧义葬，他是抱持这种见解的，所以认为没有关系。虽然这两个干部还是不放松，再三地劝，但劝到最后，他们还是要听左大人的。
一个干部如果只讲一次就不坚持了，那他并没有尽到责任，如果他非要坚持到底，非要老板听自己的，那就是刚愎自用了。王德榜和杨昌浚认为事态严重，不能说说就算了，应该坚持重复几次。两人苦劝多次，左大人还是不为所动，最后他们当然还是要听左大人的，所以我觉得这两位的表现是可圈可点的，这才叫做好干部，其中的度，要自己去拿捏，自己去掌握。
2。雪记粥场为什么吸引那么多人？
这个时候战争虽然已经平息，但老百姓还是很穷困的，因为粮食不会一下子长出来，很多事情需要有一个恢复的过程。现在胡雪岩开了雪记粥场，自然会吸引很多人，包括雪岩母亲和太太在内的所有人都觉得这个时候能够使大家不再挨饿，能够使大家安定生活，是件好事情，所以都觉得很高兴。
胡雪岩是生意人，而且是非常好的生意人，他不会放弃任何做广告的机会。你看他连粥场的名字都用“雪记”，这个“雪”就是胡雪岩的意思，他生意一路做下来，所有的行业几乎都用“雪记”。他非常清楚，做大生意，不能够这里打一个招牌，那里打一个招牌，所以他的生意统统都是雪记，后来他开的药厂也是雪记药厂。一个招牌要打入人心不是那么容易的。现在很多人学了西方的东西，就说中国人这个不会那个不会，可是我们看胡雪岩，他一直都有这种连锁广告的概念。
3。成祥急着要放款，雪岩为什么说一文不放？
我们可以看出来，雪岩的远见以及他的毅力，到这里已经呈现出一定的效果了。他能够想到，帮左宗棠是一定的，宁可花点钱，贴本都无所谓，因为钱庄这边会赚回来的。我们也看到，当时很多士兵都把他们的军饷存到胡雪岩的钱庄里。那么多钱庄，为什么他们会选这里？因为中国人最会打听，对马路消息最有兴趣。大