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为什么你不能进入这个迷人的市场并干些什么呢？
万千品牌兴旺繁荣
只有上市公司繁荣昌盛，股票交易所才能兴旺发达。上海交易所是这样，法兰克福交易所也是这样。我对中国市场的信心源于这个国家数量众多的优秀公司，而它们才刚刚开始实现其无尽的潜力。
在中国，“冠军企业”这个词是政府使用的一个标签，用以鼓励和奖励那些能够参与全球竞争并把产品推向海外的本国企业。这如同给予企业的荣誉奖章。现在，很多外国人都已经听说过海尔（名列世界第四位的电器制造商）、青岛啤酒（现在被安豪泽布施公司持有部分股份）、联想（并购了IBM公司PC生产线的中国电脑制造企业）。而南京汽车在夺取了英国的罗孚（Rover）品牌后，现在已经开始在中国装配颇具盛名的MG跑车。
但是这些知名的企业仅仅是冰山一角。从现在开始，中国快速增长的国内需求在推高价格的同时也会带来盈余。十多亿的人口需要很多公司为他们高效地生产和销售现代社会的必需品，规模之巨大是世界从未看到过的。这意味着中国的“通用电气”、中国的“甲骨文”、中国的“强生”和中国的“索尼”将会在某地出现。外国人可能需要学会用中文来阅读顶级品牌的产品说明。
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对新品牌的需求（1）
当想到日用百货店的时候，外国人可能不会在自己的纸袋或者塑料袋上看到“联华”的字样。但是在人潮涌动的中国超级市场，联华的袋子比沃尔玛和家乐福等国外竞争对手的还要多。联华超市初创于上海的一个单体商店，现在已经发展到拥有3 716家全功能的“超级市场”、百货店和“快客”便利店，而且正以每年400家新店的速度增加。自2003年在香港交易所首次公开发行并上市以来，这家由中国最大的零售商——百联集团控股的超级市场，现在已经将其店面铺设到中国21个省。
联华共有47 000名员工，该公司正积极与外国对手展开竞争并使食品供应链标准化。它连续被零售业协会授予“中国最杰出的连锁品牌”称号。该公司甚至已经开始在欧洲开设自己的分店。北京2008年奥运会时，该公司计划铺设8 000家分店，而中国到1999年的时候才有第一家商店被定义为超级市场。
现在，中国的主要企业不再只是将减价的产品销往西方。中国正快速地瞄准自己的顾客。根据美国劳动统计局的估计，在2004年，中国的8亿劳动力人口每小时的平均工资是064美元，而美国是每小时2111美元。这样的工资从全球视野来看，将继续赋予中国企业巨大的价格优势。但是繁荣的需求与有限的供给已经使得发达的南部和东部地区的非熟练工成本开始上升，这使得部分企业（包括通用汽车、福特、丰田、摩托罗拉和英特尔）开始向西部转移。这意味着随着这些企业劳动链的转移，各阶层的购买力都会有大幅度的提升。
在城市，职工工资正快速地提高，人们对优质生活的渴望也正在增强。城市中的白领明显被宠坏了：大多数企业面临的最头痛的问题就是防止受过高等教育的员工跳槽。一些分析家认为，按平均购买力计算，中国年均收入超过1 200美元的人士应归为“中产阶层”。按照这种划分标准，中国有47亿人口属于中产阶层，要比美国全国人口还要多。按照另外一些更严格的标准，那么中国有7 000万～15亿的中产阶层。中国政府自己公布的数据是25亿中产阶层，占人口总数的19％。他们能够买得起汽车和公寓。毫无疑问这类人群的总数正在增长。
从生产层面来看，与外国企业合资20年获得的经验帮助中国企业跳跃到竞争对手之前。随着外国公司渴望进入这个世界上最大的市场，国内的合作伙伴带着增强的制造能力和知识产权走向海外。按照国际标准来看，中国在技术研发方面的支出还很低，中国政府很明智地鼓励外资对一些薄弱部门进行投资，这样，国内的公司能够受益。即便在过去几年，当中国成为WTO的成员，为迎接残酷的竞争而做准备之时，中国五大银行中的四大银行都引入了战略伙伴。这些银行向美洲银行等有经验的银行售出20％的股权上限，使得自身能够执行新的管理程序。现在中国的银行正摆脱过去的形象，提供更为广泛的金融服务。大众汽车会在中国的市场中获得短期的收益，但上海汽车获得的将是长期收益。
中国正从生产钱包、婴儿用椅、服装和玩具等传统出口品向高价值、精密产品（如汽车零部件）转移。一项调查表明中国在1993～2004年间，技术密集型产品的出口翻了一倍。记住日本所发生的一切——日本仍是所有亚洲经济发展的典范。即使在20世纪70年代早期，“日本制造”的产品还被嘲讽为质量低劣粗糙。还记得当年那些哥斯拉（Godzilla）怪物玩具看起来像是用破洋娃娃缝制而成的吗？你在今日的中国正目睹着同样的现实：工作道德与创新相结合，高储蓄率，大公司与政府利益紧密相关。但是中国的领土面积是日本的25倍，而且具有渴望创新的激情，而日本可能已经丧失了这些品质。
海尔集团最初是由一家国有企业的零散资金发展而来的，现在它已经成为世界第四大白色家电制造商。海尔对其5万名员工的业绩都要公开打分，这如同让干得不好的人罚站在墙角一般。海尔具有传奇色彩的创始人张瑞敏曾去德国学习质量生产，当工人生产出一批质量不合格的电冰箱的时候，他用锤子把它们砸得粉碎，并要求重新生产。
对新品牌的需求（2）
海尔现在面临的问题是如何管理它的快速增长。近年来，它在美国、中东、非洲和俄罗斯设立了六家工厂和一个公司代表处。海尔的海外销售收入在2005年增长了51％，占总收入的31％。但是该公司近几年的利润出现了下滑，部分原因是由于海外扩张成本引起的，更多的原因来自国内的激烈竞争。虽然海尔在国内市场仍占据着30％的市场份额，但它与其他中国大企业一样，不能把国内市场的增长看做想当然。
在中国的每一个地方，CEO们都在加班加点。努力工作已经成为一种习惯，一周工作6天很正常。他们知道如何用最少的投入获得最大的产出，他们很好地学习了全世界在创业和资本创造方面的知识——他们的孩子出国就读MBA。今天，这些按照西方培训模式培养出来的中国管理者群体正在不断扩大自己的影响。
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吉姆的中国档案：家喻户晓的品牌
中国人寿保险股份公司
SHE：601628，A股；HKG：2628，H股；NYSE：LFC，ADR
近三年趋势：利润增长1776％，收入增长918％
这是一家处于快速增长领域（自1996年以来每年增长30％）的巨型公司。伴随着“铁饭碗”制度的终结，每一个家庭现在都必须建立自己的安全网。这导致对各类保险的巨大需求，无论是医疗保险、人身保险还是养老金计划。在这个预计不久将达到1 000亿美元的市场中，主要有三家公司占据着统治地位，它们是：中国人寿、中国平安保险公司，以及规模稍小的中国太平洋保险公司。拥有76 000名员工的中国人寿占据着其中43％的市场份额。虽然中国的银行业面临着越来越强的竞争，这种竞争既有来自同行的，也有来自按照WTO协议准入的外资银行的，但是保险公司面临的竞争却要缓和得多（虽然国内的银行可能也会逐渐提供更多的保险服务）。
中国神华能源股份有限公司
HKG：1088，H股
近三年趋势：利润增长92％，收入增长636％
中国在世界上持续增长的影响力反过来增强了对电力的需求。尽管许多的投资者都关注石油公司，但是中国仍然依靠煤炭来提供70％的电力输出。神华经营着中国最好的煤矿，也出产大量的煤。该公司拥有一条连接山西、内蒙与海港的铁路，而这座海港也属于神华。它还在自己的铁路沿线总共建设了9家电厂，并且投资了158亿美元用于煤转油技术。
上海轮胎橡胶（集团）股份有限公司
SHA：600623，A股；900909，B股
近三年趋势：利润增长248％，收入增长345％
这家公司不如固特异（Goodyear）那么有名，但是它正经历着好年景。作为世界排名第15位的轮胎制造商，上海轮胎以“双钱”和“回力”两个品牌占据着国内主要消费市场。在卡车和拖车使用的重型轮胎领域，它更为国际市场所知。该公司是1990年由一家国有垄断企业组建而成的。10年后，当政府把防滑轮胎归为高科技产品并享受豁免某些税收后，该公司开始腾飞。上海轮胎也曾与米其林（Michelin）合资经营——但是现在两家已经是强劲的竞争对手。正如一位米其林高管所说的：“中国将是世界轮胎的战场。”
中国铝业股份有限公司
HKG：2600；NYSE：ACH，ADR
近三年趋势：利润增长867％，收入增长888％
中国是世界上增长最快的铝产品市场，而中国铝业则是这个市场中最大的基础铝产品生产商。现在它是由90多个小型铝产品制造企业组成的集团。中国铝业是1999年由国有企业组建而成的。产量增加引起的价格下跌使得中国铝业显现出一定的颓势。有报告称，这家世界排名第二的铝业公司计划进行大规模的并购，包括可能对美国铝业（Alcoa）的并购——尽管美国铝业仍在建设一些新工厂，其他在中国的企业却因为过高的电力成本而关闭。但是世界对铝的需求还会持续增长。
华为技术有限公司
尚未上市，计划在香港IPO
近三年趋势：利润数据未能获得，收入增长1667％
这家在通信设备领域的大企业属于私人所有，由一位中国的前军官创建。它的产品已经远销世界一百多个国家，在中东地区尤为强势。在印度、俄罗斯、瑞典和美国都设有研究中心。2000年，思科（Cisco）曾起诉华为侵占其通信设备的专利权。两家企业后来在庭外和解。现在华为已不再是模仿者，而越来越成为用心设计的生产商。该公司宣称，它的61 000名员工中的48％现在都从事研发工作。
生机勃勃的时代（1）
中国在世界舞台上的崛起不会让世界感到吃惊。如果中国的新企业正显示出惊人的信心和动力，那么这可能是因为中国在贸易和发明方面积聚的丰富经验。你可能会说就经商而言，地球上没有哪个地方比中国有更久的历史。看来中国人正被持续性的渴望推动着，注定如一位中国伟人所说，“一代要比一代强”。
无论我何时与中国人交谈，无论他是杰出的经济学家还是街头叫卖的小贩，他都会不断地提到古代朝廷中的模范人物、古老诗篇中的教义以及军事战略。即便他们的国家正急速驶向未来，但中国的过去仍是鲜活的。在过去大多数时间，这个泱泱大国在发达文明中都是创新与商业的中心。
即便在16世纪，欧洲人探险新大陆，在美洲获得的银两的一半都要在贸易中支付给中国。只有过去的两个世纪是例外，中国被西方人看做“东亚病夫”。如同中国的人口在不同的历史时期都占人类的1/3一样，中国在世界经济中的位置一直十分重要，至少创造了人类历史中1/3的财富。
和大多数参观者一样，我第一次了解中国生产输出的能力是在古都西安（曾是地球上最大的城市）的兵马俑遗址。在那里，旅游者能够看到由8 000多个真人般大小的陶制人构成的军队，占地面积超过160 000平方米。所有这些都是在公元前2世纪中的38年内完成的，其目的是为了保卫秦始皇——即便在他死亡之后。这是世界上最早的一条生产线！1974年，一位农民偶然间发现了这个遗址，而这座陵墓的一些部分还有待开发。考古学家正在进一步搜寻。和泰姬陵一样，这样伟大的文明是无法用言语和相机来描绘的。中国的历史以及它的潜力也是如此。
中国可能不是地球上最古老的文明，但绝对可以大方地宣称是最长的连续性文明。在印度河与尼罗河沿岸记录的文明可能要比中国黄河沿岸的文明早，但是水稻培育和确认的“中国字”艺术可以追溯到7 000年前。现在没有人再使用象形文字或拉丁文了，但是中国的书写文字自7 000年前一直延续到现在。
当克利奥帕特拉（Cleopatra）与后来的罗马皇帝朱利乌斯·恺撒（Julius Caesar）联手努力控制埃及的时候，中国已经在汉朝（公元前206年～公元220年）的统治之下，与遥远的西方开始进行贸易了。当时克利奥帕特拉身上就穿着中国的丝制长袍。在巅峰时刻，汉朝的疆域与罗马帝国的疆域相当。尽管罗马人统治许多地区的人民，但是汉朝统治了一个具有统一书写体系的社会长达四百年，并采取了以孔子儒学为基础的教化方式作为立国之本。
当欧洲处在中世纪所谓的“黑暗时代”的时候，科学与古典知识让位于狭隘的神权，而中国通过三个黄金时期（唐：618～907年，宋：960～1279年，元：1206～1368年）而得到持续的发展和创新。可以这样说，当西方世界还在“读小学”的时候，中国已经“大学毕业”了。
一些历史学家认为唐朝是人类文明中最伟大的时期。在其巅峰时期，中国无疑是世界上最具影响力的国家，也是最“现代”的地方。所有的道路都通向长安（现在称做西安），那时长安不仅是首都，而且是世界上人口最多的城市。唐代的书法、哲学和政治思想对日本、朝鲜和中亚都产生了影响。对唐朝上层社会的历史记录显示当时的生活方式是很丰富的。妇女有权离婚，有权拥有财产。诗歌、文学与瓷器制作繁荣。像马可·波罗这样的旅行者被丰富的物产、商店、市场和企业所震撼。元朝的统治很有效率，据说在这个时期“携带着金块的女孩子能在疆域之内随处安全行走”。
明朝建于1368年，亡于1644年，大致与欧洲的探险时代相对应。事实上，这个时期，中国拥有的适于远航的船只是哥伦布所使用船只的四倍大，并使用了高级的指南针。中国人要比欧洲人早一个世纪到达非洲海岸，有些人甚至宣称这些船只甚至到达过美洲。但是中国人来了又走了，并没有宣示主权，而后不久为了避免进一步的接触，又退到了一个封闭孤立的时期。
生机勃勃的时代（2）
等到英国人到来的时候，中国只能放弃财富、割让领土，而且深受鸦片散播的侵害。当西方国家发明蒸汽机，推进工业革命的时候，清王朝却停滞不前——直到1911年灭亡。学生和知识分子希望新的中国能在科学进步和民主思想的指引下前进。但是拿破仑所警告的中国最终的“觉醒”却花了将近一个世纪的时间。军阀混战、日本人的侵略和到1949年才结束的内战，所有这些都不能为投资提供良好的氛围。
在1949年之前，中国人管理着钢厂和煤矿。与海外同胞合作，他们建立起世界上最活跃的进出口网络。他们对商业的热忱即便在改革开放前的那40年也没有消失，而只是片刻休息。
随着中国变得更为强大和统一，大陆正被一个“大中华”所支撑——很少有美国人认识到这一点。首先是台湾，当前台湾已成为仅次于香港的中国大陆外来投资的第二大来源。即便台湾当局在2001年提高了对大陆投资的限制，但数以千计的台湾企业还是如潮水般涌入大陆，以利用其较低的生产成本。
1997年香港的回归可不仅仅是象征意义：到2001年，香港已经向大陆投资接近1 750亿美元。即便是在遥远的新加坡，由于华人占主导地位，使得该国与中国大陆一直保持着密切联系。
而后是中国最大的无边界同盟，在中国被称做“我们的海外同胞”。当中国还很贫困的时候，很多人离开中国，离散到各地，估计有6 500万华人居住在世界各地。他们没有忘根，并不仅仅是把馄饨这种食品传到世界各地。据估计，在2000年，这些移民创造的GDP达到450亿美元，与澳大利亚整个国家这一年的GDP相差无几。泰国拥有世界上最多的华人人口，估计他们掌握了该国85％的财富。在马来西亚、印度尼西亚和菲律宾的情况也类似。这些人不仅与他们的家乡做贸易，而且其受过西方教育的后代也带着资本和经验回到中国为祖国建设添砖加瓦。
除了这些优势和资源之外，中国的人力资本也在快速增长。中国历来有着重视教育的传统。在孔子诞生之地山东曲阜，树立着许多颂扬智者的石碑，如同其他社会颂扬英勇的战士一样。现在中国最杰出的人才都涌向麻省理工和哈佛这样的名牌院校。即便在中国国内，大学院校每年都输出40万的工程类大学毕业生，而日本是20万，印度是8万，美国是6万。随着中国白领阶层接受的教育程度的提高，英特尔和摩托罗拉这样的企业开始把研究机构搬到中国，以利用低成本。发明了火药和印刷术的中国人将会在能源、技术甚至外太空领域有新的建树。
有人会认为中国的产品过于模仿西方。的确，中国创新的“发动机”现在只是刚刚启动。但有谁敢不看好这个发明了手推车、马镫和马具、冶铁和熔炉、焰火和大炮、针灸、钟表、风筝、扇子、纸牌、溜溜球、舵和指南针、行星仪以及第一个飞机原型的国家呢？
中国的地大物博和辉煌的历史使得中国人的新兴企业具有另一个优势：做得足够大。当硅谷的管理者发誓要造就加利福尼亚最优秀的企业时，他们所谈到的范围要比中国任何一个省的范围都小。对于中国的管理层而言，计划拥有10万员工或者100万个单位这样的大计划并非痴人说梦。
许多中国人都正在夜以继日地创造财富，如同在美国扩张时期的移民那样辛苦地工作。在四川成都有一个名叫邓鸿的小伙子，他是一个如同霍雷肖·艾尔杰（Horatio Alger）一样的人物。他曾在美国打拼，但后来回到家乡。今天，这位房地产界的巨子已经修建起亚洲最大的会议中心，这座能容纳5万人的会议中心被一片从西藏移植过来的真正森林所环绕。
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