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比亚迪招股：王传福说“这些数字都很保守”
经过两个星期紧张而又充实的路演后，2002年7月31日，比亚迪在香港主板市场成功上市，王传福敲响了比亚迪的上市钟声。在紧张的氛围中，比亚迪的上市创造了香港股票发行的多项纪录：一是发行价在所有H股中位列第一；二是面向散户10％的公售部分获得了倍的超额认购，面向投资机构配售的股票超过了7倍的惊人超额认购。 2008年王传福借力巴菲特所创造的资本神话，只是其一贯所擅长创造的资本神话中的一例罢了。与2008年比亚迪在资本市场上创造的财富神话相比，其在2002年香港资本市场上市时所创造的奇迹毫不逊色。 2002年，比亚迪在电池领域不仅拥有成本优势，同时拥有了很多中国制造企业不曾拥有的优势，那就是技术优势。在拥有了这两个竞争的关键优势后，王传福又有了这样一个疑问：“（比亚迪）有了成本优势和技术优势，为什么不借助资本市场的优势？”于是，王传福决定带领比亚迪上市，而后用上市圈来的钱为自身的业务拓展所用。 众所周知，1998年1月，为了进军锂离子电池领域，比亚迪曾经进行过一次增资。增资后，吕向阳所在的广州融捷投资管理集团的股份达到，王传福个人持股，夏佐全持股10％。在上市之前，王传福又对比亚迪的股权进行了几次调整。到2002年上市前夕，王传福个人持股为，比亚迪内部34位高管持股，其余股份为广州融捷与夏佐全持有。 但是，对于比亚迪而言，也许选择在此时上市并不是最好时机。对于全球投资者来说，那时的股市并不是让人充满信心和希望的地方。道？琼斯指数下降了20％，还有两只有名的股票，中银香港、长江生命都跌破了发行价。但是就在这样的背景下，王传福仍然带领比亚迪开始了全球路演。 2002年7月11日到25日，比亚迪在全球进行了路演。两个星期之内，比亚迪团队到香港、新加坡、波士顿、纽约等十所城市进行了路演，工作强度可想而知。每天从天刚蒙蒙亮，一直到深夜，他们都在不停地会见基金经理。在这期间，王传福大约见了600个基金经理。对此，王传福曾回忆说：“有时候晚上睡不着觉。在差不多11天里，会见了约有600个基金经理。最多一天有九场会议，从早餐到晚餐，最后到夜宵都是和基金经理在一起。我们感到很高兴，就是说这些基金经理都愿意见我们。” 从投资人的口中，王传福知道他们早就对比亚迪有所关注了。这让劳累的王传福在异国他乡感到了从未有过的骄傲。而他们对比亚迪最初的关注则来自于自己最大的竞争对手三洋公司。据一位在新加坡的基金经理介绍，他最早知道比亚迪是从三洋处得知的，因为他在两三年前曾经购买过三洋的股票。当他询问三洋负责人关于三洋的未来发展障碍时，那名负责人毫不客气地说，未来比亚迪会成为三洋的最强劲的竞争对手。从那时起，他就开始关注比亚迪，发现这的确是一家了不起的公司。可是遗憾的是，它并没有选择在资本市场上上市。所以，当比亚迪在新加坡路演时，他非常兴奋，并毫不迟疑地决定要购买比亚迪的股票。 可是，在路演的过程中，王传福也曾坦言，自己也非常担心股票卖不出去，因此他每天都很紧张。他曾说：“我们（当时）都很紧张，那时候经济确实太差，人家都不敢碰股票，我们还要卖股票。这个时候，特别是香港民营企业很负面的时候，你这家公司，毛利率又这么高，面临的困难很多。” 而且，在路演的过程中，王传福和他的团队并不是每次都会面对这样友善的投资人。投资人基于对投资安全考虑，总是会想方设法得到自己心中存在的疑问的答案，而不会太多顾虑当事人的想法。比如在一次宣传活动现场，就有一位投资人问王传福这样的问题：“比亚迪毛利率这么高，这是不是处于高位状况？”投资人担心比亚迪这家民营企业，在香港上市把股票提价后，就会拿了钱走人。面对这个尖锐的问题，王传福坚定地说：“我会把我的电池作为我的生命来做的。第一是因为法律上我不能套现，第二我又不会这样做。” 有一次在宣传活动现场，一位美国的投资人问了王传福一个充满敌意的问题。他问王传福说，由比亚迪代工的无绳电话怎么那么糟糕？而且，他接下来的问题，简直是让比亚迪团队的心情达到了冰点——他接着问王传福：“比亚迪的专利技术是不是抄三洋的，抄日本的，抄韩国的？” 当投资人提出这两个问题时，吵闹的现场顿时安静下来，等待着王传福的回答。而比亚迪的整个团队则不知所措地站在那里，除了气愤之外，更多的是委屈。王传福后来在接受采访时说：“（他）就让你一下子没有自尊，当时我们许多人都生气了，我是唯一一个没有脾气的。” 面对这样的挑衅，王传福却一字一顿、肯定地说：“如果有一天你到工厂看，我的工艺、我的生产线和日本是截然不同的。日本是用纯干燥室来做锂离子电池的，我们比亚迪不用干燥室做锂离子电池，这是截然不同的。”最终，在了解了真实的比亚迪后，这名尖酸的投资者决定购买比亚迪的股票。王传福还是不计前嫌，将股票卖给了他。 经过两个星期紧张而又充实的路演后，2002年7月31日，比亚迪在香港主板市场成功上市，王传福敲响了比亚迪的上市钟声。在紧张的氛围中，比亚迪的上市创造了香港股票发行的多项纪录：一是发行价在所有H股中位列第一；二是面向散户10％的公售部分获得了倍的超额认购，面向投资机构配售的股票超过了7倍的惊人超额认购。同时，比亚迪在投资市场不被看好的情况下，创造了一个属于王传福的资本神话。 凭借比亚迪在香港的成功上市，比亚迪圈钱16亿港元，王传福本人在2002年成功荣登《福布斯》大陆富豪榜，列41位。而吕向阳也凭借亿美元的身价排名48位。其他34名持有比亚迪股票的高管也成为了千万富翁。此时，有人惊呼：“比亚迪简直是一台造富机器。” 在默默坚守八年后，比亚迪在2002年夏天的资本市场上绚烂绽放。王传福收获着属于他的财富与荣誉。当然，比亚迪的优秀业绩是吸引这些投资者的主要原因。比亚迪用了八年时间，从一个只有20人的小作坊发展成一个具有两万余名员工的“巨无霸”，连续五年实现超过100％的高增长。同时，这家年轻企业并没有为眼前的利益所“牵绊”，他们还有着更高的目标。就像比亚迪在招股说明书中所写的：比亚迪业绩增长达到40％，每年实施不低于利润30％的派息，并且承诺2002年的销售收入会突破25亿元，实现利润亿元。 而王传福在介绍完比亚迪的招股说明书后，还不忘轻松地补上一句“这些数字都很保守”。王传福的言外之意似乎在说，比亚迪肯定会创造出比这份招股说明书还优秀的业绩。而他本人也不过是把2002年的上市看做是一个对以前比亚迪发展的肯定，就像他所说的：“上市对比亚迪来说，是个里程碑，是对其业绩的肯定，也是今后获得高增长的基础。” 显然，比亚迪接下来会有一个新的开始。
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比亚迪布局3Ｃ：郭台铭噩梦开始了！
一个细节足以说明郭台铭对比亚迪的仇恨之深。据说，凡是驾驶比亚迪品牌汽车的人都是不可能进入到富士康集团的。尽管富士康媒体办公室的相关负责人表示“并没有这样的规定”，但是，如果你驾驶着一辆比亚迪汽车“不知死活”地要进入富士康，会遭到保安员的拦阻，而且，保安员还会一本正经地对你说：“比亚迪挖我们的人，两家公司有竞争，公司老板规定不让进，就像两国家打仗一样。” 比亚迪在香港成功上市后，真正成为了全球电池市场上的“王者”。用上市圈来的钱，王传福当然可以继续加强其在电池领域的优势地位。但是，随着笔记本电脑、手机等电子产品的暴利时代的终结，手机电池生产厂商的利润也受到了威胁。据相关数据显示，自2003年以来，充电电池的价格正在以每年10％的速度下滑。同时，随着日本厂商对中国的技术开放，锂电池生产门槛大幅降低，很多厂商蜂拥进入这个行业，分享利润。据统计，到2005年年底，比亚迪的锂电池销售额同比下降了40％。 随着竞争的加剧以及产品盈利空间的一降再降，比亚迪在电池领域的成本优势和技术优势也受到了很大挑战。王传福也说：“电池这个行业，再过两三年，我们恐怕就要捅破天花板了。我们需要找一个有更大发展空间的行业去做，但是我们又希望那是一个与电池相关的行业。” 从王传福的话中，我们可以窥测出他似乎已经有了让比亚迪突破重围的方法。那他所提到的更大发展空间以及与电池相关的行业又是什么？ 就在人们热议王传福的下一步行动时，他已经不声不响地以生产手机电池业务为突破口，进入了手机其他代工领域。其实，比亚迪会走上这样一条产业垂直整合的道路很容易理解。在进入手机代工领域之前，比亚迪已经是爱立信、摩托罗拉、诺基亚等全球手机制造巨头的电池供应商。当手机电池领域的收益下降后，凭借着比亚迪与这些手机制造巨头在长期的合作中建立起来的信任关系，他们自然很容易进入到手机其他领域的代工以及组装业务中。而这些行业，只要实现规模经营，就可以获利。 2002年，比亚迪进入手机代工领域，主要从事手机模块及组件制造，包括手机外壳、液晶面板、摄像头、柔性电路板、手机模具等业务。2003年，比亚迪手机代工总体收入亿元，不足比亚迪总体收入的5％。 可是，接下来的几年，比亚迪在手机代工领域却有了突飞猛进的发展。2004年，比亚迪手机业务实现营收亿元，占比亚迪总体收入的。2005年年收入达到了亿元，占比亚迪总体收入的，比2004年增长了103％。在比亚迪电子上市之前的2006年，比亚迪手机代工收入增长高达，达到了亿元，占比亚迪总体收入的。同样是在2006年，比亚迪的手机代工部门已经得到诺基亚“手机机械部件解决方案”15％的业务，摩托罗拉3％的业务。 比亚迪在手机代工领域取得了不凡的成绩。但是，随着比亚迪在手机代工领域的崛起，它也遭遇了其最大竞争对手富士康的痛恨。 富士康是全球最大的电子产品制造商。1974年，郭台铭凭借万元成立了富士康，靠生产黑白电视交换按钮起家。上世纪70年代末，随着电视零件的没落，个人计算机的兴起，郭台铭看到了机会。当1981年IBM推出第一台个人计算机时，郭台铭选择了追随蓝色巨人的脚步。郭台铭选择进入连接器领域。连接器是电子产品中不可缺少的组件。有人形容连接器是计算机的神经，让中枢的意志可以顺利传达到周边的各个角落。 郭台铭选择连接器为进入电子行业的切入点，不仅因为它对电脑举足轻重的影响，更重要的是连接器是连接系统和部件的零件，通过这种连接非常容易做到系统集成。这是郭台铭对鸿海的长远布局。十几年后，鸿海果真进