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我给汪伟打了传呼，不久后他回了过来，听出是我以后，显得很高兴，表示热烈欢迎我的到来。我问了详细地址，傍晚的时候找到了他们。
汪伟住在一个厂子的宿舍内，是空调厂给他们租的房子，紧挨着公路，离车站也很近。房间大约有十来个平米，放了两个铁架床，里面住了三个人，另外两个也是老乡，有一个是我中学同学余采的弟弟余德顺，刚从一个玩具厂出来，目前没有上班。余德顺身材单薄，初中没有毕业，在那个武侠片流行的年代和汪伟去了武当山的一个武术学院学了两年功夫，毕业以后在一些厂子做过保安；另外一个以前不认识，汪伟给介绍说是叫陈德铭，和汪伟一样是安装空调的，高高瘦瘦，脸上始终挂着笑容，说话声音比较大。晚上大家一起喝酒，汪伟给我接风，我从这一点上感受到了乡亲的情意，也从此和汪伟建立了很深厚的友情。大家听了我的介绍，都埋怨我不该那么天真，也怪没提前给他们打电话，要是早点知道，我就不会上当了，我心里一暖，他们相对而言，收入多点，而且年轻，和大岗镇那些斤斤计较的老乡不同，对友谊和乡情看也看的重。吃完饭，我在另外一张床上的空位上铺上我的辈子，就这么安顿下来了。
第二天，汪伟和陈德铭去安装空调，我一早起来叫余德顺陪我去找工作，天气已经有些冷了，他不愿意起来。说，不要那么着急，附近的厂子我都知道，最近没有招工的，就算有，也不能去干，因为待遇太低了。我没有理会他，独自一个人顺着路去找工作，不时也会看到有些铺面找技工，显然我不具备这样的专业技能，所以连问都不用去问。
一直没有找到合适的工作，又过了一段时间，眼看离过年的时间没有多久了，我身上也没多少钱了，我开始很着急，每天不停的出去跑，但一直没有适合我的工作。
正当我快绝望的时候，这天早上我在离我们住的不远的地方，我看到一个厨具厂门口写着一个招工的牌子。走上前一看，上面写着招聘搬运工二十名，基本工资八百元，加午餐补助和加班费，招聘的时间是三天以后。
下午回来我把情况给大家一说，大家都很高兴，说那个厂是附近最好的厂，待遇很好，据说老板对员工也很不错，如果能长期在那里干的话就好了。
三天后的早上，我和余德顺一早就到了厨具厂门口。
没有意外的，厂门口人山人海的围满了求职的人。我拼命挤到了最里面，耳边不时有人骂难听的话，也顾不了。到了门口大约等了一个多小时，出来了两个女子，像在菜市场买菜一样看着我们的块头，相互对比着，然后用手指决定我们的未来。我很幸运的在前十个人中被选进去了，余德顺没有被选中。人挑选完了以后，简单的填了个表交了两张照片，我们就成了新一批的临时工。我在这个过程中简单的扫描了下厂子的环境，北面是一排两层高的办公楼，中间是一排车间，南面也和中间一样是一排车间，厂子很大，显得实力不凡。这一切给了我很多新奇感，也很兴奋，终于找到了一份高工资的工作了，虽然只是搬运工和临时工。但毕竟我上班了，不用担心下来吃什么了。
第二天早上七点钟，我找到了张师傅，我被安排在他手下做事情。张师傅是湖北人，四十来岁，冷冷的，不大说话。我在他的安排下把一些橱柜和石材板抬到一辆车上，柜子是木材做的，不是很重，但不好拿，我因为大开着柜子门拿被张师傅狠狠的骂了一顿，因为很容易撞坏。石材板很厚很重，是我们常见的厨房里放燃气灶以及装洗菜盆的那种，大多是米白色和浅桃红底色的。一套厨具一般配两张石材板，一个两米左右，但也有很多超过这个长度。我数次差点抬不动滑下来，每当这个时候，我就先蹲下来膝盖弯曲顶住，这个要是打碎一个，我一个月工资就泡汤了，而且会被直接炒鱿鱼。开始的时候，我还以为这些板子是天然的，后来才知道是用一些类似石粉加工的。
一个小组四个人，两个大工，一个司机，一个搬运。大工负责安装和打磨，我负责搬运，有的小区电梯不准装，我们就只有抬上去，也有不少的小区没有电梯，遇见这样的情况都是我最惨的时候，师傅只负责拿轻的，或者必须两个人一起才能抬得动的台面，剩下的都需要我来做，每搬运完一家，我的肩膀一定会疼的受不了，但我不能表示出来，表示出来就会被认为不合格，我必须坚持下去。每天至少要装两家，后来生意越来越忙，一天要装四五家，我们常常早上一早出去，晚上要十一二点才回来。也在这个时候我终于知道了什么叫精装修和提包入住。
后来知道了我们做的这个产品是广州最有名的，最便宜的一个小柜子听说都价值上千，一套下来，至少五千以上，这让我很惊讶，也终于知道这个世界上原来有钱的这么多，我这么穷。我在厨具厂做了一个多月，去了上百个家庭，每一个家庭都是我所没见过的豪华，每一家我们进门都需要穿着鞋套。后来我们又做了一个新楼盘，我们安装橱柜的时候，房子已经装修好了，我在搬运完以后，厨房比较小，除非是给师傅们递工具，我基本都没什么事情做，就带着惊奇的心情去参观，我也在这个时候认识了我所见过的第一个业务人员，就是拿下这个楼盘业务的业务员，他让我知道了什么叫业务员。他说他的基本工资和我一样，只是多了电话补贴和车费补助，其余的靠业务提成，他没有告诉我他一个月能拿多少，但以他的口气来分析，上万应该是有的。也在这个时候坚定了我要做一个业务员的信念。
大年三十是我上的最后一天班，很多人回家过年了，我们回不了。这个早上，我见到了我们老板，他四十岁左右，身高不到一米七，体型微胖，穿着白色休闲裤。早上七点多的时候，主管给我们开会，感谢我们的努力，然后老板拿了几条中华过来给我们发，每个加班的两包。我当时不知道这个烟多少钱，后来知道了心痛的不得了，想要是换成现金该有多好，也在这个时候我想到了这个老板一个月的烟钱比我做一个月搬运的收入要高的多了。这两包烟也是我给汪伟他们几个带回去的最好的过年的礼物，大家都没有抽过这么贵的烟，大年夜，汪伟和余德顺不停的说，老胡快把你的中华拿出来抽抽。
大年夜回来结算了工资，我一共发了两千一百块。我哥哥这个时候出了车祸，我邮寄了五百给他作为侄女来年的学费，我也第一次给外婆邮寄了五百块。家里所有的人都知道我终于进了好厂，都为我感到高兴，但是他们不知道我只是一个临时工，过年以后我又失业了。
当年这个厂子名气还不大，现在已经号称全国第一了。后来我也在很多个城市看到他们的广告，想起那端时光，真是百感交集。
第五章 走向营销路1
走向营销路
过了年我又要开始找工作了。
这是这几年来我过的最舒服的一个年，我和汪伟住在一起，不用分担房租，开销就小了很多，我渐渐的心情开始平和，少了以往那种无助的焦虑。汪伟收入比较高，和他吃饭基本都是他买单，我很惭愧，告诉自己以后一定要找机会回报回去。
那段时间，我们晚上常常出去到溜冰场去玩，我和陈德铭两个人站在外面抽烟，汪伟和余德顺在里面娴熟的玩着，并不时和一些女孩子找机会搭话。陈德铭说他年纪大了玩不动，其实他也不过三十岁左右。我是舍不得那几块钱的票钱，更加不愿意叫别人请，没必要花的钱我一向不愿意去浪费，穷困潦倒的日子已经在我的心里烙下了难以磨灭的印记，当然我也没兴趣学这个。
到这个平价游乐场玩的都是周围厂里的打工的，男男女女，辛苦一年，不能回家过年就在这里找些欢乐，因为接下来的日子又会很艰苦，现在得及时行乐。过了这几天，他们又要回到流水线上去日复一日月复一月的重复那些机械的工作，早出晚归没有自由没有尊严。
我告诉自己，我不能进厂了，我不能再像他们一样成为流水线上的机器。可我能做什么？业务员吗？我一天都没有做过。业务员在我的心目中就是那种衣冠楚楚巧舌如簧，能把死人说活的角色，而我却是一个不善于表达的人。纵然内心波涛汹涌，奈何有口难言，这是我最大的障碍。该如何突破这一关？我还没有具体的好办法。
很多年以后，我开始庆幸当时自己在没有人引导的情况下可以领悟到这一点，方向有时候比方法更重要，我在不知不觉间通过一些惨痛教训终于找到了奋斗的方向。
在回家的路上，我在路边发现了一个卖盗版书的小摊，我在大家的催促声中买了一本《最伟大的推销员》，回到宿舍的时候，汪伟喊我继续打牌，这是我们这些时候打发时间的几种方式之一。我这个时候刚好正在看新买的书，书上那些优美而精炼的词句瞬间就抓住了我，我抱歉的拒绝了他们。
这本书上并没有教如何具体的去开拓业务，更多的是心灵上的修炼，但我还是深深的沉迷进去了，那些充满激情的词句一次次的把我阴翳的心灵打开，我好像看到我努力奔走以后的一个的美好景象。那里鲜花盛开，阳光明媚，人人笑容满面，我站在高高的台上手捧鲜花向下面无数的敬仰者挥手致意。我被这种景象吸引了，沉醉了。也更加坚定了我的信念，除了营销，不走其它路。
这本书后来在几次的搬家中丢失过，但我总是又买回来，后来越来越少翻阅，更多的是一种纪念。从这本书中我只学会了两个字：激情！但就这两个字却成就了我，我的一切改变都离不开这两个字，后来这两个字也在很多人的眼里代表了我。
希望是美好的，现实永远无比残酷。青春短暂，我艰难的行走在路上，梦想在我无法触摸的远方。我肩上因为搬运留下的疼痛还没完全消失，春节一晃就过去了，我又要开始忙着找工作了。
这次找工作我的方向彻底改变，再也不去那些厂子门口看有没有新贴的招聘启事。我买了《广州日报》，上面的求职广场有很多招聘信息，我挑选着那些符合我自身条件的，然后用笔抄下来。
由于很多招聘业务员的都需要经验，这条门槛彻底把我封死了。我选择的第一个面试的公司是做化妆品的，公司名字叫法派。上面说的清楚，有业务经验的优先。那言下之意也就是说没有业务经验的也可以考虑，这鼓舞了我。
我买了一个黑色的业务包，翻出那套家里做的，过来一直没有机会穿的黑色西装，把自己努力包装的很精神，看起来有几分业务人员的样子。
应聘的地址在中山二路，我鼓动余德顺和我一起去，我告诉他只有走这条路才可以改变我们的命运，他认同了我的观念，更主要的是他现在也急需要工作，因为他现在比我还穷。我们到了中山二路，在背街的一个比较破旧的一栋楼的顶层找到了这个公司，外面看起来很破旧，但进去以后倒也很宽大。应聘的人很多，我们在一个小姑娘的指引下填了表。在工作经历一栏上，我们都写了在有过几个月的经验，当然这是乱写的，没办法，为了能有份工作，适当的虚假在所难免。
填完表以后，小姑娘带我们进了里面的一个屋子，一张办公桌后面坐着一个负责人，他问了一些我们的工作经历，然后给我们介绍工作情况。我们要销售的化妆品是法国货，公司是广州的总经销，我们是直接销售，客户是所有可能买我们产品的人。一套产品市场价是三百四十九元，优惠价是三百元。每销售一套提成五十，我们都觉得可以一做，但负责人最后却要求我们每个人要交三百块押金，才能领产品，他的理由很合理，我们要是拿了产品不回来怎么办？
我们放弃了这个工作，后来我也在想，以我当时的业务推销水准，根本就不可能完成他的推销任务，他所打的招聘广告其实不过是一种变相的销售方式，目标只不过针对的是我们这种急需要工作的人。他和那个第一次骗我钱的骗子公司也没有多大的分别，不过他给了你一套产品，给了一个根本就不可能达成的梦想，少了那种*裸的欺骗。
第六章 走向营销路2
我们下午又去了几个地方面试，我们合格的地方基本都是类似第一家那种要交钱的，也不过是变相的骗人，所以基本没有结果。第二天又跑了一天也没有合适的，余德顺有点想放弃了，但在我的鼓动下，当然也是我说车费和饭前我帮着给的情况下，他答应在跟我跑两天，不行他就去找地方应聘做保安了。
我们的工作在第四天看到了曙光。
这次的公司叫德瑞表业。
面试的地方在中三六路，在居民小区内的一个二楼。公司外面的环境比上一家好些，但里面看起来不过百个平米左右，三室一厅，大厅里放着几个柜子，里面有各式的电子表。有一堵墙，上面有一块类似业绩图的板子，画着一条条柱形图，另外有一面墙上上有一块巨大的玻璃，玻璃顶端有几个大字：我最优秀。
我和余德顺对视了一眼，都觉得这应该是个正当的公司了吧？我们这几天已经被骗怕了。大厅这个时候也聚集了十余个人，大多都看得出来是来求职的。我们在一个小姑娘那领了表格，在填工作经验一栏上，我写上了在法派化妆品公司担任过业务代表的经验，余德顺看到我这么写，他也跟着写上了。有这个经验我们也许就能进这个门，进了这个门就会有机会来补不足的经验，如果不入这个门，我永远都没有机会。
填完表以后，没过多久，刚才的那个姑娘把我带到左侧的一个房间，余德顺被带到另外一个房间。我看到上面的牌子写着：业务部。
给我面试的是一个年纪不大的年轻人，二十*岁的模样，穿着一套蓝色的西装，打红色的领带，寸头，显得格外精神。他看了我的简历，说：“我姓苏，你们可以叫我苏经理。我看了下你的工作经历，应该可以胜任我们的工作，所以我给你介绍下我们公司的情况。我们公司主要销售的表是当今世界上最先进、最具有价格优势的电子表。外表时尚，是法国设计师设计，里面的零件是是瑞士进口的。我们的总部在火车站那边，那里主要做批发。这里是我们的零售业务部，主要是直销。批发那边的价格低，但主要针对大客户，我们这边价格高点，但相对而言，我们的提成就高。”
我听了苏经理的一席话，心里开始激动起来，这应该是我决定从事推销工作以来，找的第一个不像骗子公司的了，我终于有机会进入我梦想的行业了。我插不进话，他说的这些当时我的根本没办法理解，那一切是那么的新鲜而陌生，却又令我兴奋。我只顾点头，表示我明白我理解我很认可。
苏经理继续说：“我们这种推销工作说简单也简单，说复杂也复杂，没有毅力，没有激情是绝对做不下来的。我看你是做过推销的，应该明白。”
“是的，我明白！”我点头，其实当时不是真的明白，后来真正做营销了才真正的明白什么叫做毅力，什么叫做激情。
“那你明天准备两张一寸的免冠照片，带一百块的押金来上班。”苏经理就这样录用了我，我的第一次营销工作即将启航。我的未来，在这一天仿佛出现了转机。
第七章 第一节营销课
第一节营销课
余德顺和我第二天一早赶到公司，办理了工作证。我第一次看到了自己工作证上写着业务代表这样的一个职称。我拿着工作证，一次次的看着，心里有说不出的开心，这个工作证表明我从此以后不再是一个流水线没日没夜的工人了，也不在是一个卖苦力的力夫了！
我是业务员了！我是业务员了，我一遍遍的在心里对自己说。激动的心情让自己一度失眠。
八点是公司早会时间。
员工陆陆续续的都到齐了，我看了下有十五个左右，有两个是我们昨天见过的，应该和我们一样是新晋职员。
八点，苏经理从办公室走了出来，他背对着墙上的那一面巨大的镜子，双手高举，啪啪的拍了两声，大家顿时安静下来，他说：“来，大家站过来，现在开始我们的早会。”
我看到员工走了过去，面向他站了两横排。我本来想站在后面的，但苏经理发现了我，他指着我说：“昨天新进的几位同事请站在前面来。”
我和余德顺以及另外两个新人站在了前面。
苏经理说：“新来的员工不明白我们这里的规矩，我给大家讲一下，我们每天早上八点开早会，会在这面大镜子前给自己鼓劲，告诉自己最优秀，最能干，一定能够实现梦想。”
我转过头看余德顺，他显得很兴奋，这对于他更是一个从所未有的新体验。
“下面我们欢迎我们的新同事，大家鼓掌！”苏经理说。我们一起鼓掌，我感受到了一种被尊敬的感觉，我忽然觉得这个团队是那么的可爱。
掌声停下来以后，苏经理接着说：“下面我们请今天第一天上班的几位新同事出来给大家自我介绍下，从左面第一个按顺序来。”
余德顺是第一个，我排在第二位。
余德顺脸皮比较厚，他倒是不怕，直接走到前面去，和苏经理并排站在了一起，面对着我们说：“大家好，我叫余德顺，很高兴认识大家。”
苏经理带头鼓掌，大家跟着鼓掌。
我想到下一个就是我了，紧张的不得了，我从来没有直接面对着这么多人介绍过自己，更主要的是面对这些人，每一个在业务上都比我强，我有些心虚，我发现自己腿在发抖。
余德顺下来以后，用手打了下我，我快步走上前，站好后，我看着大家都看着我，心里有些紧张，忽然张不开嘴了。我越急越紧张，连头都低下来了，不敢看着大家的眼神，我其实以前卖菜也面对顾客，但那些都是主动上来的，哪经历过这阵势啊，我在心里告诫自己，千万不要丢人，不要胆怯，但就是说不出来。
“这位新�