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银行都能摆平，买房者岂在话下？买房者通常是很难知道内幕真相的。
买房者在与开发商签订合同以后，其供楼按揭手续基本上是由开发商代理的。这个时候，开发商采用“转按揭”手法将房子卖出去，“过户”给消费者。所以，很多人买了二手房后还是不知道真相的，有的在知道以后，考虑到所买的房子毕竟是新房，而且还能拿到房产证，也就无所谓了。
王光明骗了一大笔钱之后，转而做起了光明大厦。他本来还想在光明大厦再做一大批假按揭，但由于这座大厦本身从写字楼改为单身公寓已经冒了风险，再加上与他关系密切的一银行的支行行长出了事，他只好以另外的方式来弄钱了。
这个行长的出事，其实与黄瑛有关。因为，黄瑛正是这位行长的第三个老婆。当法院以挪用公款罪、强奸罪，判处那行长无期徒刑、剥夺政治权利终身的时候，黄瑛微微笑了。虽然她通过他弄到了不少贷款，但作为他的第三个老婆，她失去了和她好了三年的男朋友。她男朋友和她是大学同学，毕业以后只挣每月2000元的工资。当时，虽然他一辈子都没有希望买到一套房子，但黄瑛没有嫌弃她。后来，她陪王光明去这个银行某支行搞贷款，竟然被行长强奸。事后行长答应给她一套房子的钱，让她不要去告。拿到了60万，买了第一套房子以后，黄瑛索性就向他去要第二套房子的钱了。等到第二套房子搞定，她就成了行长的第三个老婆。要不是行长在强奸又一个女人的时候被捉奸在床，他永远都会是行长，永远都会享受三个老婆、8套房子。
“那位行长同志毕竟给过你100多万。”听完陈述，胡保义坏坏地对黄瑛说。
“屁，要不是这些钱，我会让他好过？早让他坐牢了。”黄瑛气冲冲道。
“那现在是不是可以和你男朋友和好了？”
“操，他有钱吗？没有钱就没有资格睡女人。”
“什么话？”
“他倒想和我好，因为我有钱。”
“不要说了，说说眼前的事。”王光明皱眉。
眼前的事是，黄瑛把这事捅到了《海杭晨报》，晨报主编正好出差，小记者不懂事，弄了个报道出来，出差途中的主编也没有时间考虑就草草地通过了，这下惹怒了阳光灿烂公司。那公司派人来责问，王光明才知道该公司董事长正是钱山置业的总经理康乐村，两者是同一个人。国有企业钱山公司的总经理康乐村另外出资成立了一个阳光灿烂公司，并亲任董事长。王光明并不知道这里的情况，结果听任《晨报》刊出了揭露阳光灿烂公司搞假按揭的报道。
“反正，现在黄瑛这么一闹，阳光灿烂公司就和我们有过节儿了，地块的事就不要说，他们也开始揭我们的底了。”。 最好的txt下载网
地产战争 第三部分（5）
“本来就是，哪个公司没搞过假按揭？黄瑛你太认真了。”
“我气不过。”
“你太意气用事了！”王光明怒斥。他转头对亚斯说：“现在地块是不可能了，唯一要做的就是不让他们反过来揭我们的底。我会请康乐村吃饭好好赔礼道歉，但之前要准备几篇文章作为礼物。就是关于他们其实没有做假按揭的文章。发表没问题，我会找报社。”
“我看地块还是有可能谈一谈的。”胡保义说，“文章要这么写，一篇是声明，说原来的报道有误。这事摆平明珠晨报即可。一篇是报道，内容是阳光公寓的销售情况，要有假采访，要让老百姓、业主说假按揭的事不存在，这样更有说服力。这算是你给康乐村道歉的礼物。说不定，这事一过，地块还会有希望啊。”
“是啊，真的！老弟你真绝啊你！”王光明脸色明朗了。
“这就叫危机公关。”胡保义说，“当然，你要表现出足够的诚意。”
“这个当然，这次我也要叫黄瑛当面道歉。”
黄瑛点点头。
“不过，这样的文章我不想写，你随便找个人写写就可以了。”亚斯道。
王光明愣了一下，对胡保义说：“不要紧，其实就是让你出个主意。你的这个主意已经很成功了，文章嘛，枪手多得很啊，哈哈。”
就是，这年头，有多少出卖肉体的女人就有多少出卖灵魂的男人。
47
这期间，亚斯正把房事计划推进一步，刚刚钓到一个售楼小姐。
每当自己泡到一个女孩，亚斯总会想：这会胡保义在做什么？我的和他的比，哪个更好？这次也不例外，所以，当那次他在程继承的公司看到那个女孩、为之怦然心动的时候，他想到，必须让胡保义出面。
结果，他让胡保义帮忙，设法把那个名叫李嫣的售楼小姐从程继承的公司挖到了天行集团，在一个项目公司做置业顾问。在这过程中，胡保义并没有任何其他的暗示，这意味着，亚斯可以去做自己想做的事。
李嫣是外地人，独自租住在桂香园。她租的那套房子还是比较精致的。100平方米左右的面积，粗装修，一个月2000元。她的工资目前才2000元。而销售提成的好处还没有在她身上体现出来。胡保义对她照顾有加，但也只能按公司规矩给450元的住房补贴。幸好她老爸老妈是另一地区级城市的高级官员，不缺钱，不但不要她的，每月还像学生时代那样给她2000元的零花钱，所以她剩下来的钱都用来买衣服、化妆品以及各种花里胡哨的小玩意儿，什么贝壳项链、珍珠手镯、钥匙扣、手机挂链、流氓兔、加菲猫等等。亚斯见机把以前去西藏时的一些小玩意儿全给了她，香袋、香盒、藏布背包之类，还有一把藏刀。她看到这些玩意儿很是兴奋，哇哩哇啦叫个不停，亚斯趁此机会一把抱住她。
那个晚上，他和李嫣折腾了一个晚上，第二天，被一阵敲门声吵醒了。
李嫣手忙脚乱穿好衣服，打开门，迎进来一个瘦小干瘪、头发蓬乱、西装笔挺、系着根大红领带的中年男子。
“是房东。”李嫣暗示亚斯。这时亚斯已穿好衣服出来了。
“你？你是亚斯大哥？”那房东瞪了亚斯一阵，叫道。
亚斯眉头一皱，他很反感年纪明显比他大的人叫他大哥。他认了那人半天，似乎想起来了。那时在做王光明的光明大厦写字楼策划服务的时候，这个家伙，大概叫洪基什么的，要买一整层写字楼，并非要跟老板面谈。他和王光明谈的时候，亚斯也在场。这个来自盛产百万富翁的温州的农民，有了钱，就来这个城市，拼命买房子。那个时候，他只是一大帮来这个城市炒房的温州人中的一个。
地产战争 第三部分（6）
那天，他跟王光明说了几句之后，就把手中一个大包扔到桌上，把拉链“哗”地拉开，露出一沓沓的人民币的亲切的脸。“我就是要第八层。”他说。售楼小姐告诉他，第八层已被两个企业预订掉了。他一定要找老板。“我可以不打折。一整层，不打折。还不行？”
“当然行！有什么不行的？预订了又怎么样？给他们换房就是了！”王光明慷慨激昂地大声说，一边叫财务点钱。财务点啊点，点个没完，亚斯在一旁看好戏。
“如果我开心的话，我还可以介绍几个朋友，把你这两幢楼全部买下都没问题！”温州人挥挥手，豪迈地说。
“啊？”王光明眼都绿了。叫销售部经理黄瑛过来，马上签协议书。然后非要和这个温州客同进午餐。亚斯有幸作陪。席间，温州客说，他在杭州有30套房子，还有几个商铺。他买进的时候，价格都只有2000多元一平方米，现在呢，最低的也涨一万块一平方米了。
“横发！”他说，“横发！”“那个时候，你们这些房地产老板还没现在这么牛，都要看我们的脸色。”
2000多元一平方米，到那时涨了六七倍。这不是说，他赚了六七倍的钱，他赚的钱远远不止三倍。因为，他当时付的不是2000多元一方，而是400多元一平方米，只是付了30％的按揭首付而已。以杭州那边的30套为例，当初所付出的，以每套100平方米、每方2000元计算，那就是30×100×2000×30％=1800000元，也就是180万元。后来所得到的，是：30×100×6000=18000000元，也就是1800万元，两者一减，这个温州佬净赚了1620万，当然，这里面要扣除付按揭款的钱，估算下来，反正，挣1000万是没有问题的。
杭州的30套房子开始的时候他没有卖掉，全部用来出租。当初他的启动资金也就80万，他又花了100万装修了一下，配了家具，用来出租。平均每套可收租金3000元。这些租金正好用来付按揭款。到后来，房价涨到三倍的时候，又全卖了出去，又挣1000多万。后来，他又到海杭来，又买了30多套房，全部装修好后出租，用以前的方法来挣钱。
“你是洪老板吧？”亚斯打招呼，掏出一支骆驼烟。
他摆摆手：“抽我的，抽我的。”摸出一包中华烟，亚斯不要，他非得塞到他的手里。“你住这里？”他问亚斯。亚斯说不是。洪老板哈哈一笑：“我是来收房租的。”
亚斯说：“洪老板，你这么多房子，房租都收不过来吧？”
“刚刚好，我每天收一到两家，一个月30多家。”
“那你每天的工作就是收房租喽？”李嫣说。
“当然，当然。”
这个洪老板每天拿着30多把钥匙去收房租，真是一个奇观。他和他的老乡们的确在这个方面创造了一个奇观。中国各大城市，都把炒房的温州人叫做“温州炒房团”。媒体报道说，有10万个温州炒房客，在全国炒房，炒房资金达到1000亿元。每次海杭搞房交会，温州人就要买下一大批房子，每次都把会展大厅弄得人山人海。使得每个展台都人头攒动，使得现场签约订购排出长长的一队，一队接一队。媒体炒得更神的是，那些一掷千金，动不动就买10套、100套房子的，很多是家庭妇女，有很多老太太、中年女人，甚至还有很多女学生。媒体说，温州炒房团的存在，是房价上涨的最主要原因。当然，媒体还不忘为温州人说话，说温州人炒房行为是符合市场规律的。它借着官员和专家的口说，温州购房客的行为是有价值的是，因为它向我们社会提供了一个新的理念：房子也是一种商品，可以对它进行资本运作，以创造财富。他们说，这个理念是对市场经济建设的一大贡献。 txt小说上传分享
地产战争 第三部分（7）
但是不管怎么样的说法，把温州购房者置于舆论的中心，以回避更为实质性的问题，才是媒体与专家学者的目的所在。而这些温州人，全是一辈子钻在钱眼里的钱鬼，让人想不明白这样的人生有什么意思。
“我叫我爸妈来这个城市买两套房子，收收房租就行了，不用干活，多好。”温州老板走了以后，李嫣羡慕地说。
“告诉你，”亚斯说，“现在二三线城市，靠出租是绝对挣不了钱的。这里的房价高得惊人，相比之下，房子的租金低得惊人。这个温州老板不是靠房租挣钱的，他是用这几十套房子保值的。他们连银行也不相信，就相信房子。房子在这里，他看得到，摸得着，放心。他要是只想赚钱，早把这些房子也卖了，租金顶个鬼用。”
“哦！”李嫣认真地点点头。那天真的模样叫亚斯忍不住再亲她的脸颊。
“你啊，要学懂事一点，”亚斯说，“你做售楼小姐，要多长点心眼，多学点东西。现在的培训课有学到什么没有？”
“培训课就讲些销售技巧，听起来好像是要我学一些骗人的技巧。呵呵。”李嫣笑。
“现在，多少人在骗人，你不骗反倒不行。”亚斯说，一副忧国忧民的样。李嫣见此也严肃起来。亚斯笑笑搂她的肩：“洗一下，出去吃午饭。”
吃午饭的时候，唐娜电话来了，问亚斯有没有空，要立即跟他谈一下。亚斯说他在海边吃海鲜。她说马上过来，把电话挂了。
48
胡保义决定要促成王光明的金煌地产拿下银山那块地。通过帮他策划、走关系及其他方式拿下地，销售额的1％就做集团旗下天行咨询的策划费。亚斯计算了一下，银山那块170亩的地，约有113339平方米，根据那边的情况，以容积率计算，建筑面积可达17万平方米。扣除公建面积约1万平方米，以那个地块目前的房价3800元每平方米计算，则总的销售额可达60800万，即约有亿。它的1％，那该是610万。这么一算，还是很划算的。当然，风险很大，毕竟，这需要动用胡保义和市里的关系。
其实，对胡保义来说，要动用这样的关系去帮人拿地，还不如自己拿，但，毕竟他还是一个讲情义的人—要不是如此，那些外地的开发商凭什么冲着他就来这里搞开发了？况且，他的水上乐园那6000亩地，已够他用的了。
现在的问题是，如果要帮他弄到这块公开招标拍卖的土地，就必须采取这个措施：首先是要让这块地的拍卖实行“封顶价”的方式，即等于或低于但最接近封顶价的公司中标。具体方法是竞标者先将自己定的标价投入箱内，然后由相关领导宣布“封顶价”，接着再依次报出各家的投标价格。如果采用这种方法，那么下一步只要弄到它的封顶价，就有80％的把握拿下这块地了。另外20％的把握，就要看当时相关拍卖人员和领导的反应了。如果有公司和这边报出同样的价，都是封顶价，那么领导就要见机行事，找个借口灭掉另一个公司。
胡保义向王光明陈述利害关系，告诉他，风险和机会并存。这事大家都有风险，因此，在办这件事之前，我们之间应该有个书面的秘密协议。王光明很紧张，说要书面协议做什么，我们还不够哥们吗？胡保义暗笑，跟你哥们？那真是见鬼了。协议上写明，在天行的策划下，以甲方金煌的既定价格拿到地块后，项目的策划由乙方天行公司承担，策划费为销售额的1％；如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万。另附：拿地过程中所需要费用，由甲方承担。
地产战争 第三部分（8）
王光明把第二条“如果中间项目出现问题不能进行下去，则甲方需付给乙方前期劳务费20万”中的20万硬是压到10万才肯签约。秘密协议签好以后第二天，黄瑛来电话约亚斯吃饭。亚斯警觉地说是不是有阴谋？她说什么呀，请你吃饭还要阴谋？是特来谢你的，你上次的主意一定正在起作用啊。亚斯笑说那好，没有阴谋就好。后来在文化路的龙宫饭店碰面时，黄瑛说：
“我有一个问题，一直都没有搞清楚，”她从服务生手里接过一盘菜，“你说，真的，海杭的房价，究竟，到底是怎么定出来的？”
“这个你们王总很清楚啊。”
“他说过他的观点，但还是无法解开我的疑惑。我参加一些房产培训课程的时候，专家们也讲过，但我觉得他们都没有讲到位。”
“他们都讲不清楚，那我更不行了。”
“我一定要听听你的看法。”黄瑛扭了扭腰，亚斯赶紧低下头。
其实这个问题，又有谁能搞得清楚？所以亚斯说：“其实也没有必要搞得很清楚，因为，数字是变动的，其实谁也不会搞得清楚的。”亚斯想我如果搞得清楚，那还不去赚这个钱。其实我根本搞不清楚。我在这个行业，已经是越来越糊涂了。亚斯想到海岛上去隐居。可是，他得先挣到300万。
“不搞清楚不行！我手头有好几套房子呢！”黄瑛说。
“几套？”
“好多套！”
“哦，”亚斯笑，“阳光灿烂一套，行长手上弄了两套。三套，还有吗？”
“还有，自己公司的。我们公司自己的房子，不炒不是亏了吗？有好多折扣的。”
“但你以前身为销售部经理，居然会不明白如何从炒房中挣钱？这我倒奇怪了。你看好多房产公司做销售的，都发了财了。”
“我不也是挣了些钱的吗，不然又怎么买得起这么多房子呢？我只是把挣来的钱又投到房子里了。现在呢，感觉心慌慌的，总觉得房价到顶了，别人呢，也不太会来接盘了。”
“……”
“我其实是担心。你想，我去年巴黎公寓的一套房，买的时候是6000一平方米，现在一下就到了9000了，我都害怕。我买的几套房都是这样，一个劲地疯涨。可是我没觉得它们有什么值得升值的。你想想看，我150平方米的房子，一下子就涨了将近50万，这算什么呢？这些钱是从哪里来的呢？它最终总要有个源头对吧？我不知道这个源头。我总觉得所有的人都在盲目抬价。我觉得这很危险。”
亚斯看着黄瑛，他想现在海杭这样的人真是太多了。他们倍感房子带来的压力。买是压力，不买也是压力。买了，怕不涨，怕涨得不合理最后崩盘什么都捞不到；不买，怕涨上去了人家都发财等于自己是亏了。
亚斯支支吾吾、插科打诨地应付她，说他想得仔细点，下次碰面时再告诉她。她死活不答应，于是乎，亚斯只好答应黄瑛列个清单，第二天发传真给她。第二天，亚斯果真给黄瑛发了个传真。上写：
海杭房价的结构是：
砖混结构建筑，普通住宅售价在6000～6800元／平方米，均价6400元／平方米；
框架结构住宅售价7200～8000元／平方米，均价7600元／平方米，写字楼售价8500元／平方米。
其中砖混结构建筑普通售价构成是：前期费用200～300元／平方米，这是用来搞关系的；土地成本3000～3500元。这是房价中最大的一块，占到房价的50％。这一块收入是政府的。政府的土地则是在拆迁过程中向私宅户主无偿收缴而来的，成本极低，有时几乎可算为零。还有是税收300～500元／平方米，管理费300～500元／平方米，这两项数目也不小。这些都是政府的收入。建筑及拆迁安置费是800～1000元／平方米。书包 网 。 想看书来
地产战争 第三部分（9）
最后一项，就是开发产商的利润了。一般情况下，开发商的利润达到20％以上。所以，不管政府从中拿走多少，房产行业依然还是一个暴利行业。这个行业是产生百万富翁最多的，福布斯中国亿万富翁排行榜前50名，几乎