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自从进入海杭以后，王光明眼前虽然是一片光明，但要享受到这片光明，却是大大不易，毕竟拿到地块是需要实力的，无论资金的实力还是关系的实力。他算下来，B地块现在的市价最起码也在每亩300万以上。就算以当初协议价的5倍150万/亩算，土地一经到手就已发了大财。所以王光明对B地块更为重视。
“钱山公司这边，我只能起个牵线搭桥的作用，成与不成是你们的事情。”在海景宾馆的大堂吧落座之后，胡保义把话挑明。
“那当然。”王光明拿出一支雪茄烟，点上。“哦，我给你们介绍。”王光明还带了他的策划部经理。策划部经理是个女的，嘴唇很薄，前额左侧有一道色斑，胸脯略显扁平。
“黄瑛，不是销售部经理吗，我们不是早就认识了吗？”胡保义睁大眼睛。王光明到达海杭后的第一个项目光明大厦，天行公司曾参与前期策划，当时金煌一方便是由黄瑛负责。 电子书 分享网站
地产战争 第二部分（18）
“我现在调策划部了。”黄瑛瞟胡保义一眼。
“哈哈，”胡保义笑道，“看来你的公司在人事方面不是很严格。策划部和销售部的工作性质大有不同，懂策划的未必懂销售。”
王光明敷衍道：“呵，小公司，往往每个人都会眉毛胡子一把抓，也很正常。”
“光明大厦后来没照你们的方案做，不能怪我哦。”黄瑛说。这女人虽然长相一般，眼神却风情不凡。
“要怪你。”亚斯插话道。
光明大厦虽是个小项目，但当时天行集团旗下天行房产咨询刚刚成立，需要一些业务以壮声势，所以接到金煌地产的招标邀请书后，亚斯做了认真的准备。市调部集中全力把海杭及周边城市的写字楼市场摸了个遍，亚斯则研究了国际新型写字楼的发展趋势。经过三个多星期的准备，弄了厚厚的一份报告出来。报告提交之后，双方公司的人都一致叫好。当时王光明还专门在招标会议之前约亚斯谈了一次。亚斯向他详细讲述了当前海杭写字楼的市场形势以及应对策略。亚斯认为，虽然我们这个项目在地段上有绝对的优势，但竞争相当激烈，因为，在市委市政府新出台的城市规划里，有一个“100计划”，即，海杭要花10年时间，在新规划的海洋城里竖起100栋高度在100米以上的高楼大厦，即每年竖起10栋。这些大楼，用来做写字楼、商务楼、酒店等。这样一来，显然，王光明要面对大批的同质楼盘。因此，要使这个项目成功，必须独辟蹊径。一方面，定位要独特、鲜明，另一方面，在销售策略上，要有一套全新的思路。
“你们分析得很对，我们也意识到了这样的问题。”当时王光明非常诚恳，于是亚斯把方案详细地给他解释了一遍。强调了在运动中办公的新概念。“只有这样，才是对海景区这个地块价值的最大利用。因为，海景区体育中心、体育广场都快建造完成，海杭的两所综合性大学也要搬到这里来。这样的自然条件和人文传统，一定要创造运动办公的新概念啊，只有这样，才能必然成功。”
然而，这个方案最终没有实施。王光明后来竟然把写字楼改成了单身公寓，并由此发了一笔意外之财。
把写字楼变成单身公寓的卑劣行为让胡保义觉得又好气又好笑，所以这次王光明的承诺，他并不放在心上。B地块，他注定失败。因为他和钱山置地太相似了。钱山地产的目标是捞一票就算一票，王光明虽然目标不是这样，做法却也就是捞一票算一票。这样的针尖碰上那样的麦芒，合作失败才是情理之中的。而且据他们所知，盯住钱山置地那块地的开发商，绝对不会是王光明一家。
因此，亚斯算准了王光明最终更多的精力只能投入到银山的A地块上。胡保义给他们双方约了时间，让王光明跟钱山置地的几个人会面，并说好银山那块地一定帮他。
当初，光明大厦从写字楼变成单身公寓，金煌房产暗箱操作，胡保义很想敲它一下，后来因看到可能还有其他合作项目而作罢。写字楼的产权是50年，住宅的产权是70年。购买写字楼的首付款6成，购买住宅的首付款则是2～3成。在把写字楼改为单身公寓之后，由于出售的方式依然是写字楼的方式，这就意味着能够收到更多的首付回款，而同时由于产品已是住宅，又有了比写字楼更快、更高的销售率。开始的时候，亚斯没有想到王光明会用这一招，这一招的确够损的。在海杭这个最小的地级城市，向来是住宅好卖，而写字楼的风险很大；同时，住宅的单价和写字楼的单价竟然差不多在同一水平线上。 txt小说上传分享
地产战争 第二部分（19）
在销售过程中，这家伙还以把购房款和装修款分开的方式来逃税。光明大厦一套单身公寓，购房发票上的数字是实际支付金额的2/3。例如一套面积为60平方米的单身公寓的单价是8000元，总价48万元。但购房发票票面金额却只有32万元，另外的1/3即16万元则由一个中介开一张装修费收据代替。
事实上，无论是商铺或办公楼，改造成公寓都属于变更用地性质。但这样的事情真有很多，未见得有什么处罚落他们头上，胡保义也懒得为这样的事去找吴市长。
41
“王光明这奸商，早晚给他点苦头吃！”胡保义很是瞧不起这类人，等他一走，抬头把他留下的一条中华烟扔进了垃圾桶。
亚斯笑着把它捡回来：“自己不要抽可以给领导嘛！领导喜欢中华烟。”
胡保义摇摇头。亚斯的电话响了。
“是我啊，黄强！”电话里传来一个熟悉的声音。这声音宏大雄壮，立马使他想起一个身板同样宏大雄壮的人来。
“我知道是你。”
“我到海杭来了！”
“哦？”
“我想你肯定会在公司的，所以就到了你公司。你什么时候回公司？”
亚斯挂掉电话，挥了挥手，和胡保义告别，独自先回到办公室，黄强等在外面。他把他引到里面，落座之后，递给他一支骆驼烟，自己也拿了一支。
“事情办得怎么样？”亚斯把两个人的烟点上，问。
“妥了。”黄强兴奋道。
“可是，我现在改变主意了。”亚斯说。
“什么？”
“我想弄70年产权。”他咬着牙说，“待会儿你给你们村支书打电话，说我去接他来海杭，晚上请他好好玩玩。”
黄强的老家在一个岛上，与海杭市区相距约10海里，渡轮20分钟就可以到。岛的面积不大，总共大概不到1000亩的样子。岛上树木参天，珍禽异兽众多，风景奇美，没有被开发过。那个岛名叫黄石岛，岛上有三个村庄，黄强家所在的村庄就叫黄家村。亚斯叫他办的事情就是给他在那儿弄20亩地。100亩的事亚斯干不来，20亩的还可以。事实上，黄强自己的家里就有24亩果园。
有次亚斯开车去海洋新城看地，看到工地上有个家伙在对一群建筑工吆喝，指挥他们干活。嗓音那么洪亮，以致把他的视线吸引了过去。他看这家伙五大三粗，络腮胡子，乍一看是个脏脏的民工，又像是一个包工头。他把车停下，喊了声：“黄强！”
那家伙转过头来，看见车窗里的亚斯，咧嘴大笑，三下两下就跑了过来，一连串说好久不见好久不见。亚斯问他干什么呢，他说他就是个小包工头。亚斯问他老家哪儿，他说在黄石岛。亚斯眼前一亮。
原来当初认识时，亚斯还不知道他是干什么的，只知道他是一个农民。那次，亚斯刚泡完一个女孩，百无聊赖，就停好车，在海洋新城散步闲逛。
“出人命了！出人命了！”不提防间，一个人狂喊着从路上蹿出来，把他撞得往后退了两步。他伸出双手把那家伙拦住，那人却连看也不看他，继续高喊着跑走了。亚斯转身看那人来处，是个建筑工地。建筑还没有露出地面，地上已有长方形的大坑，几台挖土机停在一边，大堆的土块垒在边上。就在一台巨大的挖土机旁边，一伙民工拿着石块、铁锹围成一圈，而圈圈又经常被打乱，因为中间一个农民模样的、长得五大三粗的人正在左冲右突地推搡他们。那农民边上还有一个农妇，拉着他的胳膊，咒骂着。那农民一边推了这个推那个，一边嘴里不停地嚷着：“这是我姐姐家的地，谁让你们搞的，谁让你们搞的！”
地产战争 第二部分（20）
建筑工中有人叫道：“你们神经病啊，这关我们什么事啊？我们只是打工挣点钱！有本事你们找当官的去！”那农民却不管，只顾推搡。突然，那农妇被哪个推倒地，头正好磕到一堆碎石上，登时头破血流。那五大三粗的农民见状，大吼一声，拾起一块尖石四处乱砸。那帮建筑工一见，显然也来了气，挥动铁锹就往他身上招呼。
亚斯心惊肉跳地看了一会，开始时还不以为然，因为这样的场面他见得太多了，一方是强制拆迁，一方是反对拆迁，在开发商、政府和土地的原主人农民之间，经常爆发这样的场面。但当见到农妇头部流着血，躺在地上号啕大哭，农民又被铁锹击打的时候，他终于忍不住了，头部一热，冲了过去，顺手抄起手边的一把长镐，猛然砸向人群。就在这时，在他身后，“刹、刹、刹”的汽车刹车声一连串地响起。他来不及回头，一伙人已把他扑住。他挥镐猛击，把背上的一人击倒在地，又一脚踢开左边一人。正当他兴致大开，“扑”的一声巨响，他的脑袋被重击了一下，随即全身一阵抽搐，轰然倒地。
“警棍！”在倒地的一刹那，亚斯明白过来，眼前顿时闪现黑漆漆的监狱、凶狠狰狞的狱犯以及可怕而不可见的法官狱警们的牛铃似的眼。然而就在他昏昏沉沉的时候，一阵“噼噼啪啪”的声音响起，一会儿一双手把他一把拉起，拖着他就跑。
穿街走巷好一阵，亚斯的头脑开始清醒过来。他把拉他的手撇开，靠墙站立。
“快走，这里还不行！”那人拖着气声说。
亚斯这才抬眼看他，正是刚才被围在中间和一群人狂打架的那个。这家伙五大三粗，络腮胡子，乍一看是个脏脏的民工，但以亚斯多年的江湖经历，他判断这人绝不是一个平常民工，至少是个包工头。以后他才知道，他是另一个建筑工地上的包工头，却到这里来帮他嫁在这里的姐姐阻止别人施工。
“这里不安全吗？”亚斯说，朝巷口看看。“不要紧的，”他接着说，然后从口袋里摸出一支骆驼烟，含在嘴里，开始镇定下来。
“你为什么要帮我？”那家伙看着亚斯，眼睛炯炯有神。
“呵，”亚斯往口袋里摸索着找打火机，“我没有帮你，只是发现一个打架的机会，忍不住想打一场而已。”
“啊呀，你的脚在流血！”那家伙猛地叫起来。随着这叫声，亚斯感觉到脚脖子一阵剧痛。低头一看，果真裤脚全被染红了。他嘟哝了一声，立即蹲到地上。
“走吧！”那家伙过来拉住他。他看着他。
“到医院去呀！”那家伙说。
亚斯这才想起他姐姐：“那你姐呢？”
“哎呀乡下人，哪有那么娇嫩？一点伤就会死？”
“……”亚斯一愣。乡下人，还是一个女人，头破血流，都不在乎？他眼前登时闪现不久前听说的，农民因为生病没有医药费而跳海自杀的事。他想起自己其实没有接触过这样的人。如果没有亲身接触过这样的人，更没有体会过他们的生活和想法，又怎么会了解和理解他们？从这个角度来看，吴市长这样的领导们，胡保义这样的商人们，在谋划和制定着改变农民们一生的政策的时候，何曾替这些农民们想过？他们根本不了解农民，却可以随意地改变农民的命运。这太扭曲了。
“？”那人见他久久无声，疑惑地看着他。亚斯摇摇头，跟着他直奔医院。路上，那人说：
地产战争 第二部分（21）
“大哥，我叫黄强，以后有事尽管招呼！”
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那岛上小村庄的地果然好弄。黄强家24亩果园，他们把其中20亩说成了荒地。亚斯与黄强的老爸签了一份租赁合同，上面写着“根据土地承包合同的要求，甲乙双方协商一致将甲方原承包的果园20亩转租给乙方，租期40年。租用以后，乙方拥有经营权，甲方不得干涉。乙方在经村委会同意的情况下，可以转租他人。违约责任：违约方赔偿对方实际经济损失的两倍。此协议经甲乙双方签字，村委会盖章后有效。此协议一式三份，甲、乙双方各一份，村委会一份。”就这样，黄强老爹压了个手印，他们村支书盖了个公章，亚斯就以承包的名义搞到了20亩地，每亩万块钱，共计50万，分三次付清。另外私下里付给村委会15万块。根据这份协议，亚斯还可以在上面建房子。这事只要村里摆平，规划什么的村长会去搞定。
其时农村土地流转制度正在某些城市试点进行，还没有传到浙江。因此，这样的做法，只能暗箱操作，按潜规则进行。
这个岛本来名不见经传，更不受人重视，但自从三个月前吴之荣市长和城市策略顾问胡保义来过三次、市里出台一个开发计划之后，登时身价大增。
他们的计划是：把这个岛作为海洋城的卫星岛，专为海洋城做配套，成为一个度假小岛。他们准备在上面建一个直升机停机坪，一个小型高尔夫球场，一个环岛海滨浴场，一家四星级宾馆，并开通三条直通海杭市区的游轮线路。
不知怎么地，这个计划还没有公布，就被透露了出去，结果，短短几个月，这个村里已经有将近20户城里人在这里置地、盖房了，有些用来办工厂，有些用来开旅馆，有些则是被一些画家用来盖画室。这些人想必明白，一旦政府公布开发计划，并正式实施，那么，大规划的征地就会进行。一旦征地，地价就开始成倍成倍地往上翻，所以，他们先以各种形式把土地圈到手，到时候就算拗不过政府不得不重新交出，还是可以赔付到一笔钱的。
这次黄强过来，是向亚斯汇报他摆平村支书的事。因为后来村支书也想到了这一点，他认为政府要开发的时候，就一定会征地，征地以后，就会追查私买土地的事，所以，他决定加大价码，他的意思是：地是给你了，但上面不能盖房子了。亚斯骂了声见鬼，只好又拿出10万块钱，叫黄强给他送去。
但是现在，亚斯想既然村委会又收了亚斯10万元，前后共收了25万块，那么他也就不客气了。本来，亚斯在拿到40年使用权后，再把果园说成宅基地，他就可以在上面盖房子，而现在，他不但要继续保留盖房子的权利，而且还想弄到70年的产权。
亚斯已打听明白，他只要借口要在上面办个什么学校，幼儿园也成，就可以把土地使用权从40年改成70年，这样一改，就相当于有了产权，性质都不一样了。学校当然不会真办，上面其实也不会来追究，因为只不过是报批时候的几个字的差别而已，而且凭着胡保义与市里的关系，这岂是问题？由于未经土地规划和审批部门允许，土地私自出租不受法律保护，因此他这20亩还是颇有风险的，万一碰到“国家征用”这种事，就完了。所以他也提前做了准备，要在报批手续过程中动一下手脚。反正，有胡保义嘛！凭他和吴市长的关系，这事应该搞得定。
地产战争 第二部分（22）
黄昏时分，亚斯和黄强奔到黄家村，接了村支书和村长两人出来。先在海景饭店吃了海鲜，然后就去事先安排好的KTV。偎着小姐唱了几首歌以后，村支书把亚斯拉到一边说悄悄话：“我们下午开会，决定封你为我们村的荣誉村民了！”
“啊？”亚斯笑了出来。
“荣誉村民的好处是，你可以享受到拿地的特殊政策！”
亚斯明白了。这么说，连办学校的借口都不用找了。这个社会。
“20亩地，以2亩地一栋别墅算，可以盖10栋。10栋别墅，每栋100万的成本，总共约1000万，卖到海杭，至少可以翻2～3倍，自己留一栋，净赚2000多万没有问题。”亚斯算了一笔账。等到市里的计划出台，房子肯定值钱。至于前面的投资，当然，他可以找胡保义。想到这儿，亚斯阴险地笑了笑。但是不对，房子建好了能卖吗？如果能卖，我岂不是也成了开发商了？这个得由胡保义来操作，到时候，还是把地转给胡保义，叫他去开发，自己只要一笔转让费，一次性赚足就行了。
就这么定了。主意一定，这个世界就柔和了许多。
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电话响了，唐娜急急地催亚斯，要他带她去看前卫艺术展。这几天，由于水上乐园的建设如火如荼却缺乏后续资金，胡保义想趁着海洋文化城？艺术馆建成交付之际，扩大影响力，以进一步促进自己项目的融资，因此叫亚斯所率咨询公司策划了一系列的公关活动，其中一个最有影响的活动，就是“东方海洋文化？前卫艺术展”。
经过两个月时间的准备，亚斯才从北京、香港、四川等地邀到一些前卫艺术家，携作品前来参展。展会的开幕仪式轰轰烈烈，慕书记和吴市长先后发言，向大家展示了海杭市的辉煌未来，鼓励大家一起努力，共同创建一个文化的海杭、创意的海杭。领导发言以后，是文艺演出。之后，展厅正式向所有的来宾开放。
由于讨厌热闹，到今天，展会已进行到第三天，唐娜才叫亚斯带着她参加展区。亚斯想趁此机会和唐娜重温一下当年的感觉也未尝不可，因此全程陪同。
第一展厅是装置艺术作品。进门第一个作品是用木头雕刻出的中国长城，这并不特别，有意思的是这座长城下面装上了木头轮子，顶端又刻上了眼睛，然后再在尾部装上电动装置，安上蓄电池，开关一开，长城便跑了起来。看作品的名字，叫“规矩的反应”，边上说明文字写道：长城是中国人守规守矩的象征，它的飞奔表示了市场经济时代中国人的心态。
它边上是一个名为《和平年代》的装置作品，充满充满血腥、暴力和死亡的气息，使人看了毛骨悚然：在一个装满福尔马林溶液的巨大的玻璃缸中，浸了半个血淋淋的牛头和半边血淋淋的山羊尸体。在旁边的注解上，艺术家写道：极端的美和极度的丑都可以说是艺术的标志。