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软件在央视做广告，够可以的呀！”
的确，软件产品在中国，一直是很无奈的话题，庞大的开发费用，猖獗的盗版冲击，早已透明的、薄得可怜的利润空间，使越来越多的软件从业者无力做更大的宣传。即使再好的产品，没有市场推广的投入，没有足够的市场销量，谁敢冒着打水漂的风险做广告呢？没有告知手段，即使再香的酒也是小巷深深无人知。特别是市场需求巨大的家用、应用软件产品，盗版的冲击令版权所有者防不胜防，而经销商又不愿意为盗版做嫁衣，强势媒体昂贵的价格更令广告投放者望尘莫及。事实上，就像微软这样的软件企业，至今也没有在中央电视台上投放过产品广告，现在，为了推出低价正版软件，终于出现了第一个敢吃螃蟹的人——北京正普科技的姚增起博士。
“芝麻开门，10元正版软件”的推出绝非一日之功，早在1999年的时候，姚博士就提出了正版软件立足市场的AB板块理论——其B板块的核心就是以盗版的价格推广正版软件！在软件行业引起了不小的震动。如果产品的价格能降下来，那销量就必须做上去。上游产品的开发商和下游产品的销售商，只有合纵连横，实现利益的整体捆绑，才能把软件市场这个饼做大。而正普公司作为“芝麻开门，10元正版软件”的倡导者和组织者，责无旁贷地成为这一正版计划的核心和关键点。2001年8月，正普公司毅然地启动“芝麻开门，低价正版” 战略。很多销售商拿着10元正版软件说，卖100元一套的软件，卖一张挣一张，卖10元软件，卖10张也挣不来一张，这中间差的可就大了。而产品开发商更是疑虑重重，如果产品的市场零售价定在每张光盘10元钱，那销量就必须是以往定价的几十倍甚至上百倍才有可能收回开发成本。姚博士通过长期的市场调研发现，一个好的软件不应该是现在的市场销量，因为真正的销量都被盗版瓜分了，一方面是正版软件价格居高不下卖不动，另一方面是盗版产品价格低廉令购买者难以抗拒，还有就是很多人根本不知道有又好又便宜的软件产品。实践证明，正普的低价正版策略是有效的，经过一年多的努力，“芝麻开门”系列低价正版软件创下了1000万张的销售纪录。
第二章 社会责任（3）
既然有可能使产品的价格下降到与盗版抗衡的水平，又有巨大的市场潜力，关键就要解决告知消费者和扩大产品知名度的工作，姚博士大胆地决定在中央电视台做电视广告，打造“芝麻开门”实用软件低价正版的强势品牌，让消费者真正享受到低价正版软件。
有一句名言：“只要选对了路，就不怕远。”一个涉及数百家开发商、数千家销售商、数以万计消费者的浩大工程悄然开始了。“芝麻开门，10元正版软件”几乎涵盖了教育、科技、应用、资料、益智、娱乐等方面全线产品，真正是包罗万象的取之不尽，用之不竭的宝藏。我们相信，通过强势媒体的宣传，让开发商、销售商、消费者结成紧密的联合体，“芝麻开门，10元正版软件”如今已经成为老百姓心中值得信赖的品牌。
就是这样一个企业，就是这样一个企业家，在得知中国青年科技杂志和清华紫光将共同承办由团中央的中国青年科技工作者协会和中国青少年发展基金会做主办的“中国青年软件振兴计划”系列活动的时候，姚增起博士为大赛冠名并一直关注和支持赛事的进程。
（摘自《中国青年科技》2004年第2期总116期第10页科技创业版）
陶海心的经历也是颇具传奇色彩。这位曾在陕北农村插队，当过工人的苦孩子，恢复高考后就考入清华大学77级化学系，应该说是恢复高考后的首批幸运儿。可是他毕业以后却没有从事他热爱的高分子化学专业，而是被分配到了清华大学宣传部，从事校刊的编辑工作。期间，陶海心从清华大学经管学院技术经济学研究生毕业，获工学硕士学位。他同样也没有去从事当时很热门的经济工作甚至是经商，依然踏踏实实地在宣传部做着看起来专业还不对口的工作。
然而，近10年的宣传工作，让他具有了文理兼备的扎实功底。带着对高校教育的深刻体验，1991年9月至1993年11月，凭着对新闻的敏感和责任心，陶海心调到了《中国教育报》做记者。在报社这短暂的两年时间，他又做新闻又做管理，历任大学部副主任、基础###主任。期间让他深深地体会到了教育，尤其是中国普及教育的现状是多么的令人难以想象。随后，他又主动调到了团中央中国青少年发展基金会工作，和徐永光、《中国青年报》的谢海龙策划、推进了经久不衰、利在千秋、闻名中外的“希望工程”。虽然陶海心在“希望工程”的发展中立下了汗马功劳，但他不是躺在功劳簿上睡觉的人，他从这个公益活动出发，不断地推进了更多的大型公益活动和品牌，包括精英图书馆、希望书库，包括这次他积极推进，极为关注的“中国青年软件振兴计划”。他不止一次说：“希望工程解决的是小学生读书的问题，而软件振兴计划关注的是青年人成才的事业”。
看看陶海心的履历便可以知道，团中央中国青少年发展基金会宣传部主任、希望书库工作委员会秘书长、希望月报杂志社总编辑、中国青年科技杂志社总编辑、“中国青年软件振兴计划”工作委员会主任，没有哪一项工作不是与公益和责任联系在一起的，实际上，他已经把他本人的历史责任感和更多的有责任感的人联系在了一起，这其中他还吸引和凝聚了一大批企业家，这里面就包括清华紫光的经营者。
第二节 勇于承担社会责任
紫光管理层和陶海心的交往不仅仅因为他们与清华大学的渊源，陶海心在社会公益方面所做出的努力是非常令人钦佩的。2005年1月，当紫光接触到“精英图书馆”项目的时候，一下子就捐赠了三个。
高尔基说过，“书籍是人类进步的阶梯”。冰心老人也说过，“书籍对人的教化、情操的陶冶是一个很重要的媒介”。一本新书，从装帧到设计都是精心制作的，打开这样的书以后可以使人格高尚起来，这就是素质教育的一部分。更进一步，书籍是文化的载体，读书的过程就是文化传承的过程。在读书的过程中好像有一个看不见的老师为你授业解惑。但现实的问题就像当时冰心老人讲过的“农村孩子缺乏书读是缺少精神食粮，城里孩子又有精神营养偏食的问题”。所以，要从书籍的选择上对孩子们的知识结构负责，这样的“精英图书馆”才更有意义。基于此，紫光在“精英图书馆”的捐赠中也深刻体会了社会责任。书 包 网 txt小说上传分享
第二章 社会责任（4）
目前，我国有2861个县级、区级城市。“精英图书馆”的计划是争取用十年的时间动员社会力量为每一个县级城市选一所重点中学建设一个“精英图书馆”。这个“精英图书馆”赞助款起步为五万元，全部购买图书捐给学校。通过学校“精英图书馆”的建设，希望最终形成一个社区图书馆。这个想法得到了一些企业和社会人士的响应，特别要提到的是原全国人大常委会副委员长、中国科协主席、著名科学家周光召同志。他欣然题词为“精英图书馆”题写了馆名。精英图书馆项目的宗旨是“动员社会精英人士为学校义建‘希望书库’精英图书馆，培养祖国的未来精英人才”。应该说这种高素质人才的培养从狭义上来讲，也是企业未来的人力资源；从全社会范围来讲，也是给国家培养优秀的人才梯队。所以，清华紫光义不容辞地参与到这个项目中，并在山西捐赠了三个“精英图书馆”。
2005年1月16日晚，紫光领导和全国政协委员、中国曲艺家协会党组书记副主席、中国艺术研究院曲艺研究所所长、全国“精英图书馆”项目发起人之一——姜昆以及陶海心一行来到了山西太原。坐了一宿火车，到太原的时候，天刚朦朦亮，空气中弥漫着燃烧后的煤烟气味，也再一次印证了煤城确实名不虚传。此行的目的是用清华紫光企业的力量，为太原3所学校各捐赠一个“精英图书馆”，受益师生人数将超过两万人。
图书馆首批图书约为3000册，基本涵盖中学生素质教育需要通过阅读培养的各个方面内容。今后，还将进一步补充，使其藏书达到万册，成为当地学校中具有一定规模和藏书实力的图书馆。
在项目实施过程中，太原市共有10所学校申请到此项资助，太原大学外语师范学院、太原旅游职业学院和清徐职中成为首批受赠学校，清华紫光能为这些学校捐建图书馆，也是我们企业为承担社会责任所做的一些工作。根据要求，义建“精英图书馆”主要是为一些综合素质较强的青少年和教育条件好的中学提供高质量的图书。“精英图书馆”项目的义建规模为2861个，计划在全国每一个省、地级城市选一所重点中学义建一个，紫光也很希望通过自己的实际行动带个头，动员社会各界特别是优秀的企业奉献爱心。
姜昆能抽出时间参加紫光在山西捐建“精英图书馆”，足以看出他对这项工作的支持。他曾坦言，由于工作的关系，他去过很多地方，有的很富庶，有的却异常贫穷。当时他们把“希望书库”项目推广到贫困的地方时，发现那里竟然连书架都没有，更别说图书馆，在这样的条件下，图书遗失得特别快，有的根本就起不到作用。当时就想为什么不能把书送到一些院校去，让这些高质量的书为培养精英人才发挥作用呢？
紫光这次虽然只给每个图书馆捐赠了3000册图书，紫光也只捐建了三个“精英图书馆”，但紫光热心公益的决心和行动会与日俱增，不断做得更多，更好。
2007年5月17日上午，紫光股份有限公司向希望书库基金会捐赠200台电脑，义建“紫光希望书库电子图书馆”的活动在北京市科技周首都图书馆主题会场开幕式上正式启动。当紫光股份有限公司领导把象征电脑的喷绘模型交到希望书库基金会会长陶海心手中时，紫光的爱心也传递到需要帮助的每个孩子们心中，我们又一次见证了紫光作为一家大科技企业对科普事业、公益事业的支持和推动。对此，紫光认为，“紫光希望书库电子图书馆的义建活动是社会力量支持公益事业的行动之一。作为一家高科技企业，紫光在科普方面应该也愿意尽自己的力量帮助更多的人利用高科技手段享受高科技成果，结合紫光企业自身的企业特点，发挥高科技企业的优势，以承担历史责任，推动社会进步为宗旨，紫光将一如既往地支持中国的科普事业和公益事业。”
“紫光为什么会想到建电子图书馆呢？”紫光的回答体现了一个高科技企业对科技发展与文化结合的人性思考：“随着网络的普及，人们的生活与学习方式也随之改变，e…book（电子图书）的兴起使得网络成为阅读的重要手段。我们捐建电子图书馆是希望能够通过电脑，通过网络让贫困的孩子们也能享受到阅读的快乐，从高科技的发展中获得知识的力量。” 电子书 分享网站
第二章 社会责任（5）
在紫光希望书库电子图书馆义建行动启动仪式上，来自第一所“希望书库电子图书馆”义建学校——北京东坝新利学校的30名小学生获得了爱心体验的机会。一场别开生面的电子图书馆体验活动在首都图书馆少儿多媒体活动中心热热闹闹地展开了。这是学生们第一次使用电脑，体验电子阅读的乐趣，第一次上网，了解网上也有一个家乡。。。。。。。电脑，开拓了他们的视野，点亮了他们的心灵，让他们畅游在知识的海洋。当了解到自己的学校也将拥有这样的电子图书馆时，学生们兴奋不已，纷纷表示要好好利用电子图书馆努力学习科学文化知识，将来为祖国为家乡的繁荣富强贡献力量。
看着他们享受着电子阅读的乐趣，沉浸于知识的海洋，紫光领导和希望书库基金会会长陶海心十分欣慰，表示作为社会力量的一部分，推进科普事业和公益事业是其应尽的社会责任，他们将积极为社会服务，推动社会和谐进步。
紫光自1988年成立以来，一直以“承担社会责任，推动社会进步”为企业宗旨，积极实践一个企业应尽的社会责任。紫光紫荆小学伴随着紫光人的爱心和责任在帕米尔高原上永驻；在希望书库基金会的指导下捐建“精英图书馆”，让更多的孩子多读书、读好书；紫光“测温仪”、紫光“消毒车”、紫光“可视电话”等在“非典”肆虐的非常日子里提供了技术保障和人性的关怀。。。。。。紫光是一个有着强烈的社会责任感和历史使命感的企业，在科技周中，紫光携手希望书库基金会义建紫光希望书库电子图书馆，是紫光企业宗旨的体现，也是建构社会主义和谐社会的积极举措。
此次紫光电脑捐赠活动拉开了“爱的传递”紫光希望书库电脑捐赠活动的序幕，正式启动了紫光希望书库电子图书馆义建行动。义建行动将陆续在北京以及内蒙古等省市贫困地区展开，紫光将携手希望书库基金会为当地的贫困学校义建紫光希望书库电子图书馆，让更多的孩子能从高科技发展中获得知识的力量。
清华大学在蒋南翔校长领导的时候，曾提出一个人才培养的口号——“双肩挑”，就是要两个肩膀挑担子。不管你从事哪一方面的工作，两个担子都要挑起来，两个肩膀都要硬。既要有精神文明，又要有物质文明，作为一名企业家，既要为企业出效益，又要为社会做贡献，要有社会责任感。“心存感激，脚踏实地，眼望未来”是紫光的座右铭，我们要常怀感激之情（详见真经八），回报消费者和社会。从做人的文化到做事的文化，其实一直不变的就是文脉相承的清华文化，这是我们的根本。无论我们在山西建精英图书馆，还是在帕米尔高原上建清华紫光紫荆小学，无论是支持“中国青年软件振兴计划”，还是义建紫光希望书库电子图书馆，我们热衷公益的脚步从来不曾停歇。
第三节 做公益要耐得住寂寞
著名学者南怀瑾说，“万物资生。”万物的生命靠地球才能够生出来，它可没有向我们要报酬，所以人要效法这种道德的精神，只知付出而不会索取。大地为什么有这种功能和精神，因为大地永远像天一样，给你光明，给你生命的能。
孔子曾赞叹坤卦，“坤厚载物，德合无疆，含弘光大，品物咸亨”。做人要像大地一样，修养自己的学问道德，要效法大地之厚，尤其是当领导的人更要包容，要能负担。
坤的德性其实就是大地的品格——“厚德载物”，这可以说是中国文化儒家和道家的最高学问。“自强不息、厚德载物”也正是清华紫光的文化本源。在这种文化理念的引导下，紫光对社会公益事业的投入在企业利润中所占的比重是相当大的，大地的品格已经充分融入了紫光的文化。
冰冻三尺，非一日之寒。人要耐得住寂寞，才能成就大事。做软件，尤其如此。
国外的管理学认为：企业作为一个经济组织，其存在的合理性是为社会创造价值并满足需求。因此，我们可以这样说，企业在追求收益最大化和利润最大化的同时，必须为社会创造价值并满足需求。
随着中国加入WTO，越来越多的大型跨国公司进入中国，它们在带来资金、技术和竞争的同时，也带来了先进的管理经验。它们到处宣扬“企业的社会责任”，并且捐款捐物，从行动上实践着企业的社会责任。承担社会责任已经逐渐成为国际企业界的一个行为准则和企业形象诉求，《财富》和《福布斯》等权威性的商业杂志在对企业进行评比时都加入了“社会责任”这一标准。近年来，这种理念逐步得到了国内企业的认同，政府和媒体也开始呼吁并大力倡导“企业的社会责任”。
第二章 社会责任（6）
但国内企业的“社会责任感”究竟如何？2003年有关部门针对IT企业对公益活动的热心程度进行了一项调查，结果显示：当年，国内市场比较活跃的80家主要IT企业当中，约有40％进行了公益投入，而20％的企业明确表示没有进行公益投入，另有相当一部分企业不愿透露这方面的信息。这与国外企业的做法相比，还有很大的差距。
调查结果同时显示： 2003年，在社会公益方面投入比较多的国内企业包括北大方正、曙光、清华紫光、华旗、铭泰、盛大等公司，其中，清华紫光在“非典”捐赠等方面的投入达到千万元。
然而，在对公益活动态度上，少数关注公益事业的国内企业似乎还被视为异类，某种程度上更被当成是热衷于炒作的“出头鸟”。对此，紫光坚信，只要耐得住寂寞，坚持做下去，最终会形成社会的共识！紫光认为无论从事哪一种工作都应该有三个目标：生存、财富、幸福（详见真经九）。幸福是最终的目标。在一个大企业、大的平台获得一种大的幸福感，这种成功的感觉是用金钱换不来的。在解决了生存并有一定的财富之后，追求幸福应该是我们这一代人的目标，而这种幸福感就源于社会责任感，源于给予。
企业必须追求利润，但企业绝不能唯利是图！紫光作为上市公司，它的利润要回报股东、回报国家、回报员工、回报社会。紫光把“承担历史责任，推动社会进步”作为企业遵循和追求的宗旨，这也是和“自强不息，厚德载物”的清华文化相符合的。紫光的企业格言是“文行忠信，恭宽敏惠”，其中的“忠信”，紫光人的解释就是员工对企业忠诚，企业对社会诚信。据此，紫光又制定了“爱、学、诚、廉、公、勤”的行为准则。
2003年10月28日，由共青团中央指导的“中国青年软件振兴计划”开幕式在人民大会堂隆重举行，并通过点击鼠标网上启动了该项计划系列实践活动之一的“‘阿拉神灯杯’中国青年实用软件设计大赛”。紫光为该计划的每一项实践活动均提供奖品支持，其中包括笔记本电脑等紫光系列高科技产品。紫光再一次将满腔的热情，投入到了利国利民的事业中。
清华校训的为人之道，紫光格言的经商之理，都源于�