按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
开户费用超过百度标准价格数倍，其行为已经严重损害客户、百度和其他合作伙伴的利益。
双方都有道理。
后来，这件事情平息了，据说是百度给予了巨网一定数量的补偿，但双方也从此彻底说“拜拜”了。
在这里，我们也无意去探索这种事的背后究竟发生过什么样的事。
在商业社会，要保护好自己的利益，就要让自己变得强大。
“弱国无外交”，这是亘古不变的真理。
这条真理，也适用于企业。
有些渠道商，日子过得很好。
像国美、苏宁，对于家电厂商，想宰就宰，想杀就杀。
互联网行业的渠道商，不像传统行业的代理商那样强势。因为传统行业的渠道商，有物流、信息流、现金流三大组成部分。
现金与货物都控制在渠道商的手里。
所以，渠道商在市场上居主动地位。
因此，国美苏宁才可以强势地压榨家电供应商。
但互联网行业不同。
互联网渠道商不涉及物流，因为产品是虚拟的，代理商控制不了产品。而且，对于现金流也没有把握能力。
因为，他们收到客户的钱之后，要马上打款给所代理的网站（如百度），如果不打款过去，像百度这样的网站是不会提供服务的。
这样，渠道商便控制不了货款。
这也就失去了主动权。
如果读者朋友中有些是互联网行业的代理商，那么就要认真分析一下自己的经营风险。
只代理一种业务，或者没有属于自己的业务，是很危险的。
不断地完善自己的商业模式，是每个互联网行业的代理商都需要考虑的问题。
进入到2007年第一季度时，百度又回到了直销为主的时代。
这个时候，百度已经有近4 000名员工，其中近70％为销售和客户服务人员。北京、上海、广东三个地区的大客户比较集中，所以百度选择在这几个地区建立分公司，直接服务于客户。
这样，不用给代理商分成，利润也肯定更高一些。
这三地收入占总收入的比例在2007年第一季度的整体营收中超过了50％。
当然，这是“百度第三帝国”的事情了。
而现在，“百度第二帝国”的事情还没有结束。
不但没有结束，而且越来越精彩。
因为李彦宏发现，在他挖到“金矿”之后，越来越多的人瞄准了这座“金矿”。
他的对手，好像越来越多。
书包 网 。 想看书来
越来越多的对手
最早对搜索感兴趣的，并不仅有李彦宏。在他之前，至少还有一个中国互联网的大腕看好这一领域。
那就是搜狐的张朝阳。
他肯定是看好搜索的，搜狐成立之初就是一个搜索网站。看看这个网站的名字，就知道和搜索有一定的关联。
“出门看地图，上网找搜狐”。
早期的中国互联网，这句口号是非常有名的。
只是，后来搜狐走上了门户的道路，在投资商的压力下，搜狐不能把精力集中在搜索领域，这也让张朝阳耿耿于怀。
搜索的地盘，本来应该是属于他的。
不过，现在也不晚。
搜狐是三大门户网站中率先实现盈利的，在解决了这个根本问题之后，张朝阳有充足的精力来考虑搜索。
而且，李彦宏找到了“竞价排名”这个商业模式，这也为整个搜索行业注入了一剂强心剂。
2004年6月，搜狗成立，这是搜狐公司旗下的独立搜索网站。
张朝阳的设想希望搜狗搜索能凭借搜狐的背景，和百度一争长短，成功攫取搜索引擎市场的商业利益。
搜狗在地图、音乐、视频等搜索频道，占据了一定的优势。
在网页搜索方面，更是建立了中文搜索引擎最大的数据库。
后来，搜狗开发出基于搜索引擎技术的拼音输入法，深受中国网民的欢迎。大家看到的这些文字，就是我用搜狗输入法打出来的。
百度，面临着搜狗的挑战。
搜狐亮剑搜索，另一个门户网站新浪也不甘落后。
2004年7月13日，新浪也开通了独立的搜索网站“爱问”。
“爱问”号称采用了最为领先的智慧型互动搜索技术，充分体现人性化应用的产品理念，为广大网民提供全新搜索服务。
说得通俗一些，“爱问”就是发动网民的力量，有人提问有人回答。
这样，把每个人头脑中的知识，变成互联网的内容。
和“爱问”的模式相近，百度也推出了相关的搜索频道“百度知道”。
除了搜狐新浪两大门户网站，百度还要面对一个对手。
雅虎中国。
其实，雅虎中国是由百度的两个对手整合到一起的。
2004年1月，雅虎出资亿美金购买了3721公司。然后，3721公司创始人周鸿祎出任雅虎中国区总裁。
3721公司是一家网络实名公司，如果介绍这个公司，又要花费很大的篇幅。我们简单点理解，3721公司是靠“流氓软件”起家的，市场渠道建得很好，当时在全国拥有近4 000家合作伙伴。
周鸿祎是中国互联网界最富传奇色彩的人物之一。
有记者形容他是中国互联网界最富传奇色彩和最让人头疼的“斗士”：和百度抢地盘，同马云交恶，挑起免费杀毒之争。他走的每一步都伴随着巨大的争议，毁誉参半，集矛盾于一身。
“好斗可能是我最大的缺点。太好斗的时候容易做一些比较激烈的反应，说话不掩饰，容易得罪人。”周鸿祎对自己认识得倒是很深刻。
此时，李彦宏也要面临这个好斗的对手。
多年以后，很多IT业界人士都在思考，如果要找一个最有可能阻止百度走上霸主地位的人，这个人会是谁呢？
很多人都选择周鸿祎。
2004年，周鸿祎也确实是在与百度战斗。他现在手握三*宝：雅虎的品牌与资金，以及3721的市场渠道。
面对这个对手，李彦宏想不头痛也难。
此外，老对手Google在横扫欧美市场之后，也慢慢地把重心移到中国。
当然，这个时候的马云，绝对不是李彦宏的竞争对手。因为，在这个时候，他正在另外一个战场上与对手进行激烈的战斗。
他办了一个名叫“淘宝”的网站。
而他的对手是全球电子商务巨头eBay，与“百度VS Google”不同的是：Google在百度网上线之时，并没有怎么重视中国市场，但eBay却非常重视中国市场，马云的淘宝网上线时，eBay已经占据了中国网购市场份额的90％左右。
不过，马云用“免费”的手段不断侵蚀着eBay的市场。而且，他还创造性地推出了“支付宝”，让网络购物变得更安全。
马云同志最近很辛苦，李彦宏是很清楚的。
对于李彦宏来说，此时的百度已经具备了一定的知名度。
市场渠道已经打开。
盈利的问题早就解决了。
但是，这些还不够。
对手越来越多，越来越强。
他要想办法战胜这些对手。
由于百度的营收增长速度越来越快，“上市”也列入了李彦宏的计划表。所以，百度的影响力要变得更大一些。
他的身边，现在需要一个会做品牌的人。
这时，一位风头正劲的主持人进入了他的视线。
这个人是谁呢？
是凤凰卫视的一个娱乐节目主持人。
提起凤凰卫视，很多人都会想起吴小莉、陈鲁豫等美女主持人。
但是，李彦宏看中的这个人，不是女人。
是个男人。
主持娱乐节目的男人。
但李彦宏认为，这个人更是一个很会做品牌的人。
后来的事实证明，他的这个判断——非常准确。
李彦宏：
中西方文化对我都有比较大的影响，从本质上来讲，我是一个中国人，我受中国传统文化的影响是很大的，从后来的发展来说呢，我从大学毕业一直到1999年接触的都是西方的文化，工作的头六年是在美国的现代企业制度下，所以从商业操作层面来说，更多受美国现代企业制度的影响。
而在企业的运营当中，我觉得保留中国传统文化的色彩跟现代企业制度的机制并不矛盾，百度从成立的时候就确立了我们是一家做中文搜索的公司，是一个中国的互联网公司。如果说搜索、互联网，这代表的是先进技术和现代企业制度，而中文代表着传统文化的话，那么，百度就必须是这两者的结合。
百度的品牌教父：梁冬（1）
“百度一下，你就知道。”
每当网民打开百度主页时，这句话就出现了。
“百度”成了一个动词。
只需要“百度一下”，网民就可以知道自己想知道的东西。
那么，这是谁的创意呢？
是梁冬，百度的品牌教父。
梁冬，1974年12月出生。
他祖籍广东，毕业于中国传媒大学（原北京广播学院）广告专业。
梁冬于1998年进入凤凰卫视。
相信很多读者看过他主持过的节目。
他在凤凰卫视相继担任过《凤凰早班车》、《体坛消息》、《相聚凤凰台》主持人。
后来，他因主编、主持《娱乐串串SHOW》而一炮走红，确立了“用后现代解构的方式对现代信息娱乐、文化现象进行剖析，充满辛辣及无奈”的梁氏主持风格，并因此荣获中国电视榜2002年—2003年中国电视榜年度最佳娱乐节目主持人。
梁冬幽默风趣的主持风格深得观众喜欢，获得了广泛的肯定，成为亚太区最著名的华语节目主编及主持人之一。
除了主持之外，梁冬还游走于娱乐与广告的边界之间。
2003年，梁冬主编及主持《美力创世纪》，并发起“全球美力阵线联盟”。另外，他还曾主持The One Show全球广告大奖中国区作品研讨、戛纳广告作品中国巡展、中国时报广告奖颁奖典礼、新丝路模特儿总决赛、中华小姐环球大赛等大型文艺晚会。
此外，2001年—2005年，梁冬一直以个人身份担任九易传播集团资深独立品牌行销顾问，向广东移动、腾讯等公司提供品牌运营建议。
同时，梁冬还主导策划了2004年度动感地带“梦想动起来”、“百事可乐校际音乐节”等大型活动。
这些经历几乎没什么机会让梁冬和百度联系起来。
那么，梁冬又是怎么和李彦宏扯上关系的呢？
按梁冬自己的说法就是2004年的春节，梁冬去印尼打球，认识了百度深圳分公司的经理刘计平。
后来，梁冬就通过刘计平认识了李彦宏。
然后，在李彦宏的邀请下，他加盟了百度。
李彦宏是怎么说服梁冬加盟的呢？
梁冬把自己的架子摆得很高——我在凤凰干得相当不错。一个人的职场生活就像挤公共汽车，无论它有多挤，只要你挤上去晃荡晃荡之后，总能晃到一个最舒服的位置上。
第一，我在凤凰不用坐班，每周上一两天班，其他时间都在家里思考，或者跑到好朋友付杰的九易广告开会。那一年我们同时在为动感地带、南方航空和新世界地产做品牌规划，并且同时在做两个大规模的活动，分别是与《21世纪经济报道》合作的‘梦想动起来高校巡回’以及‘百事校际音乐节’。
第二，在香港工作，楼下就是大海，上班的时候都可以跑到海边喝啤酒，而且公司的美女主持同事还会陪喝，而且常由她们埋单。但李彦宏说服梁冬加盟，自然有他的理由。
李彦宏看得出来，梁冬并不是一个花瓶式的人物，比如，经常参与品牌策划，说明梁冬是个有理想的人。
对于一个娱乐圈的人来说，当青春不在的时候，一切就结束了。
而李彦宏则可以给他一个新的舞台。
那么，梁冬是出于什么目的加入百度的呢？
尽管梁冬可以把他在凤凰卫视的前景说得非常非常好，但有一个残酷的事实是，凤凰卫视并不是一个很侧重于娱乐的电视台。
吴小莉、陈鲁豫、窦文涛、杨澜，这些最具知名度的主持人，哪一个是主持娱乐节目的？
对于一个30岁的男人来说，主持娱乐节目，已经进入了瓶颈期，或者说已经没有多少发展方向了。书包 网 。 想看书来
百度的品牌教父：梁冬（2）
所以，梁冬这次职业转型是必然，只不过他碰巧遇上了百度。
在梁冬担任百度公司的副总裁之后，曾有不少人表示担心，觉得他没有IT从业背景，在互联网公司工作起来会有一些障碍。
虽然梁冬在凤凰卫视的工作只是与娱乐、体育相关，但实际上他与IT、互联网结缘已久。
早在1999年，他就和网易丁磊等人联合发起组织了华南IT俱乐部。
不过尽管如此，梁冬本人在去百度之前仍然有所顾虑。
他曾经问过李彦宏很多遍：“你觉得我真的能适应吗？”
李彦宏的答复是：“我不能够保证你一定能够适应，但是我能够保证如果你在百度适应不了的话，你在其他任何IT公司都适应不了。”
李彦宏本来就不是个喜欢承诺的人，但他知道怎么样引导别人去取舍。
当时李彦宏列举了三条理由：
◎一是认为梁冬和百度的精神气质比较契合。
◎二是认为梁冬凭借自己在品牌推广方面积累的丰富经验能够有助于百度的发展。
◎三是为梁冬个人考虑的，认为他确实到了需要转型的时候。
“事实上，我加入百度，百度承担的风险要比我本人的风险大得多，我还有什么好担心的呢？”梁冬的话，虽然有调侃的味道，但更是事实。
当然，还有一点，是非常重要的。
百度正在上市的前夜。
梁冬，很幸运地搭上了这趟“造富运动”的末班车。
仅仅半年多的时间，梁冬就成为了超级富翁。
财富有的时候是如此的容易。
但是，如果之前的梁冬没有努力地学习、探索怎么做品牌，这个机会就不属于他了。
每个人，只要勤奋地学习、工作，然后培养出自己的核心竞争力。总有一天，财富会主动敲响你的门。
那么，梁冬在上市之后，获得了多少财富呢？
大家耐心地读到下一章，就知道答案了。
李彦宏让梁冬加盟的意图很明显，就是让他负责打造百度品牌。
梁冬于2005年1月加盟百度。
他担任百度公司市场副总裁，负责市场及公关战略的制定实施，负责领导百度的品牌及文化建设，协助公司展开与媒体、电影、音乐及出版业界的合作。
梁冬确实干得不错。
在他的操作下，“百度一下”成为了一句流行用语。
“百度”成为了一个动词。
当然，对于李彦宏来说，随着梁冬的到来，有四个字已经在他的脑海里盘旋了。
纳斯达克！
上市！
有“中国”、“搜索”两个最热的概念，再加上百度已经盈利。
这个梦想并非遥不可及。
在这个时刻，饱受争议的百度MP3搜索需要有人来处理一下。这个人，必须对娱乐圈非常熟悉。
不然，在上市的关键时刻遇到版权官司，是非常不利的。
那么，百度MP3频道成立的背景是什么？
百度MP3频道给百度带来了哪些好处？
又带来了哪些麻烦？
书 包 网 txt小说上传分享
百度MP3频道：利与不利
百度的MP3搜索频道，于2002年的下半年推出。
当时的中国，MP3正在逐渐成为随身听、CD机的替代品。
MP3不需要买CD盘。
而且，对于喜欢听歌的人来说，自己想听什么就可以听什么。
MP3确实方便。
如果做一个MP3搜索频道，肯定是有市场的。
严格地说，百度的MP3搜索确实方便了网民。如果我们用一种全局的眼光来看，当时的百度甚至加快了数码产业的发展。
这对于提升GDP，丰富人民的业余文化生活都有一定的意义。
MP3搜索并不需要太高深的技术。
当时的百度只用两个工程师、历时两个月就开发出了MP3搜索技术，但它对百度的发展是具有决定性意义的。
比如，一个网民偶尔用了一下百度的MP3搜索，觉得不错，他极可能会跟周围的同事说：“你要想搜歌就从百度那儿搜吧。”
通过口碑传播，百度MP3搜索很快名声大震。
再接下来，当一个网民用了百度的MP3搜索后，肯定也会使用一下百度的其他搜索。
这时，网民就会发现：原来，百度什么都可以搜啊！
而且，百度可以搜歌，Google不能搜歌。
为什么不用百度？
百度MP3搜索的推出，让百度成为了中国网民的首选搜索引擎。
在市场份额上，百度已经慢慢超过了Google。
当然这也不完全是百度MP3搜索一个频道的功劳。
“原来技术本身并不是唯一的决定性因素，商战策略才是真正决胜千里的因素。”李彦宏在1998年写完《硅谷商战》后曾有这样的感慨。
MP3搜索也是一种商战策略。
原因很简单，Google不能做MP3搜索，因为它的市场在欧美，版权保护非常严格，做MP3搜索，是违法的。
但在中国，这个领域是默许的。
所以，百度抓住了这个机会。
八年以后，Google中国终于推出了音乐搜索，但为时已晚。
百度已经牢固地占据了中文搜索的霸主地位。
而且，这个时候，百度的MP3搜索所贡献的流量已经并不重要了。
我们了解了百度MP3搜索的背景，以及给百度带来的好处。
我们又要看到另外一个问题：它会给百度带来什么麻烦？
麻烦也很简单，因为百度要在美国上市。
美国人对版权问题非常敏感，如果在上市前出点什么官司，会对百度上市造成很不利的影响。
如果再严重一些，甚至会导致功亏一篑。
这样，梁冬的价值就体现出来了。
他在娱乐圈拥有丰富的人脉资源，有能力化解可能出现的风险。
有两个人是为百度上市而来，一个是梁冬，另一个是“财神”王湛生。
王湛生在与投资人的沟通能力方面，堪称中国CFO之最。关于王湛生的加盟，请读者们留意第5章。
梁冬并不了解搜索引擎行业，即使是到了2009年的1月22日，他对搜索引擎行业依然是一知半解。在当天的博客文�