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〃那好。〃吴明就势摆出一把手的权威，一脸正色地对秦伟说，〃我们今天来考察，结论是基本满意的。鉴于你的努力，我们决定把你的公司列为我们公司的重点供应商，也就是说，我们公司全部的毛纱订单都交由你的公司生产供应。具体的业务，由我们的何部长负责。〃
秦伟兴奋得倏地站起身，双手抱拳，连连躹躬作揖：〃多谢两位老总关照！多谢两位老总关照！〃
〃你先别激动。〃萧天雄冷着脸色，〃我把丑话说在前面，你必须确保产品质量和供货数量，如果投机取巧可别怪我不客气，这顶〃重点供应商〃的帽子可是说摘就能摘掉的！〃
〃请萧总放心，我保证！一定保证！〃秦伟言之凿凿。
〃是啊，要讲诚信嘛。〃吴明附和着说，继而话锋一转，〃我希望我们两家企业能够结成紧密型的关系，长期合作，共同发展。〃
〃共同发展！共同发财！〃秦伟…双绿豆眼笑成了一条缝，满脸的横肉也乐开了花。
一切都是按照吴明的精心运筹而如愿己偿，这也是对秦伟数月以来所表现的殷勤和慷慨做出的回应，最重要的是这种礼尚往来的方式可以同秦伟之间建立一种心照不宣的黙契，为最终更深层的交易埋下了决定性的伏笔。吴明非常清楚，萧天雄的心里肯定不那么顺畅，这家伙总有一种理念上的清高，喜欢同名牌企业合作，根本不屑于同乡镇企业打交道，更不屑于同秦伟这类的土财主交往。吴明何尝不知名牌企业诚信可靠，也知道秦伟这类企业惯于投机取巧，就公司的利益而言当然是要选择前者，但是渉及个人利益的运作就要反其道而行之了。吴明根本不理会萧天雄的心理是否顺畅，自己拥有一把手的权威，又把事情做得那么顺理成章，你如何〃常务〃也毕竟还是副职，没有充足的理由是不能公然提出异议的。只要你说不出来，就只得按照我的指令行事。至于那些产品质量和数量的具体事宜，恰恰正是你常务副总的份内之责，既使出现问题，也是要因时因事而议了。自己身为总经理就是负责拍板，只要在秦伟面前表现出一言九鼎的权威，就可以稳坐钓鱼台，迫使这个土财主乖乖地上钩！
从此，秦伟表现得愈发殷勤，几乎成了吴明办公室的常客，变着花样奉献各种吃喝玩乐。吴明在享受的同时心里暗暗发急，土财主就是他妈的土财主，老子费尽心机难道就图你几口吃喝么？况且，如此频繁的接触会造成负面影响，长此以往肯定会是没逮住狐狸反弄一身骚。这个秦伟，必须点醒他！
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第39节：国企总经理（39）
一天，临近中午时候，秦伟又晃晃悠悠地走进吴明的办公室。这家伙现在来到东方地毯公司已然不再是过去的那一副猥猥琐琐的模样，而是挺着小胸脯，摇头晃脑，神气活现，仿佛有了吴明的靠山之后也随之长了身价，只是在萧天雄的面前仍旧不敢造次，还是一副低声下气，顺眉顺眼的乖巧之态。
吴明故意没有表现出往日的客套，沉着脸冷冷地望着这个不开窍的土财主。秦伟浑然不觉，很随便地坐在了沙发上，笑嘻嘻地开口道：
〃吴总，我最近发现了一个好餐馆，全驴宴，中午我请您去品尝品尝。〃
〃什么驴呀马的，我没功夫。〃吴明没好气地拒绝。
秦伟有些诧异：〃您今天这是咋的了，不顺心？〃
〃看你我就顺不了心！〃吴明表现出恼恨的神态。
〃我……？〃秦伟用手摸着亮亮的光头，讪笑着不知所措。
〃你呀，不能总往我这里跑。〃吴明耐心地开导，〃我们是国营企业，是要注意影响的。〃
〃都什么年代了，啥影响不影响的。〃秦伟不以为然。
〃你蠢！〃吴明板起面孔，〃具体业务由何小兵负责，我是总经理，直接联系太多不正常，人言可畏懂么？〃
〃您是老总，怕啥呀？再说，我这个人是知恩图报的！〃秦伟似乎理直气壮。
〃包子有肉不在褶上，你我之间的关系不要表面化，彼此心照不宣最好。〃吴明说着撕下一页便笺，提笔写了几下递给秦伟，〃这是我家的电话，有事去家里说！〃
秦伟豁然醒悟，双手接过便笺连声道：〃我明白……明白了！〃
〃还有，你做事要聪明些。〃吴明继续点化，〃要搞好方方面面的关系，特别是萧天雄！别忘了，他可是常务副总，他要是找你麻烦，我也不好为你开脱。〃
〃难呐，我的吴总。〃秦伟一脸的无奈，〃这位萧大人实在不好对付，请他吃饭不去，给他送礼不要，横竖近不得身，一见面就是满脸的官司，真让人头疼！〃
〃哈哈……〃吴明笑了，笑得意味深长，〃是要有这样一个人呀，不然的话，你就会有恃无恐了。〃
〃他卡得也太死了。〃秦伟苦着脸说：〃每次送货都又查又验，稍有问题就抓住不放，一点面子都不给。〃
〃这就对了！〃吴明一本正经，〃做事情嘛，就要讲认真。我可告诉你，千万别再搞投机取巧的勾当，一旦被萧天雄抓住，撕了你的合同，我也救不了你。〃
〃哪敢呐，就冲您的这位萧副总，借我两胆也不敢呀？不过……〃秦伟话题一转，可怜兮兮地说：〃现在给我的价格太低了，要求又这么苛刻，没钱可赚呀！〃
〃你不要得寸进尺，饭要一口一口吃，路要一步一步走，刚刚把合同转给你，不能一步登天呀。〃吴明含义深刻地望着秦伟，一语双关道：〃价格问题我心中有数，就看你的表现了！〃
〃我懂了。〃秦伟象吃了定心丸，心领神会，〃我不会让您失望的。〃
吴明点到为止，然后低头看看手表：〃已经中午了，你去请何小兵和相关业务人员吃那个驴宴吧，我就不参加了。告诉你，同具体办事人员搞好关系也很重要，有些事情民不举官不究嘛。〃
〃明白。〃秦伟站起身，暗有所指地说：〃到时候，我一定去您家登门拜访！〃
吴明会意地点点头。
秦伟走后，吴明心里又恼又笑。恼的是这个土财主揣着明白装糊涂，以为用吃喝玩乐就能把自己套住，真是十足的农民式的奸猾，非得用话点明才肯认头。笑的是自己轻而易举地就掌控了局面，既让秦伟服服贴贴地认靠了自己的码头，又弄得萧天雄有话说不出来，还得为此付出更大的努力去履行职责。下一步就要看秦伟的表现了，不管这家伙如何奸猾，主动权在自己手里，给你订单是一句话，收回订单也是一句话，况且还有价格的巨大诱惑，不怕你这个土财主不出血！与此同时，还必须大力支持萧天雄的严格把关，萧天雄施加的压力愈大，秦伟就会贴靠自己愈紧。再者，在萧天雄的压力下秦伟不敢投机取巧，毛纱的质量和数量就有保证，双方的合作就能长久，自己同秦伟之间的交易就会绵绵不绝，如此良性循环，结果肯定是两全其美！吴明暗暗为自己的心智喝彩，这般明修栈道暗渡陈仓，不仅公私兼顾，还左右逢源，游刃有余。
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第40节：国企总经理（40）
秦伟的表现没有让吴明失望，数月以后，也就是临近年终快该签订新年度合同之际，这家伙夹着一个鼓鼓的黑皮包扣开了吴明的家门。选择这个时机登门拜访自有土财主的心计，真实目的就是为了提高产品价格充电铺路。不图利不早起，这是农民式的千古信条。
秦伟坐定之后，双手把黑皮包递送到吴明面前，表现出一副很江湖的样子：〃吴总，我的公司能有今天，全是靠您的关照。吃水不忘挖井人，这是我的心意，10万元，您别嫌少！〃
吴明的心跳骤然加快，尽管是图谋已久，但钱财如期降临依然有些无措，既惊喜又是心悸，毕竟是第一次，还是10万元呐！这些钱对于今天的吴明来说不过是区区之数，但在当时可以说是一笔巨款啊！吴明工作数十年，家中存款不过万元，这10万元简直是天文数字！
吴明凭借自己多年的修为迅速调整好神态，脸上露出坦然的笑容，装作很随意地样子接过黑皮包，顺手放置一边。然后赞许道：〃很好，很好啊！从第一次交往我就看出你秦老板是个明白人，我这个人最喜欢同明白人打交道。〃
吴明十分坦然地接受了秦伟的孝敬，没有丝毫的客套和谦辞。他心中非常明白，同秦伟这类人交往千万不能客气，你一客气他马上会顺坡下驴，反而能把自己弄得进退两难。实际上，与之所谓的合作不过是利益上的相互利用，因此必须要把利益关系明朗化，公开确定双方各自利益的属性。也就是说，要让对方建立清楚的认识……你的利益是我给的，我的利益也在其中，我的所得是应该的，也是你获取利益的前提。否则，一切都会化为乌有！
秦伟虽然有着农民式的奸猾，但也有着农民式的聪明。他似乎从吴明的表现中感受到了某种信息，不但没有为流失的钞票痛惜，反而产生了跃跃的兴奋。闲谈几句之后，他不再转弯抹角周旋，而是直截了当地说：
〃吴总，新年度的订货合同快要签了，您看这毛纱的价格……？〃
吴明心中早有预料，欲擒故纵地问：〃你想长多少呀？〃
秦伟回答：〃我的要求不高，只要能长到爱德毛纺公司的相同价位就知足了。同样的产品，本来就不该有价格歧视。〃
吴明笑了，这个土财主还是有些分寸的，并没有狮子大张口。客观地说，秦伟的要求还算合理，理由也较为充分。但是在生意场上并没有统一的价格尺度，全凭合作双方的认同。在目前的市场环境下，买方则占据着绝对的主动。不过，只要自己应允，用秦伟的理由去说服萧天雄还是名正言顺。他思忖着，不能就这样不明不白地点头应允，一定要把利益关系讲清楚！
吴明收住笑容，目光直直地盯着秦伟，毫无遮掩地说：〃秦老板，你我已经是合作伙伴了。我想知道，这增长的价格收入你如何处理？〃
秦伟似乎早有心理准备，眨动着一双亮晶晶的绿豆眼，慷慨地表示：〃吴总，咱们明账明算。我现在的毛纱价格是每吨4万2千元，爱得毛纺公司的价格是4万5千元，每吨相差3千元。您如果把这3千元给我长上去，每吨毛纱返您1千元。结账之日，我把钱给您送到府上！〃
吴明暗暗盘算，1吨毛纱1千元，每年的采购数量500…600吨，也就是有50…60万的进项。尽管秦伟占据了大头，但人家还要具体操作哩，自己不过是点点头而己，如此基本合理。他掩饰不住内心的兴奋，连声道：〃够朋友！够朋友！〃
秦伟也显得异常兴奋，继续表白：〃吴总，您是大树，我是靠您乘凉的。有钱大家一同赚，共同致富！〃
〃说得好！说得好啊！〃吴明十分受用，脸上绽开灿烂的笑容。乘兴之下，他大包大揽地表示，〃价格问题你放心，我负责搞定！〃
秦伟大功告成，吴明目的达到，双双皆大欢喜。
在现实社会中，人与人之间的利用都是相互的，当共同利益决定个人利益的时候便达成了合作。吴明与秦伟之间从相互试探到心照不宣，从投桃报李到联手结盟，完全是个人利益的驱使，也是权利与金钱置换的交易！
吴明没有食言，在签订新年度订货合同的时候，他力主之下让秦伟达到了满意。尽管萧天雄对此耿耿于怀，但是一把手已经明确表态，又是前有车后有辙的因果情由，无论心中多么不快也只能无可奈何。
秦伟也没有食言，新合同签订之后，每月结账之日便将4…5万元现金送至吴明的府上。从此日积月累，至今已有10余年的时间，细算起来总计约有500余万元了。这笔款项为吴明在改制之时占有50％管理股权奠定了投资实力，也是改制后连续三年收获大额分红的原始启动基金。吴明久久于心的富人之梦，就是从那时起才一步一步得以实现。
◇欢◇迎访◇问◇。◇
第41节：国企总经理（41）
第四章
吴明独自坐在空荡荡的客厅里感觉有些凉意，尽管是夏日的凌晨，但房间的宽大还是隐隐有些阴凉。他起身披件外衣，又端起茶几上已经堆满烟蒂的烟灰缸去楼下倒进垃圾筒。一层更宽敞的会客厅愈发显得空旷，整个二层小楼有一种令人孤独的冷寂。老婆去娘家多日了，岳母不小心摔断了腿，身为女儿应该去尽孝道，还把小保姆带去一同侍候。儿子在新西兰留学，一年才回来一次。这诺大的400多㎡的别墅只剩下他一人独守。
购买这幢别墅连同装修和添置家具共计花销近500万元，这也是吴明一生当中在家庭建设投入上最大的手笔。回想起来，吴明从狭窄昏暗的小平房迁居普通的二室一厅，用了整整40年的光景，而从二室一厅到拥有如此豪华的双层别墅，不过仅用了10余年的时间。时代的变迁令人始料不及，自己〃超音速〃的发展更是飞升惊人！当初决定购买这幢房子的时候，吴明一则是看中了这里的硬件设施和软件环境，二则小区冠名〃富人花园〃也极具吸引力。事实证明自己的选择非常正确。小区环境静谧优雅，配套设施齐备一流，物业服务也十分周全。最为重要的是，这个小区已然享誉整个京城，只要在人前谈及自己的居住所在，往往会赢得艳羡的目光。这幢房子给自己带来的已经不仅仅是居住的舒适，还是身份和财富的象征。
目前，吴明不但拥有这幢豪华别墅，家中还有8位数的存款。在中国现代社会中，这些财富虽然称不上是大鳄，但已足够称得上是富人了。吴明对于财富的渴求，从心底有着一种无止无休的贪欲，这并不完全是出自他追求奢华生活的本性，最主要是来源于他从小所承受的对贫穷的恐惧。
吴明出身于一个贫寒家庭，父亲蹬三轮车，母亲卖冰棍，微薄的收入支撑着7口之家。吴明兄妹5人，他是老大，从小饱尝了贫穷之苦……那是刻骨铭心的伤痛啊！
童年的记忆是饥饿、屈辱和泪水。一个小小的窝窝头，一块咸菜和一碗清水菜汤，仿佛是永恒不变的食谱。就是这样的饭菜也难能吃饱，吴明记得，每天上午第二节课以后，肚子就会饿得咕咕叫，好不容易盼到中午放学，一个小窝头一口能咬进半个，喝完菜汤才勉强填个半饱。下午就更难熬了，晚饭依然如此，有时睡梦中也会被漉漉的饥肠饿醒。那时候的吴明，天天大睁着一双饥饿的眼睛，恨不能把整个世界都吞进肚中。
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第42节：国企总经理（42）
吴明每天上下学的路上都要经过一个红漆大门的院落，门前有当兵的持枪站岗，时常能看见有小汽车出出进进。大人们说，院里住着一个大官。吴明当时对官的概念并不清楚，在幼小的心灵中只有一个直接的认知，能坐小汽车的人肯定能吃饱肚子！有一天中午放学，吴明再次路过红漆大门，一个腰系白围裙，长得胖胖的老兵推着一辆小铁车从门里走出来。吴明好奇，尾随在老兵的身后，一步一步径直走向了垃圾站。当老兵把铁车里的垃圾倒出来的时候，吴明惊讶得差点叫出声来，从铁车里滚出来的居然有很多皮色稍稍发黑的香蕉、小面积溃烂的苹果和梨。吴明怔怔地不敢相信，怯怯地问：
〃叔叔，这些都是不要的么？〃
老兵笑着点点头。
吴明得到确认后，不顾一切地扑了上去，两只手疯狂地捡拾，拼命地往书包里塞装……翻找中，他发现一个湿湿的纸箱，掀开一看，眼睛瞪得更大，里面竟是满满一箱带鱼的鱼头和鱼尾……那鱼头好大好大啊，那鱼尾好宽好长呀，腥气扑鼻！他如获至宝般地抱起纸箱，起身就想往家跑。
〃慢着。〃老兵拦住去路，胖胖的脸上有些疑惑，更是充满怜悯，〃孩子，这些东西你们也吃么？〃
吴明被吓一跳，当看到老兵一双亲善的眼睛才安下心。他使劲点点头：〃好东西哩，做梦都吃不到的！〃
〃唉！〃老兵长叹一口气，眼睛有些湿润。他伸手摸挲着吴明的头，〃孩子，你记住，每天这个时候我出来，以后我会给你弄干净些。〃
〃谢谢叔叔！〃吴明给老兵深深鞠了一躬，转身飞快地跑回家里。
那天晚上，家里像过年一样欢乐。弟弟妹妹唱着跳着，爸爸妈妈也笑不拢嘴，…家人其乐融融。那香蕉真甜、那苹果真脆、那梨的汁真多、那鱼头鱼尾真香啊！吴明至今难以忘怀，那感觉比现在的荔枝草莓和龙虾鲍鱼不知要香甜多少倍！
从此，吴明每天都盼着放学，每天都盼着见到老兵叔叔。那老兵叔叔真是个好人，每天都是准时出来，还把大官家人准备丢弃的食品弄得干干净净放进一个纸箱，笑容可亲地交给吴明。那些日子，吴明和家人每天晚上都能饱食…顿香甜的美味。可惜好景不长，有…天，吴明放学后照例从老兵叔叔手里接过纸箱，突然，一辆小汽车停在旁边，从车里钻出一位漂亮气派的贵妇人和一个穿戴鲜亮的小男孩。那妇人像抓贼一样奔过来，指着老兵的鼻子气汹汹地质问：
〃你从家里拿了什么东西送人？〃
〃没有，没有。〃老兵被吓得脸色发白，慌忙掀开吴明手上的纸箱，诚惶诚恐地说，〃都是您吩咐扔掉的，还有些是厨房的下脚料，这孩子怪可怜的，就给了他。〃
那妇人伸长脖子仔细查看了纸箱，然后才缓和了态度，但仍旧不依不饶地训斥：〃就是扔掉的东西也不能送人，要注意影响！看来，你不再适合做这工作了。〃
老兵像遭雷击一般呆住了，目光中充满了恐惧。他惶惶然语无伦次地哀求：〃大姐，我错了，再不敢了！您大人大量，大姐肚子能撑船，您原谅我吧！〃
〃你肚子才能撑船呢！〃妇人杏眼圆睁，气恨恨地道：〃我不管，让首长处理你吧！〃
那小男孩也瞪着眼睛冲到吴明面前，伸手把纸箱掀翻在�