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叶：那时就叫泡泡网了吗？
李：对。当时他的第一个客户是联想的，他就靠一张名片和一张嘴就从那里拿走了14000元钱，也租了房子，也给自己发了工资。接着，他又拿着名片找到现在的爱国者品牌，让他们给我们装了3台电脑，包括那些移动硬盘都给我们准备好了。
叶：是赊的？
李：不是赊的，是拿我们的广告换来的，这样我们整个办公设施就都有了。2001年，我们就有了广告的收入，在此之前2000年正好互联网泡沫破灭，我每个月一万多接近两万块钱的广告费没有了，我们2000年整个一年其实是非常非常痛苦的，但是他的加入对我们是一个非常大的改善。
叶：这个人拿着名片真的就可以那么容易去拉到广告、去拿到这个实物的一个合作，其实是因为你们已经把泡泡网的平台搭建起来了。
李：对，当时非常明显的一点就是我们对这些用户的需求抓得特别的好。当我们在网站上推荐这个产品，说这个产品的性价比非常好的时候，市场上这个产品会卖到脱销。我们自己的影响力和对用户需求的把握，以及对厂商的这种感觉，我们的客户是可以很容易体验得到的。
叶：介意我给你做一个小的游戏吗？
李：不介意。
叶：世界上第一高峰是？
李：珠穆朗玛峰。
叶：第二座呢？不知道？换一个。世界上第一个踏上月球的人是谁？
李：阿波罗。
叶：不对，作为地球人，第一个踏上月球的是谁？
李：是个俄罗斯人，但是叫什么我不知道。
叶：航天员加加林，但是踩上月球的人是一个叫阿姆斯特朗的美国人，在阿姆斯特朗之后还有一个人比他晚了15分钟踏上月球，你知道这个人是谁吗？这个难度就更高了是不是？
李：对。
叶：为什么要跟你玩这个小小的游戏呢？其实在今天这样一个新经济快速蓬勃发展的情况下，传统行业你可能第一第二都有生存的机会，但是对于IT行业而言，不管是搜索门户还是网上交易的商业平台，大家都可能会找那个第一，最多去第二看看，第三可能就没有那么多的生存机会。我知道泡泡网在行业内排第三，你认为泡泡网今后的生存空间发展在什么地方？
李：其实我们拥有自己的竞争力，我们的这种核心竞争力是对手永远无法替代的。
叶：你认同我刚才说的那个第一第二第三的关系吗？
李：认同，但是用户的需求越来越多方面了，越来越细化了。我们就举一个很简单的例子，当你喝啤酒的时候，可能会想到青岛啤酒，但是当你选择去啤酒吧喝啤酒的时候，你可能会选择百威，整个市场在不断地细化。你坐一辆车的时候，会有跑车的存在，也会有越野车的存在。电脑的网站很多，但是用户的需求是多方面的，你如何在这个市场中存活下去就在于你能否抓住用户那些细分的需求，广义的需求其实越来越被细化了，市场越来越细分了。
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4。不争第一（3）
编导手记
一般一般 全国第三
评价“80后”亿万富翁，最终绕不开“社会坐标”的问题。
“社会坐标”是一个###的体系，对于一位财富人物，评价的标准至少应该包括可供支配财富的数量、社会影响力、美誉度、公信力等多种因素。他的企业在行业内的地位，无疑也是要重点考量的。很遗憾，“80后”亿万富翁，其所属企业在行业内占有一定地位的，目前寥寥无几。这就是说，“80后”亿万富翁还远远没有成熟到可以影响中国经济的地步，尽管他们比许多大腕风头更加强劲。
用这个标准考量，唯一可以勉强达标的似乎只有李想。如果你这样问PCPOP的员工：泡泡网目前在中文IT专业网站里排名第几？PCPOP的员工会告诉你：一般一般，全国第三。至于回答里蕴涵的是羞涩还是自信，值得好好分析。
李想2001年把网站搬到北京，最初只是在林业大学附近租了一个民居。2002年，泡泡网搬到中关村一个写字楼里，办公面积是120平方米。当时的中关村也是冷冷清清。2004年，又搬了一个400平米的地方，可还是不够用，李想把周围能买的地盘都买下来，扩充到700平方米。到2005年底，PCPOP换到了现在全新的写字楼中国电子大厦，总面积1400平方米。从办公场景折射出泡泡网直线上升的轨迹，每个参与其中的人都有足够的理由自豪。
也许你难以想象一个IT网站为什么能够产生如此大的经济效益。其实，李想的事业很单纯。剥去互联网的数字外衣，泡泡网的核心业务是做产品测评。消费者购买一件普通商品可能会直接去商场看实物，而大部分IT产品购买者习惯于在网络上搜寻有关信息、比较产品间的差异。泡泡网负责测评的编辑会把笔记本电脑、数码相机等等产品先搜罗回来，用专业的测评手段检测，再把信息发布到网页上，指导消费者购买。网站的收益来源于生产厂家的广告，而广告投放的前提是网民对网站的点击量。截止2006年11月，泡泡网的IT资讯内容，每日页面访问量（Pageview/day）达到了2025万，并以每年300％的的速度提升。在ALEXA全球网站排名中位居前300位。
可是，互联网是一个非常“势利”的行业。在这个行业里，不做第一，就做唯一。第一名坦然享受大部分网民的关注，第二名就要为激烈的竞争疲于奔命，第三名简直要面对时刻准备覆灭的逆境。尽管泡泡网飞速成长，但是它前方的“老大”太平洋在线，看上去似乎遥不可及、高不可攀。太平洋电脑网成立于1999年8月，最初只是企业自我宣传的网页。一旦摆脱这个形象，太平洋依靠资金支持、依托实体店铺迅速做大。目前，太平洋日均浏览量稳坐中国IT类网站第一，列全球网站50强。
“他们确确实实把我们当成对手，他们的宣传、投入的人力等等。这也可以证明我们的价值所在。”李想和他的团队从来不甘心当“老三”，但是排在前面的两座大山似乎永远难以赶超，只能作为泡泡网前进的参照物。详细分析三家IT网站的实力对比，有人悲观的认为PCPOP的发展已经到尽头了。
面对质疑，李想笑了。“我们过去6年属于上了6年小学一样，我觉得我们才刚刚开始，怎么可能会到头了呢。”
在李想心目中，泡泡网的劣势同时也是优势。正因为没有实体店铺的根根绊绊，PCPOP的测评才能无拘无束的走公平公正的道路。公正带来的公信力，为社区的互动打下了良好的基础。而泡泡与网民良好的互动又是走上分众这条必由之路的前提。
之后李想在谋划。全新的平台上说不定有重新洗牌的机会，李想对此虎视眈眈。
PCPOP的对手更应该注意的是，升级版李想不知道什么时候就会突然到来。
叶：是不是也正是基于这样一个原因，你们现在开始新车的评估的这样一个内容？
李：也不是，新车这块看中的是市场。但是无论是新车这一块还是电脑市场这一块，我们都有养活自己、永远都不能替代的优势。再就是内容的品质，我们的内容品质无论是在业界里，还是在竞争对手那里，口碑都是最好的。
4。不争第一（4）
叶：那为什么没有上升到第一第二呢？
李：这个第一第二讲的是一个整体的竞争力，讲的可能是收入加上访问量。在这种细分的情况下，我们仍然有自己不可替代的核心竞争力，刚才讲的品质是一个方面，另外，就是我们平台的整个互动性也是不可替代的一个优势。
叶：你觉得这整个平台的互动性、仅仅口碑比较好就真的能够帮助你打败第一第二？或者说假以时日就可以打败吗？我个人认为，品质好就吸引访问量，就像你最开始设计一个个人的网站都会有那么大的一个访问量。
李：也不是，很多时候这个行业是非常非常市场化的。为什么呢？因为我们的竞争对手可以每年花六七百万去在分众传媒上打广告，这是没有资本积累或者说没有集团背景的一个小型的网站所做不到的，但是我们仍然有自己的优势，我们有自身的这种互动、品质的优势、包括口碑传播。如果从这个角度去考虑，其实我们比竞争对手做得要好得多。互联网首先是一个媒体，它和其他媒体最大的一个不同在于它的互动性，我们长期占据这个互动性的优势，那继续发展下去更多的时候是把人的因素提出来，而非用产品和内容把人与人的互动真正提出来，我觉得从长远看来我们胜利的机会会更大。
叶：也就是说你今天是非常的自信，你也能知道泡泡网今后发展的一个非常清晰的方向？
李：对。
叶：我知道你个人的一个爱好，你非常喜欢开车，甚至可以用上“飚车”这个词？
李：我不承认飚车，但是我确实喜欢开车。
叶：有一个说法说你在北京四环上开车可以开一圈不踩一下刹车，有点夸张吧？
李：有点夸张，现在肯定不行了，因为现在四环经常跟停车场一样，怎么能开车不踩一下刹车呢？
叶：曾经有过这样的事是吗？
李：非典的时候就差不多，因为路上没有什么车。很多时候开车并不像很多人形容的那样要去飚车怎么样的，其实我觉得开车是很重要的一种平衡，我喜欢的车也都是有很好的平衡性的，如果它动力比它的底盘性能更好，这样的车我不会去喜欢的，如果它的动力低于它底盘的性能，我也不会喜欢的。我需要的是动力和悬挂全方位的素质的一个平衡。有的时候认为开得很快就很不安全，有的时候认为开得很慢就会很安全，其实并不是那样的，开得慢出车祸的人不在少数，开得快出车祸的人就更多了，其实在这之间有一个很好的平衡，我们可以开得很快也很安全，而不是那种一味的快。
叶：窍门在哪儿？
李：窍门在于自己的判断力。
叶：前方路况的一个预见预判。
李：我在开车的时候除了看前方以外，很本能的会对接下来后面产生各种各样的情况都会有分析。经常在高速上开车的时候，我提前一公里就能看到前面在修路，我就发现我前面的车都快撞到的时候才去踩刹车，才去会处理，有的时候我甚至要晃灯帮他，告诉他前面有问题了不要这样了，包括我后面的车会是一个什么状况我仍然会去分析。
叶：还会看后面车子什么状况吗？
李：对，包括车的速度和后面车的各种可能性我都会去分析。很多时候被追尾我认为不完全是后车的责任，跟前车也有很大的关系。比如说，高速要修路甚至分到同一条路，这个时候大家都会减速，当你减速的时候如何较早地减到一个速度、给后面的车充足的时间做准备，国外甚至会教人们踩刹车的过程中赶快把双灯打出，给后面车一个提示，避免产生追尾。其实我们自己可以做很多工作，把整个环境变得非常非常的安全，只是我们很多时候不去这么做。
叶：你的思路很好，往往很多人会说我不要去撞人家的车，我不要去违章，我不要由于我的原因去撞了人家或怎么样，很少会说我尽量地让人家少撞我，这其实是另外一个思路，包括公司也是不是同样如此？
4。不争第一（5）
李：对，有的时候你要在各种各样假设的情况下弄出一条路出来，我们原有的一个假设就是开车快的等于不安全，开车慢的等于安全，其实并不是这样的。开车慢的时候出重大车祸的也很多，因为你慢的时候其实把危险交给了别人，别人会撞到你，所以这种开车既能保持快速的前进又能保持安全的原理，跟经营一个公司、经营一个团队其实是一样的。
叶：前一次我们去北京采访你，约好两点钟，但是等到三点钟你还没有到，后来给出的理由是说堵车了，是这样吗？
李：是。
叶：要是堵车你真的没有办法，那你为什么没有提前一点出来，因为可能会堵车，还是认为这个约会不重要？
李：那天是星期六，没有想到星期六会堵车。因为我们很少会往东边去跑，大部分是在中关村这边，实在没有想到在星期六中午还会堵车。
叶：那会不会也会这样，真的是碰到一个情况，我的预判、我的所有准备认为都没有问题，但还是出问题了？
李：会的。
叶：那如果碰到这样的情况该怎么办呢？
李：关键是想下一步如何把这个东西做得更好，而不是说让这个问题不断地干扰自己。比如说，周日的时候如果让我再去国贸的话，我可能就会提前半个小时了。
叶：那就是你下一次的出行计划了？
李：对。
沉思李想
5％=200％
“无他，惟手熟而。”（《欧阳文忠公文集·归田录》），卖油翁轻描淡写的一句话曾经让你肃然起敬吗？
那么索性再倒腾一句属于上个世纪的话出来：“三百六十行，行行出状元。”现在重提这句话会被视为火星人。在这个最好的年代，我们不再甘心只当一颗小螺丝，可以随便拧在机器的任何部位上了。事实也证明，这样的机器效率是绝对不高的。多元化的选择对社会的发展有益。然而，它必然会给每个人都带来成功吗？
实际上，选择多有时候意味着没有选择。
最近几年PCPOP飞速发展，一些大学毕业生前来应聘，从来没有念过大学的李想反而有了客观观察他们的机会。
“在我眼里，大学生分成两种。一是上学期间没有什么目标，工作以后也不知道自己要什么的那种；二是工作以后有了目标和方向的。在工作上，我可能会尽量挑选后一种人。他们上手很快，也很尽职尽责。”
尽责不仅是李想衡量别人的标准，也是一种自我判断。“我始终认为自己是一个对自己高度负责任的人。我相信两点：1。我所拥有的一切都是由真实的我决定的，这个世界是公平的，所以我必须对自己负责任，这是我从上初中时就想明白的事情；2。只有对自己负责任的人，才可以对其他人、团队、社会负责任，所以我必须对自己负责任，这是我2004年底想明白的事情。”
有一条理论被媒体称为互联网的“李想定律”——5％=200％。“大部分人做一件事情做到了80％，其实这达到合格的标准了。我跟员工讲你，只要多做5％，就可以变成突出的和领先的。突出的和领先的所获得的结果和回报可能就是200％。另外，多做5％跟做成一般相比，其实费的力气差不多，绝大多数人做的是一般，再努力一点就是更好了。往往很多人看不到这一点，看到这一点你就会是最大的受益者。”比如同去参加一个新品展示，李想就要求PCPOP的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟。也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。
从高中时期办显卡之家论坛开始，李想就坚持“早5分钟”的原则。他的网站因此在几千家同类网站中脱颖而出。现在，泡泡网的原创文章在新浪、搜狐、网易三大门户网站的转载量上远远超过所有同类网站，靠的还是所谓的“李想定律”。
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4。不争第一（6）
如果说商业行为中真的存在秘诀，秘诀都是那些人人能想到却只有少数人能做到的方法。“李想定律”或许可以算一条。
李想的成功来自负责与努力。这个，再明显不过。
我只能说，失败没有偶然，成功不靠侥幸。成功的人怎么样都能获得成功。欧阳修笔下的卖油翁搁在今天一定是个名利双收的商务人士，因为他通晓人生的大智慧。
5。给“后浪”的（1）
叶：你在高三的时候，就为自己和家人挣到了10万块钱，这是一笔不小的收入，所以后来说服父母自己不用去考大学的过程进行得也很顺利。今天你自己企业也做起来了，资产也达到了一定的等量级，下面那么多人追随，是不是有很多中小学生或者大学生会把李想当成他们的一个范本，也会去告诉父母说爸爸我也不用考大学了，你看李想不是很成功吗？你会给他们这样一个建议吗？
李：不会的，很多时候我的这种经历是个案，不应该成为一种现象。
叶：到你公司来应聘的有没有这种十几岁的年轻人？
李：也会有，但是很少。而且他如果没有一个非常好的心态，那么即使他很小的时候、可能十###岁的时候就有不错的电脑知识和能力，也会很快就变得非常非常的浮躁。
叶：你认为除了你刚才讲的专业知识之外，心态也非常重要？
李：心态对于创业人是非常非常重要的。
叶：你能不能给我们描述下你是一种什么样的心态？
李：什么样的困难都打不倒我。有的时候很多人会跟我讲如果你失败了会怎么样，有没有想到自己失败以后是一条什么样的路，我从来没有那么想过。要实现一个目标我可能会想三四条路，但这三四条路永远都是如何去完成这个目标的路，但是不会给自己留一条失败以后的路。
叶：这是不是因为你年轻？
李：可以这么说吧，可能年轻的最大好处就是允许我们去犯错。
沉思李想
高燃挂了 跨掉一代？
“最开始创业的时候一定要有一个特别好的股权架构，千万不要出现1：1：1的股权架构。”李想已经无数次重申，“不一定非要一支独大，但一定要有一个人说了算。因为创业初期的时候没有董事会控制执行，所以两个人一旦出了矛盾，股权是等比例的，那就会产生很激烈的碰撞，而且往往没有一个真正的答案。在这种竞争下，气势上占据上风的人可能会做，处于弱势的人可能会选择逃避，或者阻挡你。当你有一个完整的董事会以后这里面的股权就变得不会特别重要了，你的股权低于50％也无所谓，因为整个董事会做决策。”
李想并不是一个嗜钱如命的人，但是对于股权问题，他向来坚持原则。
泡泡网拒绝被收购，至今也没有接受过风险投资。有人分析李想的控制欲是造成目前状况的重要原因之一。
李想说，“可以经�