按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
知道老板娘是专家，秦姐就让她帮自己看看，检查一下，为什么自己的脸会变成这样？
看了一会，老板娘还是找不出头绪，看秦姐的脸，不像是过敏的症状。
“秦姐，我马上带你去医院看看，所有费用由我出。”
为了留住秦姐这个客户，也为了不给店里造成坏影响，老板娘果断地提出带秦姐去医院看，既然找不出症状，那只好想办法去弥补。
“你有这个心，不枉我们相交多年。不过你那个美容师凤凰，我是不会和她善罢甘休的。”秦姐此刻在老板娘喜鹊的面前还算是比较通情达理的，要是别的人，脸被弄成这样，早就闹翻天了。那么一来，美容院的生意不被大大地影响是完全不可能的。
“走，先去看医生。”老板娘喜鹊拉着秦姐离开贵宾室，走向美容院门口。
此时的凤凰已经从被打中迅速调整过来了，她依然在做着美容院的游击队员，只要哪个美容师有需要，她就一定会去帮忙。
秦姐离开时，用眼睛在店里搜索到正在做事的凤凰，二人眼光相交接，凤凰感觉到遍体生寒，秦姐那恶狠狠的眼神分明在告诉凤凰：你给我等着，我不会就此善罢甘休的。
……
既然我已经有了自己第一次跑市场的经历，经理认为我暂时可以不用跟着李主管去学习了，他让我自己独立开始跑市场，并嘱咐我，只要是有不懂的问题，马上打他的电话。
依照经理的想法，他是希望我能够在跑市场的实践中自己成长起来。他认为在实战中培养出来的销售人员，才是最优秀的，才是真正为愧于销售这个职业的。
作为一个销售人员，最基本的当然是要熟悉自己的势力范围，也就是所谓的圈地，这也类似于房地产上面的跑盘，就是把自己所管辖范围内的美容院都走一遍，不求深度了解，只是作一个最根本的统计，让自己知道在什么地方，在哪条路上有哪些美容院，这些美容院的名字是什么，大致上是属于什么类型的美容院。有了这样的初步统计，以后就跑市场就可以有选择地跟进。
我手上有三个县，最近的一个凌风县上次已经跑了，还有二个县，一个是在公司东北面的大陈县，另一个是在公司西北面的桃花县，我决定今天去东北面的大陈县，听李主管说，这个大陈县他以前去过，里面有几家大的美容院，机会非常大，而我不知道的是凤凰所在的美容院也恰好在大陈县。
带上公司的宣传资料，赶到汽车站，坐上去往大陈县的长途汽车，在车上看了一会资料，一股困倦袭来，我不由得慢慢闭上眼睛睡了过去。
睡得迷糊中，听到司机说大陈县到了，我赶紧起身冲下车，等到车子开出过了几分钟，我才想起那些公司的宣传资料都放在车子上，糟糕，怎么会把资料袋忘了拿呢？这下惨了，又得重新设计进店的话题。
本来有资料的话，我可以介绍完自己之后，和美容师聊会天，然后趁机把资料拿出来，向她们介绍，李主管告诉我介绍的时候也有技巧，那就是陪她们一起看，一页页地翻，一页页地介绍。不要把资料往她们面前一丢，让她们自己看，那样八成她们都不会看的，美容院本来就忙，很多美容师店里的资料都学不完，哪有闲功夫去看那些你没有监督她看的资料，除非有人对你特别感兴趣，才会主动去看你的资料，但这种机会微乎其微，像我这种买了十几年彩票，连一次参与奖都没有得过的人，要想碰到这样的机会，我估计得下辈子青灯古佛常伴一生，好好修炼才会有。
一路上边走边设计问题，十几分钟后，我终于来到了大陈县的第一家美容院，也许是我之前准备的比较充分，第一家美容院进入之后非常的顺利，没有出现尴尬冷场的局面，很多问题我都在昨天晚上想好了应付的方法，今天都能够娓娓而谈，连我都不相信自己能够做得这么完美，不但了解到了美容院的信息，甚至还要来了其中一个美容师的私人电话。我不禁心中窃喜，看来打仗还是要打有把握的仗比较好。
出了第一家美容院之后，我把聊天中得到的美容院的信息都在自己的资料本的表格上填好，这些表格可是我昨天在同事们下班之后赶出来的，用来专门快速地记录美容院的基本信息用的。
人就是这样，一旦头开得好，后面做起事情来就会非常的顺手，颇有势如破竹的那么点意思。
到了下午四点多钟，我已经基本上把大陈县的美容院跑了个遍，这一天我的自我感觉非常好，看着资料表格上那填满的美容院信息，我心中涌起一股豪情，自信心极度增加，在心里给自己定下目标，一定要在这个行业做出名堂，一定要成为这个行来的Top Sales。
带着这满腔的豪情，我走向了大陈县最后一家，也是大陈县最大的一家美容院…城市丽人美容院。
我不知道的是此刻在城市丽人美容院里，凤凰正坐在房间里哭泣，那抽泣的声音让人无比的心痛。
第十五章 拒绝
大陈县最大的美容院，果然是美不虚传。当就从那粗壮的罗马柱和那欧式风格的美容院外观上，就可以看出它的富丽堂皇。
走进美容院，那精致的前台一下子就吸引住了我的眼球，紧接着是一座流水常年不息的小假山，那水流经九曲十八弯，最终汇入假山前的小水池里，水池里那几尾小金鲤自在地游来游去，兴致来时，它们还会去那高处冲下的水柱旁逗水，尽显它们的活力。前台和待客厅的摆设合理精致，俨然就是一个绝美的小天地。
一感受到里面设施的豪华和美容师那齐刷刷职业装的专业，我的心跳竟然加快了，一整天没有出现过的紧张又鬼使神差地在身上出现了，递名片的时候，我的手竟然丢人地轻微颤抖。
“你。。。。。。你们好。。。。。。我是华梦贸易有限公司的五成，今天拜访你们。。。。。。”话刚一说完，我就惊出了一身冷汗，并且发现了自己的状态不对，说的话怎么还是跟第一天跑市场那样生疏呢？
接待我的美容师看出了我的紧张，笑着把我让到了她们待客厅的桌边，请我坐下，然后替我倒来一杯水，之后她就去忙了。
也许是心理作用，那水喝在嘴里，我竟然觉得它是甜的。
一杯水很快就喝完了，我脑子里还是一片乱，忘记了说什么，手上又没有资料，根本就不可能借物发挥，我就只能内心焦急地让自己干坐在那里。
接待我的美容师好像有事了，看她那么急着离开，快速地走进一间房间，几分钟后都没有出来。
我这人有个坏习惯，一紧张就会想多喝点水。杯里的水已经喝完了，不过饮水机就在前台的进口外面。美容师们都这么忙，等她们来倒水太麻烦了，还是自己动手丰衣足食的好。
走到饮水机边，把水倒好，我一个转身，却和一个美容师撞在了一起，令人极度尴尬的是，我的头竟然撞在了她胸前的那团肉上。（饮水机矮了些，我是弯着腰取水的，这样一转身，刚好头就和她的胸齐平了。）
她没想到会遇到这种事，我也一下子呆了，（真的是呆了，不是还沉醉在波淘汹涌中）二人各退一步，互望一眼，这才醒悟过来。
“色狼。”她把我使劲一推，作势就要打我。
我被推得往后退几步，刚好离开了她的力量范围。
“你。。。。。。我。。。。。。我不是故意的。”此刻我感觉到脸上一阵发烫，脸红得非常厉害。
第一次接触一个陌生女子的身体，并且是以这种奇特的方式接触的，真是让我哭都哭不出来。
我赶紧走回到椅子上，心不在焉地翻着美容院里的专业书籍。
五分钟后，我的手还是停留在第一页没有翻过去。和我相撞的美容师见我坐在那里发呆，并且手一直拿着资料的第一页不翻，还把它一点点地卷起来，心里就来气了，加上她本来心情就不好，快速走到我的面前：“喂，您无聊不无聊，没事就请离开我们这里，不要把我们的书弄坏了。”
“你好，我是华梦贸易有限公司的王成。。。。。。”我尴尬地边自人介绍，边递上自己的名片。
“又是业务员，我们这里不需要。”没等我把话说完，她就毫不客气地拒绝了，我手上递过去的名片她接都不接。
顿时我的脸像火烧一样，心里非常地难过，这一次是终于尝到了真正的带有杀伤力的拒绝。
“你好。。。。。。”我准备为自己说点什么。她却马上抬手阻止了我，很不耐烦地说道：“好了，好了，你把资料放在这里吧，我们会抽时间看看的。”完全是拒绝敷衍的话语套路。
资料？糟糕，都掉在那公交车上了。
我的表情很容易让她看出了我的痛苦，“怎么？你出来跑业务，竟然连资料也没有带吗？”
“不是的。。。。。。”我想辨解。
“那你跑什么业务啊，还不如回家去睡觉。走，走，下次准备好了再来吧。”她一点让我解释的机会都不给。
顿时我的心里有着无尽的委屈，不过我知道我不能在这里发火，因为这家美容院太大了，我不能失去与这家店合作的机会。
“你这人怎么这么讨厌的？叫你走还不走？还有没有一点耻辱心的？”她见我表情复杂地站着还不走，心里的火气也涌了上来，开始毫不客气地数落我。
我就这样被她轰出了美容院，这是我第一次遭遇到这么大的拒绝，它使我一整天的好心情都化为乌有。
我的拳头攥得紧紧的，虽然在心里时刻地提醒自己一定要忍，下次可以重新登门拜访，可心里却有股怒火像要喷发出来。
忍，一定要忍。
忍字头上一把刀，就算这把刀刺进我的心里，我也不能放弃。
离开城市丽人美容院，我整个人突然感觉到非常的疲倦，好想就此找个地方躺下好好休息。
我就像一个打了败战的士兵，拖着残躯的身体，在蹒跚前进，还好，我的脑子里虽然混乱却没有忘记接下来应该回公司了。
上了长途汽车，我坐在椅子上就直接闭上眼睛睡觉，长途汽车站是终点站，我不用担心会睡过头。
正当我缓缓地进入梦乡时，凤凰也冷静了下来，她觉得刚才的一切都是那么的不可思议，她想不明白刚才为什么自己突然就变成了那么一个尖酸刻薄的人了，不过她心里非常清楚的就是，自骂了我之后，她心里头那股压抑的苦楚和委屈都释放了出来，此刻她的心里再也没有了那种压得她透不过气来的苦闷。
体会到内心的感觉，凤凰明白我不小心成了替罪羔羊，成了她的发泄工具，想起我离开时脸上的那种复杂表情，她的心里顿时涌上一股愧疚之情。
她本就是一个心地善良的人，平日里待人和气、温柔，只是这几天接二连三的委屈没有得到释放，才使得她压抑得控制不住爆发出来。心里压抑尽去，她的理智恢复，善良本性随之显现，自然也就十分的不好意思。
为了缓解自己的尴尬，凤凰拿过我放在桌子上的名片，仔细地看了看，随即轻轻地念了念我的名字，叹口气把名片装进口袋里。。 最好的txt下载网
第十六章 颓废
不知是身体太累，还是心有点累了，车子到了终点站，我都没有醒过来，司机师傅好心叫醒了我。
揉揉惺忪的双眼，“到终点站了吗？”我模糊中站起，问司机师傅。
“到了，你快下车，我要把车清洗下关车门了。”司机师傅催我赶紧下车。
我这才知道原来我坐的这辆车，这趟回来已经是最后一辆了，车到站后，就会清洗下，然后锁好车门，第二天早上接着发车。
下了车，外面已经是华灯耀眼了，晚风一吹，我全身一个哆嗦，赶紧把双手抱于胸前，缩小了受风侵略的面积，总算感觉温暖一些了，我就提着业务包往公司里赶，看这个时间，估计公司的晚总结都赶不上了。
果不其然，回到公司，晚总结会议都已经结束了，公司里此时就只有李主管在，经理室里没人，八成开完会后经理已经回去了。
李主管笑着道：“王成，你赶紧总结一下，有什么问题都放到明天的早会上，收拾好了，我们就一起回去。”李主管有公司办公室的钥匙，和我一起走的话就可以确保公司财务的安全，我和他又是住同一个房间的，回去的路上也有个伴，真是一个细心又负责任的主管。
我和李主管把公司的门窗都关好，李主管还把公司的门反锁上，我们才一起回去住的地方。
进了房间，一看几个美容老师正把碗筷摆上。
极度诱惑老师笑着道：“你们可真有口福，来，一起吃。”
李主管哈哈大笑：“那是，今天的菜很丰盛啊，我都禁不住食欲大涨了。”
我和李主管放好包，洗好手，就坐下来吃饭，席间大家有说有笑，我却是挤着笑脸没有说话，仿佛那样的快乐只是他们的，而我，只是一个不合时宜的过路者。
吃过饭，洗完澡，我就直接躺在床上休息，也许是今天受的打击太重，我连看电视的心情都没有了，房间里只留下我一个人，房间外的客厅里室友们在吃着东西聊着天，谁也没有注意到我的反常。也许有些人注意到了，只不过在这个冷陌的社会环境下，他们觉得没必要表示着关心；又或者他们不屑于在我这样的新人身上投注太多的筹码吧。
不过我没有发觉的是，在吃饭的时候，小李比往常多了一些话，抢走了原本属于我的那个谈笑风生的角色。而此刻躺在床上的我更不知道，坐在客厅中和大家一起看电视聊天的小李，破天荒地对电视里的人物发表了评论，并且和大家谈论的声音还非常的不低。
躺在床上，我想了很多。
特别是凤凰狠狠数落我的那一幕，一直在我的脑子里重复，我的脑子就像一部不需要电池的放影机，不断地播放着那令我难堪而又愤怒的场面。
我就在那样的迷迷糊糊中挣扎着，恍惚中我发觉自己被包围在了一个全是镜子的房间里，那镜里的人影分明就是奚落我的凤凰，她得意地大笑着，把我骂得一无事处，我痛苦地蜷缩在一个角落里，不敢抬起头来看她。她见我软弱地缩于墙角不敢去看她，就更加地肆无忌弹了，骂我的声音也越来越高，越来越有穿透力，我双手抱头，使劲把耳朵拉下来，并且狠狠地压住，想借这种方式来杜绝声音的来源，可那声音却好像并不是从耳朵里传进的，我分明听到自己的心里都有那份得意有回荡。
“别再说了，求求你，别再说了。”我痛苦地喃喃自语，希望这样可以让她能够大发慈悲停下来。
可是我错了，我越求饶，她的声音却越大，那份得意也越来越骄狂。
终于，我再也忍不住了。
使劲一拳砸在了离我最近的一块玻璃上，玻璃四散破裂，我的身子也如遭重击，全身一震，醒了过来。
“王成，你怎么了？”原来是李主管在我肩膀上用力拍了一下。
“没。。。。。。没什么。。。。。。”我说话的声音都有些嘶哑，额头上湿湿的，背部也感觉到粘粘的，我把手伸进去一摸，手都湿了，很明显刚才我出了一身的冷汗。
“没什么？那声音怎么会这么嘶哑？是不是生病了？”李主管不由分说，把手放在我的额头上。
“这么烫，看样子是中暑了。”李主管急忙找来龙虎仁丹给我吃，并且去泡板蓝根。幸亏公司早有准备，每个销售人员在下市场之前都会发一些龙虎仁丹和板蓝根类的防暑药。
吃了药之后，我坐在床上发呆。李主管见我已经平静下来，嘱咐我早点休息，他就躺到床上去打电话了。
这是他非常让我佩服的一个习惯，无论忙到多晚，一定会在每天睡前给他老婆去一个电话，陪老婆聊个十几分钟到半个小时，有时甚至是一个多小时。聊完之后，他就会挂上耳脉听着音乐入眠，每天早上他照样会很早就起床，有时候如果要去很远的地方出差赶车子，他就会在五点多就起床。也许，正是他这个拼命三郎式的工作作风，才使得他在工作中一跃而起，奋勇向前，事半功倍地达到了主管的标准，当之无愧地坐上了主管这个位置。
夜很深了，房间里非常地静，令我庆幸的是现在所住的房间里几个同事都没有磨牙、说梦话、梦游的毛病，这可以让我在静静的房间里就那么坐着，体味这份独有的安静。
回想刚才梦中的情景，很明显，是因为今天在城市丽人美容院我所受到的打击太大了，我想不明白的是为什么她会那么地泼辣，难道不知道入门是客，就当以礼相待吗？也许是因为美容院太大了，给里面的美容师太强的自尊了，让她们受不得半分的委屈。
再一次把白天的情节在脑中仔细地过一遍，我发觉了自己的很多不足之处，在心里默默地监督自己要改正过来。之后我就把余下的一腔怨气转到了那个数落我的凤凰身上，在内心深处恨上了她，并且暗暗地计划，下次一定要把这个面子讨回来，虽然此时的我还不知道她的名字叫凤凰。
接下来的几天，我都是在另外的一个县里踩盘，却出现了一个让我非常痛苦的心结，每当我要进一家新店的时候，我的脑子里就会出现凤凰骂我的情节，然后心中就会有一个声音强烈地要求我不要进店，并会罗列一系列的不可能和拒绝来阻止我入店。有时候我就硬着头皮进店去，可也找不回那种从容应对的感觉，这样的拜访往往很局促，和美容院里的人说不了几句话，就会狼狈地逃离。
几次这样的退缩之后，我整个人一点精神都没有，根本就不想进店去，有时干脆找一个风景好的地方，就坐在那里发呆，借以消磨时间。
实在是过意不去了，就勉强逼自己去下一家美容院坐坐，不说话，就那么坐在店里混个脸熟。
这种混日子的方法直接导致了我的萎靡不振，周六晚总结过后，经理把我叫到办公室严厉地把我批评了一通，并问我是不是哪里遇到了困难，我�