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天你一个主意，明天她一个想法，我们就什么也别干了。你以为我就这么喜欢做决定？要是你们想拍板，你们就明说，我不管好了！”
曹竞辉劈头盖脸的一通发泄，把陈义明弄蒙了，他不知道曹竞辉哪儿来的这么大火。
看到陈义明突然回到纽约，楚冰很是意外。又听说曹竞辉飞莫斯科了，她更是搞不清这是怎么个安排。她向陈义明抱怨说，你们这像走马灯似的飞进飞出，也不打个招呼，我还有好多事等着商量呢。
“告诉你一个好消息。”陈义明对楚冰说，“你来了这一年多，风风雨雨，大家都忙得四脚朝天。你股份的事，一直没时间定。现在曹竞辉和我商量了，我们三个人的股份定成五三二，你看怎么样？”
“原来你们俩是五五分，现在曹竞辉没变，你的少了？”
“不是这样的。”陈义明连忙解释，“本来那个五五就是曹竞辉照顾我，我根本没同意。这次我是建议他再多拿一点，他怎么也不肯，所以就定了这么一个比例。”
楚冰说：“我同意。现在公司还没有盈利，这股份还不值什么钱，我们得好好干，把利润做上去。”
陈义明对楚冰的反应有些失望。他想如果曹竞辉听到楚冰说“这股份还不值什么钱”，非气晕过去不可。
“我们公司的骨架已经立起来了。只要再加把劲，利润一出来就不是个小数。”陈义明绕了个弯说出自己的看法，“公司现在是不盈利，所以，曹竞辉的意思是，今年我们也不讲什么分红了。你拿五千块现金，曹竞辉买了栋房子，付了头款，算是这两年我们的工资吧。你看怎么样？”
“我同意。”楚冰觉得，这两件事都算是考虑周全。她本想说句感谢的话，可又有些想法不吐不快。最后还是忍不住说：“你看，这几件事都是我们公司最重要的事，曹竞辉哪怕晚走半天，我们坐下来开个董事会，把事情商量一下，不更好吗？”
陈义明好不容易过了“股份”这一关，“董事会”又成了一个让他头疼的问题。陈义明要做一件事，恨不得听遍全世界人民的意见再做决定。公司做决策能够集思广益，当然是他最能认同的做法。但是，曹竞辉几次对“董事会”发火，使他很担心这个“董事会”会加深他们之间的矛盾。再说，这几年的事实告诉他，曹竞辉站得高，看得远，跟着曹竞辉走，没大错。陈义明觉得，在这个问题上，应该给楚冰降降温。
“董事会是必要的，也是重要的。”陈义明尽量把话说得婉转些，“不过，我们要一步步来，现在似乎早了点。我们也别太注重形式，有什么事，能碰头就碰，碰不了，电话、传真，都行。我觉得几个人在一起做事，重要的是要有个头。现在曹竞辉就是我们的头，我们就是左膀右臂。头的作用发挥好了，我们的路才能走得顺，走得稳。你说呢？”
“我完全不同意你的看法。”楚冰的态度非常明确，“董事会不是一个形式，而是一个决策过程。你总是比喻我们公司是在打猎。那我说，我们手上根本没有一个正确的武器，摸到石头就拿石头砸，抓到棒子就拿棒子打。今天你打打兔子野鸡还行，明天要是碰到狮子老虎，你就得送命。一个正确的决策过程就是教会我们使用猎枪，那样，再大的猎物我们都能对付。看看我们现在做的决定，哪个经过了认真的商量？还不都是一拍脑袋的事？就说开迈阿密分公司，说是要搞成个利润中心，可你们俩根本没在那儿好好待，成天飞这飞那，业务就交给新手。结果只能杀价杀价再杀价，有何利润可言？现在，曹竞辉一拍脑袋去了苏联，这其中的风险和代价我们至少应该做个评估吧？”说到这儿，楚冰不禁感叹，当初托尼批评自己，只看结果，不注重做事程序，自己还不服气呢。
楚冰诚恳地说：“我们三个都在讲，要齐心协力把这个公司搞好。可这个‘齐心’，每个人想的都不一样。曹竞辉讲‘齐心’是说凡事他做主，你讲‘齐心’是说我们都别动脑，我讲的‘齐心’是集思广益，形成共识。我知道你很敬佩曹竞辉，其实我也一样。要不我不会在这儿干。可我的目标不仅是赚钱发财，我相信你也是这样。我们应该这样唯命是从吗？就算他曹竞辉是个英明无比的头，我们只是肚子里的大肠小肠。我们要是不能充分沟通，总有一天这个公司会得肠梗阻的。”
陈义明感到很沮丧。他承认自己没有主见，听曹竞辉讲，他觉得有道理；再听楚冰讲，他觉得更有道理。他不知道他们谁更有理，可他知道，他们之间的分歧不仅是“股份”、“董事会”的问题。他想，要用什么样的语言，才能使他们彼此能听得懂呢？
三个搭档 十七（1）
曹竞辉去苏联的一个多月，陈义明承受着双重压力。一面是公司里每天出不完的状况，纽约和迈阿密不断告急，洛杉矶那边屡屡出货不顺。另一面是楚冰越来越频繁的质疑：“在现在这样的情况下，去莫斯科‘猎熊’，是不是远水解不了近渴？”
公司运转艰难，陈义明已经习惯，让他更为焦虑的是楚冰的情绪。几次和曹竞辉通电话，信号太差，把曹竞辉的“指示要点”搞得不明不白。而问题的不断出现，使楚冰对曹竞辉的不满越来越强烈。陈义明竭尽全力地稳定公司的局面，平息楚冰的不满。可在他心里，也对曹竞辉的“一贯正确”产生了疑问，他对楚冰的“董事会”越来越认同。
曹竞辉从苏联回来后，立即派陈义明去迈阿密“巩固阵地”，
送陈义明去机场的路上，楚冰冷嘲热讽地问他：“这次老大回来，带回来了熊掌还是熊皮？”
“说是已经布好线了，他还会继续跟进。不过听上去挺复杂，变数不少。要是做成了，那可是一步到位，我们就彻底翻身了。”陈义明尽量把情况表述得乐观些。
“你真信这话？”楚冰冷笑着说，“别人指着月亮说是烧饼你也信？我看，中秋赏月到你这儿改‘中秋赏饼’得了。”
陈义明息事宁人地说：“常年打猎，偶尔失手，在所难免，更何况事情还没个结论。就算他这次真的空手而归，这也是他第一次失手。”
“我不懂你是真蠢还是装糊涂？我不是在评论事情的结果，我是在说我们做事的方法。他在那儿花了那么大的代价，我们在这儿活拼死撑地坚持，结果却是这么稀里糊涂，不了了之。事前不研究，事后不总结，这样搞，我们能进步吗？我们俩说是股东，其实不过是他曹竞辉的跟班。公司该怎么发展，他和我们商量过吗？”
看到楚冰越说火气越大，陈义明连忙给她吹吹风：“下面我们可能得向加州发展了。”
“这又是曹竞辉拍脑袋拍出来的。告诉你吧，如果要做这个决定，一是必须开会讨论，二是我坚决反对！”
坐上了飞机，楚冰的话还在陈义明的脑子里转。这回他想明白了，不管楚冰反对去加州的想法是否正确，公司重大决定一定要通过董事会这一条，楚冰说得没错。
所以，当曹竞辉跟陈义明谈去加州开公司的具体安排时，陈义明很认真地说：“这么重要的事，我们还是开个董事会议一下吧。”
曹竞辉大吃一惊。他很恼火，可也看出来，不可能再像以前那样，对陈义明狠剋一顿，给他洗脑了。
“我又没说不开会。”曹竞辉强咽一口气说，“只是先和你商量一下嘛。”
陈义明没想到，曹竞辉居然不反对开会，这倒让他觉得自己刚才的回答有点生硬，连忙说：“去加州，我相信是迟早的事。你说现在就去，我也服从。可我想，开个会，大家把想法摆一摆，计划可以做得更周全些。楚冰也许在去加州的时间上有不同看法，但在大局的把握上，我相信你会更有感觉。开了会，把你的安排和理由谈一谈，也能消除她的一些顾虑。你说呢？”
曹竞辉要开的，是消化和落实他的决策的会，而不是对他的决策提出质疑的会。然而今天，他已经不可能像以前和陈义明一起干时那样随心所欲了。他不禁想，让楚冰加入进来这步棋是不是走错了？
“会是要开的。”曹竞辉看着陈义明说，“开会的目的是要统一思想，而不是搞得大家六神无主，三心二意。我们现在的发展目标很明确，就是要上新的台阶。不上台阶，我们就没有前途。说实话，和楚冰打交道到现在，我算是对她有点了解了。她最大的特点就是怀疑一切，打倒一切，只有她自己讲的才是最合理、最正确的。这次开会，我们也要好好给她洗洗脑，不要让她总觉得她有多聪明，什么事都早三年知道似的。”
陈义明忽然发现，曹竞辉和楚冰有一个共同点，就是都对自己有绝对的自信。他担心马上要开的这个董事会，能开出个什么样的结果。思来想去，他给自己定了底线：支持曹竞辉。
曹竞辉把开会地点安排在希尔顿酒店。花钱租房间开会，陈义明和楚冰都有点心疼。可看到曹竞辉如此重视，他俩心里也舒坦了好几分。开会的这天，曹竞辉和陈义明都是西装革履，楚冰则是一身黑色套装。大家心里都明白，这次会议非常重要，可这会将开出什么结果，谁心里也没底。txt电子书分享平台
三个搭档 十七（2）
一张长方桌，曹竞辉独坐一头，陈义明和楚冰分坐左右。陈义明和楚冰拿出写得密密麻麻的笔记本，曹竞辉笔头懒，记性好，什么事都往脑子里装。
看看大家坐定了，曹竞辉清了清嗓子说：“这是我们公司第一次正式的董事会。开这个会是希望我们能统一想法，共同一心，把公司的发展推上一个新台阶。”
楚冰看了对面的陈义明一眼，把手放在自己的肚子上，轻轻地揉了揉。
楚冰近来老是用“脑袋”和“大肠小肠”来嘲笑他们目前的合作关系。看她揉着肚子，陈义明知道她又在拿“肠子”说事，他不想鼓励楚冰，装作没看见，注意地听着曹竞辉的发言。而他心里在想，如果曹竞辉和楚冰真的冲突起来，他该怎么办。
“我们公司成立以来，每年的成长速度是惊人的。两年前给我们供货的老板，现在都对我们俯首称臣。在东部的批发商中，我们从一个默默无名的小公司，一跃成为行业中的老大，这说明我们的发展方向和战略是完全正确的。”曹竞辉兴奋起来，“我们要保持高速发展，把我们的竞争对手抛在后面。现在我们就要明确下一步的发展目标，把公司的业务再推进到一个新的台阶。我认为，我们应该尽快地设立洛杉矶总公司。涉足进口行业，形成全国性的进口、批发网。对我的这个安排，你们有什么想法可以谈谈。”
“那我就先谈谈？”楚冰憋不住问了一句，“我们公司的迅速发展是有目共睹的，公司应该不断地向前发展。但我们过去发展迅速，一是起点低，二是占了先机。但到了今天，我们的运作基数已经比较高了，再要求高速增长是否恰当？我们的竞争对手已经跟上了我们的作业模式，我们竞争手段的优势不复存在了。而且，我们的家底薄，资金不足，资金周转不灵。缺货的时候叫天不应，来货时又过了季节，形成积压，只能杀价消减库存，结果是亏损经营。如果长期这样下去，说得严重点，公司会垮掉。我想，我们要有危机意识，从这个角度来考虑我们下一步的运作。”
曹竞辉说：“你的意思是，我们现在的局面糟透了，得讨论一下收缩了？”
楚冰说：“‘危机’和‘糟透了’是两个概念。漠视危机，结果可能是糟透了。正视危机，找出解决办法，则可能转危为安。”
“我想，用‘亏损经营’来描述我们公司的运作是很不恰当的。我们的发展策略是‘先搭骨架再添肉’。”曹竞辉反击了，“仅从账面数字上去讲盈亏是不全面的。一个公司要成功，首先要有一副好的骨架，这就是我们的客户网、管理层和销售队伍，这些都是巨大的资产，这些资产的价值不是用数字来体现的。有了这副骨架，我们如果一把伞上加上几毛钱的利润，都会是一个巨大的数字。所以，我们不能妄自菲薄，要能够顶住压力，继续前进。”
陈义明正要讲几句缓和一下，可楚冰不给他开口的机会，她回应曹竞辉说：“你讲的‘骨架’道理我不是不知道，搭建这副‘骨架’我也做了工作。可事情不能走极端，不能成天盯着‘千万元销售’这么个指标。重要的是出利润，有利润，我们的发展才有后劲。现在去洛杉矶，我们哪有这个财力？”
曹竞辉觉得很窝囊。他和陈义明也有过争论，但他俩的争论无论结果如何，都不会影响他的“老大”地位和权威。可现在和楚冰这样的争论，让他担心他将一步步地失去对公司的主控权。他第一次对陈义明感到强烈的不满：是他把楚冰拉进公司，又搞出个董事会！
“如果我们变成个算账先生，成天就指望着那点利润，再干十年也发展不起来。”曹竞辉拉着脸说，“我们要靠规模吸引投资，没有规模，一切都是空的。我的决心是下了，洛杉矶的公司一定要开。眼下，资金这一块，只能想办法。‘阳光’的付款时间我会尽量拉长。我先去洛杉矶打前站，陈义明随后跟进，楚冰把纽约和迈阿密顶起来。只要进口做好了，我保证给你们拉出百分之十以上的利润空间。”
听到曹竞辉说“我的决心”，楚冰的火直往上冒。她正要回一句：“你的决心下了，那我们还开什么会呢？”看到陈义明摆手，她把话咽了下去。
“听了你们两位的发言，我觉得你们的观点听上去好像有差别，但往深层次上想，它们在本质上又有一致性。”
陈义明自己也不知道他们两人的“一致性”在哪儿。但他要和这盆稀泥，就非这么说不可。
“我认为曹竞辉的重点在战略方面，也就是在公司的发展上，我们要敢于向前走，不断地攀上新高峰。而楚冰的侧重点在战术上，就是说，我们要仔细地研究眼前的问题，把我们的前进脚步走得更稳。所以，把你们两位的意见综合起来，也许就是我们今天要的结论。另外，我们今天开会的目的不是分出对错，而是要为我们下一步的发展制订方案。综合你们俩的意见，我是这么看：我们现在的运作规模已经如此，已经不是一个单纯的批发公司了，仅靠进口商留给我们的利润空间是不够的，如果不走直接进口的路，我们就活不下去，至少是活不舒坦。当然我们有后退的选择，但我觉得还是应该朝前走。所以我同意曹竞辉的计划，开设洛杉矶公司，直接进口。楚冰谈的问题也必须重视，我们不能冒着失去纽约这个根据地的风险来走这一步。我建议：一，楚冰全力以赴看好纽约，不要让迈阿密分散她的精力。二，洛杉矶刚起步，规模有限，我还是洛杉矶和迈阿密两边跑。三，在进货和资金上，都把纽约摆在第一位。纽约是我们的根据地，无论如何不能出问题。而洛杉矶和迈阿密，打得赢就打，打不赢就跑。”
听到陈义明的表态，曹竞辉也缓了口气说：“我知道大家对前段的运作有些不同看法。你们的意见我也听进去了。下面我会注意掌握节奏，调整做法。苏联之行，虽然学了不少东西，但也了解到，经营一个全新产品的投入是我们现在无法承受的。所以，我们还是专心在我们自己的产品上，不会再去试什么新产品、新行业。你们要巩固根据地，我也同意。反正开始阶段，洛杉矶主要功能还是给纽约、迈阿密供货，当地销售不是重点。所以，第一年，我一个人也够了。你们要坚守根据地，等我打下洛杉矶，再接你们进城。”
曹竞辉虽然没有做自我批评，可听上去有检讨的意思。
楚冰说：“其实我的核心想法和陈义明的一样：我们要有一个根据地。这好比是下围棋，占地多当然好，可最重要的是要有一个‘眼’。我希望能把纽约当成我们的‘眼’，无论如何要把它做活。现在去洛杉矶，说实话我是有保留的。但既然你们俩都认为这是正确的方向和时机，那我也就不坚持了。我会全力配合的，我在这儿守着井冈山，你们攻城失手，至少有个退路。”
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三个搭档 十八（1）
曹竞辉去了洛杉矶，陈义明常驻迈阿密，楚冰坚守纽约，三个人都在自己的点上努力地干着。
一天半夜，陈义明被刺耳的电话铃叫醒，迷迷糊糊地看了一下时间，凌晨四点。不用猜，又是曹竞辉的催命电话。但想想洛杉矶那边也是凌晨一点了，想必他也是忙得没有办法，陈义明摇摇头接起电话。
曹竞辉让陈义明立即飞来洛杉矶接替他，他要回内地开发工厂。
“你先到纽约停一下，见一见纽约中国银行的人，看看有没有机会申请一个贷款额度。现在我们的钱真要了命了，‘阳光’的吴老板要来洛杉矶，我已经约了他。这次我是要和他摊牌了，如果他们出货再不顺，大家就一起完蛋。”曹竞辉的口气从来没有这么沮丧过。
陈义###想，去内地的事，大家应该开个电话会议讨论一下。可听着曹竞辉心烦意乱的声音，知道这个时候他什么也听不进去。现在“阳光”卡出货，资金转不动，洛杉矶也要添补人手，这些都是当初预料到的情况。曹竞辉满口保证他能解决这些问题，但现在看来情况完全没有控制。如果现在不能杀出条血路，后果真是不堪设想。陈义明不再说什么，只能硬着头皮去救火了。
陈义明飞到纽约，见楚冰一脸不高兴，连忙堵住她的嘴说：“现在什么也别抱怨。我明天要去和‘中行’的人谈贷款，你先让我准备资料再说。”
隔天一早，陈义明来到中国银行纽约分行，信贷科的王科长热情地招呼他：“国内来的留学生！不错，不错。”
陈义明把他们公司的情况简单地介绍一番，然后拿出一沓公司的财务报表。王科长很耐心地翻阅着。
“伞类市场在美国是一个相当稳定的市场，去年的总量大约是二十一亿美元。”陈义明说，“目前，在伞类市场上能做到‘门到门’服务的公司不多，我们是实行这种销售服务的第一家，我们的公司成长得很快。现在，市场上几乎所有的伞类产品都是来自�