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案例二：
小张， 广东工业大学2007年毕业生， 通讯专业。因为同学们都认为小张经常有一些新想法、新思维， 他一直都幻想自己有可能成为一个优秀的市场开拓人员， 成为某个大公司的品牌经理， 而且他暗暗地将目标锁定在“宝洁市场部”。在校期间也参与了一些大公司在校园举行的促销活动， 但总觉得不够过瘾。经过多方寻找， 他在暑假来到同班同学父亲的朋友开的电脑销售公司， 如愿进入神秘的市场部打杂。暑假是电脑销售的旺季， 小张很幸运地参与了所有的市场活动： 在路边搭台做road shows， 设计买电脑送打印机的宣传活动， 甚至发小广告等等。经过一个暑假的实习， 小张发现喜欢上了这种蛮“刺激”的工作， 所以他坚定了自己放弃通讯工程本行的想法， 一心一意去把自己打造成一个熟悉品牌推广和促销策划的专业人才！
案例二分析：
显然， 小张从暑期实习中获益良多， 至少， 他从“想改行”变成了“坚决改行”， 确定了自己的职业发展方向。从实习中， 他了解到了市场工作的实质性内容， 发现了这份工作和自己兴趣和特长的结合点， 增强了自信心。就这样， 从大三开始， 小张已经开始走上了自己的“职业发展之路”， 而他的很多同班同学， 仍然在广泛地把简历投递给各种各样的公司， 仍然在抉择着： 向左走？向右走？
案例三：
小陈， 华工大2007年硕士毕业生， 机械工程专业， 但立志从事销售、 市场或管理工作。在华标街道办事处党委办公室实习， 负责端茶、 送“鸡毛信”。
案例三分析：
第一节 大一到大三，做好五件大事（6）
我很喜欢小陈， 因为他利用机械硕士所学到的杠杆原理， 把热茶端得一点不洒。我怒其不争地愤愤问他： “到党委办公室实习？你将来要当党委书记吗？你才是个团员哪！”小陈同样气愤： “找不到合适的实习单位嘛！凑合一下不就完事了？”回过头来看小陈的简历， 令人神往： 组织部长！策划篮球大赛、 绘扇大赛、 模特大赛！（啧！） 惟一有可能把触角伸出大学校园的机会， 就是实习， 小陈选择了街道办事处（惟一的好处是被办事处打杂的大妈看上了， 三天两头给他介绍对象）。 小陈的实习经历完全浪费了他宝贵的25岁的青春， 对职业发展几乎没有起到任何促进作用。所以说， 找实习单位的时候， 尽量要做到专业对口， 或者至少是工作性质对你的胃口。
案例四：
小赵和学校几个同学一起到一个很大的外贸公司实习， 被分配给几个业务员做助手。 这是个有国营特色的企业， 同事们都互相称呼对方为“老张” “老王”， 几个同学入乡随俗也采用了这种“老X”的称呼。小赵被派给了老李， 但是不论别人怎么叫， 他一直很尊敬地称老李为“李老师”。他主动见事就做， 跟着老李跑银行和商检交单， 到海关报验。尽管老李说因公外出可以打出租车， 小赵一个人外出而且不赶时间的时候一律选择乘坐公共汽车。有好几次， 老李接国际长途， 小赵就默默地坐在一边“旁听”， 细心地揣摩他如何同外商交谈。有时则悄悄地给老李递一支笔， 或续上水， 或记录一些数据。这些细小之处， 既给老李带来了工作上的便利， 也表现出新人对“前辈”的尊重， 在实习期结束的时候老李向公司申请把小赵留作助手。
案例四分析：
实习生在公司里， 姿态摆得越低就越容易成功， 门你来开， 茶你来倒， 纯净水你来换， 打印好的文件你来拿， 就像刚刚进门的新媳妇一样， 眼睛里有活儿， 手里不闲着。新人对“前辈”， 也如同新人对公婆一样， 无论如何尊重都不过分。小赵无疑就是靠这种低姿态取胜的。
上面的这几个案例， 一定充分地说明了正确实习的重要性， 那么， 到底应该如何去找实习机会呢？
笔者在从事求职咨询的过程当中， 了解了不少大三学生找实习机会的故事， 并且总结出一些寻找实习机会的技巧， 现在， 和大家分享一下。
1。 寻找“对口”实习机会
“对口”实习， 也就是说， 你的实习工作恰好是毕业后想从事的工作， 几乎可以确保你实现“实习——毕业——就业”的三级跳。即便你实习的单位没有招聘的计划， 你的这一段实习经历也几乎可以确保你在同类公司获得面试机会。
我的一个学员朋友小孟就顺利实现了上述的三级跳。小孟所学的专业是行政管理， 一个很宽泛的专业。大三的时候， 他看到中国移动招聘暑期实习生， 立志花大力气去拼这个实习机会。为此， 他详细分析了移动对暑期实习生的需求， 结合招聘启事的要求与网上的一些信息， 小孟发现移动主要需要实习生来帮忙做数据统计分析， 所使用的软件是SPSS统计分析软件。为此， 小孟赶制了这样一份申请材料：
（1） 在大学里曾经用SPSS统计分析软件做过的一份作业： 为了显示自己对SPSS的熟练程度， 小孟特意熬了两个通宵把报告从4页多加长到10页， 而且到一间专门做标书设计和制作的打印社用Photoshop做了排版。
（2） 一份求职信： 介绍自己对SPSS统计分析软件的使用心得， 以及如何利用SPSS为移动分析大量的用户数据。
（3） 个人简历： 主要突出自己的学习成绩中上等、 在社团活动中主要扮演“得力助手”角色、 擅长打乒乓球等特点。之所以突出这些优点， 是因为名企向来偏爱三类学生： 成绩好的、 执行力强的、 有文体特长的。
小孟的申请材料理所当然地让中国移动和HR颇为惊喜， 他也因此顺利地通过了面试关， 成为中国移动06年在广州招聘的三名实习生之一。07年， 小孟再次以类似的申请方法， 通过了同样竞争激烈的面试， 拿到了中国移动的正式offer。
第一节 大一到大三，做好五件大事（7）
2。 找不到“对口”的？找你能进的“最大的”公司
在某种程度上， 找实习机会的竞争比就业的竞争还要大， 因为大部分公司并不招聘实习生， 即使招聘， 也为数寥寥。在这种情况下， 找到“对口”的实习单位变得更为艰难。那么， 你可以暂时忽略自己的最终职业定位， 无论是什么职位， 只要是大公司招聘， 你尽可以去尝试。当你真正进入那间公司之后， 你可以在120％地完成本职工作之余， “默默地”接近你最心仪的那个部门， 认识里面的人， 观察他们所做的事情。
实习经历， 其实并不能真正使你掌握某个行业的核心业务技能， 其主要目的是增强你大四简历的竞争力， 同时， 你可以接触一些高素质的人， 从他们身上学到一些东西。从这个意义上来说， 即便实习和你的就业目标并不“对口”， 也不必太在意， 只要能和高素质的人接触， 做什么工作都无所谓。
3。 挤不进“最大”的公司？你可以“主动送上门”
我的一个学员朋友Robert， 所学专业是电子商务， 在BEC高级班上， 我们认识了。课下， Robert找到我， 说自己在应聘一家500强公司市场部实习生的时候被BS了（被鄙视， 即申请失败）， 现在想看看广州新东方市场部是否招聘暑期实习生。我告诉他， 据我所知学校没有正式招募实习生的计划， 但是， 如果他愿意， 可以“主动送上门”， 问问市场部是否需要一个免费的“杂工”， 帮忙做一些派发传单之类的体力活， 以及更新网页、 统计数据之类的半体力半脑力的活儿。
Robert听了我的建议之后颇感犹豫， 他说： “人家又不招人， 你自己送上门去， 这是不是有点低三下四的味道呀？”我反问Robert： “假设有一天， 突然有个女孩走过来跟你说‘Robert， 听说你正在制作实习简历， 我很擅长用Photoshop， 你需要我帮你设计一下吗？’ 这个时候， 你会觉得这个女孩子犯贱， 还是觉得很感动？”
就这样， Robert鼓起勇气去找市场部的主管， 说明自己想要免费打杂的愿望， 没想到， 他的热情受到了“礼貌的冷遇”。市场部主管说， 有人专门负责网页维护， 至于派传单之类的体力活儿， 也不能委屈了Robert这个名校的学生。
难能可贵的是， Robert没有忘记中国的励志言“一而再， 再而三”， 他在被回绝之后又一次找到市场部主管， 把自己模拟设计的一个网页打印稿交给对方。就这样， Robert得到了市场部实习生的机会， 而且， 更为重要的是， 他没有被安排去做“体力活”， 而是专门协助网页设计工作。
Robert的这一段实习经历， 在申请宝洁的网申时， 成为一个开放性问题的答案， 证明他如何Set a demanding goal and then see it through。目前， 他正服务于宝洁公司， 与众多同事一道， 正试图将PG。革新成为集市场、 调研、 电子商务及客户服务于一体的市场工具。
4。 为什么大部分公司连“主动送上门”的廉价劳动力也不想要？
很多大学生都说过： “我不要钱， 我只要一个实习机会， 让我实现从学生到社会的第一次转型！”但是， 大部分公司对实习生还是表现出了一种敬而远之的态度， 有的公司领导甚至说： “实习生非但没用， 而且添乱！”那么， 这到底是为什么呢？
其实， 造成这种现象的根源， 还在大学生自己身上， 他们在实习过程中， 有以下致命的问题：
（1） 高不成。每一行都有自己的专业性， 不是一天两天就能学会的， 企业不可能把非常重要的业务， 交给实习生去做。
（2） 低不就。很多大学生都说： 我不在乎工作性质， 哪怕让我端茶送水也行啊！但是， 你在连续端了三天茶的时候会不自觉地流露出“小媳妇伺候公婆”的委屈神情， 而这种样子， 让谁看了都难受， 觉得虐待了你， 还不如自己端茶算了， 或者巴不得你赶紧结束实习期， 去另谋高就。
第一节 大一到大三，做好五件大事（8）
（3） 太想学东西了！大学生抱着渴望与热望而来， 他们既想学“宏观”的知识， 也想了解“微观”的操作。未来想做HR的人想亲身体验公司的选才过程， 想做市场营销的人想亲自参加与媒体和公关公司的洽谈会， 每个人都想做一些“很有挑战性”的事情。而这些， 非但不可能让实习生参与其中， 而且， 即使在公司的正常运作中， 这种“大事”也不是每周都发生的。在90％的时间里， 企业处在“细节操作”的状态， HR部门的人每天都在琐事中度过： 更新员工联系方式、 办四金等手续、 新员工入职讲解等等。然而， 即便是这种“微观”操作， 也不可能委托实习生来做。能够放心交给实习生做的， 就是复印、 填表、 整理文件之类的杂活。而这样的杂活， 很难满足实习生“学东西”的愿望， 时间长了， 自然就产生怨恨的情绪， 觉得自己被鄙视了。与此同时， 使用实习生的部门也会觉得良心不安， 干脆以后不再用实习生了！
当然， 还有一些客观原因， 导致企业无法招收实习生：
（1） 没有办公场地。办公场地的限制， 使得很多单位即使想用实习生也不可为。大部分公司里是一个萝卜一个坑， 很难找到空闲的场地。笔者本人曾经有过这样的尴尬经历： 每一天， 当部门的实习生到来的时候， 我最尴尬的事情就是发现他略带委屈地站在门外， 等着我给他找一张桌子坐下来。当我无比繁忙无暇顾及他的时候， 会觉得十分内疚。实习生多数都怯生生的， 和其他员工也不熟悉， 不可能大大咧咧地自己找个空座位安顿下来。正是由于这个尴尬的经历， 我们的部门仅仅招收了一次暑期实习生， 就再也不敢动这个念头了！
（2） 即使有办公桌， 电脑以及网络接口也不够用！笔者在担任广州新东方听力口语部主任的时候， 曾经招收过4名大学生做助教实习生， 其中， 有一名叫小亮的实习生给我留下了深刻的印象。由于他的表现突出， 我曾经推荐他到一间美国的制药企业去做销售， 但是因为涉及猎头收费的问题而最终作罢， 对此我一直心存遗憾。所幸的是， 这个男孩子最终凭借自己的能力进入Global Marketing， 得到了一份很好的工作。
现在， 我们来分享一下这个小亮做实习生的一些细节：
（1） 主动与办公室的其他人建立关系， 而不是仅仅面对自己团队里的人员。记得他刚到办公室实习的第一天， 在中午吃饭的时候就主动和我旁边的同事做自我介绍， 告诉大家可以把复印之类的杂活儿交给他来做。就这样， 他再也不像个外人一样怯生生的， 而是有了一种归属感。他没有位子坐的时候， 有的同事会在外出的时候叫他坐在自己的位置上！
（2） 会安顿自己。每次他来办公室的时候， 会首先寻找空位子， 然后询问我是否可以坐在那里（因为有员工出差或休假， 空位子肯定是有的）， 如果没有， 他会到茶水间安顿下来。而且， 他每天都会随身携带自己的笔记本电脑， 以及一个插线板！读到这里， 很多同学可能会觉得我很夸张： 难道公司连一个插线板都不给提供吗？事实的确如此， 在我所工作过的任何一家企业， 你都不可能随随便便找到一个插线板。除非你的插线板突然报废， 你不可能得到一个额外的插线板， 即使真的需要， 也要经过申请和审批， 没有两三天是绝对拿不到的！
（3） 主动找活儿干。有三类实习生， 第一类是完成领导交代的任务， 属于“等活儿干”的人； 第二类更主动一些， 他会问： “领导， 有什么活儿需要我干吗？”而第三类实习生， 会直接发现有什么活儿是他能够力所能及做好的， 他会说： “领导， 这些书放得很乱， 我整理一下吧， 按照类别排一下顺序， 我什么时间整理不打扰你的工作呀？”
5。 找不到任何一家实习单位？可以“师傅领进门”
在找不到任何一家公司接收你做实习生的情况下， 你可以仔细搜索自己的“人脉”清单， 想一想， 哪些人可以给你指明一条路， 告诉你如何为大四就业做准备。
第一节 大一到大三，做好五件大事（9）
我在新东方做老师期间， 曾经帮助很多人“指路”， 其原因并不是我有多聪明， 而是因为年龄带来了经验， 而经验又产生了睿智。我相信， 如果仔细盘点自己认识的人， 你肯定会想到一个人， 他事业发展比较顺利， 那么， 无论他从事的是什么行业， 你都可以去找他聊聊， 把自己的迷茫倾诉出来， 听听过来人的经验之谈。幸运的话， 你很可能会找到乐于“领你进门”的师傅； 即使你这个朋友从事着你完全不可能从事的行业， 他也有可能把你介绍给自己的其他朋友。
当然， 在你寻找“师傅领进门”的过程中， 我不得不提到的一点是， 别忘记“欲取之， 必先予之”的古训， 想想你能为对方做点什么？请不要置疑这个社会的功利， 这只是一个简单的人生道理： 互相帮助。也许你不可能在物质上面去“帮助”对方什么， 你完全可以真诚地关心对方， 可以提供一些鞍前马后的小服务， 来“换取”别人对你的帮助。如果你觉得这样做很“势利”， 那么， 最简单的一个办法就是“自助”， 你可以拼命锻炼自己的能力， 当你的实力强大到一定程度的时候， 好工作就会来敲你的门了。
当然， 要找到愿意并且有能力提携自己的“师傅”并非易事， 其实， 你未必一定需要别人的提携， 你可以默默地接近你想成为的人， 观察他， 模仿他做的事， 这样， 你就可以慢慢累积自己的经验， 渐渐成为同样的人， 正如英文当中的一句至理名言： You are the average of the five you spend most of your time with。 这句话的意思并非纯粹是“近朱者赤， 近墨者黑”的意思， 更主要的是， 它鼓励人们接近所敬佩的人， 因为， 这样， 你最有可能成为与之同样的人。
我在北京新东方教书的时候， 有一个同事就是从“新东方学员”转型成为“新东方老师”的。她在应聘新东方老师未果的情况下， 报读了北京新东方实用英语学院的高级课程， 一学就是一年。在这一年当中， 他总结所有优秀教师的授课特点， 并且在课下进行模仿和创新， 就这样， 一年以后， 她被留校任教。
6。 找不到“师傅”？“修行在个人”
如果你想毕业以后做老师， 你可能很容易找到观察和模仿的对象， 因为老师是出现在公众视线里的。但是， 如果你想毕业以后做IT技术支持， 做公关策划， 恐怕就不那么容易找到“师傅”了。那么， 你只能“修行在个人”， 自学成材。
如果你大四毕业的时候想做销售， 你就要锻炼自己的推销能力。你可以在淘宝上开个小网店， 可以到批发市场倒腾点廉价服装， 可以去做安利的直销。从本质上来说， IBM的销售和安利的销售， 都在做同样的工作： 在别人有购买欲望或没有购买欲望的情况下， 说服别人购买！如果你想毕业以后做市场策划， 你有没有想过， 你可以先帮你们家楼下的小饭店做个推广个案。如果你觉得“无从下手”， 那么， 未来你怎么能说服一个大公司让你去做