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思维方式决定了人和企业的发展。也就是说，怎么样思考问题，决定了我们会拥有什么样的财运，会拥有多少财富。
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思路一改，财路就宽（3）
（三）把问题变为机会。
在一般人眼中，问题是恐怖的陷阱。但是，在一流商人的眼中，问题恰恰就是商机。
正如世界著名企业家哈默所指出的那样：
“上帝要送一份特别的礼物给你，一定会以问题做包装。”
前面我们谈到了王振滔卖大码鞋的故事，这在一般人看来根本赚不了多少钱，所以，商场里谁也没想到去卖。
但是，当需求出现、问题也同时出现时，王振滔却透过问题，看到了财富的本质，那就是：超凡服务必然带来超凡利益，而超凡服务来自于为他人解决超凡的问题。
其实，不仅是奥康的创始人，很多人都是通过将问题变成机会，从而创造了财富，成就了一番事业。
在温州，也有类似王振滔的不少故事。在一本《可怕的温州人》的著作中，记录了下岗工人王麟权如何把一个问题变为了创业的良机。
几年前，王麟权成为了一名下岗工人。毕竟没有工作，在家呆久了，不免有些烦。
一天，家里卫生间的坐便器堵了，排泄物下不去，他一边心烦意乱地通着马桶，一边想：要是有一种药物倒下去，就能让马桶不再堵塞就好了。
想到这里，他突然灵机一动：家家户户都有厕所，都会遇到堵塞的问题，为什么我不去生产一种疏通马桶的东西呢？
于是他一头扎进自己的小屋，经过许多个日日夜夜后，只有初中文化的他竟然成功研制了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。
这项发明属国内首创，还获得了技术专利，王麟权用自己家的门牌号为产品申报了商标“406”。
接着，王麟权向妻子借了几万元私房钱，招了6名打工仔，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。
之后，这一鲜有厂家关注，却又是千家万户都需要的产品，让王麟权迅速获得了超额的财富。
马桶堵塞，本来是一个烦人的问题，但是，思维方式转变之后，就成了创造财富的商机。
无论是奥康的创始人以“厂商联营”的方式进入国营商场、并且迅速打开了局面，还是王麟权“从厕所里淘出黄金”，都是思路转换的结果。
很多人在追求财富的路上，往往只看到一个点，只朝着一个方向。
但很多时候，却需要多看几个点、多选几条路。
不同的思路会导致不同的经营结果！
思路越广，财路就会越宽！
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在创意面前，生意是不平等的（1）
“在创意面前，生意是不平等的”——
这是分众传媒的创始人江南春所说的一句话。
其实，早在很久以前，奥康也提出过一句类似的话——
“创意胜过效益！”
为什么说“创意胜过效益”呢？难道效益不重要吗？
当然不是，效益固然重要，但有时一个小小的创意，会创造更大的效益。
对此，本书的作者之一王振滔又讲了一个自己的故事。
当他当过木匠、做过推销员之后，他又开始琢磨：能不能做点赚钱更多、更快的生意？
正好这时，他在部队当文艺兵的表弟给他带来了一个信息：
他们现在跳舞时，流行穿一种紧贴在身上、带弹力的健美裤，样子不仅好看，而且穿起来很舒服。
当时健美裤还没有流行，市面上尽管有，但是很少。于是他请表弟给他找了一条样裤。看了之后，他立即意识到这种裤子肯定能火，于是就开始做健美裤卖。
很快，健美裤就在温州市场上火了起来。
但因为健美裤很容易做，跟风的人立即多了起来，利润空间一下子就小了。
看到这种情形，他马上决定另辟蹊径：
尽管健美裤在温州市场很火，但别的城市并没有火，我要把生意做到全国各地去。
但是说起来容易，做起来难，单凭一个人，想打开全国市场，那不是痴人说梦吗？
这时候，他想到了一个大胆的创意：在杂志上登邮购广告。
在80年代初期，大家的广告意识远不像现在这么强，本来在媒体上登广告的就很少，而登邮购广告的，更是新鲜又新鲜。
但他还是决定试试，于是请了一个“模特”，给她拍了一张穿健美裤的照片。然后他带着照片，来到了北京，找到了一家全国发行的健美杂志。
当他提出要登广告时，立即被对方拒绝了，说他们向来只登健美器材的广告，从来没有登过服装邮购的广告。
然而，他并不死心，下决心要当一次先锋，于是一遍遍找到广告主任，想尽一切办法说服他。
终于，他的执着打动了那个主任，同意让他在杂志上做两期广告试试。
广告登出的第一个月，没有什么反应，可到了第二个月，汇款单就开始像雪片一样飞来，最多的时候，一天能收到五、六百张。
为此，他还专门“雇”了两个人：妹妹和她的一个同学，负责做健美裤。
因为非常简单，一条健美裤几分钟就能做完，两人一天可以做一、两百条。
那段时间，他每天都提着大包小包往邮局跑，有时候一天要寄出几百个包裹。
当时，邮局的人都跟他开玩笑：
“小王啊，我们邮局现在都成你们家的了，每天进进出出的全是你们的东西。”
那一年，当很多人还在为“万元户”感到惊叹的时候，他已经掘到了自己的第一桶金，拥有了十几万元的存款。
说起来，他并不是第一个做健美裤的人，也不是温州第一个卖健美裤的人，但是为什么他却能将健美裤做到最火？
这就是“创意面前，生意是不平等的”！这就是创意带来的效益！
其实在奥康的发展过程中，用创意带来效益的例子比比皆是，其中最值得一提的，莫过于连锁专卖。
很多人都知道餐饮有连锁专卖、酒店有连锁经营，却从来没有听说过卖鞋子还有连锁专卖的。
但奥康偏偏就成为了第一个“吃螃蟹”的人。
自从1998年奥康在温州上塘的第一家专卖店开业以来，至今为止，已经在全国各地拥有了3000多家专卖店。
在开设专卖店之前，奥康也和其他的制鞋企业一样，销售权掌握在代理商的手里。
但这种模式存在着很大的隐患：信息不畅，资金回笼慢。最重要的是，命运掌握在别人手里，是一种被“扼住喉咙式”的销售模式，一旦代理商出现变化，自己毫无应变和控制能力，潜在着很大的风险。
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在创意面前，生意是不平等的（2）
如何将主动权掌握在自己手中，一直是奥康的领导在思考的问题。
当时，受麦当劳、肯德基等一些连锁店的启发，一个新的创意出现了：奥康也要做成连锁专卖。
尽管这在鞋业界是开先河的，但奥康的领导却认为，这种完全能由自己掌控的全新模式，必定会将奥康带入一个全新的时代。
专卖店的优势很快就显露出来：
资金回笼快，每天各店的营业额在五点前存入银行，每天的销售额都清清楚楚；
信息反馈快，哪个地方好卖不好卖，一目了然；
研发能力很快，随时都能紧跟市场，抓住流行；
新款进专卖店、上架的速度快；
运输快，5、6个小时到货。
而且这种模式还真正实现了零库存。对于奥康来说，没有过期的款式，只有放错了地方，在南方不好卖的，在北方好卖，随时都可以实行调配。
奥康的专卖店开一家火一家，很快就在全国各地遍地开花，将奥康带入了腾飞的时代，使奥康保持了平均每年增长66．7％的奇迹，将竞争对手远远甩在了身后。
一个好的创意，所产生的效益往往胜过一个工厂。
在奥康，这样的例子还有很多，其中很值得一提的是由奥康集团与来自制鞋王国意大利的第一品牌GEOX强势联合推出的“呼吸鞋”。这种鞋子以其卓越的“透气不透水”的功能，被誉为“会呼吸的鞋”。
“呼吸鞋”以其新颖的概念、独特的功能，在中国一经推出，就受到了很多消费者的青睐和好评。
关于创意，华人首富李嘉诚曾经说过：
“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。
创新吃的就是‘一招鲜’，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；
改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；
跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃人的残羹冷饭差不多，收获有限。
若想从小做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风，若有机会，也不妨创创新，来一个‘一招鲜，吃遍天’。”
“一招鲜，吃遍天”与我们所说的“创意胜过效益”、“在创意面前，生意是不平等的”这两句话，有着异曲同工之妙，都是在做企业中应当遵循的原则，也符合了世界一流企业的商道，更印证了奥康的发展轨迹。
任何一个卓越的企业家，无不将重视创新放在至关重要的位置，华人首富李嘉诚就是典型代表。
1950年夏天，拿着东拼西凑过来的5万港元，李嘉诚在筲箕湾创立了长江塑胶厂。
有谁敢相信，这位默默无闻的年轻人，日后会成为香港塑胶业的泰斗？正如仅仅看到长江源头的人，无法想象长江的万里奔腾之势。李嘉诚为他的塑胶厂取“长江”之名，已经显示出万里长江的远大抱负。
李嘉诚是个实干家，他从来都是把事情落实在行动上，而不是挂在嘴上。
终于，经历过诸多的磨难后，长江实业终于成为了世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚也获得了“塑胶花大王”的美名。
可是，就在李嘉诚最辉煌的时候，他想到了父亲曾经讲过的一句话：
“盛极必衰，月盈必亏。”
正处于兴盛时期的李嘉诚，开始思考这样一个问题：塑胶花的大好年景还会持续多久？
当时一个显而易见的现象是：塑胶厂遍地开花，塑胶花泛滥成灾。
长江虽然拥有稳固的大客户，销路不成问题，可有不少塑胶花厂家销路不畅。竞争变得日益残酷，终将对长江产生不利影响。
而且塑胶花终归只是塑胶花，不可能完全替代有生命的植物花。香港已出现过几次塑胶花积压，原因一是生产过滥；二是欧美市场萎缩。
李嘉诚决定未雨绸缪。他的未雨绸缪，不是不断投资，强化塑胶业的竞争能力，而是涉足地产，逐渐转移经营方向。
在创意面前，生意是不平等的（3）
1967年香港发生暴乱，人心浮动，地产市场一落千丈。李嘉诚正是在地产低潮中，大量购入廉价地盘物业，显示出超人的远见。
此后，李嘉诚成立了长江地产有限公司，第二年更名为长江实业（集团）有限公司，并成功上市，成为“华资地产五虎将”之一。从此，李嘉诚在香港地产股市大展拳脚，并成为了华人首富。
在创意面前，生意是不平等的，越有创意，就越能获得机会，越能走到财富的前沿。
通过对奥康和世界众多著名企业的分析，我们认为：
（一）创意会产生巨大的效益。
对此，比尔？盖茨曾经这样说过这样一句话：“创意具有裂变效应，一盎司创意能够带来无以数计的商业利益和商业奇迹。”
（二）走在最前面的人，往往是最能掘到财富金矿的人。
正因为奥康成为了鞋业连锁专卖第一个“吃螃蟹”的人，才远远地将对手抛在了后面，迎来了企业的又一次飞跃。
（三）要敢于和过去告别。
当年，正是因为告别了曾经的“塑胶花大王”带来的辉煌和荣耀，冷静地分析市场，果断地将目光转向地产业，李嘉诚和他的“长江”，才迎来了又一个辉煌。
告别过去往往是痛苦和需要勇气的，但面对已经发生变化的市场，一个优秀的企业家，必须要有敢于告别过去、拥抱创新和改变的勇气。只有这样，才能获得更大的财富机会，拥有更大的发展！
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善于拿1万块钱做10万块钱的生意（1）
对于任何企业来说，都希望花最少的钱，做最多的事、获得最大的效益。
温州人被誉为“中国的犹太人”。王振滔特别欣赏犹太人的一句名言：
“拿1万块钱做1万块钱的生意，那不叫做生意。拿1万块钱做10万块钱的生意，才叫做生意。”
“花小钱办大事”一直是奥康人所奉行的经营理念。在奥康的发展历史上。就有过一个“花费不到20万胜过200万”的经典案例。
2004年11月20日，奥康迎来了一批特殊的客人：66位美丽的、来自世界
各地的世界模特小姐，她们都是第16届世界模特小姐大赛的冠军选手。
她们的到来，让奥康一时间又成为了市民关注、媒体追逐的“焦点”。
其实，这次世界小姐到温州，除了奥康外，还接受了另外两家企业的邀请。
当时那两家企业为此共花了200多万。
由于那两家企业规模比较小，而当时模特加上记者、组织者等大概有200来人，因此没有足够场地，只好开着车带着这些模特在街道上转了几圈，后来在酒店召开了一个新闻发布会，请模特们登台表演了一下，整个活动就匆匆结束了，没有带来太大的影响。
但奥康却为此进行了精心的策划，他们知道，像这样的活动，最适合在媒体
上刊发新闻照片，因此，一方面，要想办法让模特将最美丽的一面展现出来，同时，又要将自己的品牌融入进去。
于是，奥康的领导决定，将这次模特之行和自己刚创的女鞋品牌“美丽佳人”
联系起来，在员工的生活小区搭起了一个大舞台，举办了一场名为“世界模特小姐—美丽佳人之约”的联欢会。
不只如此，他们还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友，给模特献花。
因为场地很大，当时来参观的人非常多。
而且在模特的表演中，奥康还策划了一个环节：让佳丽们在台上试穿“美丽佳人”的鞋子。
当时场面非常热烈，佳丽们一个个兴致勃勃，这也成为了记者拍摄的热点，第二天，媒体纷纷刊登了佳丽们试穿鞋子场面的照片。
整个活动下来，奥康只花了10多万元，却远远超过了别人花200万元都达不到的效果。这不正是善于拿1万块钱做10万块钱的生意的生动写照吗？
我们认为，“花小钱办大事”的确是体现一流商业素养的标志之一。分析很多世界一流企业家，他们之所以取得那么大的成功，在相当程度上都是善于花小钱、办大事的高手。
如曾成为美国首富的保罗？盖蒂就是其中之一。
盖蒂创业不久，就参加了一个油田开采权的拍卖活动。
当时参加的人很多，而且几乎都是实力雄厚的大财团。而盖蒂还处于起步阶段，并没有太多资金，根本无法和这些大财团相比。
这个机会对盖蒂来说非常重要，但他又竞争不过人家，怎么办呢？
聪明的盖蒂心生一计，结果以很小的代价，买下了这个油田！
原来，盖蒂自己没有出面参加拍卖，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己参加。
要知道，这位行长以前可是从来不参加类似的活动的。因此，他一出现在拍卖会的现场，就立刻引起了所有人的注目和猜测。
他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个实力非常雄厚的财团来参加拍卖的，而且志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，不如不要和他竞争了。
于是，在竞争对手很少的情况下，这位银行行长刚举了二三次牌就买下了油田。
就这样，盖蒂以一个超乎意料的低价，轻而易举地取得了这口油田的开采权。
通过对奥康和世界众多一流企业的分析，我们认为，要想以最少的投入做最大的事情，关键要把握好核心的一点：“巧花”。
钱有不同的花法，硬打硬拼，绝对吃力不讨好，一流的企业，一定要懂得“巧花”。
善于拿1万块钱做10万块钱的生意（2）
奥康在之所以能用不到20万元的钱，达到别人花200万都达不到的效果，关键就在于一个“巧”字。
如果让模特穿上奥康的鞋子，在舞台上走秀，那么焦点仍然只在模特身上，鞋子只是一个陪衬，甚至被淹没在模特的美丽之下。
但是奥康的做法，却是拿出很多双鞋子，让模特在台上当场试穿，效果就截然不同：
美丽的模特和美丽的鞋子同时成为了主角，两者互相映衬，相得益彰，成为了最抢眼的一幕，也成为了媒体争相拍摄的焦点。
这样一来，才达到了花最少的钱、最大宣传品牌的效果。
同样，盖蒂之所以能以超低的价格获得油井开采权，也是胜在“巧”字上。
如果盖蒂采取硬碰硬的办法，直接去参加拍卖会，以他当时的实力，肯定是必输无疑。
但他却采取了另外一种做法，利用银行行长给大家制造了一种印象：
行长亲自出马，他代表的财团一定非同凡响。这样一想，参加竞拍的其他财团的气焰立即就低了三分，主动权就轻而易举地被盖蒂掌握到了手上。
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不是你跟钱走，而是钱跟你走（1）
在香港、台湾，一些著名商人经常讲这么一句话：
“上杆子的不是买卖。”
对这句话该如何解释呢，且看香港著名企业家霍英东的阐述：
“你去追钱，不但会越追越累，而且钱还会离你越来越远。但如果反过来，让钱来追你，那么结果就完全不一样。”
这就告诉我们一个道理：
做生意的最高境界，不是你跟钱走，而是钱跟你走
一个一流的商人总善于营造聚集财富的氛围，搭建财富源源不断的平台。
那么，我们该怎样才能做到“不是你跟钱走，而是钱跟你走”呢？
（一）从他人的需求点上做足文章
财富来自于对需求的挖掘。只有时刻站在对方的角度来�