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速发展的原因之一。
奥康策划的这把火，让奥康一炮打响，知名度迅速得到提升。
回顾奥康的发展，每隔一段时间，就会有一个重大策划出台，这也是奥康一个重要的“保鲜术”：不断制造热点，不断吸引消费者的眼球。
这样，企业才能不断保持活力，赢得更大的发展。
除了上面所说的那把火，在奥康的历史上，还有很多经典策划，其中之一是2000年“”节推出的“钱要翻倍花”。
“”节一直被商家们誉为“黄金假日”，在假期到来之前的很长一段时间内，各个商家都在摩拳擦掌，准备了各式各样的打折促销活动，以此来吸引顾客。
但在奥康的领导看来，这种千篇一律的活动缺乏新意，他们要用与众不同的方法来吸引更多消费者的目光。
于是，奥康在温州策划了一次“”钱要翻倍花的活动，凡是编号尾数为“”的100元的人民币，均可以翻倍使用。
这引发了一场罕见的抢购奥康皮鞋的狂潮。
买鞋的消费者排起长队，不少地方甚至引起交通堵塞。到银行取款换钱的人也令银行小姐们应接不暇。
有一个专卖店，因为人实在太多了，连门都被挤破了，无可奈何之下，只好临时在墙上开了一个小门，每次只让一个消费者进来。
到最后，几家专卖店除了货架和导购员，所有的东西都被买光了，甚至连导购员脚上的鞋子都买走了。
奥康人笑着说：
“那几天的钱都是用麻袋装的，多得晚上在办公室数都数不过来。”
尽管别的同行也有打折促销等活动，但和奥康的这次策划比起来，就相形见绌了。看到大街上，几乎人人都拎着奥康皮鞋，同行们无奈地感叹道：
“节日的生意都让奥康做了。”
从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康几家专卖店的销售额就高达1800多万元，是平时的10倍。
这一策划至今都为奥康人津津乐道。
对于什么是经典策划，国外一位著名的策划大师讲过这样一句话：
‘那些得到企业家首肯，为企业创造了巨额财富，并能经受住时间考验的策划就是经典策划。’
现在，当我们拿着这一标准来衡量奥康的策划时，可以发现，无论是前面所说的10年后的那一把火，还是“”钱要翻倍花，都堪称经典。
纵观世界一流企业的成长，其发展无一不和超凡的策划紧密相连。
为什么策划对一个企业的发展来说如此重要呢？
总结起来，我们认为有以下几点：
第一，能够迅速提升企业知名度和品牌形象。
在市场竞争如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”的观念早已不再适用，好的企业，好的品牌，更需要宣传，更需要大手笔的策划。
因为，在信息和技术如此发达的年代，同行之间的差距越来越小，你有的技术，我也有；你能保证的质量，我也能保证；你能做到的，我也能做到。
要想让自己在同行中迅速脱颖而出，占据最有利位置，办法只有一个：引起社会的广泛关注，最大限度地吸引消费者的目光，在消费者心目中营造信誉好、质量好、服务好、有魄力的企业和品牌形象。
奥康就是通过一把火，让全国各地的消费者都知道了温州有个奥康，迅速提升了自己的知名度，并由此开始了第二次起跑，让企业进入了飞速发展的阶段。
超凡发展必有超凡策划（2）
第二，能够让资源发挥最大的效用。
同样的资源，利用的方式不同，效果就会截然不同。
很多企业都有过打假的经历，对那些收缴来的假冒产品，大都是自己销毁了事，但同样的资源到了奥康手中，却被使用得淋漓尽致，通过借势、造势、炒作等等，使奥康一下子成为了路人皆知的品牌。
“钱翻倍花”的策划也一样，细想起来，它的实质也是打折。但为什么同样是打折，别的同行生意冷冷清清，而奥康却赚了个盆满钵满？这就是策划的作用，将资源做了最充分最有效的利用。
那么，怎样才能做出超凡的策划呢？
我们认为有以下几点值得借鉴：
（一），借用历史背景。
奥康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和温州鞋的历史背景，使活动的意义上升到了很高的高度，从而引起了社会广泛的关注。
（二），制造悬念，利用概念炒作。
奥康在温州的第一家专卖店开业前，曾在当地的媒体上打出了大篇幅的广告：
“中国的犹太人有一个跨世纪的行动。”
很多人都被这句话吸引住了，纷纷猜想：会是什么行动呢？
几天后，谜底揭晓了，原来是奥康开了一家专卖店。
原以为是什么惊天动地的行动，结果却只是一家专卖店开业而已。
尽管大家都觉得有些“失望”，但奥康这一策划的目的却达到了。谁都知道“中国的犹太人”，在温州开了一家奥康专卖店。
专卖店开业后，生意非常火爆，每天都门庭若市。
（三），紧扣社会热点。
社会最关注的事情正是策划的最好时机。
我们后面将要谈到的“奥康皮鞋冒着炮火挺进中东”，就是扣紧了社会热点做文章。
（四），要学会借势。
当别人做得比自己好时，要学会“蹭饭”，利用别人的优势来炒作自己。
6年前，当蒙牛在一片荒地上埋下一块奠基石，一张白纸上画下一幅行军图，一杯牛奶前许下一个百年愿时，还没人知道蒙牛是谁。
6年后的今天，从零开始的蒙牛已经成为了销售200亿，投资收益率大于5000％的集团公司。
如此超凡的发展固然与经营有关，但也与策划密不可分。
1999年的蒙牛，钱少，名小，势薄。更为残酷的是，还与著名的伊利同城而居。势单力薄的蒙牛一直在想，怎么样才能提高自己的知名度呢？
于是蒙牛想到了策划。但想不花大钱搞大策划，却很有难度，如果再想一夜成名的话，就更是难上加难了。更何况，前面还有伊利这棵大树挡着。
这难上加难的策划该怎么做？
但事物总有两面性，伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。于是，“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。
大家都知道内蒙古乳业的第一品牌是伊利，可是内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有其他竞争对手都甩到了脑后。
于是，大家一觉醒来，发现满大街都是蒙牛的广告。一下子，蒙牛就打开了市场，经销商蜂拥而至，当年蒙牛牛奶和冰淇淋营业额就做到了3700万元。
此后，蒙牛又推出了一系列策划，如“神州五号”顺利返回，中国首次载人航天飞行取得圆满成功，蒙牛也成为了“航天员专用牛奶”。这一年，蒙牛销售额达到40多亿元人民币！
无论是从奥康还是蒙牛身上，我们都能感受到超凡策划为企业带来的超凡发展。
因此，要想成为一流的企业家，打造一流的企业，就必须懂得在关键时刻，用大手笔，出大策划，帮助企业用最小的投入，在最短的时间内，获得最快的发展。
有系统思维，才有完美策划（1）
一说起策划，很多人就会不由自主地想起点子。
自从多年前媒体炒作出“点子大王”何洋一个点子卖到40万的报道后，很多人便开始昼夜不眠地苦思冥想一招制胜、一夜暴富的金点子！
但策划绝不是点子。
现如今，那些点子公司纷纷破产，曾经名噪一时的点子大王何洋也被关进了监狱。
一个完美策划的出台，绝不是灵光一现，而必须是系统思维下的产物。
因此我们认为：
有系统思维，才有完美策划。
在奥康的发展过程中，有过很多次完美策划。其中最经典的一次，就是选择在“”的时候，高举“温州制造”的大旗，在万众瞩目中进军上海滩。
温州鞋业经过十几年的艰苦奋斗，形成了产业配套、专业协作的良好局面，而且品牌群体高度聚集。但由于受“假冒伪劣”的影响，全国仍然有不少消费者谈“温”色变，始终信不过温州鞋。
为了吸引顾客购买，许多温州鞋都将产地改为了“广州”或是“上海”，不敢说自己姓“温”。
很长一段时间内，奥康都想改变这种现象，希望用实际行动来呼吁温州鞋业大胆打出温州牌。
可是，要想达到这一效果谈何容易？
但是，难道就因为不容易，就放弃不做吗？
当然不是！
经过长时间的酝酿和精心策划，2001年3月15日，也就是“消费者权益保护日”那天，奥康做出了一个令所有同行都没有想到、都感到震惊的举动：
高举“温州制造”的大旗，在素有中华第一街之称的上海“南京路”上，开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店。
这家专卖店不过78平方米，一年的租金却高达158万，加上装修等费用，刚刚开业，就花掉了200多万。其进军上海的决心之大，一目了然。
这一事件引起了极大轰动，不仅为温州鞋业进军上海做出了榜样，也为奥康后来赢得了丰厚的利润。
现在，就让我们一起来对这一策划是如何运用系统思维的进行分析：
（一）融入大背景。
上海因为其经济、地理位置，对温州鞋业的发展有至关重要的作用和意义。谁打入了上海，谁就意味着打入了主流，掌握了先机和主动权。
尽管温州的鞋业对上海市场虎视眈眈，但谁也不敢轻易进入。
因为自从十几年前武林门火烧温州鞋事件、温州鞋的名声差了之后，温州鞋就再也无法在上海立足。
当年，也就是在南京路上，所有的商场和鞋店率先打出了同样的告示：本店不售温州鞋。
正因为有这样背景，奥康才大胆地将目光转向了上海，将上海的第一家奥康专卖店的店址锁定在了最繁华的南京路，也由此激起了广泛的关注。
（二）时间选得准。
看准了机会，还要选择恰当的时间。
选择平常的日子开业，固然也可以，也能引起一定的关注，但还有没有更好的时间呢？
当然有。
对照大背景，最能引起轰动、成为最大热点的日子，毫无疑问就是“”。
而且这一天，也是奥康皮鞋正式被国家质量技术监督局公布为首批“国家免检产品”的日子。
选择在这一天进军上海，一来表明了温州鞋以质量立市的决心，另一方面，也和以往温州鞋的形象形成了鲜明的对比。
因为时机抓得非常好，这一天，奥康成为了众多新闻媒体争相报道的对象。
（三）聚焦多重热点。
但是，奥康进军上海的策划并不止这些。
本来选择在“”、在最繁华的南京路进军上海滩，已经是很大的热点和卖点，但奥康的领导却认为即使这样还不够，还可以再“火上加把油”，制造出更大的热点。
于是，在专卖店开业的那天，又出现了一个让人意想不到的场面：上海的劳模在店里当导购员。
有系统思维，才有完美策划（2）
原来，在此之前，温州鞋革协会在上海举行了一个展销会。
为了树立温州皮鞋的良好形象，协会想推出一个活动：
呼吁参展企业向上海的全国和全市劳模免费赠送皮鞋。
这本来是一个非常好的活动，可因为赠送的数目比较大，总共有880双，很多企业都不愿意花这个钱。
最后，协会找到了奥康，奥康的领导一听，立即答应了。
但奥康也提出了一个要求：请一些劳模，在奥康上海专卖店开业的那一天，到店里当一天导购员。
这可是个新鲜的举动，“劳模在奥康的专卖店当导购员”的消息传开后，很多人都抱着好奇的心态想去看个究竟。
果然，到了开业那天，几位劳模一早就在专卖店忙开了，他们非常热情地接待顾客，完全把自己当成了奥康的一员。
虽然只有短短的一天，却引起了很大的轰动，不仅很多人都亲自前往专卖店一睹劳模的风采，媒体也对也纷纷进行了报道。
通过这一系列的策划活动，一时间，很多上海人都知道了南京路上有个奥康专卖店，专卖店很快就火了起来。
到目前为止，奥康在上海已经开了几十家专卖店。
回顾整个策划，一环扣一环，都是系统思维的结果。
要运用系统思维做出完美的策划，就必须有整体观、全局观，着重看面，不是看点，要考虑到方方面面，找出所有的关联点。
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不是一炮一响，而是一炮多响（1）
在许多人的印象中，认为策划就是一炮一响，一个策划只能带来一方面的效益。难道真的如此吗？
通过对奥康众多经典策划案例进行分析后，我们发现：
好策划必定不是一炮一响，而是一炮多响。
什么叫做“一炮多响”呢？就是在同一个活动中，找出多个关联点，创造多赢的效果。
那么如何才能让策划一炮多响呢？我们通过对奥康和众多世界知名企业的策划案例进行研究后，总结出了以下几点：
（一） 充分借用有价值、有影响、有热点的活动和新闻事件。
不久前，温州一家媒体找到了奥康的领导，说：
“最近我们搞了一个‘天下温州人？ 走遍中国’的活动，你们有兴趣参加吗？”
“哦？为什么要办这么一次活动？有多少人参加？”
“温州在全国有129个商会，他们给温州的发展做出了非常大的贡献，所以，政府想给他们搞一下宣传。”
全国？129个商会？搞宣传？
这几个关键词迅速从奥康领导的脑中闪过，然后立即做出了判断：很有价值，应该参加。
就这样，奥康成了“天下温州人？走遍中国”的赞助商，并将活动冠名为“天下温州人？走遍中国暨奥康创新中国万里行”。
这样不仅能宣传温州商人，还能宣传奥康创新中国万里行的活动。
之后，奥康买了一辆丰田车，进行了改装，并派出了8个人和报社宣传组一起从温州出发，途经福建、广东、海南、北京、湖北等29个省市自治区，历时一年，总行程20多万公里，将走访100多个城市。
奥康提出了将通过这次活动：用5000万打造第一品牌的概念；在129个商会中，寻找100个合作机会；寻找100条步行街的最佳地点；培训1000个店长，10000名导购员。
尽管现在活动还没有结束，但我们已经可以看出一炮多响的效应了。奥康在此次活动中，不仅帮助了别人，更帮助了自己。
奥康参与“天下温州人？走遍中国”活动，或许在一般人的眼里，作为这个活动的赞助商，最大的价值是可以获得很多的宣传机会。
但在奥康的领导看来，这个活动最大的价值是，奥康可以借助别人提供的平台，接触到全国129个温州商会，这里面蕴藏着巨大的商机，是可遇不可求的。在这样一个平台上，奥康可以做很多事情。
其实，借助重大的、热点的、稀少的新闻事件来进行“一炮多响”的策划，还可以看到一些著名的案例。
2003年的那场“非典”，让许多人现在还记忆犹新。
当时，娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠了价值1000万元的新产品“康有利”。
娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行，引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。
媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力，专门研制电解质饮品，并将第一批生产的‘康有利’电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗非典一线人员。”。
媒体对“神秘饮料”的新闻追踪使这个普通的产品成为了饮料中的焦点。
娃哈哈的策划可谓一举三得：
首先，为社会做了贡献；其次，树立了良好品牌的形象；再次，为新产品迅速打入市场做足了宣传和铺垫。
（二）聚焦所有的关联点。
很多人在做策划的时候，都习惯于“点”性思维，也就是只看到一点，就事论事，而不懂将相关点聚焦，放在一起思考。
其实，要找出相关点并不难，只需要在进行策划的时候，回答以下问题：
这个策划是在什么背景下进行的？背景中有没有什么可以为我们所用？
这个策划和什么人有关？他们的身份和特点是什么？能在哪些方面对我们带来帮助？
在我们目前所有经营运作和计划的项目中，有哪些是可以和这个策划挂上钩的？它们的结合点、关联点在哪里？
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不是一炮一响，而是一炮多响（2）
我们通过奥康参与的“天下温州人？走遍中国”的活动，来具体分析策划的关联点是如何找出来的。
首先是背景。
这一活动由于是政府组织的，必然会引起各地温州商会的高度重视，这样一来，活动的位势就很高。奥康参加这一活动，不仅可以接触到各地商会，而且能和商会的主要负责人建立起联系。
其次是相关人士。
这次活动，接触的都是各地商会的主要领导和负责人，他们的特点是对当地的商业非常了解，和很多企业都非常熟悉。这对奥康的下一步计划很有帮助。
接着是企业现有的经营项目和计划和活动的关联。
目前奥康已经转向多元化发展，开始涉足商业地产、生物制药等。在这次活动中，奥康可以通过各地商会，获得大量信息，从中寻找合作机会。另外，奥康“100条步行街”的选址，也可以在各地商会的帮助和建议下，通过这一活动完成。
（三）能放在一起做的事，绝不分开做。
一炮多响的思维，其实就是花最少的钱，做最多事的思维。
在“天下温州人？走遍中国”的活动中，奥康除了寻求合作商机、为“100条步行街”选址外，还将所到之处的各专卖店店长、导购员的培训计划纳入其中，这样就把这次活动中所有相关因素都加以最充分的利用，达到了花最少钱作最多事的效果。
。。
没有热点就制造热点（1）
我们很多人在搞策划时，总会抱怨：
“没有新闻！没有热点�