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而不仅仅是回收你所付出的。 我以前用过的火车头启动的类比在这儿当然也适用，启动火车往往是很困难的，但是一旦启 动了，火车在继续前行时所需要的燃料是相当少的。 现在，你看看自己在通往顶峰的阶梯上的位置吧。你将发现自己处在“工作”这一级上。 现在你已开始准备攀登最后一级——“愿望”，它将使你面对那扇已为你开启的玻璃门。 在这个意义上，很明显，你只需要轻轻一跃就可成功，不再需要艰苦“跋涉”。所以加油 吧，朋友们，你现在离人生的宴会厅仅仅只有一步之遥了，这是令人兴奋的一步。 成功不是目地——它是一段旅行，当你踏上成功之路时，你正享受着每一步的乐趣。 ＇返回目录＇
第一章：从平庸到辉煌（1）
论“均等” 西方有一种古老的均等观念，人们叫它“六发左轮手枪”。它能使一个弱小的人击倒一个 强健的人。当今世界已不再有六发左轮手枪了，但仍有一种均等，人们称之为“欲望”。欲 望是化热水为蒸汽，化平凡为神奇的东西。它使—个才能普通的人成功地打败比他杰出得多 的人。欲望是一种特别的只有微小不同的东西，而正是这种微小的差异，导致了人生巨大的 不同。 欲望是如此特别：它是悬在床前篮子中的一部分，使你保持热情；它是把热水变为蒸汽的那 关键的一点点温度。211°F的热水，你可以用来刮脸或冲一杯咖啡，只加1°热水就可以转 化为蒸汽，能使蒸汽车周游全国，能使蒸汽船游览全球。那种微弱的差别就是要送你到达顶 峰的精髓。这已经在某些人身上得到了体验。比如说第·克勃，他有许多的欲望。克兰德兰 ·艾思说明了这种需求与欲望：“我记得有一天，第·克勃带伤打球。他高烧103°F，医 生嘱咐他卧床休息好几天，但是那天他所在的球队要比赛，这意味着他必须参加。他确实拖 着滴血的伤腿出场了，得了3个球，占了3个垒，赢得了比赛的胜利——虽然他最后累倒在了场地上。” 论及欲望，我想到了另一个垒球队员。我觉得皮特·克雷应在纽约的库珀城垒球名人中占 有重要地位。作为一个年轻人，他最大的愿望就是参加一场垒球联赛。他—遍一遍地重复说 ：“我要极力到达顶峰。”他的雄心在杨基体育馆实现了，他在那里参加了一场球赛。19 45午，克雷和圣路易斯·布朗队联赛。他只打了1年球，且不是正规队员。但我坚持认为皮 特·克雷的名望将流芳百世。为什么这样说呢？因为他没有右臂，但他极力把事情做得尽可 能地好。他并不因自己有缺陷而轻视自己，而是自豪于自己所拥有的一切。成功，并非取决 于是否有健全的双手；成功取决于利用你的手，并最大限度地发挥它的作用。正像著名的电视明星T·伯特说过的那样：“利用你的手吧，并让它物尽其用！” 欲望能使一个人在做任何事时，充分利用所有能力，并发挥到最大限度。欲望能推动一个 人竭尽全能，奉献所有；它使一个人全速前进，绝不后退。这样日复一日，成功便渐惭降临 到那些竭尽全能的人身边。依我之见，不管我们是在进行考试、汇报工作还是参与体育比赛 ，都应全力以赴地发挥最大能力。我们应该竭尽全力，因为欲望的力量比获取的吸引力重要 得多。 我们必须尽自己所能而不计获取，如果不如此，我们只能事后感叹：“要是……就好了 ”，那是多么值得悲哀呀！ 纽克·罗克伦曾说过，许多人认为要么是一个幸运的失败者，要么是一个倒霉的成功者。他 觉得这是一个不明智的选择。他还指出他并没有通过多次失败获得体验，而是成功的欲望。 他说：“提供给我一个幸运的失败者，我会也提供给你一个失败者；而你提供给我11个倒 霉的失败者，我会提供给你全国冠军足球队。”我同意这种观点。一个人成功的方式显现出 了 他性格的大部分，而一个人是怎样失败的则显示了性格的全部。然而，我谈论的是成功的愿 望、决心及欲望渴求。我们不需要简单地在幸运的失败者和倒霉的成功者之间做出选择。我 们可以做幸运的成功者。我们成功的经验越多，获得做幸运的成功者的资格就越来越多。请 记住，这条经验有助于集体，有助于个人，有助于你。 发挥余力 要赢的欲望，使得那些本来没有成功机会的人获得成功。比利·米斯克就是这样一个人。他原先是一个很好的拳击手，曾经迎战过汤米·吉伯思、哈瑞·克莱柏和白特林·莱维斯克。他 还在世界拳击冠军赛中与杰克·丹朴思交过手。25岁本应是他的顶峰时期，可以到达更高的 顶峰，他却得了一种严重的疾病，不得不住进了医院。医生警告他不得再参加比赛，而 的身体状况确需如此。但是拳击是他惟一能做的事情。到了29岁那年，他的肾出现了剧痛症 状。他 明白自己的布莱德氏肾病将导致死亡，而他那年只有一次拳击赛。他太虚弱，以致无法加入 比赛的队伍，病得太重，也无法再找另外的工作。于是他只能与家人呆在家里，眼睁睁看家 庭经济状况陷入绝境。 圣诞节就要到了，他对家庭的爱驱使他要让家人真正“圣诞节快乐”。11月，米斯克去明 莱泊尼斯拜访他的朋友、经纪人杰克·瑞迪，他想劝说杰克替他安排一场拳击赛。起先瑞迪 一口拒绝了，因为他太清楚米斯克的现状，绝不能参加这样的比赛。米斯克竭力向杰克阐明 了情况，说自己现在身无分文，而能干活的时间不长了，现在自己必须参加一次拳击赛， 因 ＇返回目录＇ txt小说上传分享
第一章：从平庸到辉煌（2）
为圣诞节就要到了，家里缺钱花。终于，瑞迪同意了，但要求米斯克参加训练、做好准备， 米斯克允诺一定打好比赛。 细虑再三，瑞迪终于让步了，让他的老朋友米斯克迎战比尔·白瑞伦。比赛定在勒伯尔斯卡 的阿玛哈举行。白瑞伦是一个强壮、难对付的拳击手，但米斯克刚刚与丹姆斯进行了12回合 比 赛，状况已过了最佳时刻。然而对于一个垂死的人来说，他仍然是一个难对付的对手。 米斯克体力不支，无法去训练，他只好呆在家里积蓄力量，因此比赛在即，他才赶往阿玛哈 。那时的拳击赛检查不像现在这么严格，米斯克才得以通过体检。比赛进行得很顺利，结束 时比 利·米斯克得到了2004美金，回家与家人共庆圣诞。他把这些钱全用来给家人买他们渴望得 到而又缺乏的东西。对于米斯克全家来说，这的的确确是一个美满的假日，快乐的圣诞， 美满、快乐胜得过任何从前。12月26日，米斯克打电话请瑞迪送他去圣·罗医院，新年那 天他 便去世了。他的拳击赛纪录仅仅发生在6个星期以前，这让他的朋友们都无法说清楚。饮酒 、赌博、沉没是他再常见不过的事了，但是，他的自尊、他的欲望、他对深爱的家人所做的最 大努力，驱使他得到了多少难以置信的成果。比利·白瑞伦在4个回合中被击倒在地。米斯 克因为有要赢的强烈欲望，使出了积存的所有力量。你的潜力也会起到同样的效果的——当 你有运用它们的欲望的时候。 当我们对每件事都尽最大努力的时候，我们就会成功，而不计较付出。因为尽力而为所带来 的个人满足无法比拟，这一点足以让我们成为成功者。我前面提到过的让迪·马丁，他第一 次于1927年加入了波士顿马拉松赛，这个比赛赛程超过26英里，难度大过最艰苦的登山运动 。马丁博士告诉我，每一个坚持下来的人都可以获奖。没有很多人抱着必胜的信念参与比赛 ，但只要坚持了全程的人就可称为成功者。因为一件事真正的、最好的回报就在于做这件事 本身。这一点是最重要的，因为现实生活中充满着与自身的竞争。明确你已竭尽所能，已做 到你所能达到的最好效果，还有什么比这些更令人满意的呢？竭尽全力能给予你的是一种特 殊的成功——战胜自我的成功。正如一位体育冠军所说：“做得最好比成为最好更重要。” 成功者——即冠军 当我论及欲望时，我相信本·霍根应名列榜首。虽然他不仅不像他的队友那样有体魄上的优 势，甚至在体能上还有些欠缺，但他以持之以恒、果断决策和欲望渴求这些方面的 品质弥补了不足。 本·霍根真正可以称得上有两次职业生涯。因为，就在他球艺到达顶峰时，一场差点致命的 事故降临了。一个有雾的清晨，他正和妻子维莱瑞在高速公路上驾车行驶，突然在转弯处迎 面撞上一辆灰狗汽车。本·霍根立即本能地跳到妻子前面保护她，而这正好救了自己一命 ：灰狗 车的钢轮正从本坐的驾驶室座上碾过。过了好长时间后，他才脱离了危险。然而，医生们 都 说他作为一名高尔夫球手的生涯是彻底完结了，甚至只有祈盼上帝赐福，他才会有重新行走 的好运。 但医生们没有料到本的心愿和欲望。当他能忍住剧痛，试着行走的时候，他攀越高尔夫领域 顶峰的梦想复苏了。他反复地练习手臂增强力量，不管走到哪里都随身带着高尔夫球棒；在 家里练习击球，腿抖得厉害，几乎到了难以站立的地步。最开始时，他摇摇晃晃站立不稳， 一次次倒在地上。后来，他不停用劲练习行走，增强伤腿的力量，终于走到了高尔夫球场开 球处。起初他只能击中少数几个球，但每次都有所提高。于是他重返高尔夫球场的日子伴着 努力来临了。他重新参加了比赛，攀登高尔夫领域的速度也加快了。理由是显而易见的：本 ·霍根视自己为成功者。他有如此强烈的要成功的欲望，他坚信自己一定能重新到达事业的 顶峰。是的，欲望精髓就是这样的，它造就了一个普通的运动员和一个冠军的不同。 ＇返回目录＇
第二章：明智的藐视（1）
大黄蜂无法飞 伴随欲望而来的，是明智的藐视。明智的藐视是一种能力，也是一种特征，那就是：不顾你 不能或无法做的情形，无论如何都努力去干。这能使一个人去完成近乎不可能的事情。例如， 有 一个人新进入一家公司做销售，他没有销售的经验，甚至对销售业一无所知，好在对于他一 无所知的事实他自己并不知道，而且受到了一些人的鼓励。结果是，他做得很好，以至于在 销售方面负责了整个公司的业务。不知道自己不能做的这个事实而做了，并成功了，也许这 可以说是为什么有的人成为了杰出的销售家，而有的人成绩次之、再次之的原因。 众所周知，大黄蜂无法飞行。科学已经充分证明了大黄蜂无法飞。它的体重太沉，而翅膀又 太轻。从气体动力方面来说，它飞行是不可能的。然而大黄蜂不知道这样的事实——所以它 飞了。 给我造一个八缸引擎 亨利·福特是一位最了不起的人。直到40岁，他的生意才获得成功。他没有受过多少正规的 教育。建立了他的事业王国之后，他的目光转向了制造八缸引擎。他把设计人员召集到一 起说：“先生们，我需要你们造一个八缸引擎。”这些聪明的、受过良好教育的工程师们 深谙数学、物理、工程学，他们知道什么是可做的，什么是行不通的。他们以一种宽容的态 度看着福特，好似在说：“让我们迁就一下这位老人吧，怎么说他都是老板嘛。”他们非 常耐心地向福特解释说八缸引擎在经济方面考虑是多么不合适，并解释了为什么不合适。福 特并不听取，只是一味强调：“先生们，我必须拥有八缸引擎——请你们造一个。” 工程师们心不在焉地干了一段时间后向福特汇报：“我们越来越觉得造八缸引擎是不可能 的事了。”然而福特先生可不是轻易被说服的人，他坚持说：“先生们，我必须有一个八 缸引擎——让我们加快速度去做吧。”于是，工程师们再次行动了。这次，他们比以前工作 努力一些了，时间花多了，也投入了更多的资金。但他们对福特的汇报与上次一样：“先 生，八缸引擎的制造完全不可能。” 然而对于福特，这位用装配线、每天5美元的薪水、T型与A型改良了工业的人的字典里根本 不存在不可能之说。亨利·福特炯炯有神地注视大家说：“先生们，你们不了解，我必须有 八缸引擎，你们要为我做一个。现在就做吧。”猜猜接下来如何？他们造出了八缸引擎。这 是因为有一个人做到了明智的藐视，不知道什么事是不能做的，因此做成了。我们每天都 可以发现这种情况，是不是？一个人认为他不能——因此做不了；一个人认为他能——固此 成功 相信“我能”的信念非常重要。玛咪·迈克古劳正是这样的人。她在佐治亚州的汤姆士威 礼的中心高中教书。她精心设计了一种“眼睛能够”的课（她在教别的东西时也用“ 我能够”作为贯穿程序）。迈克古劳女士让她的学生上课时带一个锡罐，她往罐上贴上一个 画片，这样罐子字面上就成了“眼睛看”（注：英语中“罐子”与“能够”、“眼睛 ”与“我”同音）。假如有一个学生很胆懦，表示“不会”或“不能”，另外的人都 会提醒他或她说这是“我能够”课堂。正面效应起到了显而易见的意想不到的效果。 讲了这么多例子，当你发现创造性想象和积极的思考能带来什么时，是不是感到很新奇、很 振奋呢？你能预料如果有1万个玛米·迈克古劳女士在全美的课堂上贯彻这种哲理所带来的结 果吗？ 明智的藐视使柠檬变成柠檬汁 第二次世界大战中，格瑞顿·亚伯罕姆斯将军与他的将领有一次被彻底围困了，敌人从四面 八方包围了他们。他对这件事（柠檬）的反应是说：“先生们，在这个战役史上，我们第 一 次有机会处于可以四面攻敌的地位。”亚伯罕姆斯将军不仅有活下去的欲望，更有对胜利的 渴求。重要的不是情形如何（柠檬），而是我们对此反应的方式（或利用它的方式）。 什么是明智的藐视呢？明智的藐视就是你对生活中意料之外的或不利的情况做出特别反应 的方式。这是你利用柠檬榨出柠檬汁的能力。这在两个患小儿麻痹症的人的不同人生中得到 了体现：一个沦为乞丐，在华盛顿的大街小巷乞讨为生，另一位成为了伟大的富兰克林·罗 斯福总统。明智的藐视是希望的种子，可以使发生在我们身上的事情变为优势。不管发生的是什 么，我们总能从中挖掘出积极的、有利的方面，并利用它。总而言之，我们能利用生活赐予 我们的任何柠檬来做出柠檬汁。 查理斯·凯特瑞就拥有这样非同寻常的柠檬，这就是他的断臂。很多年以前他站在车头前面 转动曲 ＇返回目录＇
第二章：明智的藐视（2）
柄准备发动汽车，曲柄却跟他开了个玩笑。曲柄没有转动，而 是突然撞向一个汽缸使它着火了。本应是曲柄转动来发动，变成了汽缸撞向曲柄使之失去功 用，这起突然事故折断了凯特瑞的胳膊。他接下来如何反应呢？首先，他拽住了剧痛的胳膊 。几乎与此同时，他想：“这真是发动汽车时遇到的最惨痛的事。必须发明一种发动 汽车的更容易、更好、更安全一些的方法，否则人们根本不会有拥有一辆车的欲望。”于是 他发明了“自动发动机”。他的柠檬，那只断臂，成就了我们的柠檬汁。 杰克勃·锡克的柠檬存在于他淘金之路上零下40度的遭遇中。他无法用刀片刮胡子——于是 他发明了一种电动剃须刀，把一处大金矿变成了有多种柠檬汁价值的东西。 尼尔·杰弗瑞，是贝勒大学代表队第三批队员之一，他有一个巨大的柠檬。他口吃，但他告 诉太 福教练说他的目标是为代表队做前锋。尼尔强烈的愿望使他自己实现了梦想，并于1974年率 贝勒代表队50年来首次参加了西南冠军赛。他在整个比赛中坚持到底，并被投票选为本次赛 事中的最佳队员。 尤吉尼·欧来尔本是个流浪汉，他的柠檬以一场疾病的方式来临了。他住进了医院，在 那里他开始写戏剧，变柠檬为汁了。许多相似的故事都解释了为什么你能把一只充满欲望的 柠檬变为汁，如何挖掘出柠檬的价值，使它变为柠檬汁。 迈克·威尔顿的“柠檬之袋” 迈克1岁时就病了，住进医院后被诊断为小儿麻痹症。2岁时，他已学会了借助于拐杖蹒跚行 走。16岁时，他的健康状况日益恶化，下身麻痹，只能坐在轮椅上了。 1971年8月，迈克21岁时，失去了每小时报酬为299美元的做工程出纳的工作。你能够想得 到，在劳务市场，一个21岁的瘫痪者并不会受到青睐。然而，敬业、乐观的工人总是受欢 迎的。因此，迈克一个月内就找到了工作，在一家就业机构中当投资顾问，这个机构设在伊 利诺伊州的罗克福德，是拥有1300员工的罗克鲁德斯国际管理公司的一部分。 1975年3月，迈克·威尔顿在索来思塔海岸饭店被授予全年度公司顾问的名誉。请相信这一 点：如果你尽力帮助别人得到他们所需的，你自己可得到生活中一切你所需要的东 西。迈克 毕生都在不遗余力地帮助别人，相应地，即使在经济萧条时期的1974年，他也得到超过6万 美元的薪金。他相信自己不是无能之辈，所有的人都不认为他是残疾人。迈克利用了上帝赐 予的整个“柠檬之袋”，他由此变出了一满桶柠檬汁。 不正确的对待 让我们暂时回到“二战”时期一会儿。众所周知，战争始于日军轰炸珍珠港，但很多人忘 记了 对于珍珠港事件，许多忠诚的日裔美国人如同第五代美国公民一样感到沉痛。